得莫利格瓦斯飲料市場營銷項目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:47 本頁面
【文章內容簡介】 細分產品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關注的重點問題。 格瓦斯飲料產品主要消費群體為1550歲的都市注重健康的人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。格瓦斯飲料之所以選擇這些消費群體作為劃分市場的依據，是因為隨著市場經濟的不斷發(fā)展，都市健康人群不僅滿足生理需求，而且這個群體也是市場上的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標具有很大的發(fā)展空間和市場。市場定位：“得莫利”格瓦斯飲料將產品定位： 益生菌＋乳酸菌＋酵母菌＋蛋白質=健康飲品 豐富蛋白質、維生素、氨基酸、乳酸菌 開胃健脾、生津止渴、消積化食 格瓦斯飲料希望通過對市場的開拓，為消費者提供一個“魚與熊掌兼得”的選擇——國際頂級的品質，合理的價格?！帮嬃辖K是日常消費的產品，我們認為它不應該成為奢侈品。因此，格瓦斯飲料最終定價在每瓶310元左右。”新生代市場監(jiān)測機構的負責人表示，保健飲料的上市標志著國內瓶裝飲料的市場進入了新的一輪競爭。以紅牛、哇哈哈、農夫山泉、康師傅為代表的企業(yè)，在產品開發(fā)、資金、渠道、營銷等領域都具備了充分的經驗和實力，進軍高端可以說是厚積薄發(fā)的必然結果。由于長期的積累，國外產品雖然仍在品牌號召力上具有一定的優(yōu)勢，但國內企業(yè)更了解中國的市場實際，在所屬地開發(fā)及產品運輸、渠道開拓能力上也具有很大的優(yōu)勢，因此在這輪市場升級的競爭中，國產保健飲料有望取得主導地位。三、市場營銷策略（1）、檔次：“得莫利”格瓦斯飲料投身于“次高端”品牌陣營，打造“中國的真正的保健飲料品牌”。在目前保健飲料市場國外品牌獨占鰲頭，但不可否認，在一直處在低端的中國飲料主戰(zhàn)場以及人們日益提高的消費需求環(huán)境下，格瓦斯飲料計入保健功能飲品空當還是具備一定優(yōu)勢。（2）、產地：得莫利的地理優(yōu)勢（3）、人群：定位為有一定消費能力的都市新富注重健康人群，避開已趨飽和的較低端消費市場，滿足對養(yǎng)胃護胃有較高品質要求的消費人群的需求。（4）、品牌：“得莫利”格瓦斯飲料身出具有地理優(yōu)勢的得莫利，獨特的原生態(tài)地理條件，有利于產品的高度的宣傳推廣。精英團隊的市場運作更有利于品牌的建設，原有的企業(yè)品牌資源對保健飲品的定位有一定支撐。以下是本產品的產品概念圖： 保證和服務人 檔群 次目 形標 象 產地 ：功能特性效果對身體的好處品牌目前保健飲料市場只有紅牛一枝獨秀，靠近依云的多是些尚未成氣候的“次高端”品牌，如激活、尖叫、脈動等。 這些前仆后繼的“次高端”品牌，一直沒有出頭發(fā)跡，根本原因并不在其包裝口感是否比紅牛更好，甚至已經超越了健康、好喝等“生理”消費的區(qū)別，而是紅牛的“品牌”定位，第一個占據了消費者心智，以后任憑你怎樣訴求自己的維生素飲料如何優(yōu)越，都難以超越紅牛?！俺鯌偾槿恕笨赡懿皇巧凶顑?yōu)秀的異性，但一定對你影響最深。 在消費者腦海里，如果按“檔次”的游戲規(guī)則出牌，消費者考慮的第一指標一定是“檔次” ，很難考慮到“國界”(中國的高端保健飲品品牌)! 如今，同樣投身于“次高端”品牌陣營，同樣要打造“中國的養(yǎng)胃健胃的飲料品牌”，能否成功尚不可知。但可以肯定的是：，符合保健飲品的品牌形象，但如何讓消費者心甘情愿地買帳是“得莫利”格瓦斯飲料有效營銷急需解決的一大問題。價格由產品價值和品牌價值決定，因此，有效提高產品及品牌價值是營銷關鍵。3 促銷產品進入市場肯定要做大量的宣傳工作，“得莫利”格瓦斯
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