【正文】 然現(xiàn)在已經(jīng)有好多垃圾分類的作品，其中也不乏分類垃圾箱，但這些東西大多在室外使用，比如校園里的分類垃圾箱。（2） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介本產(chǎn)品沿用已有垃圾簍的材料——塑料。我們已將垃圾簍的雛形設(shè)計(jì)出來(lái)，也做了市場(chǎng)調(diào)查，確定了垃圾簍的規(guī)格。并且由于是可拆卸，可抽取的，我們?cè)诿總€(gè)小垃圾簍3 上都安裝了拉環(huán)。圖四圖五 拉環(huán)為了使每個(gè)小的垃圾簍都能方便的被抽取出來(lái)，我公司特意在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候在每個(gè)小垃圾簍的前部居中位置安裝了一個(gè)拉環(huán)，如圖五。我們采取國(guó)際通用的顏色——綠、紅、黃區(qū)分可回收垃圾、不可回收垃圾和廚余垃圾。（5） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 本產(chǎn)品以環(huán)保為主，外觀小巧，特色鮮明，有很強(qiáng)的實(shí)用性。2. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析 由于是一簍多分，所以垃圾袋套用不是很方便。這樣算下來(lái)就會(huì)有13948個(gè)左右垃圾簍被這些家庭所需要。同時(shí)，我們的“分類處理垃圾簍”外形簡(jiǎn)單，但色彩鮮明，通過紅綠黃三色區(qū)分可回收、不可回收、廚余垃圾。由公司自行進(jìn)購(gòu)原材料，給其他生產(chǎn)制造商模板，由他們進(jìn)行加工；在公司具有一定規(guī)模實(shí)力后，開始著手有自行生產(chǎn)。 我公司現(xiàn)有主要合作人員六名，其中一人為總監(jiān)制，一人為設(shè)計(jì)者，一名財(cái)務(wù)，兩名市場(chǎng)銷售人員以及一名售后分析與服務(wù)人員。以生產(chǎn)資料作為研究的出發(fā)點(diǎn)。 “控制—自由”之間的關(guān)系，或者說(shuō)，企業(yè)在給其成員約束的同時(shí)要考慮到成員還需要什么樣以及何種程度上的自由。二．產(chǎn)業(yè)背景（一）行業(yè)狀況 中國(guó)垃圾箱產(chǎn)量分析及發(fā)展預(yù)測(cè) 一、垃圾箱全國(guó)產(chǎn)量規(guī)模分析及預(yù)測(cè)二、垃圾箱生產(chǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局分析 垃圾箱渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2. 行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)垃圾箱市場(chǎng)消費(fèi)分析　主要消費(fèi)區(qū)域格局20122016年中國(guó)垃圾箱行情走勢(shì)預(yù)測(cè) （二）外部環(huán)境分析1. 法律環(huán)境 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的知名度越高，前景就會(huì)越光明，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈。因此申請(qǐng)專利會(huì)被法律保護(hù)。4. 技術(shù)環(huán)境我公司的產(chǎn)品注重簡(jiǎn)單易行的方針，并沒有使用太多高科技，只是將其用顏色分開，并且是三個(gè)部分組合在一起的，易抽取，設(shè)計(jì)新穎，完全具有可行性。2. 劣勢(shì)（1）我公司成立之初由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)、品牌影響力等限制，很難快速壯大。 ： （1）社會(huì)因素隨著社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)更注重人性化、個(gè)性化。 ： 潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。我們還需要分析消費(fèi)者群體的構(gòu)成，消費(fèi)者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，分布情況，還有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，時(shí)間，頻率，數(shù)量，地點(diǎn)，以及現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，如喜愛程度，偏好程度，認(rèn)知程度，滿足程度，未滿足的需求，以及潛在消費(fèi)者分析，潛在消費(fèi)者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，要分析目標(biāo)消費(fèi)者特性，共同需求，以及如何滿足他們的需求。在做廣告時(shí)，從消費(fèi)心理的角度來(lái)看需要喚起消費(fèi)者的注意，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)，要注意迎合消費(fèi)者的需求，善于捕捉消費(fèi)者的興趣，充分運(yùn)用藝術(shù)感染力，恰當(dāng)運(yùn)用懸念手法。家庭主婦主要考慮便捷，實(shí)惠，占空間小，無(wú)異味，還有環(huán)保。要進(jìn)行SWOT分析，分析環(huán)境中的機(jī)遇，環(huán)境中的威脅，以及企業(yè)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)，要做到信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快，包裝要靈活多樣，新穎一點(diǎn)，要抓營(yíng)銷，人員推廣得力，而且要做到多渠道共舉，有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)，還要分析營(yíng)銷劣勢(shì)。（二）品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，我們將會(huì)以發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)上發(fā)布銷售消息以及同學(xué)間進(jìn)行宣傳等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，將垃圾桶的性能，優(yōu)點(diǎn)等介紹給消費(fèi)者。還可以利用網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷，通過巧妙設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，促使網(wǎng)絡(luò)用戶將產(chǎn)品推薦給他人，成為品牌營(yíng)銷的載體，已達(dá)到宣傳推廣的效果，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷并非真的以傳播品牌的方式展開營(yíng)銷，而是通過用戶的口碑宣傳產(chǎn)品，利用快速傳達(dá)的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。利用品牌效應(yīng)從而不斷拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 （三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略分析現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，調(diào)整公司的投資計(jì)劃。 