廚房食物垃圾處理器營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 01:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 千秋，是建設(shè)文明衛(wèi)生城市的客觀要求，也是節(jié)約資源、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要方面，由于中國(guó)擁有豐富的垃圾資源，所以蘊(yùn)含著巨大的資源潛力和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。所以垃圾處理器的市場(chǎng)是無(wú)限巨大的。 四、SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)（S） 對(duì)居民來(lái)說(shuō)： 減少?gòu)N房尤其是存放垃圾桶的櫥柜內(nèi)的臭味；減少孳生蟑螂、細(xì)菌的可能；有利于保持樓梯間和居住小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境。 對(duì)環(huán)衛(wèi)部門(mén)和物業(yè)管理來(lái)說(shuō)： 改善環(huán)衛(wèi)作業(yè)環(huán)境；有效減少垃圾產(chǎn)量；減少垃圾收運(yùn)過(guò)程的二次污染；減少垃圾收運(yùn)處理的難度和成本。 對(duì)市政和交管部門(mén)來(lái)說(shuō)： 增加污水中易腐性有機(jī)物的含量，有利于污水處理廠的生化工藝； 減少垃圾車(chē)的數(shù)量和垃圾污水滴漏對(duì)路面的污染。 對(duì)環(huán)境和資源回收來(lái)說(shuō)： 減少?gòu)N余垃圾對(duì)可回收物的污染，提高資源回收率；改善填埋場(chǎng)和焚燒廠的處理工況，減少滲濾液、沼氣、煙氣等污染物的排放。 （二）弱點(diǎn)（W） 人們?nèi)狈幚硪庾R(shí)；直流永磁電機(jī)并不是很適合中國(guó)人的飲食結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定性不行。大多數(shù)的直流機(jī)內(nèi)腔采用的是鍍鋅鐵皮，沒(méi)有二次粉碎，壽命較短；雖然各品牌的食物垃圾處理器都采取有隔音措施，但是垃圾處理器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)仍然是有噪音。 （三）機(jī)會(huì)（O） 如今，垃圾被認(rèn)為是最具開(kāi)發(fā)潛力的、永不枯竭的“城市礦藏” ，是“放錯(cuò)地方的資源” 。近幾年我國(guó)垃圾處理市場(chǎng)容量有了顯著增加，市場(chǎng)滲透率迅速提高。 現(xiàn)在我國(guó)的垃圾處理市場(chǎng)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入到成長(zhǎng)期，并正向成熟期邁進(jìn)。 我國(guó)不斷出臺(tái)政策支持垃圾處理行業(yè)的發(fā)展，各地政府領(lǐng)導(dǎo)也開(kāi)始高度重視垃圾填埋場(chǎng)建設(shè)，加大了投入，可以預(yù)測(cè)垃圾處理行業(yè)的前景十分廣闊。 （四）威脅（T） 進(jìn)入環(huán)衛(wèi)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量迅猛增加，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多；垃圾處理站的興起；缺乏多樣化的產(chǎn)品支持。 五、STP 分析 （一）市場(chǎng)細(xì)分 從消費(fèi)者角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （1）地理細(xì)分 從各區(qū)域產(chǎn)品需求情況來(lái)看，我公司選擇的是河南市場(chǎng)，尤其是鄭州、洛陽(yáng)、許昌、平頂山作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 （2）行為細(xì)分 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)需求可以分為，家庭用戶(hù)、商業(yè)用戶(hù)和政府用戶(hù)。從需求角度看，在最近幾年內(nèi)，商業(yè)用戶(hù)是需求最大的,但是隨著社會(huì)的發(fā)展和公民環(huán)保意識(shí)的提高，需求將從商業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)向家庭用戶(hù)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 隨著綠色環(huán)保概念的深入民心，垃圾處理器已經(jīng)開(kāi)始走入各個(gè)餐館飯店 。但是由于一些利益關(guān)系，更多的餐館和飯店寧愿把垃圾賣(mài)給不法商販，而不愿意進(jìn)行垃圾處理和分類(lèi)。這讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入餐館產(chǎn)生了一些阻力。如今的市場(chǎng)，很多外來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入，在技術(shù)上來(lái)說(shuō)。國(guó)有的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)并不具有優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格上，成品上，我們公司的產(chǎn)品可以與其一爭(zhēng)。 