大學(xué)生fly跳蚤書屋創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 登記賬號(hào)累積使用；輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；醫(yī)學(xué)類、外語類按20％收取手續(xù)費(fèi)；價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150％兌換。書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 銷售渠道校園銷售電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售銷售銷售渠道圖 具體銷售措施：1） 注冊(cè)一個(gè)校園銷售網(wǎng)站（比如大學(xué)生二手網(wǎng)），將收購來的圖書以網(wǎng)頁的模式展示出來，接受電話訂購。2）、每個(gè)星期在校園各大招貼欄張貼書訊，將收購的圖書以海報(bào)的方式列表展示，接受短信及電話訂購3） 、將書籍分類放置在不同合伙人的宿舍中，接受消費(fèi)者上門選購4）、 根據(jù)消費(fèi)者要求提供上門送書的服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)額適當(dāng)收一定費(fèi)用。 ：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績?cè)胶缅X越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。 ，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。 ，要多在體育館前搞活動(dòng)，搞促銷，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。 ，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。 ，實(shí)行會(huì)員制度會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。a）會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇。b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。c）VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。第5章 贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況我們的市場定位確定為發(fā)展銷售的B2C電子商務(wù), C2B2C商務(wù)和普通的C2C商務(wù)。主要產(chǎn)品是各類書籍。目前，蕪湖市場尚未正規(guī)的二手書店，因此我們有很大的市場前景。我們經(jīng)過問卷調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)查詢了解到的，80％以上的消費(fèi)者對(duì)于我們的電子商務(wù)等其他形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂意接受的狀況，而且他們?cè)敢饨邮苓@種新的形式，主要是因?yàn)閮r(jià)廉物美，使我們的產(chǎn)品以及服務(wù)將在市場上不斷的發(fā)展和成熟。 我們基本可以接近的客戶，在校大學(xué)生，包括各類專業(yè)，專本碩各個(gè)學(xué)歷的大學(xué)生。 Fly盈利模式分析收購二手書網(wǎng)絡(luò)上架處理寄售實(shí)體店銷售銷售訂貨單賺取差價(jià) 主要財(cái)務(wù)假設(shè)圖書收購費(fèi)用，包括收購成本，交通運(yùn)輸費(fèi)700元占總額的 70 %廣告宣傳費(fèi)用 150元 占總額的15%圖書維護(hù)儲(chǔ)藏費(fèi)用 50元 占總額的 5%其他費(fèi)用 100元 占總額的 10%2. 資金來源與運(yùn)用本店初期需要資金1000元，用作流動(dòng)資金，有三個(gè)合伙人集資獲得。即每人集資三百元多。用于收購圖書，廣告宣傳，交通運(yùn)輸?shù)取?，利潤及分配利潤：預(yù)計(jì)利潤率在25%左右分配：50%作為利潤分配給各合伙人30%繼續(xù)投資 10%獎(jiǎng)勵(lì)基金 10%機(jī)動(dòng)資金 每兩個(gè)月財(cái)務(wù)部匯報(bào)一次具體收入和支出，并進(jìn)行合理分配。根據(jù)對(duì)未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，F(xiàn)ly保持的利潤增長，可以將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。 風(fēng)險(xiǎn)假定分析：（1）Fly運(yùn)行后宣傳工作不到位或知名度不高導(dǎo)致書籍收購數(shù)量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),無法吸引消費(fèi)者前來選購（2）Fly運(yùn)行中消費(fèi)者對(duì)Fly不夠關(guān)注或是在購書過程中總是選購不到合適書籍而不愿意通過我們來購買二手書籍。（3）工作中可能會(huì)產(chǎn)生的摩擦糾紛導(dǎo)致Fly的解體。（4）其他二手書銷售團(tuán)隊(duì)興起及正規(guī)書店的沖擊。（5）由于政策性變遷等不可抗拒性因素導(dǎo)致不能正常營業(yè)等.：（1）熟悉有關(guān)該行業(yè)的法律法規(guī)及國家宏觀政策；（2） 加強(qiáng)宣傳力度，采用多種途徑進(jìn)行有效宣傳，加大二手書收購區(qū)域的覆蓋面；（3）以優(yōu)質(zhì)的商品，周到的服務(wù)，誠信地經(jīng)營樹立Fly形象，提高Fly知名度；（3）提高管理者和工作人員的素質(zhì)，建立一個(gè)和諧的工作環(huán)境和良好的購書環(huán)境；（4） 多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一地區(qū)單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；（5） 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解顧客的心理動(dòng)態(tài) 第六章、融資方案和回報(bào)需求合理，估計(jì)全面，融資方案具有吸引力序號(hào) 項(xiàng)目 說明 單價(jià)(元) 1 域名購買注冊(cè) .￥100/年 2 虛擬主機(jī)租用 10000目標(biāo)網(wǎng)頁空間。毫拾并發(fā)連接數(shù)不限。網(wǎng)絡(luò)流量不限。1000目標(biāo)企業(yè)郵局。支持jsp、php、’ET apache web服務(wù)器。免費(fèi)防火墻服務(wù)。 ￥l，500/年 操作系統(tǒng)Windows Server 2003平臺(tái) 3 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站宣傳推廣費(fèi)用 ￥5，000 4 辦公電腦 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員作為對(duì)公司投資的電腦 ￥30，0005 辦公場所 辦公場所租借 ￥15，0006 職工薪酬 職工工資、獎(jiǎng)金和福利(人均2000元/月) ￥96，000 7 日常費(fèi)用 日常水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等 ￥3，000 8 其他費(fèi)用 其他預(yù)留費(fèi)用 ￥5，000 保守合計(jì) ￥155，600 （產(chǎn)出預(yù)算） ： 項(xiàng)目金額（單位：元）第1年第2年第3年第4年第5年直銷板塊收入154000165000275000275000297000銷售板塊收入9000090000210000240000240000網(wǎng)站空間收入3000400080001000010000合計(jì)247000259000493000525000547000總計(jì)2071000項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年總計(jì)預(yù)期凈收益1360044006140096900100400249500七、經(jīng)營管理和運(yùn)作方案目標(biāo)規(guī)劃合理，操
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