白酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告5月(編輯修改稿)
2024-08-30 06:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 福酒”整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展僅一個(gè)月，目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)到去年全年銷(xiāo)售總額的30%，公司形象得到較大提高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度有所上升，成都本月將金六福（一星），說(shuō)明公司想借此追求更大的利潤(rùn)。北京白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2005年5月2日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52186。水井坊500ml4644695%52186。五糧液500ml42438186。茅臺(tái)500ml24752186。劍南春500ml158150+8+%54186。酒鬼540ml198188+10+%52186。小糊涂仙500ml8075+5+%52186。瀘特500ml/53186。郎酒500ml4055186。古井貢500ml4045186。西鳳酒500ml/53186。汾酒500ml/35186。中國(guó)勁酒500ml/金六福（一星）500ml+1+%52186。尖莊475ml紅星二鍋頭100ml5月北京白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出與其它區(qū)域不同的變化趨勢(shì)。本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，有5個(gè)品牌的白酒價(jià)格發(fā)生變化，呈現(xiàn)出整體漲價(jià)的態(tài)勢(shì)，雖然價(jià)格上漲的幅度均不超過(guò)10%，但與其它區(qū)域表現(xiàn)出的節(jié)日大假借促銷(xiāo)求銷(xiāo)量的現(xiàn)象，形成鮮明對(duì)比。北京白酒市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，消費(fèi)者對(duì)白酒的心理價(jià)位比較穩(wěn)定，大幅度的價(jià)格變化會(huì)影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，所以白酒企業(yè)都比較謹(jǐn)慎，甚至是節(jié)日旺季。主流品牌價(jià)格分析調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析： 5月15個(gè)城市的采樣結(jié)果來(lái)看，有10個(gè)品牌出現(xiàn)了不同程度的下跌，這與白酒企業(yè)借“五一”黃金周的到來(lái)，不約而同地采取降價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略有關(guān)。本月各品牌表現(xiàn)較4月有明顯變化，在北方區(qū)域名酒的變化較南方大，說(shuō)明酒企為了應(yīng)對(duì)北方更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取的價(jià)格手段也更強(qiáng)硬。5月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分析：本月水井坊北京和南京市場(chǎng)也開(kāi)始打破原來(lái)價(jià)格的堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)價(jià)格下跌。廣州和南京市場(chǎng)則延續(xù)了4月的降價(jià)趨勢(shì)，出現(xiàn)整體價(jià)格下降。%的降價(jià)幅度后，本月表現(xiàn)的異常平靜，在被調(diào)查的五個(gè)區(qū)域中，只有成都沒(méi)有價(jià)格變化，說(shuō)明面對(duì)節(jié)日旺季，4月的降價(jià)幅度已經(jīng)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量的預(yù)期，保持這個(gè)價(jià)格將不會(huì)影響水井坊5月的銷(xiāo)售情況。52186。五糧液價(jià)格在本月相對(duì)平穩(wěn)。在受調(diào)查的5個(gè)城市中，只有成都、廣州和南京市場(chǎng)的價(jià)格有變化，成都市場(chǎng)降幅最大，出現(xiàn)15%的降價(jià)，說(shuō)明五一節(jié)日旺季，幾乎所有的品牌都開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)后，在價(jià)格占主導(dǎo)的成都白酒市場(chǎng)，惟有大幅度的價(jià)格變化，才能在眾多高檔白酒品牌中，達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的。 52186。劍南春在被調(diào)查的5個(gè)城市中，北京、成都和武漢出現(xiàn)價(jià)格上漲，本月劍南春能淡季發(fā)力、應(yīng)市上漲，這應(yīng)證了行業(yè)人士對(duì)劍南春的評(píng)價(jià)“經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟穩(wěn)重的長(zhǎng)者”。長(zhǎng)期以來(lái)劍南春憑借品牌的塑造，4月劍南春酒坊遺址入圍十大考古新發(fā)現(xiàn)，本月首獲國(guó)家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證標(biāo)志等等都大大提升了劍南春的美譽(yù)度和形象力，在無(wú)形之中為劍南春品牌溢價(jià)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，也成為劍南春淡季漲價(jià)的后盾。其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：雖然這些品牌表現(xiàn)的相對(duì)平靜，但仍可以看出整體的價(jià)格變化方向是呈現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)的，說(shuō)明五一節(jié)慶期間，大多數(shù)白酒企業(yè)希望通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)手段，彌補(bǔ)淡季不理想的市場(chǎng)表現(xiàn)。 本月茅臺(tái)表現(xiàn)出整體價(jià)格穩(wěn)定、局部市場(chǎng)波動(dòng)較大的特點(diǎn)，尤其在南京市場(chǎng)，茅臺(tái)延續(xù)了4月大幅的上漲，%的漲價(jià)，說(shuō)明茅臺(tái)價(jià)格還處于上漲回歸階段。三、行業(yè)熱點(diǎn)分析白酒專賣(mài)店逐漸走俏鄭州名酒專賣(mài)店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)孛其N(xiāo)售的主要形式，在最繁華的鄭州金水區(qū)的主要街道，不過(guò)千米的一條街上就有十幾家專賣(mài)店?！皣?guó)酒”茅臺(tái)負(fù)責(zé)人稱，目前京、滬、穗及東南沿海城市里申請(qǐng)與他們合作開(kāi)專賣(mài)店的企業(yè)和商家很多，專賣(mài)形式很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。名酒專賣(mài)已經(jīng)逐漸顯示出其發(fā)展?jié)摿?。糖?
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