【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整促進(jìn)。 。 “企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化”活動(dòng)。 （三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略分析現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，調(diào)整公司的投資計(jì)劃。分類(lèi)處理垃圾簍要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，在市場(chǎng)上不斷推出新興產(chǎn)品。更應(yīng)該做好售后服務(wù)，切實(shí)為消費(fèi)者解決問(wèn)題。 措施：（1）重視企業(yè)文化與品牌力量，組建精英團(tuán)隊(duì)，參與公益事業(yè)； （2）重視人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)人力資源建設(shè)，留住人才的同時(shí)，吸引更多的人才加入公司團(tuán)隊(duì)，以顧客需求為中心，不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品；（3）吸引更多的資金，做好管理與融資工作。 五．營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 本產(chǎn)品以方便、實(shí)用，快捷為主。從兩個(gè)方向解決了垃圾最后一公里的問(wèn)題。在家庭方面可以使垃圾分類(lèi)投放，解決了家庭垃圾隨機(jī)投放的缺點(diǎn)，同時(shí)給垃圾處理廠也提供了方便不需要將所有垃圾帶回之后進(jìn)行分類(lèi)直接根據(jù)顏色可大體將垃圾分好類(lèi)在進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)處理即可。（二）產(chǎn)品的PLC戰(zhàn)略 由于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品導(dǎo)入需要時(shí)間，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)往往比較緩慢。 在導(dǎo)入期，大家對(duì)“分類(lèi)處理垃圾簍”可能會(huì)比較陌生在精確的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位后，此時(shí)公司須開(kāi)始通過(guò)各種促銷(xiāo)手段將其導(dǎo)入市場(chǎng)，以提高品牌與產(chǎn)品知名度。另外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本相對(duì)較高，定價(jià)須慎重。這個(gè)階段產(chǎn)品的銷(xiāo)售量相對(duì)較低，銷(xiāo)售和促銷(xiāo)費(fèi)用較高，因此利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，需要大量的資本來(lái)吸引銷(xiāo)售商們建立他們的庫(kù)存。促銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)較高主要是讓消費(fèi)者了解并適用此產(chǎn)品。由于此階段市場(chǎng)一般不愿意接受產(chǎn)品的。精心改制，所以市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為少數(shù)。而公司會(huì)集中力量向那些最有可能購(gòu)買(mǎi)的那些企業(yè)、工廠進(jìn)行銷(xiāo)售。策略：（1）企業(yè)產(chǎn)品“方便”“使用”“簡(jiǎn)潔”為經(jīng)營(yíng)理念價(jià)格依據(jù)成本進(jìn)行制定，具有一定的穩(wěn)定性，可能在試銷(xiāo)期間很多廠家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的原因，不愿冒著這么大的風(fēng)險(xiǎn)去投入資本，導(dǎo)致我們?cè)趯?dǎo)入期銷(xiāo)售量有點(diǎn)低。所以在前期盡量不求效益，只求建立顧客關(guān)系，贏得市場(chǎng)口碑，致力于將產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，創(chuàng)建產(chǎn)品知名度，提高市場(chǎng)份額。（2）大規(guī)模宣傳促銷(xiāo)。在早期接受者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品知名度。比如我們會(huì)采取一些較為快捷的推廣方式，向在各大超市的消費(fèi)人群展示我們的產(chǎn)品。除此之外我們還可以通過(guò)征求政府推廣為方式，利用政府對(duì)環(huán)保支持的政策來(lái)使我們的產(chǎn)品已更快的方式進(jìn)入大眾視野。2．增長(zhǎng)期 “分類(lèi)處理垃圾簍”試銷(xiāo)成功之后，將會(huì)轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)，進(jìn)行商業(yè)性投入消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，此階段銷(xiāo)售量將迅速爬升。早期產(chǎn)品接受者將繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，后來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者將開(kāi)始跟著這股潮流走。同時(shí)，在利潤(rùn)的吸引下，新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者將進(jìn)入該市場(chǎng)，此時(shí)價(jià)格保持不變或稍有下降，企業(yè)的質(zhì)量則保持不變或稍有提升。在產(chǎn)品增長(zhǎng)期，由于促銷(xiāo)費(fèi)用由更大的銷(xiāo)售量分?jǐn)偅约皢挝恢圃斐杀镜慕档停麧?rùn)得到增長(zhǎng)。公司將改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量并增加新的產(chǎn)品特色，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。在此時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。具體策略如下 （1）公司財(cái)務(wù)部積極籌措資金，吸引更多的投資者，以保證資金支持。（2）集中公司一定人力、物力加速?gòu)S房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)。（3）利用各種渠道引進(jìn)技術(shù)型人才，加快對(duì)“垃圾簍”的改造，改進(jìn)外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以使垃圾分類(lèi)簡(jiǎn)約化達(dá)到更高的水平。 （4）積極開(kāi)展促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新用戶。 （5）拓寬銷(xiāo)售渠道和鋪貨面，將產(chǎn)品銷(xiāo)往外省。打開(kāi)周邊兄弟省市河北，河南，上海的市場(chǎng)。進(jìn)一步在這些省市重要區(qū)域開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店，更好的接近消費(fèi)者。 （6）制定能滲透市場(chǎng)的價(jià)格，在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格以吸引更多購(gòu)買(mǎi)者。 家用垃圾分類(lèi)簍通過(guò)不短的改造創(chuàng)新，贏得了家庭和社會(huì)的認(rèn)可之后，占據(jù)家用垃圾筒市場(chǎng)60%~70%的市場(chǎng)份額。司管理層考慮調(diào)整市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，尋找新的使用者和細(xì)分市場(chǎng)。此時(shí)公司會(huì)考慮公司的業(yè)務(wù)不再是單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，考慮盡量滿足顧客的需求，盡量為顧客提供整體解決方案，比如說(shuō)不在單單注重簡(jiǎn)單的垃圾箱，而是跟隨社會(huì)科技不斷進(jìn)步的步伐向智能垃圾分類(lèi)器方面轉(zhuǎn)變，運(yùn)用紅外識(shí)別技術(shù)，垃圾廠垃圾處理自動(dòng)化方面進(jìn)軍。