【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布信息的便利。對(duì)外的商家則采用抽成的策略，即不收取任何服務(wù)費(fèi)用，每個(gè)從我們平臺(tái)進(jìn)入商家的客戶，對(duì)商家抽取一定的利潤額。一、目前針對(duì)所有以學(xué)生為主要目標(biāo)的客戶群的商家有以下特點(diǎn)：地點(diǎn)圍繞大學(xué)附近。價(jià)格比較低廉。符合大學(xué)生飲食或者娛樂的需要。二、大學(xué)附近的商家分析：主要客戶為學(xué)生。迫切的希望在大學(xué)推廣。針對(duì)大學(xué)生都有比較多的優(yōu)惠活動(dòng)等等。商家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)及其激烈。老牌商家和新生商家數(shù)量相當(dāng)。三、傳統(tǒng)大學(xué)推廣方式分析：推廣內(nèi)容大多是團(tuán)購等優(yōu)惠信息。推廣對(duì)象廣，不夠針對(duì)。贊助大學(xué)的活動(dòng)，價(jià)格昂貴，效果一般。推廣平臺(tái)少，實(shí)用性低。四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：99%的新生商家愿意參加新的推廣平臺(tái)。90%的舊商家愿意參加新的推廣平臺(tái)。78%的商家希望能夠更多的發(fā)布自己的特色信息。95%的商家認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該根據(jù)推廣效果來支付。97%的商家希望發(fā)布平臺(tái)有商家數(shù)量的限制，來保證自己的效果。根據(jù)商家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們采取根據(jù)效果收費(fèi)的價(jià)格模式，在第一年采用很低的額度，每筆僅收取1角的費(fèi)用，目的是用幾乎零成本的概念，爭(zhēng)取到最多的客戶。以后每年穩(wěn)固增加，但基本處于較低的額度。 廣告策略以和校方的互惠協(xié)議為主，通過校方的各個(gè)宣傳途徑免費(fèi)的進(jìn)行宣傳，例如：新生的宣傳單，校方手冊(cè)，校園海報(bào)位等等。配合微信微博空間等等綜合的宣傳途徑，病毒式的在錦城率先宣傳。一、實(shí)地訪問推廣實(shí)地訪問方法是由校園營銷部門將人員分成幾組，每組同學(xué)負(fù)責(zé)一定數(shù)量的商家，準(zhǔn)備好合同，介紹單，手機(jī)，電腦等材料，對(duì)新生商家或者老牌商家進(jìn)行實(shí)地訪問，與店主進(jìn)行溝通，講清楚我們平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并積極促成店家的入住。二、微信空間校園廣告位營銷利用大學(xué)生經(jīng)常實(shí)用的微信空間等平臺(tái)，發(fā)布平臺(tái)信息，來獲取瀏覽量和成交量。和學(xué)校積極交流，爭(zhēng)取一定數(shù)量和時(shí)間的廣告位使用權(quán)，來發(fā)布海報(bào)等內(nèi)容。三、新生第一印象營銷利用新生剛剛到新環(huán)境的心里，通過新生的通知單和學(xué)長的直接交流，向新生直接推廣平臺(tái)產(chǎn)品，讓新生第一印象知道這些商家信息，從而達(dá)成交易。 主要是人力成本，利用大學(xué)生的特點(diǎn)，來降低成本。每個(gè)商家4安排4人，每人跑一個(gè)商家1毛錢，預(yù)計(jì)跑500個(gè)商家，=800元。由管理部門專門安排人員，跟蹤負(fù)責(zé)各個(gè)營銷小組的任務(wù)完成情況并記錄，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，避免可能的問題。初期因?yàn)殄\城學(xué)院周邊存在龍湖犀浦等眾多新生商家，存在大量的潛在客戶，因而營銷效果前景良好。、營銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題主要是客戶對(duì)于我們平臺(tái)的信任問題，客戶可能會(huì)聽不進(jìn)去。另外可能存在人員不努力，沒有信心等問題。、營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制和效果的保證（一）制度保障（1）、 基礎(chǔ)性管理制度： ? 績效考核制度：將營銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)，與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)開展工作，使?fàn)I銷計(jì)劃落到實(shí)處。對(duì)于在推廣中表現(xiàn)好的同學(xué)給以獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)。 ? 部門協(xié)作制度：圍繞營銷計(jì)劃的重點(diǎn)，解決好各部門之間的協(xié)作關(guān)系，在部門之間確立合同關(guān)系，明確責(zé)權(quán)利，另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式開展工作，提高營銷計(jì)劃的運(yùn)作效率。 （2）、 職能性管理制度：重點(diǎn)是提高營銷計(jì)劃實(shí)施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面是為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn)，另外，管理制度還影響著銷售人員的思想意識(shí)和行為模式，其根本點(diǎn)都是圍繞著營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行而進(jìn)行的。（二）流程保障 （1）、 圍繞營銷計(jì)劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程：營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化甚至重組，將對(duì)營銷計(jì)劃的有效實(shí)施有著重要的作用，往往一份營銷計(jì)劃是好的，但在實(shí)際運(yùn)作過程中，由于業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作不合理，造成營銷計(jì)劃實(shí)施的效率低下，直接影響到營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （2）、 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)：在一些關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)流程中，如產(chǎn)品研發(fā)流程、營銷推廣流程、營銷計(jì)劃流程、訂單處理流程等，其運(yùn)作效率的高低，反映著整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理，因此要真正做到業(yè)務(wù)流程重組后企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要根據(jù)業(yè)務(wù)流程的要求，從組織和職能上加以保障，確保業(yè)務(wù)流程能為企業(yè)帶來根本性的利益。（三）權(quán)限保障 （1）、 權(quán)限保障是對(duì)各部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行有很大程度是取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，營銷計(jì)劃在實(shí)施時(shí)，一定要賦予各職能部門相應(yīng)的權(quán)限，否則將會(huì)影響到營銷計(jì)劃執(zhí)行的效率。 （2）、 總部和分部之間的權(quán)限分配：總部對(duì)于營銷計(jì)劃應(yīng)該強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限，而分部對(duì)于執(zhí)行營銷計(jì)劃則應(yīng)該加強(qiáng)針對(duì)性方面的權(quán)限，使?fàn)I銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中可以得到很好的整體配合。 （3）、 營銷計(jì)劃各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：也就是對(duì)營銷計(jì)劃中的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，使各個(gè)職能部門都能找到相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中的決策權(quán)限，比如新產(chǎn)品研發(fā)由哪個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)，銷售計(jì)劃由哪個(gè)部門分析、整合和落實(shí)等。（四）資源保障 為達(dá)成營銷計(jì)劃的目標(biāo)所必需配備的各種資源：營銷計(jì)劃的制定是一回事情，而在執(zhí)行中對(duì)計(jì)劃的資源保障又是一回事情，雖然營銷計(jì)劃中包含了費(fèi)用預(yù)算，但往往有些項(xiàng)目所分配到的資源并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，而且有的企業(yè)在面對(duì)銷量下滑的狀況時(shí)，往往堅(jiān)持不住按計(jì)劃進(jìn)行，總是會(huì)把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，并不會(huì)對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展帶來根本的幫助。 第六章 服務(wù)運(yùn)營計(jì)劃 考慮到企業(yè)剛起步，前期地址應(yīng)該主要依靠電腦在寢室辦公，開會(huì)場(chǎng)所視情況而定。后期企業(yè)贏利點(diǎn)突破10萬元，再?zèng)Q定統(tǒng)一辦公場(chǎng)所。 背景：絢麗多彩、顏色醒目又有創(chuàng)造力新意的平面設(shè)計(jì)，象征年輕人無限的活力與創(chuàng)造力。 內(nèi)容：一個(gè)網(wǎng)頁名+兩大方向+九大模塊 一個(gè)網(wǎng)頁名：錦城學(xué)長網(wǎng) 兩大方向：1）樂活大學(xué)——吃喝玩樂談的指南（聯(lián)系校內(nèi)校外各大商家） 2）校內(nèi)信息——就業(yè)考研出國考公務(wù)員等學(xué)校信息公布校內(nèi)信息樂活大學(xué)美食講座考試比賽商超晚會(huì)活動(dòng)旅游玩?？