國(guó)信新城i期營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 910《客戶認(rèn)知》極優(yōu)異：9—10分（0瑕疵）優(yōu)異：8—9分（無(wú)抗性） 平均值： 優(yōu)：7—8分（考慮取舍）良：6—7分（猶豫不決）普通：5—6分（可有可無(wú)） 《競(jìng)爭(zhēng)力》項(xiàng)目評(píng)分時(shí)事局勢(shì)經(jīng)濟(jì)景氣市場(chǎng)供給競(jìng)品比較企劃銷售技術(shù)價(jià)格反映16002000210024002500270012345678910“商品力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“價(jià)格反映”的“趨避矛盾”“互動(dòng)情結(jié)、”為考量現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)與實(shí)況。 平均值：《誘因》以客戶思考的比重推演 項(xiàng)目評(píng)分商品力（商品規(guī)劃）大環(huán)境因素個(gè)案環(huán)境因素坪數(shù)需求（商品定位）價(jià)格因素（負(fù)擔(dān)能力）12345678910在“經(jīng)驗(yàn)值”、“市場(chǎng)實(shí)務(wù)”、“價(jià)值創(chuàng)造”、“價(jià)格突破”的多重思考中，如何兼顧“利潤(rùn)”、“風(fēng)險(xiǎn)”的平衡，將是業(yè)我雙方最應(yīng)研擬的課題。平均值：陸[多元行銷]時(shí)代來(lái)臨一、〖僅此一家，別無(wú)分號(hào)〗的全新創(chuàng)舉現(xiàn)階段凡是在房地銷售業(yè)界努力過(guò)的人，都有著這樣三點(diǎn)深刻的共識(shí)： 不可墨守成規(guī)，應(yīng)推陳出新。 不可因循傳統(tǒng)，應(yīng)創(chuàng)意突破。 不可好逸惡勞，應(yīng)積極運(yùn)作。因此，擯棄老套低效的廣宣推廣套路和封閉單一的行銷手法，樹(shù)立精準(zhǔn)可行的“多元行銷觀念”，是日月光團(tuán)隊(duì)近幾年無(wú)往不利的獨(dú)見(jiàn)創(chuàng)獲二、 [多元行銷] 世紀(jì)行銷之元年采取“多管齊下”并“相輔相成”的全方位促銷行為，稱之“多元行銷”，基本要素如下：[直效行銷] ～ 完全推翻業(yè)務(wù)人員駐守售樓部“守株待兔”的“被動(dòng)消極”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)外出擊”、登門(mén)拜訪、邀約參觀的“主動(dòng)積極”做法，以達(dá)成更經(jīng)濟(jì)而有效率的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。 “直銷作業(yè)”與“銷使”盲目派報(bào)最大的分野，在于“事前嚴(yán)密計(jì)劃”與“目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定”，而且，一定建立在“與客戶面對(duì)面接觸、對(duì)談、互動(dòng)、散布商品訊息、邀約現(xiàn)場(chǎng)參觀”的模式里。因此，“掃街”、“定點(diǎn)派報(bào)”、“小區(qū)滲透”、“同業(yè)滲透”、“抄錄名單”的基本動(dòng)作都有完整的制式規(guī)范。 非常講究“組織控管”的“直效行銷”，從“布署策略”、“操作技術(shù)”、“薪獎(jiǎng)制度”、“競(jìng)賽評(píng)比”、“教育訓(xùn)練”，乃至如何“激勵(lì)士氣”“業(yè)績(jī)沖刺處理”，“控臺(tái)作業(yè)配合”，“開(kāi)發(fā)商后勤支援”等，均必須環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，如此才能一氣呵成，在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造銷售佳績(jī)。[事件行銷] ～ 藉由當(dāng)前最具效益的事件塑造手法，迅速引發(fā)人人矚目，大量來(lái)人的盛況。 “事件行銷”（EVENT）的真義在于利用“杠桿原理”，“四兩撥千金”炒作商品話題與知名度，使消費(fèi)者“耳熟能詳”進(jìn)而產(chǎn)生“認(rèn)同心理”與“趨向行為”。[小眾行銷] ～ 針對(duì)能力客層，鎖定多重訊息傳遞與面對(duì)面接觸方式。 “小眾行銷”的著眼點(diǎn)在掌握“有效客戶層”，不把時(shí)間、人力、物力、媒體成本浪費(fèi)在目標(biāo)區(qū)之外，因此，廣告文案的訴求、媒體通路的選擇、人員直銷的布建，都以“特定小眾對(duì)象”為攻防。[分眾媒體] ～ 即使是基本的媒體文宣，亦當(dāng)別出心裁、與眾不同。以『海報(bào)』為主攻媒體時(shí)，主力通路在“有效DM名單”“可及訴求區(qū)域的派夾報(bào)”以及“特定大樓小區(qū)的郵遞員滲入作業(yè)”。以『報(bào)紙』為主攻媒體時(shí)，特別注意“閱讀層”的捕捉。 “分眾媒體”主要作用在“節(jié)制成本”、“有效告知”，是“錢花在刀口上”，“經(jīng)濟(jì)效益至上”的精神所在。[資訊整合] ～ 科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，去蕪存菁，匡正對(duì)策。 “資訊整合”系針對(duì)各地區(qū)不同的“生態(tài)環(huán)境”、“消費(fèi)習(xí)性”、“商品反應(yīng)”、“價(jià)值識(shí)定”詳加分析，特別是對(duì)參觀客的“身份背景”、“趨避矛盾”、“廣告收訊”予以整合，期以更精確挖掘更多的潛在客戶。[人才整合] ～ 訓(xùn)練有素，品質(zhì)超卓的企劃力和業(yè)務(wù)力。 “人才整合”絕非一朝一夕之功，也斷難以速成。在“土地評(píng)估”、“市場(chǎng)調(diào)研”、“商品建議”、“策劃技術(shù)”、“企劃思維”、“媒體表現(xiàn)”、“現(xiàn)場(chǎng)包裝”、“業(yè)務(wù)策略”、“邊際服務(wù)”各個(gè)領(lǐng)域，全方位整合“術(shù)業(yè)有專攻”的老練人才，是項(xiàng)目順?shù)N的不二保證。經(jīng)驗(yàn)、才干、用心，是操作“多元行銷”的根本條件，相關(guān)主事人員的“組織力”“執(zhí)行力”更左右成敗局面，唯有一步一腳印的運(yùn)籌帷幄，面面顧到，方可競(jìng)?cè)?。柒商品?duì)策 一、行銷宣傳對(duì)策 從[親水臨江][金鉆地段][資訊通暢][醫(yī)療健身]設(shè)施非常完善等方面，凸顯等
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