愛聯(lián)安防商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在過去的幾年中，全市治安形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致人們對自己安全的投入增加，這個市場已經(jīng)處于發(fā)展和成熟中，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為上百萬元。 二、目標(biāo)市場。來恩公司、力鵬公司主要參與大型企業(yè)的安防市場德競爭，沒有對家庭安防市場進行開發(fā)或許沒有找到開發(fā)市場的關(guān)鍵，為此，面對目前的情況給我們帶來空前的機遇。當(dāng)前我們產(chǎn)品和服務(wù)的典型客戶是為了自身、家庭或企業(yè)的治安安全的人。我們可以激發(fā)他們使用我們產(chǎn)品和享受我們德服務(wù)而產(chǎn)生的激情，原因是我們免費安裝報警設(shè)備，并且使客戶得到治安安全保障。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，潛在價值在提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品和服務(wù)立于不敗之地。三、顧客的享受產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)則：每一個消費者的消費都想利益最大化，并且再此基礎(chǔ)上獲取關(guān)愛殘疾人、幫助殘疾人的榮譽。我們是免費為客戶報警設(shè)備，同時又體現(xiàn)客戶對我們殘疾人而獲得榮譽，只有這樣完全用愛的力量完全可以進一步激發(fā)人們?nèi)ナ褂梦覀兊漠a(chǎn)品和享受我們的服務(wù)，同時穩(wěn)定了社會秩序，保衛(wèi)了客戶的生命和財產(chǎn)安全。只有我們是可以做到的，因為我們是堅強的、充滿愛心的殘疾人。第三章 競爭性分析一、競爭者。力鵬公司、萊恩公司和藍盾公司：1）產(chǎn)品、服務(wù)和價格。他們是以高端設(shè)備為基準(zhǔn)的，來進行投放市場，價格比較昂貴。一般的小商戶承受不起，城市居民更是望而生畏。家庭安防的市場目前幾乎是空白。2）市場份額和地理位置。面對各個大中型企業(yè)進行市場占有，市場份額80%。居民小區(qū)的市場份額是0%3）推廣方式。通過人情方式和經(jīng)濟實力。4）管理和個性化。目前比較安于現(xiàn)狀，沒有比較良好的市場開發(fā)手段，市場開發(fā)觀念比較落后。二、我們的策略：通過殘疾人的優(yōu)惠政策，與管理局、油田公司、煉化公司和政府各部門，相互溝通，請求他們在各個媒體的支持和幫助，使我們?yōu)樯鐣暙I給自己一點微薄之力量。通過促銷活動開發(fā)各個居民小區(qū)，維護治安穩(wěn)定，讓居民安心工作、安心生活。三、市場滲透。1）通過信件的郵遞，加上電話直復(fù)營銷的關(guān)系，我們以免費安裝報警設(shè)備為概念與客戶進行溝通；2）通過報紙、媒體，以關(guān)愛殘疾人，奉獻自己的一點愛心為主題的活動，求得社會的認(rèn)可和同情，與客戶在感情上的溝通。3）利用社會關(guān)系在各個環(huán)境免費宣揚我們對社會治安的承諾和能力，讓人們感到我們殘疾人的意志的堅強和工作的能力。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、我們使用的產(chǎn)品。首先，我們背負(fù)的產(chǎn)品是科立信安防電子有限公司在二十多名資深技術(shù)與軟、硬件開發(fā)人員的努力下，陸續(xù)研制開發(fā)了系列智能化電話報警系統(tǒng)、系列遠距離無線報警系統(tǒng)、區(qū)域110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)以及適合油田、電力使用的超遠距離報警系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，經(jīng)過公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心型式檢驗合格，并獲得了國家強制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證與歐洲CE認(rèn)證；在投放市場后，很快就得到了市場的完全認(rèn)可，公司將所有產(chǎn)品系列全面納入了IS09001國際質(zhì)量管理體系，監(jiān)控了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。其次，通過服務(wù)的手段，培植我們的服務(wù)品牌和服務(wù)意識，因為品牌是我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強大武器，公司將通過品牌組合策略和全方位、強力度、現(xiàn)代化的市場營銷手段進行“殘疾人自強、自立、自愛，為社會奉賢自己微薄的力量”品牌形象建設(shè)，不斷擴大和加深“安防是愛聯(lián)為社會奉賢的一點愛” 品牌影響。 幫助我們的經(jīng)銷伙伴快速提升銷售業(yè)績，同時也為我們企業(yè)下一個高速發(fā)展期奠定良好的根基 !二、服務(wù)
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