國(guó)際貿(mào)易大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格條款，等等。 當(dāng)天展會(huì)結(jié)束后，本公司也應(yīng)對(duì)這些客戶進(jìn)行第一時(shí)間優(yōu)先處理，將客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細(xì)回復(fù)給客戶。但是對(duì)于這些客戶，也常常會(huì)遇到樣品寄出后就沒有了下文的情況，我們也不要放棄，將此采購(gòu)商信息保存起來，經(jīng)常保持聯(lián)系，可以在節(jié)假日的時(shí)候發(fā)送卡片，有新產(chǎn)品的時(shí)候及時(shí)推薦，以后仍然可能有合作的機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品促銷活動(dòng)A，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定優(yōu)惠B．參展客戶當(dāng)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品或者訂購(gòu)產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠C．凡是在本展位寫下心愿便條紙和意見便條紙的客戶將獲得小禮品一份 名片發(fā)放對(duì)象：每位光顧我們展臺(tái)的客戶，無論他是否當(dāng)場(chǎng)與我們簽約。 媒體報(bào)道 微博、人人進(jìn)行同步報(bào)道； 可以隨展會(huì)結(jié)束后在電視媒體進(jìn)行報(bào)道；淘寶店宣傳；門戶網(wǎng)站宣傳 便條紙展位墻面美化活動(dòng)公司決定在此次展覽期間進(jìn)行一次便條紙墻面美化活動(dòng)，一方面通過這個(gè)活動(dòng)展示本公司紙制品的良好質(zhì)量，還可以很好地宣傳展示公司形象和公司產(chǎn)品實(shí)力，吸引客戶興趣和注意，增加本公司親和力；另一方面，也可以借助參展客戶寫在便條紙上的建議與愿望，不斷改進(jìn)公司的形象和創(chuàng)新公司產(chǎn)品。此次便條紙展位墻面美化活動(dòng)由12名人員組成，用中英文進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)介紹，介紹活動(dòng)的意義所在和如何進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，并且?guī)椭蛻敉瓿蛇@項(xiàng)活動(dòng)。 免費(fèi)商品試用活動(dòng) 公司決定凡是有意圖購(gòu)買本公司產(chǎn)品或者與本公司簽訂代理商合約的客戶，將獲得產(chǎn)品的免費(fèi)試用資格。個(gè)人型客戶可以當(dāng)場(chǎng)獲得紙巾類產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)，企業(yè)型客戶本公司將通過快遞型方式將試用產(chǎn)品寄往該企業(yè)。 展會(huì)上的基本禮儀參展單位在正式參加展覽時(shí)必須要求自己的全部派出人員齊心協(xié)力、同心同德，為大獲全勝而努力奮斗。在整體形象、待人禮貌、解說技巧等三個(gè)主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。以下，就分別對(duì)其作簡(jiǎn)要的介紹：第一，要努力維護(hù)整體形象。在參與展覽時(shí)，參展單位的整體形象直接映入觀眾的眼里，因而對(duì)自己參展的成敗影響極大。參展單位的整體形象，主要由展示之物的形象與工作人員的形象兩個(gè)部分所構(gòu)成。對(duì)于二者要給予同等的重視，不可偏廢其一。展示之物的形象，主要由展品的外觀、展品的質(zhì)量、展品的陳列、展位的布置、發(fā)放的資料等構(gòu)成。用以進(jìn)行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質(zhì)量上要優(yōu)中選秀，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會(huì)上向觀眾直接散發(fā)的有關(guān)資料，則要印刷精美、圖文并茂、資訊豐富，并且注有參展單位的主要聯(lián)絡(luò)方法，如公關(guān)部門與銷售部門的電話、電報(bào)、電傳、傳真以及電子郵箱的號(hào)碼，等等。