成功系列讀書筆記(銳)(編輯修改稿)
2025-08-30 04:55 本頁面
【文章內容簡介】 漁民回到岸上的時候魚一條也沒死。從此，這個漁民每次出海，艙里都要帶一條鯰魚。人們把這叫‘鯰魚效應39。我想，是不是該往咱們集團這池水里放一條鯰魚??？坐在他身邊的王信向窗外探望。他忽然發(fā)現，寬闊的道路兩旁，除了巨大的海爾產品廣告牌，驀地閃過一塊寫著“海爾路”的路牌?！ —ァ巴跣诺溃骸昂柭?？這條路叫海爾路？ 凌敏點點頭：“這條路是我們蓋工業(yè)園的時候出錢修的，市里給了個冠名權。 王信道：“你真聰明啊。一舉兩得，既支援了青島的城市建設，又給企業(yè)買了個永久性的廣告。 凌敏會心一笑道：“這條路長十公里，沿途有幾十家企業(yè)?！ —ネ跣诺溃骸八匝?，那些企業(yè)老總的名片上和產品包裝箱上都得印上海爾的名字，這等于他們都在替你做廣告，而且還是無償的！ 兩個人哈哈大笑起來?！绷杳舻廓骸斑@簡直是竭澤而漁的自殺行為！打價格戰(zhàn)，會誤導用戶把眼光只盯著產品價格，而不去關注產品能夠給他們生活質量的提高帶來多大的方便。而對企業(yè)來說，打價格戰(zhàn)迫使他們把工作的重點轉向以各種手段降低成本，其結果只能導致產品質量和服務質量下降，最終，企業(yè)和用戶都是受害者。” 從那時起，海爾始終不參與中國家電業(yè)時常掀起的激烈的價格競爭。凌敏認為，打價格戰(zhàn)是市場無序競爭的表現，其實質是花錢買市場。它反映出大多數企業(yè)還停留在市場營銷的初級階段，即僅僅滿足具備產品的基本功能，而不能滿足用戶潛在的廣泛的需求，如設計上的市場細分化、生產上的精細化、服務上的方便化等。這樣做的結果是，市場沒買到，再發(fā)展的錢也沒了，受害的還是企業(yè)自己?！ —ッ鎸χ袊译娛袌龅臒o序競爭，海爾的態(tài)度第一是不參與；第二是打“價值戰(zhàn)”，而不打“價格戰(zhàn)”。也就是要專注于用戶的需求，加強創(chuàng)新能力，用高品質的產品和高質量的服務贏得用戶的心，做到“不爭而善勝”。凌敏絲毫不擔心堅持優(yōu)質優(yōu)價會影響海爾產品的銷路?！ ∷J為，價格并不是吸引消費者的惟一的因素，也不是最有效的因素。只要你告訴用戶產品貴在哪里，如果是物有所值，就會得到用戶的認同。 人人是人才，賽馬不相馬。 國門之內無名牌。凌敏道：“對，你那個先易后難的戰(zhàn)略，還沒有考慮到市場的影響力。比如，你先進入發(fā)展中國家，容易倒是容易；但由于發(fā)展中國家市場的影響力有限，你花了很多時間和精力占領了它，對發(fā)達國家市場的震動并不大。如果反過來，我們先攻下發(fā)達國家的市場，難是難一點，但影響力會很大。下一步再去占領發(fā)展中國家市場，就是水到渠成的事了。 在海爾的各個部門，每月為這一月過生日的員工舉辦生日晚會，已成為慣例。而這個傳統，是凌敏自1990年開始倡導的。他說：“要讓員工心里有企業(yè)，你的心里就
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