【文章內(nèi)容簡介】 .............................................................................................795 / 81研發(fā)部研發(fā)部部長崗位說明書職務(wù)名稱： 研發(fā)部部長 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 總經(jīng)理 所屬部門： 研發(fā)部工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 負(fù)責(zé)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施與管理相關(guān)流程： 技術(shù)管理及 BOM 維護(hù)流程 年度工作計(jì)劃編制流程 月度（季度）計(jì)劃/預(yù)算編制流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 負(fù)責(zé)本部門人員的管理工作2. 負(fù)責(zé)制定本部門的年度工作計(jì)劃、方案3. 負(fù)責(zé)制定部門開發(fā)費(fèi)用預(yù)算4. 負(fù)責(zé)了解同行業(yè)的發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)和方向5. 負(fù)責(zé)建立部門工作流程，加以貫徹執(zhí)行，并監(jiān)督、評(píng)估各項(xiàng)工作的完成情況6. 負(fù)責(zé)支持、推進(jìn)本部門相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)的完成7. 負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)課題、難題組織攻關(guān)8. 負(fù)責(zé)組織本部門相關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的論證，設(shè)計(jì)審核9. 參與（必要時(shí)）產(chǎn)品開發(fā)10. 組織內(nèi)外技術(shù)交流與合作權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限： 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出管理 設(shè)計(jì)方案的審批權(quán) 開發(fā)費(fèi)用預(yù)算審批權(quán) 內(nèi)部人員抽調(diào)建議權(quán)責(zé)任： 新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)按時(shí)保質(zhì)完成 新產(chǎn)品成本水平控制 新產(chǎn)品產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益崗位資格要求：教育背景: 大本以上學(xué)歷，LCD 技術(shù)相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)： LCD 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 5 年以上崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：具備深厚的產(chǎn)品研發(fā)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；能力與技能：較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；良好的人際溝通能力；應(yīng)變能力6 / 81資本運(yùn)營部資本運(yùn)營部部長崗位說明書職務(wù)名稱： 資本運(yùn)營部部長 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 總經(jīng)理 所屬部門： 資本運(yùn)營部工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 為公司發(fā)展提供暢通的融資渠道、引進(jìn)新股東、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行研究論證相關(guān)流程： 年度工作計(jì)劃編制流程 月度（季度）計(jì)劃/預(yù)算編制流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 制訂資本運(yùn)作策略；2. 建立融資渠道和融資關(guān)系，保證公司的資金需要；3. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)資金的需求量，提出在證券市場融資的方案與計(jì)劃并上報(bào)公司高級(jí)管理層；4. 對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，對(duì)再投資或收回投資及方法提出方案；5. 負(fù)責(zé)聯(lián)系洽談新股東；6. 組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批等工作；7. 組織相關(guān)部門制定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)對(duì)新項(xiàng)目執(zhí)寫可行性分析報(bào)告。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 對(duì)資本運(yùn)營策略的制訂權(quán)；2. 對(duì)融資方案的建議權(quán)；3. 對(duì)本部門員工的考核權(quán)。責(zé)任：1. 對(duì)建立順暢的融資渠道、保證公司資金需求負(fù)責(zé)；.崗位資格要求：教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 5 年以上資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：精通資本運(yùn)作知識(shí)、了解財(cái)務(wù)知識(shí)、掌握資本市場動(dòng)態(tài)。 能力與技能：溝通能力和分析能力、組織和協(xié)調(diào)能力、談判能力7 / 81資本運(yùn)營專員崗位說明書職務(wù)名稱： 資本運(yùn)營專員 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 資本運(yùn)營部部長 所屬部門： 資本運(yùn)營部工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 協(xié)助部長做好資本運(yùn)營工作相關(guān)流程：相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 參與制訂資本運(yùn)作策略及運(yùn)營管理；2. 