工作人員的形象，則主要是指在展覽會(huì)上直接代表參展單位露面的人員的穿著打扮問題。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一著裝。最佳的選擇，是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。工作人員不應(yīng)佩戴首飾，但男士應(yīng)當(dāng)剃須，女士則最好化淡妝。第二，要時(shí)時(shí)注意待人禮貌。在展覽會(huì)上，不管它是宣傳型展覽會(huì)還是銷售型展覽會(huì)，參展單位的工作人員都必須真正的意識(shí)到觀眾是自己的上帝，為其熱情而竭誠(chéng)地服務(wù)則是自己的天職。為此，全體工作人員都要將禮貌待人放在心坎上，并且落實(shí)在行動(dòng)上。展覽一旦正式開始，全體參展單位的工作人員即應(yīng)各就各位，站立迎賓。不允許遲到、早退、無故脫崗、東游西逛、更不允許在觀眾到來之時(shí)坐、臥不起，怠慢對(duì)方。當(dāng)觀眾走近自己的展位時(shí)，不管對(duì)方是否向自己打招呼，工作人員都要面含微笑，主動(dòng)地向?qū)Ψ秸f：“你好！歡迎光臨！”隨后，還應(yīng)面向?qū)Ψ剑栽S欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直接展臺(tái)，并告知對(duì)方：“請(qǐng)您參觀”。當(dāng)觀眾在本單位的展位上進(jìn)行參觀時(shí)，工作人員可隨行于其后，以備對(duì)方向自己進(jìn)行咨詢；也可以請(qǐng)其自便，不加干擾。假如觀眾較多，尤其是在接待組團(tuán)而來的觀眾時(shí)，工作人員亦可在左前方引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行參觀。對(duì)于觀眾所提出的問題，工作人員要認(rèn)真作出回答。不允許置之不理，或以不禮貌的言行對(duì)待對(duì)方。當(dāng)觀眾離去時(shí)，工作人員應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)地向?qū)Ψ角飞硎┒Y，并道以“謝謝光臨”，或是“再見！” 在任何情況下，工作人員均不得對(duì)觀眾惡語相加，或譏諷嘲弄。對(duì)于極個(gè)別不守展覽會(huì)規(guī)則而亂摸亂動(dòng)、亂拿展品的觀眾，仍須以禮相勸，必要時(shí)可請(qǐng)保安人員協(xié)助，但不許可對(duì)對(duì)方擅自動(dòng)粗，進(jìn)行打罵、扣留或者非法搜身。第三，要善于運(yùn)用解說技巧。解說技巧，此處主要是指參展單位的工作人員在向觀眾介紹或說明展品時(shí)，所應(yīng)當(dāng)掌握的基本方法和技能。具體而論，在宣傳性展覽會(huì)與銷售性展覽會(huì)上，其解說技巧既有共性可循，又有各自的不同之處。 展后 展后追蹤本公司參加展會(huì)后，也在進(jìn)行客戶跟蹤，這是最終取得訂單的關(guān)鍵?！ ∥覀円龅剑? 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上碰到的客戶，可以針對(duì)每個(gè)客戶的問題做一個(gè)記錄，展會(huì)回來之后方便記起當(dāng)時(shí)的情況和客戶產(chǎn)生的問題。有些客戶可能就是游走很多展位的，肯定不知道哪家跟哪家，我們要知道客戶的興趣在哪里，之后聯(lián)系的時(shí)候提一下重點(diǎn)?！ ”热绺鶕?jù)在展覽會(huì)上針對(duì)他們問題的回答。展會(huì)上很多人由于時(shí)間關(guān)系,只能問問價(jià)格,有的是看看產(chǎn)品拿走你們的產(chǎn)品信息。但是回去之后他們會(huì)研究的,所以不能落下你們?cè)谡褂[上所交談的東西，要根據(jù)此作整理。 對(duì)已簽訂合同的客戶，回來后一般都是按照其要求寄給詳細(xì)的資料，接著便要求對(duì)方開信用證或匯訂金過來。這時(shí)一定要跟蹤得緊湊。需要注意的是，簽過合同的客戶并不表示一定會(huì)下訂單，客戶簽過合同后，可能又在其他的供應(yīng)商那
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