【正文】 國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會副理事長陶華在全國城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動媒體溝通會透露，目前我國每年產(chǎn)生近10億噸垃圾，從全國總體來看，垃圾無害化處理設(shè)施還有很大缺口。中國的垃圾總量基本上是世界上數(shù)一數(shù)二的。這些垃圾箱體型龐大，造價昂貴，只適用于公共場所，一般家庭一方面不愿意花大價錢購買，另一方面，由于它龐大的體型不適用于家庭，所以我們的家用“分類處理垃圾簍”應(yīng)運(yùn)而生。這種材料生產(chǎn)成本低，易于生產(chǎn)。本產(chǎn)品的使用將有利于促進(jìn)我國衛(wèi)生環(huán)境的改善，現(xiàn)在垃圾簍正在進(jìn)行實物生產(chǎn)，預(yù)計不久就會有成品，并且會在濟(jì)南大學(xué)城進(jìn)行試點(diǎn)。圖一 廚余垃圾盛放處不可回收垃圾盛放處 可回收垃圾盛放處圖二 垃圾簍蓋兒展開圖2. 垃圾簍的組成1） 單個垃圾簍抽出后的效果垃圾簍抽取出來后的效果，即單個小垃圾簍的樣品圖形展示。(4) 技術(shù)分析本產(chǎn)品采取環(huán)保、低成本投入,在高新技術(shù)方面并沒有涉及,而是采取了簡單易于制作的理念,將垃圾簍做成分類的塑料制品,這樣一方面節(jié)約了成本,降低了銷售費(fèi)用,更加利于推廣。市民普遍的對這些顏色的含義很熟悉了，因此就可以降低推廣難度。它可分類，可抽取。顏色比較多，投放垃圾時需要使用者自己進(jìn)行區(qū)分，所以可能會把垃圾搞混。而且垃圾簍的價錢一般都在15元左右，那么每家平均花在垃圾簍上的錢就有60元，如果質(zhì)量好的可以多用幾年，但普遍會貴，價格便宜的質(zhì)量又會大打折扣，很快就會壞掉，那么就需要重新買，如此算來，每家每戶每年用在購買垃圾簍的費(fèi)用也是一筆不小的開支。簡單，利于使用，相信本產(chǎn)品必會在市場上占有一定份額的。 （2）公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 市場銷售部技術(shù)生產(chǎn)部人事部質(zhì)檢部財務(wù)部 （3）公司商標(biāo) 本公司以我國環(huán)保事業(yè)為主旨，意在節(jié)約，環(huán)保，為垃圾的分類做出貢獻(xiàn)。2. 企業(yè)文化1） 核心理念：綠色、環(huán)保、便捷、安全2） 經(jīng)營理念： A. 公司提倡科技以人為本，重視對員工的培訓(xùn)。 ，切合家庭使用。為員工創(chuàng)造一種寬松但不松懈的工作環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，《反不正當(dāng)競爭法》中規(guī)定了對產(chǎn)品的保護(hù)條例。 國家為實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，對市場注入大量資金，將有力地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（三） SWOT分析（1）垃圾簍的使用在家庭中是很普遍的，因此需求量會很大。 （2）不完善的管理體制和戰(zhàn)略規(guī)劃，可能導(dǎo)致規(guī)避風(fēng)險能力較弱，投資的風(fēng)險系數(shù)較高。企業(yè)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，使得現(xiàn)在大多數(shù)人更注重自身的利益與健康，因此我們的分類垃圾簍會有很大的發(fā)展空間。三．目標(biāo)市場分析（一）消費(fèi)者整體分析 我們的垃圾桶是家用垃圾桶，所以說整體消費(fèi)對象是家庭，更具體來說也可以說是家庭主婦。還要考慮廣告效果，在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果，廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面的效果，廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果，廣告投入的效益等。我們可以利用態(tài)度改變的原理促使消費(fèi)者建立對某一產(chǎn)品或品牌的良好態(tài)度。我們抓住消費(fèi)者的這種心理，把垃圾箱設(shè)計的很到位?？晒┻x擇的戰(zhàn)略分析，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，適應(yīng)性戰(zhàn)略。在銷售過程中，會采取促銷活動，益智問答等活動來增強(qiáng)人們對產(chǎn)品的認(rèn)識和意識，加強(qiáng)品牌的知名度。 企業(yè)文化在實施品牌戰(zhàn)略中的體現(xiàn)不止是公關(guān)宣傳上的，也是產(chǎn)品質(zhì)量、銷售和服務(wù)上的；不止是物質(zhì)上的還是精神上的；不止是體現(xiàn)在外界，更體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。因此，要想樹立自己的品牌，必須要做到：、相互調(diào)整促進(jìn)。分類處理垃圾簍要在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)有銷售渠道，在市場上不斷推出新興產(chǎn)品。從兩個方向解決了垃圾最后一公里的問題。另外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，定價須慎重。精心改制，所以市場上的競爭者為少數(shù)。（2）大規(guī)模宣傳促銷。2．增長期 “分類處理垃圾簍”試銷成功之后，將會轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)，進(jìn)行商業(yè)性投入消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，此階段銷售量將迅速爬升。