【文章內(nèi)容簡介】 責(zé)五職責(zé)表述：負責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn) 職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注： 銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱輔助業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級八級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制訂銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務(wù)負責(zé)整理代理商信息，對代理商提出評價意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議負責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成銷售目標工作任務(wù)負責(zé)整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷售目標負責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)對銷售市場的信息收集、整理工作任務(wù)負責(zé)協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責(zé)整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息參與尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：客戶服務(wù)條款的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理及其他人員、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗1年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注： 成套部成套部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱成套部經(jīng)理崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級項目投標、項目實施薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，組織對成套項目的尋找、投標、簽約、實施及售后服務(wù)等 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。工作任務(wù)協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責(zé)制定部門年度工作計劃負責(zé)向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部門目標工作任務(wù)負責(zé)拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準備投標負責(zé)成立項目投標準備小組、專家小組，評審?fù)稑瞬莅?，參與決策是否投標領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標過程，審核投標文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責(zé)三職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作工作任務(wù)負責(zé)制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責(zé)成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)負責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行負責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費用職責(zé)四職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電、管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)，項目投融資管理培訓(xùn)，項目招投標培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2年以上相關(guān)管理經(jīng)歷知識通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關(guān)法律，熟練運用英語技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注項目投標職務(wù)說明書崗位名稱項目投標崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002年2月本職： 負責(zé)成套項目信息收集、投標可行性分析，組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責(zé)二職責(zé)表述：負責(zé)成套項目市場信息收集和初步可行性分析工作任務(wù)負責(zé)建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責(zé)三職責(zé)表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂工作任務(wù)購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準備標書和遞交標書參與中標后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)工作任務(wù)協(xié)助項目實施，提供項目實施支援與招標單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項目售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標信息的權(quán)力工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)、項目招投標培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識掌握項目招投標技巧、具有項目籌劃能力、了解相關(guān)技術(shù)和國內(nèi)外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境辦公室，偶爾需要出差工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔成套項目市場信息匯總、項目可行性分析報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注項目實施職務(wù)說明書崗位名稱項目實施崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002年2月本職： 負責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，協(xié)助項目投標和合同簽訂職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析工作任務(wù)協(xié)助收集成套市場信息參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責(zé)三職責(zé)表述：參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂工作任務(wù)參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、共同準備標書參與中標后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，并負責(zé)款項的收取工作任務(wù)制定項目實施詳細計劃，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證項目進度和質(zhì)量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預(yù)算、控制項目支出負責(zé)控制項目實施風(fēng)險負責(zé)貨款的催收與招標單位保持聯(lián)系，并負責(zé)項目的售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系項目投標代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷項目管理培訓(xùn)、項目招投標培訓(xùn)、相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1年以上項目管理經(jīng)驗知識通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技術(shù)和項目招投標技巧、了解國內(nèi)外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔項目管理計劃、報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注市場運作部市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱市場運作部經(jīng)理崗位編號所在部門市場運作部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級