【正文】 在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)?！??！吨腥A任命共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的正式實(shí)施，規(guī)范了個(gè)人獨(dú)資企業(yè)行為，拉動(dòng)了社會(huì)就業(yè)，同時(shí)也有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。專利權(quán)作為一種無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值具有商品性，并可以進(jìn)入交換領(lǐng)域，這就要求有一種法律制度《專利法》，將這種發(fā)明創(chuàng)造及其價(jià)值進(jìn)行保護(hù)。積極鼓勵(lì)、支持報(bào)銷畢業(yè)生到基層自主創(chuàng)業(yè)。這是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最不愿看到的局面，其一旦發(fā)生，我們覺(jué)得采取這種方式是十分必要的，因?yàn)槌恋碛诓涣假Y產(chǎn)的資金會(huì)產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)成本，與其被“套牢”還不如收回資金進(jìn)行下一輪的投資?，F(xiàn)在主要存在信用風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。 保持產(chǎn)品實(shí)用性，以與方便，快捷，占領(lǐng)市場(chǎng)。要重視企業(yè)營(yíng)銷文化和廣告文化的建設(shè)，以便更好的樹(shù)立企業(yè)成員的品牌意識(shí)，以文化促營(yíng)銷。 （5）拓寬銷售渠道和鋪貨面，將產(chǎn)品銷往外省。策略：（1）企業(yè)產(chǎn)品“方便”“使用”“簡(jiǎn)潔”為經(jīng)營(yíng)理念價(jià)格依據(jù)成本進(jìn)行制定，具有一定的穩(wěn)定性，可能在試銷期間很多廠家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的原因，不愿冒著這么大的風(fēng)險(xiǎn)去投入資本，導(dǎo)致我們?cè)趯?dǎo)入期銷售量有點(diǎn)低。 “企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化”活動(dòng)。在產(chǎn)品投入后，我們也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，爭(zhēng)取在垃圾的分類上再進(jìn)行創(chuàng)新和改造。原皮防腐加工機(jī)的出現(xiàn)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)“又好又快”的發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用，因而有較好的政治環(huán)境。由于實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)都針對(duì)具有一定的形狀和構(gòu)造的有形產(chǎn)品。我們將會(huì)在短期內(nèi)生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，并將其以試點(diǎn)的方式進(jìn)行試點(diǎn)投放，暫定試點(diǎn)為濟(jì)南長(zhǎng)清大學(xué)城。有三種不同的顏色便于區(qū)分不同的垃圾。為保持家庭的衛(wèi)生與美觀我們?cè)诶t的頂部設(shè)置了一個(gè)蓋子。全國(guó)生活垃圾產(chǎn)生量約4億噸。（2） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介本產(chǎn)品沿用已有垃圾簍的材料——塑料。我們采取國(guó)際通用的顏色——綠、紅、黃區(qū)分可回收垃圾、不可回收垃圾和廚余垃圾。同時(shí)，我們的“分類處理垃圾簍”外形簡(jiǎn)單，但色彩鮮明，通過(guò)紅綠黃三色區(qū)分可回收、不可回收、廚余垃圾。 “控制—自由”之間的關(guān)系，或者說(shuō)，企業(yè)在給其成員約束的同時(shí)要考慮到成員還需要什么樣以及何種程度上的自由。2. 劣勢(shì)（1）我公司成立之初由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)、品牌影響力等限制，很難快速壯大。在做廣告時(shí)，從消費(fèi)心理的角度來(lái)看需要喚起消費(fèi)者的注意，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)，要注意迎合消費(fèi)者的需求，善于捕捉消費(fèi)者的興趣，充分運(yùn)用藝術(shù)感染力，恰當(dāng)運(yùn)用懸念手法。還可以利用網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷，通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，促使網(wǎng)絡(luò)用戶將產(chǎn)品推薦給他人，成為品牌營(yíng)銷的載體，已達(dá)到宣傳推廣的效果，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷并非真的以傳播品牌的方式展開(kāi)營(yíng)銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳產(chǎn)品，利用快速傳達(dá)的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。 在導(dǎo)入期，大家對(duì)“分類處理垃圾簍”可能會(huì)比較陌生在精確的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位后，此時(shí)公司須開(kāi)始通過(guò)各種促銷手段將其導(dǎo)入市場(chǎng)，以提高品牌與產(chǎn)品知名度。在產(chǎn)品增長(zhǎng)期，由于促銷費(fèi)用由更大的銷售量分?jǐn)?，以及單位制造成本的降低，利?rùn)得到增長(zhǎng)。在成長(zhǎng)期和成熟期階段，其知名度會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而提高了市場(chǎng)的認(rèn)可度，擁有了大多數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)。 試銷本產(chǎn)品前期需要有一定工作能力和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營(yíng)銷人員，長(zhǎng)清市區(qū)內(nèi)有大學(xué)城可以在高校內(nèi)召集市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行銷售。（2）產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)分析是否是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不認(rèn)可，營(yíng)銷策略不當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略聯(lián)盟的反擊和相關(guān)替代品的威脅等原因，制定有針對(duì)性的策略。但毋庸置疑我們有其自身的優(yōu)勢(shì)，可利用法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的期限，通過(guò)各種營(yíng)銷手段，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，提高品牌認(rèn)知度，形成品牌忠誠(chéng)。文件規(guī)定了激勵(lì)表彰和經(jīng)費(fèi)保障政策，并鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 通常在新產(chǎn)品上市或進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，品牌要采用創(chuàng)新廣告或者開(kāi)拓性廣告介紹新產(chǎn)品，以引起“初級(jí)需求”。