公司將改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量并增加新的產(chǎn)品特色，進(jìn)入新的細(xì)分市場和銷售渠道。（3）利用各種渠道引進(jìn)技術(shù)型人才，加快對“垃圾簍”的改造，改進(jìn)外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以使垃圾分類簡約化達(dá)到更高的水平。進(jìn)一步在這些省市重要區(qū)域開設(shè)自己的專賣店，更好的接近消費(fèi)者。此時公司會考慮公司的業(yè)務(wù)不再是單一的產(chǎn)品銷售，考慮盡量滿足顧客的需求，盡量為顧客提供整體解決方案，比如說不在單單注重簡單的垃圾箱，而是跟隨社會科技不斷進(jìn)步的步伐向智能垃圾分類器方面轉(zhuǎn)變，運(yùn)用紅外識別技術(shù)，垃圾廠垃圾處理自動化方面進(jìn)軍。同時將正著也會出現(xiàn)，此時實行需求導(dǎo)向定價與競爭導(dǎo)向定價相結(jié)合的價格策略。 (3)中間商 大中小城市可以通過產(chǎn)品外包和向加工廠下訂單等方式生產(chǎn)本產(chǎn)品，在銷售方面通過向各大超市申請展柜，對于零售商來說可以對他們推銷我們的產(chǎn)品以此穩(wěn)定銷售商。初期我們也可以在商業(yè)街居民區(qū)和丹鳳小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)宣傳以小環(huán)境帶動大規(guī)模的產(chǎn)品購買。在導(dǎo)入期和成長期可以嘗試免費(fèi)試用以及促銷讓消費(fèi)者知曉并接受此產(chǎn)品,以期快速打入市場,站穩(wěn)腳跟。并由專業(yè)人士紀(jì)錄試銷情況及銷售意見和建議，同時廣告宣傳將主要突出綠色環(huán)保，方便快捷等主題。 通過建立全國性質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò),與各地代理商合作,建立穩(wěn)固的渠道分銷體系。六．財務(wù)分析（1） 收入和資金來源1．公司成立之初的資金來源主要以吸收直接投資和銀行借款為主。七．風(fēng)險分析（一）風(fēng)險分析禁止未經(jīng)授權(quán)的國內(nèi)與國際、地區(qū)與地區(qū)剪短串貨。例如，加大宣傳力度，深入社區(qū)進(jìn)行深度促銷。這種不確定性風(fēng)險有可能使債權(quán)、債務(wù)雙方都蒙受損失?，F(xiàn)階段的信用風(fēng)險主要是指企業(yè)的借款人或交易對象不能按事先確定的條款履行義務(wù)而造成的損失。進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險預(yù)測；財務(wù)風(fēng)險預(yù)測主要方法是充分認(rèn)識、分析企業(yè)內(nèi)部外部的經(jīng)濟(jì)信息，利用財務(wù)比率，建立財務(wù)風(fēng)險評價模型，進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險分析報告，形成財務(wù)風(fēng)險防范預(yù)警系統(tǒng)。所以只有通過品牌穩(wěn)定和創(chuàng)新，才能達(dá)到上述目的。 我們的正式運(yùn)營將要經(jīng)受很大的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，如果一旦確認(rèn)我公司失去了發(fā)展的可能或者成長太慢，不能給予預(yù)期的高額回報，我們團(tuán)隊便會采取清算方式果斷推出，使損失降到最小，并將資金回收用于下一個投資。2003年5月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（國辦發(fā)[2003]49號）中規(guī)定：“鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。2003年6月，勞動與社會保障部在《關(guān)于觀徹落實國務(wù)院辦公廳做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知若干問題的意見》（勞社部發(fā)[2003]14號）文件中，明確規(guī)定：“各地勞動保障部門要認(rèn)真總結(jié)近幾年來開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗，積極組織面向高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并與就業(yè)勞動保障部門遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目，集中開發(fā)一批適合高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目庫，收集一批創(chuàng)業(yè)信息，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供幫助”。2003年9月，國家發(fā)展和改革委員會下發(fā)《關(guān)于鼓勵中小企業(yè)聘用高校畢業(yè)生搞好就業(yè)工作的通知》（發(fā)改企業(yè)[2003]1209號），鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。列入全國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系試點(diǎn)范圍的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供小額貸款擔(dān)保。要加強(qiáng)對大學(xué)生畢業(yè)生提供有針對性的項目、咨詢等信息服務(wù)，對其中有貸款需求的提供小額貸款擔(dān)?；蛸N息補(bǔ)貼。同時維護(hù)品牌商標(biāo)的使用權(quán)，保護(hù)公司的利益不受侵犯。當(dāng)我公司及產(chǎn)品在市場上樹立了一定的品牌時，仍需通過廣告進(jìn)行廣泛的持續(xù)性的宣傳，以強(qiáng)化商標(biāo)的影響，不斷提高商標(biāo)的知名度。更好的保護(hù)我公司的合法權(quán)益