崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2024-08-30 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PDCA循環(huán)在企業(yè)中的應(yīng)用19．了解傳統(tǒng)質(zhì)量控制方法在企業(yè)中的應(yīng)用20．掌握設(shè)備的選擇、使用、磨損、維修、更新需要注意的問題二、《品牌營(yíng)銷》實(shí)習(xí)指導(dǎo)系列1．能針對(duì)具體品牌，指出其品牌形式和品牌內(nèi)容是什么2．掌握品牌具有哪些市場(chǎng)功能3．能運(yùn)用品牌資產(chǎn)的3維度結(jié)構(gòu)理論，幫助企業(yè)找到提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的方法4．針對(duì)某品牌的現(xiàn)狀，幫助其找到塑造品牌形象的途徑5．掌握品牌定位圖的應(yīng)用6．針對(duì)具體情況，能幫助企業(yè)找到適合的品牌定位策略7．掌握品牌要素和附加要素的設(shè)計(jì)技巧8．了解整體產(chǎn)品對(duì)品牌形象塑造的影響9．了解不同渠道商對(duì)品牌的影響10．掌握品牌傳播的主要方式，能夠比較不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)11．掌握多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)中的應(yīng)用12．掌握品牌延伸戰(zhàn)略在企業(yè)中的應(yīng)用13．能夠針對(duì)具體品牌設(shè)計(jì)多項(xiàng)調(diào)查表14．掌握不同品牌資產(chǎn)評(píng)估方法三、《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)習(xí)指導(dǎo)系列課題一、對(duì)營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)1．結(jié)合實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作下定義；2．解析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷工作；3．了解實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷工作的得失，并提出對(duì)實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷工作改進(jìn)的建議。課題二、分析能力1．分別列舉實(shí)習(xí)公司和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。2．了解實(shí)習(xí)公司的營(yíng)銷策略，并提出改進(jìn)建議。課題三、實(shí)習(xí)單位的創(chuàng)新能力（結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況）1．描述所處市場(chǎng)的概況2．選擇一個(gè)變量細(xì)分市場(chǎng)3．列出目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)4．選擇市場(chǎng)并說明原因5．列舉市場(chǎng)定位的依據(jù)6．對(duì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行市場(chǎng)定位7．分析、總結(jié)實(shí)習(xí)單位的同行在定位工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤及原因8．實(shí)習(xí)單位準(zhǔn)確定位的措施四、《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)習(xí)指導(dǎo)系列課題一、實(shí)習(xí)單位所處行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查第一部分：產(chǎn)品說明第二部分：客戶需求調(diào)查問卷設(shè)計(jì)第三部分，利用調(diào)查問卷展開實(shí)地調(diào)查，對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行分析，撰寫調(diào)查報(bào)告。（報(bào)告結(jié)構(gòu)必須完整，分析全面深入，見解獨(dú)到，800字）。課題二、推廣本單位的能力1．企業(yè)文化人識(shí)、產(chǎn)品與服務(wù)知識(shí)（1）說明主要考察實(shí)習(xí)生對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品或提供（代理）的服務(wù)的知識(shí)的熟悉程度，通常實(shí)習(xí)生在入職1個(gè)月內(nèi)應(yīng)該了解自己所銷售的產(chǎn)品或提供（代理）的服務(wù)的知識(shí)。（2）要求：圖片說明或是電子雜志、視頻等多媒體資料，并在實(shí)習(xí)1個(gè)月后接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師面對(duì)面的考察。2．現(xiàn)場(chǎng)推銷能力（1）說明：營(yíng)銷員不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的解說員，熟悉產(chǎn)品或服務(wù)知識(shí)并不僅僅是可以在客戶面前背誦出來，而是要探詢客戶的需求，并根據(jù)自身對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的熟悉，為客戶提供最合適的產(chǎn)品或服務(wù)建議，促成交易。探詢客戶需求，首先要明確作為一個(gè)營(yíng)銷員，需要抓住與客戶進(jìn)行電話溝通或面對(duì)面的溝通的機(jī)會(huì)獲取什么信息。在真正面對(duì)客戶前設(shè)計(jì)好一系列常用的問題及其提問方式，并思考應(yīng)該如何靈活應(yīng)變，探詢到客戶的真正需求（部分公司提供的入職培訓(xùn)已經(jīng)包含了這些常用問題以及提出這些問題的方式技巧）。（2）要求：將設(shè)計(jì)好的問題及提問方式技巧以調(diào)查問卷的書面形式提交。接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的考察。課題三、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查（一）、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)調(diào)查：要求掌握了解企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，寫出調(diào)查結(jié)果；了解和分析企業(yè)營(yíng)銷策略，分析企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，寫出策劃；市場(chǎng)價(jià)格策略，調(diào)查分析價(jià)格與需求，進(jìn)行分析；促銷、分銷渠道策劃 進(jìn)行促銷和分銷策劃，設(shè)計(jì)策劃；分析企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的新策略分析，提出新思路。間接調(diào)查——市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)部與外部環(huán)境）分析，確定特定的調(diào)查問題。.。直接調(diào)查——訪問法。，按照調(diào)查的問題，選擇適合的調(diào)查方法。，包括調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查方法與數(shù)據(jù)的整理與分析的標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)。 直接調(diào)查——觀察法，利用觀察法發(fā)現(xiàn)與歸結(jié)問題。、措施。（二）、課程考核、訪問法、觀察法等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查.，收集與整理市場(chǎng)業(yè)務(wù)信息。，對(duì)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題能進(jìn)行分析及控制。五、《銷售管理》實(shí)習(xí)指導(dǎo)系列通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生明了銷售管理的工作范圍，包括從銷售計(jì)劃的制訂，銷售組織的設(shè)計(jì)，銷售區(qū)域的規(guī)劃，銷售人員的招聘、培訓(xùn)，到銷售分析與管理，客戶關(guān)系的管理等銷售管理職能及內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生基本具備一定的銷售管理能力。課題：編制銷售工作總結(jié)，對(duì)企業(yè)及目標(biāo)產(chǎn)品的了解。包括企業(yè)的文化、制度、理念、營(yíng)銷策略，外部環(huán)境等以及目標(biāo)產(chǎn)品的所在行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品本身等。同時(shí)對(duì)銷售總結(jié)所需相關(guān)資料進(jìn)行收集.銷售工作包括的內(nèi)容：實(shí)習(xí)單位銷售組織的設(shè)計(jì)，分析企業(yè)的市場(chǎng)類型、銷售類型以及銷售方式。企業(yè)自身實(shí)力及發(fā)展戰(zhàn)略，分析自己的銷售組織形式的優(yōu)缺點(diǎn)。分析銷售組織的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是否合理。對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的各種銷售差異、各種問題的覺察與認(rèn)識(shí)。對(duì)出現(xiàn)問題以及差異的原因的分析。相關(guān)的對(duì)策、措施的提出。能提出相應(yīng)的對(duì)策、措施，確保銷售計(jì)劃的控制執(zhí)行。運(yùn)用環(huán)境分析法，定性、定量法，銷售組織的設(shè)計(jì)，銷售區(qū)域的規(guī)劃。六、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》實(shí)習(xí)指導(dǎo)系列市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門類知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。在實(shí)習(xí)教學(xué)過程中，讓學(xué)生重溫市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)與研究方法，牢固樹立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和方法，從而有效地組織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。課題：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：（1）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，擬定項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案和各階段的銷售方案；（2）編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；（3）進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，并提
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1