我公司已經(jīng)做好預(yù)算，準(zhǔn)備在人人網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。明確規(guī)定各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)高校部野生自主創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)，開(kāi)展多渠道、多層次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助他們樹(shù)立主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的精神，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理知識(shí)，提高捕捉商機(jī)的本領(lǐng)和處理問(wèn)題的能力。任何企業(yè)都有其生命周期和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以資本退出是我們不可回避的問(wèn)題。（3）運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)管理的好壞將直接決定企業(yè)的成敗，在企業(yè)管理方面，扁平化管理，加強(qiáng)上下級(jí)的溝通，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)，鼓勵(lì)員工監(jiān)督運(yùn)營(yíng)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題。從觀念上影響人們。 （四）渠道策略 1．因素分析 (1)市場(chǎng)垃圾初期分類筒在爭(zhēng)取政府支持之后將逐步取代原有傳統(tǒng)垃圾箱，更隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)其認(rèn)可范圍將逐步擴(kuò)大占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。在此時(shí)，公司營(yíng)銷重點(diǎn)放在保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。這個(gè)階段產(chǎn)品的銷售量相對(duì)較低，銷售和促銷費(fèi)用較高，因此利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，需要大量的資本來(lái)吸引銷售商們建立他們的庫(kù)存。企業(yè)要建立一個(gè)屬于自己的知名品牌。消費(fèi)者的心理分析，要分析不同性別消費(fèi)群的消費(fèi)心理，以及不同年齡消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不同職業(yè)，不同文化層次消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不同民族，地域消費(fèi)群的消費(fèi)心理。（4）新產(chǎn)品導(dǎo)入期由于生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量受限，打開(kāi)市場(chǎng)需要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用以及其他營(yíng)銷費(fèi)用，存在一定的劣勢(shì)。 ，重視企業(yè)成員對(duì)企業(yè)活動(dòng)的參與和協(xié)作能力，既要考慮到內(nèi)在的環(huán)境要素，又要考慮外在的環(huán)境。（7） 公司概述1. 公司簡(jiǎn)介 （1）公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)。通過(guò)購(gòu)買加工機(jī)器與生產(chǎn)材料，由我們自主生產(chǎn)完成。該垃圾簍有三種顏色組成，即：紅色不可回收垃圾存放簍，綠色可回收垃圾存放簍，黃色廚余垃圾存放簍。據(jù)統(tǒng)計(jì)濟(jì)南每天就會(huì)產(chǎn)生3000噸生活垃圾，試想一下，中國(guó)擁有13億以上人口，那么每年我國(guó)又會(huì)產(chǎn)生多少垃圾呢？ 中國(guó)城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陶華在全國(guó)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)媒體溝通會(huì)透露，目前我國(guó)每年產(chǎn)生近10億噸垃圾，從全國(guó)總體來(lái)看，垃圾無(wú)害化處理設(shè)施還有很大缺口。本產(chǎn)品的使用將有利于促進(jìn)我國(guó)衛(wèi)生環(huán)境的改善，現(xiàn)在垃圾簍正在進(jìn)行實(shí)物生產(chǎn)，預(yù)計(jì)不久就會(huì)有成品，并且會(huì)在濟(jì)南大學(xué)城進(jìn)行試點(diǎn)。它可分類，可抽取。 （2）公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 市場(chǎng)銷售部技術(shù)生產(chǎn)部人事部質(zhì)檢部財(cái)務(wù)部 （3）公司商標(biāo) 本公司以我國(guó)環(huán)保事業(yè)為主旨，意在節(jié)約，環(huán)保，為垃圾的分類做出貢獻(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中規(guī)定了對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)條例。企業(yè)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，使得現(xiàn)在大多數(shù)人更注重自身的利益與健康，因此我們的分類垃圾簍會(huì)有很大的發(fā)展空間。我們抓住消費(fèi)者的這種心理，把垃圾箱設(shè)計(jì)的很到位。因此，要想樹(shù)立自己的品牌，必須要做到：、相互調(diào)整促進(jìn)。精心改制，所以市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為少數(shù)。（3）利用各種渠道引進(jìn)技術(shù)型人才，加快對(duì)“垃圾簍”的改造，改進(jìn)外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以使垃圾分類簡(jiǎn)約化達(dá)到更高的水平。 (3)中間商 大中小城市可以通過(guò)產(chǎn)品外包和向加工廠下訂單等方式生產(chǎn)本產(chǎn)品，在銷售方面通過(guò)向各大超市申請(qǐng)展柜，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)可以對(duì)他們推銷我們的產(chǎn)品以此穩(wěn)定銷售商。 通過(guò)建立全國(guó)性質(zhì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與各地代理商合作,建立穩(wěn)固的渠道分銷體系。這種不確定性風(fēng)險(xiǎn)有可能使債權(quán)、債務(wù)雙方都蒙受損失。 我們的正式運(yùn)營(yíng)將要經(jīng)受很大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果一旦確認(rèn)我公司失去了發(fā)展的可能或者成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的高額回報(bào)，我們團(tuán)隊(duì)便會(huì)采取清算方式果斷推出，使損失降到最小，并將資金回收用于下一個(gè)投資。列入全國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系試點(diǎn)范圍的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供小額貸款擔(dān)保。更好的保