【文章內(nèi)容簡介】 推動Linux作為電子商務平臺的地位，將Linux預裝在新一代的服務器、軟件和服務上，幫助客戶降低成本投入。IBM eserver都將支持Linux，并對Linux進行了優(yōu)化，同時伴以精通Linux的IBM的全面服務支持。新思維：新世界的電子商務要打造一個跨越價值鏈的新型關(guān)系，讓從業(yè)者用新的方式思考與客戶的長久互利關(guān)系。IBM強調(diào)其業(yè)務伙伴就是這個價值網(wǎng)絡(luò)不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產(chǎn)品和服務的同時，與業(yè)界領(lǐng)袖合作，保證他們的產(chǎn)品與IBM的服務器以最佳狀態(tài)協(xié)同工作。另外，一些新的eserver支持服務會加入到IBM的服務內(nèi)容中。IBM試圖用新的服務器系列證明，一個型號滿足所有人（onesizefitsall）的服務器，實際上誰都滿足不了，電子商務的未來在于開放的標準，多樣化的計算環(huán)境，專門型服務器，它就是全新的eserver。4 對IBM推出eserver活動的分析與評價 IBM服務器的市場狀況及主要競爭對手ZSERIES（S/390）一直是銀行等對數(shù)據(jù)處理能力和存儲能力十分高的單位所使用，是對其主營業(yè)務的可靠保證。深得用戶好評。由于S/390是大型計算機，具備大機的所有優(yōu)點，在計算業(yè)務比較多的地方，使用頻繁。目前在各大銀行中均有采用此機型，為大集中的業(yè)務模式提供數(shù)據(jù)保證。由于IBM進入此大型計算機市場十分早，技術(shù)先進而且成熟并自成體系，所以形成了許多固定的長期的客戶。這些客戶帶來的長期收益是IBM公司每年業(yè)務成長的核心支柱。Z即代表ZERO（零宕機），說明其設(shè)計、制造的高技術(shù)含量和絕對的超強性能。ZSERIES系列在其行業(yè)中沒有競爭對手，屬于絕對壟斷，IBM用其發(fā)達的技術(shù)開發(fā)力量保證了大型運算型計算機的絕對處理能力的無可質(zhì)疑。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場的先鋒，高端產(chǎn)品直至“深藍”具備最先進的UNIX核心技術(shù)，中端UNIX Server也是市場上UNIX Server的主力機型，最為用戶熟知和認可的機型，在銀行、電信、政府等許多行業(yè)有相當廣泛的應用。從20世紀90年代，IBM開始進入UNIX服務器市場，是看準了UNIX系統(tǒng)平臺的通用性，廣泛的認知程度，從而結(jié)合自身技術(shù)特點和優(yōu)勢，使IBM在短短幾年之內(nèi)，成為UNIX平臺服務器的主力廠商，并隨著市場需求的快速增長，PSERIES 服務器目前成為IBM硬件平臺熱賣的系統(tǒng)。P代表PERFORMANCE（性能），說明此系列服務器的性能可以傲視群雄。IBM UNIX服務器的主要競爭對手是HP 和SUN。 在過去的幾年中，可以說此三家是三足鼎立，分別在不同的地域、不同的行業(yè)有著不同的優(yōu)勢。IBM在高端產(chǎn)品，銀行等大客戶方面占據(jù)比較大的優(yōu)勢。HP在電信等新興領(lǐng)域有很好的市場推廣，同時也在對政府、銀行等大客戶進行市場攻堅。SUN由于推出了DOTCOM戰(zhàn)略以及Internet解決方案而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最熱的時候很好地占據(jù)了Internet市場，同時戰(zhàn)略投資在教育行業(yè)，免費為學生提供各種服務，為學校贈送設(shè)備，從而取得了很好的教育行業(yè)的份額。SUN在低端UNIX市場也銷售得很好，由于其價格低，系統(tǒng)簡單，熟悉其的技術(shù)人員比較多（大學為主），所以低端市場占有很大的份額。