在垃圾量大，沒(méi)有進(jìn)行初期垃圾分類(lèi)的垃圾場(chǎng)提供技術(shù)和設(shè)備支持，減輕垃圾場(chǎng)的人員投資，節(jié)約占地資源，更好的進(jìn)行垃圾無(wú)害化處理。（三）價(jià)格策略 在導(dǎo)入期打入市場(chǎng)的階段，由于消費(fèi)者還沒(méi)有認(rèn)可這種新產(chǎn)品，此時(shí)價(jià)格策略應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價(jià)策略。在成長(zhǎng)期和成熟期階段，其知名度會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而提高了市場(chǎng)的認(rèn)可度，擁有了大多數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)將正著也會(huì)出現(xiàn)，此時(shí)實(shí)行需求導(dǎo)向定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格策略。 （四）渠道策略 1．因素分析 (1)市場(chǎng)垃圾初期分類(lèi)筒在爭(zhēng)取政府支持之后將逐步取代原有傳統(tǒng)垃圾箱，更隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)其認(rèn)可范圍將逐步擴(kuò)大占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。（2 )購(gòu)買(mǎi)行為 垃圾初期分類(lèi)簍可以對(duì)垃圾進(jìn)行初步分類(lèi)，解決垃圾最后一公里的問(wèn)題。將對(duì)環(huán)境質(zhì)量的提高資源的綜合回收利用起到巨大的推動(dòng)作用。 (3)中間商 大中小城市可以通過(guò)產(chǎn)品外包和向加工廠下訂單等方式生產(chǎn)本產(chǎn)品，在銷(xiāo)售方面通過(guò)向各大超市申請(qǐng)展柜，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)可以對(duì)他們推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品以此穩(wěn)定銷(xiāo)售商。2．策略 (1)公司產(chǎn)品直銷(xiāo) (2)地方代理商(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（五）促銷(xiāo)策略 公司旨在打造一個(gè)為大眾服務(wù)具有本土特色的品牌。要重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化和廣告文化的建設(shè)，以便更好的樹(shù)立企業(yè)成員的品牌意識(shí)，以文化促營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售前期要采用收效快、宣傳力度大并且宣傳費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較低的宣傳方式，比如在山東交通學(xué)院家屬院內(nèi)進(jìn)行宣傳，免費(fèi)試用，再通過(guò)老師試用的時(shí)候我們也可以進(jìn)行意見(jiàn)反饋總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)處理。初期我們也可以在商業(yè)街居民區(qū)和丹鳳小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)宣傳以小環(huán)境帶動(dòng)大規(guī)模的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。時(shí)與合作商之間實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。后期，要加大宣傳費(fèi)用，并調(diào)整相應(yīng)的宣傳方式。（六）市場(chǎng)培育步驟 導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期主要以銷(xiāo)售為重點(diǎn)，要以銷(xiāo)售為核心緊緊抓住這一點(diǎn)不放松。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期可以嘗試免費(fèi)試用以及促銷(xiāo)讓消費(fèi)者知曉并接受此產(chǎn)品,以期快速打入市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟。廣告突出實(shí)用、快捷與環(huán)保的特點(diǎn)。 在長(zhǎng)清市區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行合理的試銷(xiāo)工作。 試銷(xiāo)本產(chǎn)品前期需要有一定工作能力和經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，長(zhǎng)清市區(qū)內(nèi)有大學(xué)城可以在高校內(nèi)召集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售。并由專(zhuān)業(yè)人士紀(jì)錄試銷(xiāo)情況及銷(xiāo)售意見(jiàn)和建議，同時(shí)廣告宣傳將主要突出綠色環(huán)保，方便快捷等主題。從觀念上影響人們。在試銷(xiāo)工作進(jìn)行的過(guò)程中將全程用專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行記錄，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，使用者反饋進(jìn)行整理匯總，在試銷(xiāo)工作結(jié)束之后將召開(kāi)討論會(huì)對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)的情況，數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)反饋提供的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的匯總，存檔，并根據(jù)試銷(xiāo)期間出現(xiàn)的問(wèn)題有生產(chǎn)技術(shù)部進(jìn)行創(chuàng)新和改善。 通過(guò)建立全國(guó)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),與各地代理商合作,建立穩(wěn)固的渠道分銷(xiāo)體系。從資金實(shí)力、市場(chǎng)信譽(yù)、銷(xiāo)售額等方面精心挑選中間商、批發(fā)零售商,培養(yǎng)并與他們建立穩(wěn)固長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,注意彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì). 組建一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及技術(shù)隊(duì)伍，到各大超市，廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解“垃圾桶”使用后的優(yōu)點(diǎn)以及所帶來(lái)的環(huán)境影響和資源重新利用的好處，在政府政策支持的情況下可以通過(guò)政府部門(mén)的推廣使新產(chǎn)品更快的進(jìn)入走入人們的視野。 保持產(chǎn)品實(shí)用性，以與方便，快捷，占領(lǐng)市場(chǎng)。 通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品,針對(duì)不同市場(chǎng)推出合適的產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng)；用品牌與信譽(yù)保持固有市場(chǎng)。六．財(cái)務(wù)分析（1） 收入和資金來(lái)源1．公司成立之初的資金來(lái)源主要以吸收直接投資和銀行借款為主。2．公司成立后的資金收入：1）從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增值財(cái)產(chǎn)，包括公司的資本公積