標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)方案書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生的青睞。這也間接的反映了大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，尤其針對(duì)待遇和機(jī)遇方面，有待尋找更佳的地域就業(yè)。國務(wù)院已于2009年12月12日正式批復(fù)《鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》，標(biāo)志著建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式上升為國家戰(zhàn)略，而在此之前，僅09年一年國家就批準(zhǔn)了十一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是過去4年的總和。躍升至國家戰(zhàn)略層面，也是在試圖扭轉(zhuǎn)中國過度依靠外貿(mào)的外向型發(fā)展模式，向多元化發(fā)展，新一輪的區(qū)域改革實(shí)驗(yàn)也開始探索各自不同的道路，人才的需求也將大幅上升。職業(yè)環(huán)境分析一）行業(yè)分析中國陶瓷發(fā)展歷史悠久，而建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的迅猛發(fā)展卻是改革開放以來２０多年的事。今天，中國的建筑衛(wèi)生陶瓷已成為世界生產(chǎn)和消費(fèi)大國，不僅產(chǎn)量上名列世界前茅，而且質(zhì)量和技術(shù)也與世界先進(jìn)水平不相上下。中國經(jīng)濟(jì)逐步融入國際經(jīng)濟(jì)體系后，陶瓷企業(yè)和產(chǎn)品將加快與國際接軌的步伐，向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以預(yù)見，在未來５年，中國建筑衛(wèi)生陶瓷的出口將繼續(xù)保持快速的增長勢(shì)頭，不僅成為世界上重要的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口大國，隨著中國建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng)，而且將發(fā)展成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷強(qiáng)國。近年來，隨著我國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，墻地磚不斷開發(fā)與創(chuàng)新，仿古磚這一新類型產(chǎn)品正呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，特別是今年，仿古磚成了人們的熱點(diǎn)話題，也是繼拋光磚之后，建陶業(yè)最具生命力和市場(chǎng)競爭力的一類產(chǎn)品。綜觀我國仿古磚市場(chǎng)近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以預(yù)見，其市場(chǎng)拓展空間很大，尤其是在仿古磚檔次不斷提升的情況下，一批有文化層次的、有審美消費(fèi)水平的家庭，都會(huì)自然而然地選擇仿古磚。同時(shí)，隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的來臨，仿古磚豐富的文化內(nèi)涵和想象空間，也使消費(fèi)者不斷地看好仿古磚。今年以來，仿古磚領(lǐng)域的創(chuàng)新一浪接一浪，新產(chǎn)品、新工藝、新品牌不斷地涌現(xiàn)。我們完全有理由相信，仿古磚將會(huì)在今后的發(fā)展中出現(xiàn)新的高潮。隨著哥本哈根會(huì)議的召開，全世界彌漫著一種“低碳”的氣息，陶瓷行業(yè)作為耗能大戶，理應(yīng)積極響應(yīng)國家的戰(zhàn)略方針，發(fā)展低碳環(huán)保的“綠色陶瓷”，所以，陶瓷產(chǎn)業(yè)的振興將伴隨著低碳環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新以及裝修潮流的變化形勢(shì)得到長足發(fā)展。二）職業(yè)分析銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。優(yōu)秀的銷售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。事實(shí)上，營銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過來又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對(duì)其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員的成長。具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。對(duì)于像我指定的建陶的銷售，除了要掌握基本的營銷知識(shí)外，還得有一定的專業(yè)背景，就像社會(huì)上所言，外語+經(jīng)濟(jì)=高薪，其實(shí)對(duì)我們而言，工科+營銷=精英。除了專業(yè)的技術(shù)工作要求在某一領(lǐng)域上突出外，銷售就必須涉獵面相當(dāng)?shù)膹V泛才能獲得巨大的成功。三）企業(yè)分析處在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，陶瓷企業(yè)參與競爭首先必須預(yù)測(cè)出未來的發(fā)展趨勢(shì)。隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所擁有的資源差別會(huì)越來越小，最終就看哪家企業(yè)能運(yùn)用好這些資源，哪家企業(yè)能更快地適應(yīng)變化著的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者基于對(duì)市場(chǎng)競爭、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)使命、對(duì)員工價(jià)值等等方面的認(rèn)識(shí)與態(tài)度，會(huì)直接影響企業(yè)組織的行為，也會(huì)直接產(chǎn)生后果。 隨著國內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)的逐步成熟、產(chǎn)業(yè)相對(duì)飽和，企業(yè)能夠獲得的機(jī)遇逐漸減少，企業(yè)之間的競爭將變得持久而多樣化。從前，一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，但未來已不太可能了。陶瓷企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來使企業(yè)要靠管理增加資源的利用效率，深挖內(nèi)部潛力，才能贏得竟?fàn)?。?shí)際上企業(yè)的管理就是有效地配置資源，就是提高資源的綜合利用率。規(guī)范化的市場(chǎng)競爭的時(shí)代，一切靠真正的實(shí)力，而真正的實(shí)力靠良好的管理來建立。時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)：二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。
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