【文章內(nèi)容簡介】 及電子商務(wù)研究室，信息管理與電子商務(wù)系統(tǒng)實驗室，金融工程實驗室，會計實驗室，企業(yè)資源計劃ERP實驗室等。（3）人才培養(yǎng)方向營銷管理學院依托遼寧工程技術(shù)大學深厚的工科優(yōu)勢，依靠堅實的科研能力，著力國際化創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。學院文化的使命是培育營銷學子的自我意識、獨立意志、公平競爭、社會責任、公共道德等理性素養(yǎng)，而不只是營銷專業(yè)技術(shù)。自由的思想探索、批判的意識、學術(shù)的切磋、獨到的發(fā)現(xiàn)、大膽的創(chuàng)新、個性的充分發(fā)展，都是營銷人所追求的精神境界。學院追求成熟，成熟的學院對社會有超前性、批判性、創(chuàng)造性，不滿足于服務(wù)當前，迎合時尚，不應(yīng)重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟輕文化，重科技輕人文，重操作輕思想。當今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化，企業(yè)生存數(shù)字化，商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展。以互聯(lián)網(wǎng)，知識經(jīng)濟，高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。在如此高度競爭，瞬息萬變的宏觀經(jīng)濟下，營銷被擺在了舉足輕重的地位上。營銷是中國21世紀最熱門的職業(yè)，營銷人員尤其是掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員更是市場經(jīng)濟大潮中的弄潮兒。據(jù)估計：世界500強企業(yè)的總裁或總經(jīng)理90%以上是從營銷干起的。據(jù)粗略估計目前我國的營銷隊伍有6000萬之眾，而正規(guī)接受培訓，掌握網(wǎng)絡(luò)技能，獲得相關(guān)等級證書的人屈指可數(shù)。據(jù)人才市場統(tǒng)計，近幾年營銷類一直穩(wěn)居第一位，應(yīng)屆畢業(yè)生入職后，半數(shù)以上的人員所從事的都是非專業(yè)的工作，而營銷成為進入管理階層的基礎(chǔ)訓練。但由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或者行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性，系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)很難適應(yīng)國內(nèi)，國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。在經(jīng)濟市場化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的“商品”投放市場，被市場接納，吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須具備一種產(chǎn)品營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更要具備強烈的產(chǎn)品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必須課程。前景展望一 我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。前景展望二隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。前景展望三保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)前景展望四隨著人們生活水平的提高，以生活用品和食品為主的快速消費品市場競爭也會越來越激烈?？焖傧M品營銷人才缺口大業(yè)會越來越大?？焖傧M品行業(yè)的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。近年來，該行業(yè)大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費品行業(yè)的市場人員并不多。從2006年8月份開始，不少快速消費品行業(yè)知名企業(yè)開始2006年下半年的新一輪招聘，蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析，快消企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量最大，未來的市場缺口也最大。最熱門的營銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理）等。在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中，上海、廣州兩地消費品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列，%，居各行業(yè)第四；%，位居第二，僅次于計算機/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問分析認為，快速消費品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時，首當其沖的是市場營銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對營銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費品行業(yè)缺口較大的人員。在2007年的人才市場，快速消費品的營銷人才將非常搶手，相關(guān)企業(yè)必將會對對此類人才進行儲備。——銷售人員這是對市場常規(guī)產(chǎn)品而言。這里所指的銷售人員，可以是市場的調(diào)研員，也可以是銷售部門的內(nèi)勤統(tǒng)計分析人員。目的是讓我了解企業(yè)產(chǎn)品的市場的銷售情況，進而進入市場后，能在胸中有個對企業(yè)產(chǎn)品銷售形勢和客戶反饋情況的通盤大局，便于形成正確策劃的請報環(huán)境。我的理想企業(yè)是化妝品銷售公司，本身作為一名女生，愛美之心人皆有之，于是對化妝品有著莫名的摯愛，而對于推銷出化妝品更是喜歡，所以我想進這樣一個行業(yè)?！獱I銷主管，應(yīng)分別做好以下工作：（1）帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標。（2）制定銷售計劃，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等。（3）銷售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃實施。（4）部門內(nèi)員工的培訓，激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。（5）營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍。（6）召開部門內(nèi)的銷售會議。（7）其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力?！N售總監(jiān)市場營銷總監(jiān)的工作是銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā)以及銷售隊伍的支持和培訓。這里就涉及市場部與銷售部的分工問題，通常說來，銷售部的職能非常清楚，就是在規(guī)定的時間里，在規(guī)定的地盤上完成公司的業(yè)務(wù)指標。而市場部則從長遠的發(fā)展來看銷售渠道，從行業(yè)、地域、目標客戶、產(chǎn)品等多個角度來劃分市場，理解不同消費群體的需求。而每一年的銷售指標往往來自企業(yè)的3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃。另外銷售部看市場部是否有價值，還要看市場部是否提供了必要的銷售工具（成功范例、應(yīng)用指南、用戶反饋、競爭分析等），是否給銷售人員和渠道人員提供了恰當培訓（賣給誰、如何賣、價值訴求、疑難問題解答等），從而提升銷售隊伍的素質(zhì)，使我們具備賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，甚至賣思想的知識和技能。——咨詢師這是銷售的最高境界，不再銷售有形的產(chǎn)品，而是利用自己的知識來獲得認同。資深的銷售人員可以向咨詢師、顧問類崗位轉(zhuǎn)型，利用自己的經(jīng)驗，培訓年輕人，幫助企業(yè)解決銷售、營銷、管理、戰(zhàn)略類問題。如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。如果說在之前的工作中獲得了大量的經(jīng)驗，改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。 銷售人員多動腦，多動手，多學習，多實踐銷售主管創(chuàng)新理念，獨立自主，團結(jié)群眾，積累知識銷售總監(jiān)積累經(jīng)驗，堅定不移，有影響力，心胸開闊咨詢師知識淵博，有親和力，經(jīng)驗豐富，走向成功除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質(zhì)： （1）認識營銷的能力 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。