佳? 交友 就業(yè)聚會(huì)出國 圖1：網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖 模塊建設(shè)：這一部分主要說明主要網(wǎng)站的主要內(nèi)容及具體模塊的分布。整體思路規(guī)劃如上圖所示。樂活大學(xué)與校內(nèi)信息是主要的兩大方向，在這個(gè)方向下，一次附帶著九個(gè)模塊。本部分主要策劃的是這九個(gè)模塊具體的規(guī)劃，包括各個(gè)模塊信息的采集和整理以及在網(wǎng)頁的建設(shè)內(nèi)容。建設(shè)布局由技術(shù)員操作。（一）、樂活大學(xué)——吃喝玩樂的指南：（1）美食天地：美食天地簡(jiǎn)介：在這里可以尋找到最適合自己口味的美食，純吃純喝都可以滿足每個(gè)人的口腹。哪家商店新開張，哪家商店限時(shí)折扣，哪家商店最是人氣高漲，都可以輕松的找到。店家的聯(lián)系方式和交通方式都可以選擇的。A、采集信息：a、采集目標(biāo)——1）學(xué)?；蚴桥R近學(xué)校周邊的好吃的東西，比如說犀浦商業(yè)區(qū)火鍋一條街新開鋪?zhàn)雒牢妒称返纳碳乙约吧碳业慕煌ǖ刂?，好用的交通方式及店家?lián)系方法，沃爾瑪商業(yè)區(qū)各種干鍋、魚、小吃等等美味的東西，適合各地區(qū)口味。 2）學(xué)?；蚴桥R近學(xué)校周邊好喝的飲品，包括學(xué)校里及犀浦沃爾瑪商業(yè)區(qū)里的咖啡廳，水吧等店鋪。b、采集方式——1）口頭傳播錄用方式，也稱實(shí)地考察采集。集思廣益，征集學(xué)校學(xué)生想法，走訪學(xué)校 及周邊地區(qū)學(xué)生老師通過他們的口述收集關(guān)于美食的信息。 2）投票點(diǎn)贊方式，通過在微博或微信和網(wǎng)站發(fā)布點(diǎn)贊調(diào)查獲得更多數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站人氣及所得材料的真實(shí)性奠定基礎(chǔ)。 3）在網(wǎng)站設(shè)置點(diǎn)評(píng)互動(dòng)區(qū)，讓同學(xué)能真實(shí)的抒發(fā)自己對(duì)各個(gè)商家美食及服務(wù)的感受。c、 采集對(duì)象——錦城學(xué)院在校大學(xué)同學(xué)老師及校友，商業(yè)區(qū)里其他人士也作考慮。d、 采集信息的標(biāo)準(zhǔn)——符合實(shí)際情況 能得到大多數(shù)人的贊同對(duì)商家沒有負(fù)面的影響也沒有誤導(dǎo)消費(fèi)者的信息本網(wǎng)站積極錄取，認(rèn)真改進(jìn)。并對(duì)所擁有的信息去偽存真，選擇最有用最受歡迎的美食。e、采集進(jìn)程控制——對(duì)于進(jìn)程的控制，由本網(wǎng)站建設(shè)的隊(duì)長全程控制，利用流程表對(duì)流程分為前期準(zhǔn)備計(jì)劃，中期執(zhí)行計(jì)劃以及后期完善計(jì)劃。B、整理信息： 信息由管理人員主要負(fù)責(zé)，技術(shù)人員協(xié)助辦理。 整理信息原則：采用信息符合實(shí)際情況 整理信息仔細(xì)認(rèn)真，辨別出假信息 對(duì)商家沒有負(fù)面的影響 也沒有誤導(dǎo)消費(fèi)者的信息站在消費(fèi)者的角度去理解信息，篩選出符合各種風(fēng)格的多彩信息C、美食天地模塊規(guī)劃：這是樂活大學(xué)下的一個(gè)小模塊，所以所有風(fēng)格跟隨樂活大學(xué)。（注：整個(gè)網(wǎng)站布局請(qǐng)往下觀看）純吃 純喝經(jīng)典美食 吃喝搭檔人氣新店 新推食店美食天地店家活動(dòng)檢索點(diǎn)評(píng)專欄圖2該區(qū)域主要建設(shè)分布（2）購物商超：購物商超簡(jiǎn)介：在這里你可以發(fā)現(xiàn)你想購買的東西在哪個(gè)地方最便宜而且交通最便利，哪個(gè)商店有折扣活動(dòng)，哪個(gè)商店有團(tuán)購的信息發(fā)布等等，還有前輩們的推薦哦。A、 采集過程與美食天地方法相同，并同步進(jìn)行，采集過程中所用費(fèi)用按財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。a、 采集目標(biāo)——學(xué)校或是臨近學(xué)校周邊的超市與商店，以及最便利的交通方式，包括交通對(duì)象交通費(fèi)用及商家聯(lián)系方式。比如說犀浦商業(yè)區(qū)，沃爾瑪商業(yè)區(qū)等包括購買衣服、購買生活用品、購買學(xué)習(xí)用具、辦理儲(chǔ)蓄卡等商店超市銀行。b、 采集方式——1）口頭傳播錄用方式，也稱實(shí)地考察采集。集思廣益，征集學(xué)校學(xué)生想法，走訪學(xué)校及周邊地區(qū)學(xué)生老師通過他們的口述收集關(guān)于商店超市的信息2）投票點(diǎn)贊方式，通過在微博或微信和網(wǎng)站發(fā)布點(diǎn)贊調(diào)查獲得更多數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站人氣及所得材料的真實(shí)性奠定基礎(chǔ)。 3）在網(wǎng)站設(shè)置點(diǎn)評(píng)互動(dòng)區(qū)，讓同學(xué)能真實(shí)的