報(bào)媒專刊活動(dòng)炒作實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-08-30 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電梯房開發(fā)商的參與積極性，必須講清楚是誰在買電梯房。電梯作為改善生活、改善居住的新型居住產(chǎn)品，購買者本身必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有生活積累，懂得享受生活。因此，買電梯的人應(yīng)該是：白領(lǐng)、中小業(yè)主、政府公務(wù)員、企業(yè)中層干部、觀念超前的E世代、新貴族等。而這些群體正是本報(bào)所能達(dá)到的。三、what（什么） 開展一個(gè)什么樣的活動(dòng)呢？經(jīng)過反復(fù)研究，我們確定了“電梯公寓推廣月”這樣一個(gè)活動(dòng)主題。其定位在于，介紹電梯層的居住特色和產(chǎn)品特點(diǎn)；推介專屬電梯房住宅小區(qū)和電梯型寫字樓；展開居住者與購買者的對(duì)話。本次活動(dòng)是屬于電梯房市場(chǎng)培育期作消費(fèi)者教育期的特定階段的活動(dòng)，所以，我們更加注重其平實(shí)性、主動(dòng)性、互動(dòng)性，并不在意去玩概念。正因?yàn)樵谶@樣的活動(dòng)定位之下，本次“電梯公寓推廣月”活動(dòng)取得了意想不到的成功，現(xiàn)在看來，就在于我們務(wù)實(shí)、尊重現(xiàn)實(shí)、客觀、理性地宣傳報(bào)道，贏得了購房者的信任，也贏得了電梯房開發(fā)商的信賴。四、where（地點(diǎn)） 在對(duì)電梯房的宣傳推廣中，我們把臨江、臨廣場(chǎng)、可觀景的電梯房作重點(diǎn)突破，即把80%的精力用在20%的群體身上。為什么對(duì)電梯房范圍作這樣一個(gè)地域上的限定呢？因?yàn)?，臨江、廣場(chǎng)、可觀景的電梯房最容易彰顯其產(chǎn)品個(gè)性，最容易打動(dòng)購買者。 對(duì)where的界定，還應(yīng)該包括對(duì)讀者、到達(dá)開發(fā)商的信息流的渠道選擇。 為此，我們特別推出了“電梯房珍藏版”，在繁華路段、在綿陽五大商場(chǎng)贈(zèng)閱，社區(qū)定向投遞，在100多個(gè)郵亭開辟專售點(diǎn)，向各廣告戶贈(zèng)送報(bào)紙等。 還包括活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。這里僅以座談會(huì)為例作簡(jiǎn)要闡述。座談會(huì)地點(diǎn)可以選擇賓館會(huì)所，也可以根據(jù)活動(dòng)定位選擇一家企業(yè)，在“電梯公寓推廣月”中，我們選擇了綿陽較有知名度的一家四星級(jí)酒店，主要考慮其交通便利、環(huán)境優(yōu)雅。此外，這里再簡(jiǎn)要介紹一下這類座談會(huì)的一些注意事項(xiàng)：（1）會(huì)場(chǎng)的布置氣氛要熱烈；（2）會(huì)場(chǎng)桌椅擺放和整體布局要寬松，有利于溝通，但切忌散亂；（3）會(huì)議的程序要合理，會(huì)議主持人臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)要豐富，應(yīng)變力強(qiáng)；（4）會(huì)議地點(diǎn)與就餐地點(diǎn)不能太遠(yuǎn)。五、why（什么） 在5“W”工作法中，why的反詰存在于每一步之中。 報(bào)紙營(yíng)銷是一種雙重營(yíng)銷，即在讀者與廣告的營(yíng)銷中既要有區(qū)別，又要保持戰(zhàn)略與特色上的一致性。一般的?？?qū)０娑际敲恐芤黄?，所以它在信息的及時(shí)性方便不如日?qǐng)?bào)。所以?？?qū)０姹仨氃谧x者、廣告、客戶三者之間尋求互動(dòng)，將版面策劃、廣告營(yíng)銷策劃、報(bào)紙編輯作統(tǒng)籌分析，將可讀性內(nèi)容、客戶軟性宣傳、客戶硬廣告有機(jī)整合，兼顧造“勢(shì)”與造“市”，形成“勢(shì)”促“市”旺、“市”托“勢(shì)”氣的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。 5“W”工作法的特點(diǎn)就在于以“why”為核心，保持敏銳的逆向思維意識(shí)，站在信息受眾角度考慮，站在廣告商角度考慮，找出它們之間的契合點(diǎn)，而不是因?yàn)楝F(xiàn)在是廣告淡季需要搞一個(gè)活動(dòng)使廣告增量。 “電梯公寓宣傳月”活動(dòng)結(jié)束后，依據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，在活動(dòng)當(dāng)月，整個(gè)綿陽市電梯房銷售量增加15%，次月銷售量則增加近30%。由此，使一個(gè)新型居住產(chǎn)品在綿陽一躍而成為一個(gè)成熟居住產(chǎn)品。六、5“W”工作法進(jìn)行策劃時(shí)應(yīng)注意： 5“W”工作法，并不是將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。它具有策略性判斷和戰(zhàn)術(shù)性判斷的特點(diǎn)。它適合于初學(xué)者更適合于經(jīng)驗(yàn)豐富者，也是在緊急情況下進(jìn)行快速策劃的一種工作方法。 5“W”工作法，并
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