參與建立融資渠道和融資關(guān)系，保證公司的資金需要；3. 搜集資本市場的最新動(dòng)態(tài)；4. 負(fù)責(zé)資本運(yùn)營方面的對(duì)外宣傳；5. 參與投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)，對(duì)再投資或收回投資及方法提出方案；6. 參與公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批等工作；7. 參與對(duì)新項(xiàng)目執(zhí)寫可行性分析報(bào)告。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 對(duì)資本運(yùn)營策略的制訂權(quán)；2. 對(duì)融資方案的建議權(quán)；責(zé)任：1. 對(duì)資本市場信息搜集的及時(shí)、準(zhǔn)確負(fù)責(zé)；崗位資格要求：教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：1 年以上資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：資本運(yùn)營知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)。 能力與技能：寫作能力、口頭表達(dá)能力、分析能力8 / 81商務(wù)中心商務(wù)中心總經(jīng)理崗位說明書職務(wù)名稱： 商務(wù)中心總經(jīng)理 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 公司總經(jīng)理 所屬部門： 商務(wù)中心工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司商務(wù)活動(dòng)包括產(chǎn)品銷售、物料采購等活動(dòng)的戰(zhàn)略決策和策略實(shí)施；物流活動(dòng)包括運(yùn)輸、進(jìn)出口、內(nèi)部物流等活動(dòng)的戰(zhàn)略決策和策略實(shí)施。聯(lián)信公司市場營銷戰(zhàn)略的制定和相關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，銷售訂單的商業(yè)策略制定和商業(yè)訂單合同的簽署，訂單管理流程的推動(dòng)；聯(lián)信公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定和采購策略活動(dòng)的推動(dòng)，訂單周期活動(dòng)成本的控制相關(guān)流程： 訂單管理流程/采購管理流程 /訂單周期活動(dòng)成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 制定聯(lián)信營運(yùn)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和銷售策略以及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和采購策略；2. 構(gòu)建聯(lián)信銷售、采購、物流的管理體系和框架；3. 制定商務(wù)中心人力資源的配置戰(zhàn)略；4. 商業(yè)流程的優(yōu)化和最終審定；5. 訂單周期活動(dòng)成本在訂單前的預(yù)算審定，在訂單活動(dòng)中的監(jiān)控，在訂單活動(dòng)后的督察；6. 本財(cái)年?duì)I銷預(yù)算、采購預(yù)算和物流預(yù)算的審定；與重點(diǎn)大客戶和重點(diǎn)供應(yīng)商的溝通和談判；銷售計(jì)劃和銷售合同、采購計(jì)劃和采購合同審定；商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理；10. 有效的降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本并實(shí)施效率管理。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 聯(lián)信所有商務(wù)活動(dòng)的決策權(quán)；2. 本財(cái)年?duì)I銷預(yù)算、采購預(yù)算、物流預(yù)算的審定權(quán)；3. 銷售計(jì)劃和銷售合同、采購計(jì)劃和采購合同審定權(quán)； 4. 對(duì)下屬所有部門的管理權(quán)；5. 本人不在時(shí)，對(duì)下屬副經(jīng)理的權(quán)限授予權(quán)。責(zé)任：1. 對(duì)公司營銷戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略的結(jié)果負(fù)責(zé)； 2. 對(duì)公司降低商業(yè)運(yùn)作成本和實(shí)施效率管理負(fù)責(zé)；3. 對(duì)公司商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理負(fù)責(zé)。崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科或者碩士畢業(yè)，最好為工商管理專業(yè)并具備聯(lián)信行業(yè)相關(guān)專業(yè)背景工作經(jīng)驗(yàn)：10 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：非常熟悉LCD行業(yè)，精通企業(yè)管理，熟悉LCD技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；能力與技能：領(lǐng)導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)工作的能力，戰(zhàn)略決策能力，在制造領(lǐng)域和經(jīng)營領(lǐng)域中駕馭企業(yè)的能力，復(fù)雜成本控制的能力，國際化環(huán)境中獨(dú)立工作的能力。9 / 8110 / 81商務(wù)中心副經(jīng)理（含商務(wù)中心經(jīng)理助理）崗位說明書職務(wù)名稱： 商務(wù)中心副經(jīng)理 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 商務(wù)中心總經(jīng)理 所屬部門： 商務(wù)中心工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司商務(wù)活動(dòng)包括產(chǎn)品銷售、物料采購等活動(dòng)的策略實(shí)施；物流活動(dòng)包括運(yùn)輸、進(jìn)出口、內(nèi)部物流協(xié)調(diào)等活動(dòng)的策略實(shí)施。