另外，COMPAQ在并購了DEC公司后，也成為UNIX服務器市場的競爭者，但是由于并購帶來了很大的內(nèi)部運做問題，市場力量被削弱，原來DEC很好的UNIX技術(shù)實力沒有得到很好的發(fā)揮，市場一度十分低迷，DEC原有的客戶也紛紛轉(zhuǎn)向其它廠家。從目前來看，IBM可以說是風頭正勁，隨著市場活動和新的機型不斷的推出，此系列產(chǎn)品正在強占更多的市場份額，在高端市場成功在電信領(lǐng)域超越HP的同時，主要選擇在低端市場建立新的價格策略，改變IBM一貫的銷售體系和傳統(tǒng)形象，爭取利用短暫的時間把握更多的低端市場份額。ISERIES（AS400）是IBM最具有特色的企業(yè)應用服務器，它集成了硬件平臺、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫甚至一些WEB和企業(yè)的應用。由于此系列產(chǎn)品主要針對一些特定銀行、企業(yè)等單位，并需要培訓，所以市場用戶忠誠度高，范圍比較集中，市場份額和銷售量隨著IT行業(yè)的趨勢增長，比較穩(wěn)定。I代表INTEGRATION（集成），說明作為成熟、安全、穩(wěn)定的企業(yè)服務器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統(tǒng)并提供數(shù)據(jù)庫和其它應用。ISERIES目前已經(jīng)可以支持NT和Linux平臺，所以市場的潛力十分開闊，由于具有很強的性能和安全性的技術(shù)優(yōu)勢，一旦用戶對其有一定認識，就會毫不猶豫地選擇它，并且安裝用戶很少出現(xiàn)象NT服務器那樣經(jīng)常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機等故障。所以雖然沒有類似系統(tǒng)的服務器與其競爭，實際上，它是在與其它類型的服務器包括IBM本身的其他服務器在競爭，高端會與UNIX競爭，低端會與NT競爭，所以隨著市場范圍的擴大和技術(shù)兼容性的提高，ISERIES會有很好的前景。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺服務器，采用微軟操作系統(tǒng)，兼容目前流行的NT平臺軟件，針對客戶主要是中小企業(yè)和NT 平臺應用的客戶。此產(chǎn)品采用PSG個人系統(tǒng)部的PC微機和掌上電腦的銷售渠道，以提高IBM產(chǎn)品的市場占有率。從PC NT服務器市場來看，由于品牌林立，市場成熟，所以沒有任何一個公司具有絕對的市場份額。IBM CHINA在去年取得了超過100%的增長，一方面取決于1999年度由于Y2K的問題影響了用戶的使用和采購，另外，由于IBM定位在市場的高端，優(yōu)質(zhì)高價一直是IBM給用戶的直觀印象。所以隨著市場大環(huán)境對IT投資的加大，以及用戶對IT產(chǎn)品和系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部的地位以及為生產(chǎn)工作所作出的貢獻均有重新的認識，這樣造成用戶對業(yè)務應用服務器的性能有比較高的要求，而這正是IBM所具備的。在市場中的競爭對手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國國內(nèi)的聯(lián)想、方正等等，可以說NT服務器的市場與PC的市場可以說沒有太大的差別，也將逐漸國產(chǎn)化，但高端產(chǎn)品市場仍然是IBM重點爭取的地方。 eserver的特點與定位可以說，這次eserver的推出不是一個短期的市場炒做，而是真正的系統(tǒng)整合和對市場尤其是電子商務互聯(lián)網(wǎng)市場的預期和準備。這是一次十分明確的方向性的變化。IBM強調(diào)對Internet的支持，強調(diào)跨平臺、兼容性，強調(diào)支持新一代電子商務，強調(diào)支持新的未來的操作系統(tǒng)Linux等等。這些無一例外表明了IBM作為業(yè)界的巨人對未來的新經(jīng)濟和新技術(shù)的發(fā)展方向的把握。在三年前，IBM成功引導電子商