大眾型乘用車經(jīng)銷商深訪記錄-廣州(編輯修改稿)
2024-08-30 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ......答：買那比較簡(jiǎn)單，15萬跟10萬就差別5萬而已，咬咬牙，多就多點(diǎn)，事后使用就不同了，這多點(diǎn)那多點(diǎn)就多好多了。問：如果你叫你描述一下經(jīng)濟(jì)型車的人，譬如你剛才說可能是一些白領(lǐng)，或一些小老板，那他平時(shí)生活用車要甬道什么呢？譬如一輛車它要跟什么聯(lián)系起來？答：如果經(jīng)濟(jì)型車就是上下班，家庭用啊。一般用于家庭多點(diǎn)和代步。問：我意思是開摩托車的人用某牌子的手機(jī) ，又不同，會(huì)不會(huì)有一定的差別，答：這個(gè)就很難說的了，手機(jī)這些東西，有是一些像手機(jī)這種附屬品，它有個(gè)人喜好的問題。問：譬如說開什么車的人裝什么西裝都不同。答：都沒有的，加上現(xiàn)在的衣著都很難看出來。問：哦！很難看出啊，那一般來買車的他回比較關(guān)注什么呢？答：一個(gè)配置啦，一個(gè)車價(jià)啦，一個(gè)是車的性能啊，油耗啊，它的質(zhì)量等。通常是看看車價(jià)啊！問：那他們通?？炊嗌俚哪?？答：有些呢，他們是根據(jù)他們需要來的，看車的配置啦！配置好的，車價(jià)相對(duì)就可能高些啦！有些他覺得這東西他不是很合適的，他就不要啦！問：不會(huì)要？答：因?yàn)樗麄冎饕际强窜噧r(jià)啦！問：就是說他可能不是太在意車的配置，例如音響是好還是不好？答：都有這方面，當(dāng)然又還得還看他要的配置。問：那他怎來綜合來看呢？ 答：這個(gè)是........這很難說他是怎樣來衡量的，有時(shí)只能靠感覺。問：譬如說他們比較多的要的配置是那些呢？答：有些是裝安全性系統(tǒng)那些啦！問：哦，安全性系統(tǒng)那些。（斷開）問：上次說到買車人會(huì)是什么類型得人，你都說了好多，總結(jié)的很豐富，像剛剛說一般得人買車的關(guān)鍵不同的東西那你講到了安全性。答：那些配置阿，車的外形阿 ，這兩方面比較多，買車本身事先看外形阿，就是用車買車的人，主要看就是這車好不好看主要就是從這個(gè)入手，如果他覺得好看就再看，如果不好看就算了。問：那配置方面呢？主要看那些多呢？答：一些方面的 配置阿 ，譬如氣囊阿，一些大家都有的配置阿，就比較關(guān)心。女:但是可能不同的牌子都會(huì)有挺大的差別吧？答：都不會(huì)的，基本上都有。問：哦 ，基本上都有。答：現(xiàn)在的車到一定的檔次都會(huì)有相應(yīng)的配置。問：那女的買車跟難得買車關(guān)注的地方有什么差別呢 ？答：男的買車好多都是用手動(dòng)檔車。問：手動(dòng)檔車？答：就是男的通常追求一份駕駛感覺。女的追求一種簡(jiǎn)便舒適。女:除了手檔或自動(dòng)波，那他們之間的差別還會(huì)體驗(yàn)在什么地方？答：都不一定絕對(duì)的，有些相對(duì)來說是男性用的手動(dòng)波多點(diǎn)，女性用的就自動(dòng)多點(diǎn)。問：那外型方面呢？答：外型是，有些關(guān)鍵是個(gè)個(gè)外型都有一定特點(diǎn)的，包括我們這種車都有他的特點(diǎn)，外型比較靈巧。一個(gè)產(chǎn)品的成熟是不斷地經(jīng)過客戶的驗(yàn)證啦，就會(huì)得到成熟得意見。好像我們這種車在日本里賣就比較可以 。一樣來說是風(fēng)格啦，東方人跟西方人或中國(guó)人跟日本人，就如南方人跟北方人風(fēng)格上都有差異阿，一個(gè)風(fēng)格得認(rèn)可，看他偏重于那些方面。問：那你覺得廣州人比較認(rèn)可什么風(fēng)格？答：廣州人比較超前消費(fèi)。就駛?cè)氤霈F(xiàn)在可能能力不一定達(dá)到這程度，但他可能會(huì)偏重于豪華，比如說他能買經(jīng)濟(jì)型的車，但他會(huì)追求中檔的車，第二是從外醒來看它比較大體，比較好點(diǎn)，比較超前的車，如果他覺得外形不合適他就會(huì)覺得差點(diǎn)。問：那你覺得你們這種車有沒有公司買來用的呢 ？答：少.問：很少？答：這樣應(yīng)該說不是很多。問：那些消費(fèi)者從構(gòu)思買車道真正買到車，會(huì)是怎樣一個(gè)過程呢 ？答：沒什么的 ，你覺得你自己需要就是自己有一定能力啦，起碼要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)啦，當(dāng)你想去玩或者由于其他需要得時(shí)候，你覺得可能需要用車，那用車的過程就會(huì)聯(lián)想起買車。問：那如果我想買車，那賣什么車呢 ？怎樣挑??？以及去到真正決定買什么牌子，他會(huì)怎樣來........答：那他會(huì)來看車啊 ！就如他決定買10萬元左右的車，或者現(xiàn)在不知道買什么車，他們就來看，就如買樓房一樣，要買樓房那我每個(gè)樓盤都先看看，看完后悔去估計(jì)自己的經(jīng)濟(jì)能力去到哪，我想買多少錢的車，就是說現(xiàn)對(duì)車的市場(chǎng)有個(gè)了解，了解完例如說他看好一種車，二三十萬，可能太貴買不起，那他就要回過頭來看看他自己的經(jīng)濟(jì)能力去到哪了,經(jīng)濟(jì)能力要跟他想要得相吻合，他才能說去買車。那譬如說你現(xiàn)在買10萬的車，那好了，就在10萬里（的車）挑啊 ，好像現(xiàn)在這些鈴木，其他的賽歐啊，帕力奧啊，夏利啊，等等這些。他就在這些里面根據(jù)個(gè)人喜好，就是說一看著車，覺得好覺得挺喜歡，包括說外形也好，當(dāng)然受吸引他的是外型啊外觀啊，在外觀上著車停好啊，跟著他就在分別除了外觀之后的動(dòng)力性一個(gè)經(jīng)濟(jì)性，還有維修是否方便，維修點(diǎn)（在哪？).初開這些以后呢，就是他根據(jù)性能價(jià)值比了，就是我買10萬元的車有些什么配置呢？這是他后面選，那他是選了些
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