如果想把我們的公司做好做大， 我們認(rèn)為光光選擇餐館飯店這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 最主要的要讓垃圾處理器走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓它像油煙機(jī)，微波爐一樣，成為家家戶(hù)戶(hù)的廚房必備用具。我們認(rèn)為，這個(gè)方案是比較可行的，因?yàn)椋F(xiàn)在低碳、環(huán)保概念已經(jīng)逐漸深入民心，在小康的基礎(chǔ)上人人都希望有一個(gè)好的居家生活環(huán)境，有一句話是這么說(shuō)的，病從口入，這并不是全無(wú)道理的，如果選擇了垃圾處理器， 我們就可以在源頭防止感染， 食物垃圾處理器能極大的改善廚房和居室的衛(wèi)生條件， 大幅度減少食物垃圾在家庭中的存放空間及存放時(shí)間； 消除了食物垃圾在長(zhǎng)時(shí)間的存放中因發(fā)酵、腐敗所產(chǎn)生的異味、臭味；避免因垃圾袋破裂造成食物殘?jiān)?、油湯污染地面所帶?lái)的額外麻煩；徹底清除蚊蠅、蟑螂、老鼠等害 蟲(chóng)的騷擾和病毒源，促進(jìn)家人健康。而且現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，垃圾處理器能夠避免用戶(hù)的很多麻煩，手指只要輕輕一按，在不到半分鐘的時(shí)間內(nèi)即可將食物垃圾全部處理完畢。它可以處理殘羹剩飯、菜梗爛葉、堅(jiān)果殼、畜禽小骨頭、魚(yú)頭 魚(yú)骨、蛋殼、瓜皮、果皮、果核、茶梗、咖啡渣、小塊的玉米棒芯等日常生活中所產(chǎn)生的絕大多數(shù)食物垃圾。 由于資金及市場(chǎng)滲入率低等問(wèn)題， 我們認(rèn)為我們現(xiàn)在要縮小范圍， 主要進(jìn)軍河南地級(jí)市，尤其是做好鄭州市區(qū)及周邊幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市場(chǎng), 把成本控制好，等規(guī)模壯大再發(fā)展整個(gè)河南市場(chǎng)。 所以我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是鄭州及各地級(jí)市的各中小型飯店以及各個(gè)家庭用戶(hù)。在中小型飯店這部分，在近幾年內(nèi)可以花重頭戲去做，但是我們認(rèn)為幾年后這部分市場(chǎng)即將飽和，我們應(yīng)該在這兩年內(nèi)慢慢的把銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到居民用戶(hù)身上， 把成本不斷降低，提升我公司產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群及市場(chǎng)占有率，這樣我們企業(yè)在垃圾處理器這一行業(yè)上才能保持不敗的地位。 （三）市場(chǎng)定位 我公司的垃圾處理器現(xiàn)在的特點(diǎn)是這樣的；于清潔，防蝕，在安裝區(qū)域內(nèi)亦不會(huì)泄露任何氣體（氣味）。這都?xì)w因于其先進(jìn)的技術(shù)規(guī)格，其堆肥處理過(guò)程是快速，高效以及徹底的。沒(méi)有寄生蟲(chóng)，沒(méi)有蠅蟲(chóng)，也沒(méi)有骯臟的殘?jiān)?。有許多內(nèi)置的安全特征。磨床只有在漏斗蓋關(guān)閉的時(shí)候才能運(yùn)作，為了更加放心，在每臺(tái)機(jī)器的底部都裝有一個(gè)清晰可見(jiàn)的緊急停止按鈕。機(jī)器的使用壽命具有持久耐用及低維修的特質(zhì)。不銹鋼機(jī)體可以持續(xù)勻裝，并且當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)作部件磨損時(shí)，它們易于替換。無(wú)需購(gòu)買(mǎi)昂貴的附加設(shè)備。 由于我們?cè)诟鱾€(gè)成本上的控制， 我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格要稍低于其他類(lèi)似產(chǎn)品， 但是從技術(shù)上和外來(lái)產(chǎn)品相比，我們略遜色于他們，他們的企業(yè)形象相對(duì)而言更加專(zhuān)業(yè)。 我們企業(yè)屬于一個(gè)中小企業(yè)， 資金能力上并不是很充裕， 所以我們其實(shí)并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)和大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是在價(jià)格上，我們是比他們低廉很多的。這點(diǎn)就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。我們可以采取避強(qiáng)定位策略，避免與最強(qiáng)的企業(yè)發(fā)生直接沖突以謀求發(fā)展。 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱(chēng)：GA6370 功能特性 （1）安裝便捷、節(jié)省空間安裝在廚房水槽下，直接接入排水管，并隱藏于櫥柜中，不影響任何原有廚房結(jié)構(gòu)。（2）使用方便、安全可靠配有普通或空氣開(kāi)關(guān)，只需輕按按鈕，一般十幾秒鐘即可將廚房易腐易變質(zhì)垃圾處理的無(wú)影無(wú)蹤。該產(chǎn)品技術(shù)成熟，無(wú)漏電漏水隱患，可靠性和密封性都得到了最大的保障。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)保、潔凈健康 使用成本低，每次使用控制在幾分錢(qián)以?xún)?nèi)，并可使用二次水源。可完全消除家中易腐食物垃圾存放和轉(zhuǎn)移的煩惱，保持家庭衛(wèi)生潔凈，從源頭消除了食物垃圾滋生細(xì)菌對(duì)家庭成員健康和環(huán)境的困擾。
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