國際貿易大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:13 本頁面
【文章內容簡介】 價格條款，等等。 當天展會結束后，本公司也應對這些客戶進行第一時間優(yōu)先處理，將客戶在展會現(xiàn)場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細回復給客戶。但是對于這些客戶，也常常會遇到樣品寄出后就沒有了下文的情況，我們也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經常保持聯(lián)系，可以在節(jié)假日的時候發(fā)送卡片，有新產品的時候及時推薦，以后仍然可能有合作的機會。 產品促銷活動A，當場簽訂代理合作的代理商給予一定優(yōu)惠B．參展客戶當場選購產品或者訂購產品給予一定優(yōu)惠C．凡是在本展位寫下心愿便條紙和意見便條紙的客戶將獲得小禮品一份 名片發(fā)放對象：每位光顧我們展臺的客戶，無論他是否當場與我們簽約。 媒體報道 微博、人人進行同步報道； 可以隨展會結束后在電視媒體進行報道；淘寶店宣傳；門戶網站宣傳 便條紙展位墻面美化活動公司決定在此次展覽期間進行一次便條紙墻面美化活動，一方面通過這個活動展示本公司紙制品的良好質量，還可以很好地宣傳展示公司形象和公司產品實力，吸引客戶興趣和注意，增加本公司親和力；另一方面，也可以借助參展客戶寫在便條紙上的建議與愿望，不斷改進公司的形象和創(chuàng)新公司產品。此次便條紙展位墻面美化活動由12名人員組成，用中英文進行現(xiàn)場介紹，介紹活動的意義所在和如何進行這項活動，并且?guī)椭蛻敉瓿蛇@項活動。 免費商品試用活動 公司決定凡是有意圖購買本公司產品或者與本公司簽訂代理商合約的客戶，將獲得產品的免費試用資格。個人型客戶可以當場獲得紙巾類產品的試用機會，企業(yè)型客戶本公司將通過快遞型方式將試用產品寄往該企業(yè)。 展會上的基本禮儀參展單位在正式參加展覽時必須要求自己的全部派出人員齊心協(xié)力、同心同德，為大獲全勝而努力奮斗。在整體形象、待人禮貌、解說技巧等三個主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。以下，就分別對其作簡要的介紹：第一，要努力維護整體形象。在參與展覽時，參展單位的整體形象直接映入觀眾的眼里，因而對自己參展的成敗影響極大。參展單位的整體形象，主要由展示之物的形象與工作人員的形象兩個部分所構成。對于二者要給予同等的重視，不可偏廢其一。展示之物的形象，主要由展品的外觀、展品的質量、展品的陳列、展位的布置、發(fā)放的資料等構成。用以進行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質量上要優(yōu)中選秀，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會上向觀眾直接散發(fā)的有關資料，則要印刷精美、圖文并茂、資訊豐富，并且注有參展單位的主要聯(lián)絡方法，如公關部門與銷售部門的電話、電報、電傳、傳真以及電子郵箱的號碼，等等。工作人員的形象，則主要是指在展覽會上直接代表參展單位露面的人員的穿著打扮問題。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統(tǒng)一著裝。最佳的選擇，是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。工作人員不應佩戴首飾，但男士應當剃須，女士則最好化淡妝。第二，要時時注意待人禮貌。在展覽會上，不管它是宣傳型展覽會還是銷售型展覽會，參展單位的工作人員都必須真正的意識到觀眾是自己的上帝，為其熱情而竭誠地服務則是自己的天職。為此，全體工作人員都要將禮貌待人放在心坎上，并且落實在行動上。展覽一旦正式開始，全體參展單位的工作人員即應各就各位，站立迎賓。不允許遲到、早退、無故脫崗、東游西逛、更不允許在觀眾到來之時坐、臥不起，怠慢對方。當觀眾走近自己的展位時，不管對方是否向自己打招呼，工作人員都要面含微笑，主動地向對方說：“你好！歡迎光臨！”隨后，還應面向對方，稍許欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直接展臺，并告知對方：“請您參觀”。當觀眾在本單位的展位上進行參觀時，工作人員可隨行于其后，以備對方向自己進行咨詢；也可以請其自便，不加干擾。假如觀眾較多，尤其是在接待組團而來的觀眾時，工作人員亦可在左前方引導對方進行參觀。對于觀眾所提出的問題，工作人員要認真作出回答。不允許置之不理，或以不禮貌的言行對待對方。當觀眾離去時，工作人員應當真誠地向對方欠身施禮，并道以“謝謝光臨”，或是“再見！” 在任何情況下，工作人員均不得對觀眾惡語相加，或譏諷嘲弄。對于極個別不守展覽會規(guī)則而亂摸亂動、亂拿展品的觀眾，仍須以禮相勸，必要時可請保安人員協(xié)助，但不許可對對方擅自動粗，進行打罵、扣留或者非法搜身。第三，要善于運用解說技巧。解說技巧，此處主要是指參展單位的工作人員在向觀眾介紹或說明展品時，所應當掌握的基本方法和技能。具體而論，在宣傳性展覽會與銷售性展覽會上，其解說技巧既有共性可循，又有各自的不同之處。 展后 展后追蹤本公司參加展會后，也在進行客戶跟蹤，這是最終取得訂單的關鍵?！ ∥覀円龅剑? 展會現(xiàn)場上碰到的客戶，可以針對每個客戶的問題做一個記錄，展會回來之后方便記起當時的情況和客戶產生的問題。有些客戶可能就是游走很多展位的，肯定不知道哪家跟哪家，我們要知道客戶的興趣在哪里，之后聯(lián)系的時候提一下重點?！ ”热绺鶕谡褂[會上針對他們問題的回答。展會上很多人由于時間關系,只能問問價格,有的是看看產品拿走你們的產品信息。但是回去之后他們會研究的,所以不能落下你們在展覽上所交談的東西，要根據此作整理。 對已簽訂合同的客戶，回來后一般都是按照其要求寄給詳細的資料，接著便要求對方開信用證或匯訂金過來。這時一定要跟蹤得緊湊。需要注意的是，簽過合同的客戶并不表示一定會下訂單，客戶簽過合同后，可能又在其他的供應商那
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