聯(lián)信公司市場營銷相關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，銷售訂單的商業(yè)策略的推動(dòng)和商業(yè)訂單合同的簽署，訂單管理流程的推動(dòng)；聯(lián)信公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定和采購策略活動(dòng)的推動(dòng)，訂單周期活動(dòng)成本的控制相關(guān)流程： 訂單管理流程/采購管理流程 /訂單周期活動(dòng)成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 協(xié)助商務(wù)中心經(jīng)理制定聯(lián)信營運(yùn)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和銷售策略以及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和采購策略；2. 訂單周期活動(dòng)成本在訂單前的預(yù)算審定，在訂單活動(dòng)中的監(jiān)控，在訂單活動(dòng)后的督察；3. 與重點(diǎn)大客戶和重點(diǎn)供應(yīng)商的溝通和談判；銷售計(jì)劃和銷售合同審定；采購計(jì)劃和采購合同審定；商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理；7. 有效的降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本并實(shí)施效率管理。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 聯(lián)信所有商務(wù)活動(dòng)的推動(dòng)權(quán)和督察權(quán)；2. 銷售計(jì)劃和銷售合同、采購計(jì)劃和采購合同審定權(quán)；3. 對(duì)下屬所有部門的管理權(quán)； 5. 經(jīng)授權(quán)，上級(jí)經(jīng)理不在時(shí)行使商務(wù)中心經(jīng)理的全部權(quán)限責(zé)任：1. 對(duì)公司營銷策略活動(dòng)、采購策略活動(dòng)和物流策略活動(dòng)的結(jié)果負(fù)責(zé)； 2. 對(duì)公司降低商業(yè)運(yùn)作成本和實(shí)施效率管理負(fù)責(zé)；3. 對(duì)公司商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理負(fù)責(zé)。崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科或者碩士畢業(yè)，最好為工商管理專業(yè)并具備聯(lián)信行業(yè)相關(guān)專業(yè)背景工作經(jīng)驗(yàn)：7 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：非常熟悉LCD行業(yè)，精通企業(yè)管理，熟悉LCD技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；能力與技能：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作的能力，戰(zhàn)略實(shí)施能力，在制造領(lǐng)域和經(jīng)營領(lǐng)域中駕馭企業(yè)的能力，復(fù)雜成本控制的能力，國際化環(huán)境中獨(dú)立工作的能力。11 / 81銷售部 銷售部部長崗位說明書12 / 81銷售高級(jí)專員崗位說明書職務(wù)名稱： 銷售部長 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 商務(wù)中心總經(jīng)理 所屬部門： 商務(wù)中心工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司全部產(chǎn)品銷售活動(dòng)的適時(shí)有效管理相關(guān)流程： 訂單管理流程/物料需求計(jì)劃流程 /客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程/訂單周期活動(dòng)成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 根據(jù)聯(lián)信營運(yùn)戰(zhàn)略提出相關(guān)銷售策略，實(shí)施策略性銷售；2. 與相關(guān)部門構(gòu)建聯(lián)信公司供應(yīng)鏈管理框架； 3. 執(zhí)行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程； 4. 結(jié)合上一財(cái)年實(shí)際銷售費(fèi)用制定本財(cái)年預(yù)算銷售費(fèi)用；5. 指導(dǎo)并監(jiān)督部屬建立聯(lián)信公司客戶關(guān)系分析數(shù)據(jù)庫和營銷分析數(shù)據(jù)庫；6. 指導(dǎo)并監(jiān)督部屬發(fā)掘各國家/地區(qū)潛在客戶；7. 掌握客戶采購行為的價(jià)格模型；與采購方（聯(lián)信客戶）溝通和談判；確定并審核營銷計(jì)劃；銷售合同評(píng)審；在聯(lián)信公司內(nèi)部實(shí)施并監(jiān)督相關(guān)部門執(zhí)行訂單管理流程；整合聯(lián)信公司內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)面向客戶的訂單管理和客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)活動(dòng)；分銷商的管理與協(xié)調(diào)；維持公平建立管理活動(dòng)資源銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理；16. 有效的降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本并實(shí)施效率管理；17. 負(fù)責(zé)對(duì)本部門的質(zhì)量月檢匯總及需采取的糾正和預(yù)防措施的制訂和實(shí)施并對(duì)處理結(jié)果進(jìn)行檢查。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 銷售、市場專員的工作管理權(quán)；2. 