德芙宣傳廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 04:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受到歡迎?我個(gè)人認(rèn)為,兩者的策劃書(shū)都有不完全的地方,對(duì)于清爽,我認(rèn)為動(dòng)作幅度比較小,中國(guó)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)空缺的狀態(tài)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),但是這個(gè)狀態(tài)下,清爽還是從地區(qū)出發(fā),我認(rèn)為應(yīng)該擴(kuò)大范圍及其影響力!另外,清爽對(duì)自身的產(chǎn)品分析不夠,沒(méi)有分析自身產(chǎn)品的缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)也是一帶而過(guò),這樣的產(chǎn)品很難定位,產(chǎn)品廣告不易為產(chǎn)品做最有價(jià)值的宣傳.而德芙,我認(rèn)為,德芙依靠其自身的實(shí)力,可以在中國(guó)市場(chǎng)拼搏一場(chǎng),它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,他僅僅將目標(biāo)指向國(guó)外知名品牌,而它忽略了中國(guó)本土的產(chǎn)品,也許在他看來(lái),中國(guó)本土的巧克力產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)進(jìn)入世界百?gòu)?qiáng),根本不足以與其抗衡,但是由上面的清爽策劃可以看出來(lái),清爽的策略中,略略帶有一絲”鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利”的勢(shì)頭,讓德芙,金帝等大品牌相互斗爭(zhēng),而清爽作為東道主,更好的利用天時(shí)地利人和,容易干出一番事業(yè)?不可以小看自己的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?德芙的策劃比較全面?總結(jié):我認(rèn)為,作為巧克力方面的領(lǐng)先者,德芙的策劃更加全面,作為中國(guó)國(guó)內(nèi)的新生,做到這一地步,實(shí)屬不易!清爽應(yīng)該多向德芙學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!我國(guó)巧克力市場(chǎng)特點(diǎn)分析據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)北京?上海?廣州?成都?天津?沈陽(yáng)?濟(jì)南?南京?武漢?福州?西安?昆明?重慶?廈門(mén)?深圳?杭州?鄭州?青島?大連?哈爾濱等20個(gè)城市監(jiān)測(cè),我國(guó)巧克力消費(fèi)者廣泛,市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷,女性和孩子是巧克力的主要消費(fèi)群體?一?巧克力產(chǎn)品被廣泛接受?巧克力消費(fèi)者在這20個(gè)城市中的相對(duì)比例是比較平均的,雖然各城市有一定的差距,但變化并不大?從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,各城市巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%~60%之間,這表明在這20個(gè)城市中,巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費(fèi)群?二?上海人消費(fèi)巧克力產(chǎn)品最多?因城市人口規(guī)模相差懸殊,各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)量亦顯出高低不同?%,其次是北京和天津?三?巧克力市場(chǎng)已形成了幾個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額的態(tài)勢(shì)?如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代,各種品牌?不同的口味令消費(fèi)者眼花繚亂?從20個(gè)城市總體情況看,在眾多的品牌中,“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎,“吉百利”緊隨其后,國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除“金帝”有較好表現(xiàn)外,其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂?四?巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況?從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)行業(yè)集中度來(lái)看,最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論,處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的幾家企業(yè)所做出的決定,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不可忽視的影響,任何一家企業(yè)的銷(xiāo)售都取決于自己的價(jià)格和其它企業(yè)的價(jià)格?因此,國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)量的相對(duì)穩(wěn)定,在這種情況下,企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來(lái)滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題,這也是巧克力口味多樣化的根本原因?五?調(diào)查顯示,女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高,高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反?六?孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)?35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高,尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi),特別是35~44歲的人群,%?七大趨勢(shì)主導(dǎo)國(guó)際巧克力市場(chǎng)今后十年,巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢(shì):一是外形多樣,適合各種場(chǎng)合食用?如板塊式適合運(yùn)動(dòng)時(shí)食用,小棒式適用飲用牛奶時(shí)食用等?二是制作師與設(shè)計(jì)師更加緊密地合作,使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美?三是產(chǎn)品翻新,口味日益多樣化,水果型?植物型將廣為流行?四是講求營(yíng)養(yǎng),巧克力制品中的礦物質(zhì)?維生素?生物堿和抗氧化劑含量將增加?五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品?六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝,以勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲和品嘗欲?七是巧克力博物館作為普及巧克力知識(shí)的場(chǎng)所,將更多地涌現(xiàn)? 評(píng)論(一)由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)?CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(%)?吉百利(%)?金帝(%)?雀巢(%)?好時(shí)(%)?金絲猴(%)?費(fèi)列羅(%)?Mamp。M39。s(%)?金莎(%)?申豐(%),合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額?其中,世界三大著名巧克力品牌德芙?吉百利?金帝就占了近2/
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