電子產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、案例分析什么是產(chǎn)品的整體概念？公司是如何樹立整體產(chǎn)品形象的？1）產(chǎn)品整體概念內(nèi)則包含以下幾個(gè)層：首先，基本的層次是消費(fèi)者的核心利益，也就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最基本需求。第四個(gè)層次，潛在產(chǎn)品。正是這種結(jié)合上的差異，才使公司牢固地樹立了整體產(chǎn)品的良好形象，使該公司成為行業(yè)中的一顆明星。（1）P = F/Q + V假設(shè)某產(chǎn)品的年固定成本總額為18萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為40元，目標(biāo)利潤(rùn)為12元每件。4．市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素是：（確立產(chǎn)品的特色 ）7．下面不屬于新產(chǎn)品開發(fā)程序的是：（營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品分析 ）A．構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選； B．營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品分析；C．概念發(fā)展和測(cè)試； D．市場(chǎng)試銷、商品化 8．批發(fā)商職能的是：（銷售和促銷、整買零賣；采購(gòu)與搭配貨色、運(yùn)輸；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、管理咨詢服務(wù)； ） 9．心理定價(jià)策略包含：（招徠定價(jià)；梯子價(jià)格 習(xí)慣性定價(jià)） 10．“過千山萬(wàn)水，進(jìn)千家萬(wàn)戶，嘗千辛萬(wàn)苦，講千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì)，達(dá)到開拓市場(chǎng)的目的”是指：（強(qiáng)烈的敬業(yè)精神； ） 客流量調(diào)查與購(gòu)買行為調(diào)查客流量就是在一定時(shí)期內(nèi)統(tǒng)計(jì)光臨本企業(yè)的顧客的人數(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂。 9．新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇取定價(jià)策略 透定價(jià)策略 反向定價(jià)策略 三、簡(jiǎn)答題 1．推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別？區(qū)別推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā)點(diǎn)工廠目標(biāo)市場(chǎng)中心產(chǎn)品顧客需求手段推銷和促銷協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷目的通過擴(kuò)大消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)通過滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)不能單一使用表格需要用文字歸結(jié)一下2．相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要影響？ 1）．影響消費(fèi)者的生活方式，進(jìn)而影響其購(gòu)買行為2）．引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促成其購(gòu)買行為3）．影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及商標(biāo)的選擇 3．何謂市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研？運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀的辨別、搜集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息，為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。路人取出五角錢遞給傻子說(shuō)買一個(gè)，傻子說(shuō)： “一元錢兩個(gè)，五角錢不賣”。傻子仍舊傻傻的賣他的瓜。2）．請(qǐng)簡(jiǎn)述路人購(gòu)買決策過程。五、綜合運(yùn)用題（無(wú)答案） 選擇一種商品，為市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)一份調(diào)
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