銷售流程控制權(quán)；3. 客戶管理權(quán)；4. 營銷計(jì)劃決定權(quán)；5. 銷售合同評(píng)審權(quán)6. 與采購方（聯(lián)信客戶）談判權(quán)。7. 本人不在時(shí)，對(duì)下屬高級(jí)專員的權(quán)限授予權(quán)。責(zé)任：1. 對(duì)公司銷售策略的實(shí)施負(fù)責(zé)；2. 對(duì)建立公司供應(yīng)鏈管理框架負(fù)責(zé)；3. 對(duì)公司客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫建立負(fù)責(zé)；4. 對(duì)公司銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；5. 對(duì)公司降低銷售成本和實(shí)施效率管理負(fù)責(zé)崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科畢業(yè)，最好為碩士，工商管理專業(yè)或者聯(lián)信行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：熟悉 LCD 行業(yè)市場行情，熟悉市場營銷知識(shí)，熟悉企業(yè)管理特別是流程管理，熟悉供應(yīng)鏈管理和國際貿(mào)易知識(shí)；能力與技能：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作的能力，獨(dú)立解決問題的能力，學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，談判能力，優(yōu)異的客戶溝通能力，營銷系統(tǒng)規(guī)劃的能力，成本控制的能力。職務(wù)名稱： 銷售高級(jí)專員（部長助理） 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 銷售部長 所屬部門： 商務(wù)中心工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司全部產(chǎn)品銷售活動(dòng)的適時(shí)有效管理相關(guān)流程： 訂單管理流程/物料需求計(jì)劃流程 /客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程/訂單周期活動(dòng)成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 根據(jù)聯(lián)信營運(yùn)戰(zhàn)略提出相關(guān)銷售策略，實(shí)施策略性銷售；2. 執(zhí)行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程； 3. 建立聯(lián)信公司客戶關(guān)系分析數(shù)據(jù)庫和營銷分析數(shù)據(jù)庫；4. 發(fā)掘各國家/地區(qū)潛在客戶；5. 掌握客戶采購行為的價(jià)格模型；與采購方（聯(lián)信客戶）溝通和談判；確定營銷計(jì)劃； 發(fā)布與產(chǎn)品用途相關(guān)的信息識(shí)別替代型產(chǎn)品及互補(bǔ)型產(chǎn)品優(yōu)化市場營銷程序提高分銷渠道營銷活動(dòng)的效率進(jìn)行顧客研究、產(chǎn)品研究、營銷活動(dòng)研究提高銷售方案的協(xié)同作用和同化作用 參與合同評(píng)審參與分銷商的管理與協(xié)調(diào)；銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范管理；17. 有效的降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本并實(shí)施效率管理；18. 經(jīng)授權(quán)，上級(jí)部長不在時(shí)行使銷售部長的全部權(quán)限。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 銷售工作權(quán)；2. 銷售流程控制權(quán)；3. 客戶管理權(quán)；4. 銷售合同評(píng)審權(quán)5. 與采購方（聯(lián)信客戶）談判權(quán)。責(zé)任：1. 對(duì)公司銷售策略的實(shí)施負(fù)責(zé)；2. 對(duì)公司客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫建立負(fù)責(zé)；3. 對(duì)公司銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；4. 對(duì)公司降低銷售成本和實(shí)施效率管理負(fù)責(zé)崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科畢業(yè)，工商管理專業(yè)或者聯(lián)信行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：熟悉 LCD 行業(yè)市場行情，熟悉市場營銷知識(shí)，熟悉企業(yè)管理特別是流程管理，熟悉供應(yīng)鏈管理和國際貿(mào)易知識(shí)；能力與技能：獨(dú)立解決問題的能力，學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，談判能力，優(yōu)異的客戶溝通能力，成本控制的能力。13 / 81銷售專員崗位說明書職務(wù)名稱： 銷售專員 職務(wù)編號(hào)：直屬上級(jí)： 銷售部長 所屬部門： 商務(wù)中心工資級(jí)別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司全部產(chǎn)品銷售活動(dòng)的適時(shí)有效管理相關(guān)流程： 訂單管理流程/物料需求計(jì)劃流程 /客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程/訂單周期活動(dòng)成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 執(zhí)行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程； 2. 建立聯(lián)信公司客戶關(guān)系分析數(shù)據(jù)庫和營銷分析數(shù)據(jù)庫；3. 發(fā)掘各國家/地區(qū)潛在客戶；4. 掌握客戶采購行為的價(jià)格模型；與采購方（聯(lián)信客戶）溝通和談判；確定營銷計(jì)劃； 發(fā)布與產(chǎn)品用途相關(guān)的信息進(jìn)行顧客研究、產(chǎn)品研究、營銷活動(dòng)研究提高銷售方案的協(xié)同作用和同化作用