五．營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 本產(chǎn)品以方便、實(shí)用，快捷為主。 在導(dǎo)入期，大家對(duì)“分類處理垃圾簍”可能會(huì)比較陌生在精確的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位后，此時(shí)公司須開始通過各種促銷手段將其導(dǎo)入市場(chǎng)，以提高品牌與產(chǎn)品知名度。由于此階段市場(chǎng)一般不愿意接受產(chǎn)品的。所以在前期盡量不求效益，只求建立顧客關(guān)系，贏得市場(chǎng)口碑，致力于將產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，創(chuàng)建產(chǎn)品知名度，提高市場(chǎng)份額。除此之外我們還可以通過征求政府推廣為方式，利用政府對(duì)環(huán)保支持的政策來(lái)使我們的產(chǎn)品已更快的方式進(jìn)入大眾視野。在產(chǎn)品增長(zhǎng)期，由于促銷費(fèi)用由更大的銷售量分?jǐn)?，以及單位制造成本的降低，利?rùn)得到增長(zhǎng)。（2）集中公司一定人力、物力加速?gòu)S房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)。打開周邊兄弟省市河北，河南，上海的市場(chǎng)。司管理層考慮調(diào)整市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷組合，尋找新的使用者和細(xì)分市場(chǎng)。在成長(zhǎng)期和成熟期階段，其知名度會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而提高了市場(chǎng)的認(rèn)可度，擁有了大多數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)。將對(duì)環(huán)境質(zhì)量的提高資源的綜合回收利用起到巨大的推動(dòng)作用。在產(chǎn)品銷售前期要采用收效快、宣傳力度大并且宣傳費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較低的宣傳方式，比如在山東交通學(xué)院家屬院內(nèi)進(jìn)行宣傳，免費(fèi)試用，再通過老師試用的時(shí)候我們也可以進(jìn)行意見反饋總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)處理。（六）市場(chǎng)培育步驟 導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期主要以銷售為重點(diǎn)，要以銷售為核心緊緊抓住這一點(diǎn)不放松。 試銷本產(chǎn)品前期需要有一定工作能力和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營(yíng)銷人員，長(zhǎng)清市區(qū)內(nèi)有大學(xué)城可以在高校內(nèi)召集市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行銷售。針對(duì)反饋提供的問題進(jìn)行及時(shí)的匯總，存檔，并根據(jù)試銷期間出現(xiàn)的問題有生產(chǎn)技術(shù)部進(jìn)行創(chuàng)新和改善。 通過不斷推出新產(chǎn)品,針對(duì)不同市場(chǎng)推出合適的產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng)；用品牌與信譽(yù)保持固有市場(chǎng)。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。（2）產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)分析是否是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不認(rèn)可，營(yíng)銷策略不當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略聯(lián)盟的反擊和相關(guān)替代品的威脅等原因，制定有針對(duì)性的策略。融資風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目籌措了債務(wù)資金之后，因各種與融資有關(guān)的經(jīng)濟(jì)因素及財(cái)務(wù)因素的惡化，所導(dǎo)致的債務(wù)償還的不確定性。本公司將通過以下三種風(fēng)險(xiǎn)的比較和衡量選出最佳融資方案。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，可以通過加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款和壞帳準(zhǔn)備的管理加以消除。但毋庸置疑我們有其自身的優(yōu)勢(shì)，可利用法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的期限，通過各種營(yíng)銷手段，在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌形象，提高品牌認(rèn)知度，形成品牌忠誠(chéng)。我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻可以通過解散清算、自然清算和破產(chǎn)清算來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的資金退出，保障投資者的權(quán)益。8． 附件（一）國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策2002年3月國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門《關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題的意見的通知》（國(guó)辦發(fā)[2002]19號(hào)）中明確規(guī)定；“鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡(jiǎn)化審批手續(xù)，積極給與支持”，“從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)和自由職社會(huì)保險(xiǎn)登記，交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)”，“到非公有制單位就業(yè)的高校畢業(yè)生，公安機(jī)關(guān)要積極放寬建立集體戶口的審批條件，及時(shí)、便捷地辦理落戶手續(xù)”。2003年6月，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于切實(shí)落實(shí)2003年普通高的學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)綜[2003]48號(hào)），為切實(shí)落實(shí)國(guó)辦發(fā)[2003]49號(hào)文件精神，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主