大連星光之城校園商務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司的發(fā)展目標(biāo)和方向，拓展更多的合作領(lǐng)域（3）與客戶不斷商洽、談判，直到雙方建立合作關(guān)系（4）提出各種營銷建議、制定市場計(jì)劃，幫助客戶經(jīng)營（1）維護(hù)客戶關(guān)系，做好回訪工作（2）與客戶拓寬合作領(lǐng)域，深度資源整合 公關(guān)部宋艷超（1）取得高校校方支持（2）與高校學(xué)生社團(tuán)合作，為學(xué)生提供兼職創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，拉近公司與學(xué)生的距離（1）在各個(gè)校區(qū)尋找團(tuán)隊(duì)加盟公司（2）幫助加盟團(tuán)隊(duì)完成該校區(qū)的校園公關(guān)工作設(shè)計(jì)總監(jiān)譚京揚(yáng)（1）公司整體CI形象策劃管理，品牌形象設(shè)計(jì)，品牌使用管理（2）“特賣場”與“高校直營加盟店”形象與布局設(shè)計(jì)（3）營銷工具設(shè)計(jì)：平面宣傳工具設(shè)計(jì)，視頻宣傳片制作（1）公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)與建設(shè)（2）公司網(wǎng)站日常維護(hù)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備12900%展板、燈箱、展臺(tái)、服裝辦公家具2000%電子設(shè)備2000%電話、打印機(jī)、傳真機(jī)交通工具—%—店鋪／廠房—%—合 計(jì)——備注此表中“月折舊－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用－設(shè)備及家具折舊”項(xiàng)。 折舊率參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》此表中“原值－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－固定資產(chǎn)”項(xiàng) 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測月銷售收入18000元可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購/進(jìn)貨：銷售提成（比例） 50 %3000營業(yè)稅金（5％）： 可變成本/費(fèi)用共計(jì)：3000固定成本/費(fèi)用（月）場地租金：宣傳推廣費(fèi)用：1500人員固定薪酬：5600辦公用品及耗材：50水、電、交通費(fèi)：100設(shè)備折舊：其他費(fèi)用(租用網(wǎng)站服務(wù)器等)：100固定成本/費(fèi)用共計(jì)： 資金需求 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東3100%總計(jì) —3100 %備注注1：此表中“注冊資金－金額”總投資額中； 注2：如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金； 盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 保本金額 單位：元固定成本247。毛利率 ＝247。% ＝注：固定成本： 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測所列各項(xiàng)一致；毛利率：毛利247。銷售凈收入100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入流轉(zhuǎn)稅）變動(dòng)成本；變動(dòng)成本： 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測所列費(fèi)用一致； 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金利潤率小于資金利息率導(dǎo)致的收不抵支。前期投入全部為自有資本，不需要考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用方面的問題。后期依靠區(qū)政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持，申請小額擔(dān)保貸款，利用政府對貸款利息的全額補(bǔ)貼，使企業(yè)不用擔(dān)心財(cái)務(wù)費(fèi)用方面的支出。市場風(fēng)險(xiǎn)前期經(jīng)營模式容易復(fù)制，有競爭者加入。同意賒銷的廠商較少，特賣場的供貨出現(xiàn)問題。起步階段學(xué)生對特賣場不了解，銷售收入較少。周圍商鋪對品牌認(rèn)知度不夠，不愿意成為加盟直營店。1與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高競爭壁壘2利用這一年做校園銷售所積累的貨源，維持特賣場前期的銷售。3利用已有的共享人傳媒在學(xué)校的電子廣告屏和宣傳品的發(fā)放，吸引學(xué)生參與的特賣場中，特賣場既招聘銷售人員也歡迎學(xué)生成為賣主，擴(kuò)大品牌在學(xué)生中的認(rèn)知度和影響力。4在網(wǎng)站定期發(fā)布特賣貨品目錄，不間斷更新直營加盟店的信息，免費(fèi)為直營店做廣告，吸引更多的直營店的加入。管理風(fēng)險(xiǎn)加盟商違約，造成管理混亂完善合同，向加盟商提取一定比例的收入進(jìn)行留存，以保證合同的順利執(zhí)行政策風(fēng)險(xiǎn)校方不同意將特賣場的場地交于我們管理經(jīng)營。1采取租用的方式， 按租用次數(shù)付給校方場地使用費(fèi)，得到經(jīng)營權(quán)。2學(xué)校不同意租用場地，則選擇租用校園周圍商家的場地，例如艷盛餐館、奴彼爾小站等舉行特賣。我們致力于開拓大學(xué)生市場，搭建讓大學(xué)生喜愛的貼近生活的消費(fèi)購物平臺(tái)。這是企業(yè)建立的初衷，也是企業(yè)建立的愿景。我們是想整合全國千所大學(xué)的校園銷售渠道，并且建立線下活動(dòng)與線上電子商務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)體系，最終真正打造出一個(gè)高校學(xué)生生活中的線上線下一體化的消費(fèi)購物平臺(tái)。我們深深地明白，一個(gè)八人組成的團(tuán)隊(duì)，三萬元注冊資本，想達(dá)到這一愿景絕非易事；我們也明白，在發(fā)展中會(huì)遇到不可計(jì)數(shù)的我們未曾預(yù)料過的困難。所以我們從我們最熟悉的地方開始，從最容易成功的地方開始，步步為營，積小勝為大勝。圍繞著“特賣場”這一新穎的校園銷售形式，去整合資源，與建立網(wǎng)絡(luò)，去打造品牌，去贏得市場。在發(fā)展中，我們始終要在一言一行中向全國的大學(xué)生傳達(dá)一個(gè)理念，“我們是專業(yè)的大學(xué)生消費(fèi)購物平臺(tái)搭建者，我們致力于搭建大學(xué)生喜愛的平臺(tái)！”，這是我們前進(jìn)的方向與動(dòng)力。在向著這樣一方向前進(jìn)時(shí)，我們會(huì)采取圍繞著“特賣場”模式的各種方式與多種渠道，但是在其中都必須傳達(dá)出我們的理念——“專業(yè)”。專業(yè)，代表著對于這個(gè)行業(yè)的熱愛，代表著優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，代表著工作的責(zé)任感，使命感。是的，我們是要做，大學(xué)生可以百分之三百信賴的消費(fèi)購物平臺(tái)提供者！我們來自于學(xué)生，也必將與學(xué)生保持最密切的聯(lián)系。我們的天然競爭優(yōu)勢在于我們對自身的了解。我們是要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)生喜愛的，事實(shí)上也是在創(chuàng)造我們自己所喜愛的！ 附錄 附表１：經(jīng)營
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