創(chuàng)業(yè)計劃書(18350)(編輯修改稿)
2025-08-30 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 迅速占領營養(yǎng)餐市場，逐漸擴大市場，成立多家連鎖店，成為大企業(yè)，引導營養(yǎng)餐的發(fā)展。4．2總體戰(zhàn)略 尋找我們企業(yè)真正的核心競爭力→尋找我們的目標客戶分析我們的競爭對手→品牌制勝→差異化營銷4．3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” →調(diào)整公司內(nèi)部機構設置，靈活應對市場變化→建章立制，實行公司規(guī)范化管理→樹立品牌意識，建立良好的企業(yè)形象營銷策略5．1 目標市場 消費者市場主要為湘雅三醫(yī)院以及省腫瘤醫(yī)院的病人，發(fā)展穩(wěn)定后可擴大為整個社會人群。5．2產(chǎn)品 產(chǎn)品包括各種營養(yǎng)湯以及各種營養(yǎng)套餐盒飯，另外還有營養(yǎng)豐富的飯后甜點，水果沙拉。5．3 價格 結合快速滲透策略和差別定價策略。 首先，以低價格高促銷費用快速進入并占領市場；其次進行差別定價，分為大眾營養(yǎng)套餐，經(jīng)濟型營養(yǎng)套餐以及豪華營養(yǎng)套餐，另外，還可以采用組合定價策略。 5．4分銷渠道①優(yōu)惠券營銷 優(yōu)惠券主要分為電子優(yōu)惠劵和紙質(zhì)優(yōu)惠劵兩種。電子優(yōu)惠劵的傳播范圍比紙質(zhì)的優(yōu)惠劵傳播范圍廣，存儲在手機中便于攜帶，紙質(zhì)優(yōu)惠劵各種精美的特價菜和招牌菜，讓人一目了然。 ②會員營銷 隨著O2O社區(qū)營銷模式的出現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博微信“粉絲”經(jīng)濟的發(fā)展，會員營銷逐漸受到消費者的青睞。會員制營銷將微博的粉絲、微信的朋友、手機會員有機的結合起來，打破單一的營銷模式，讓會員在一個系統(tǒng)下，享受更多的服務內(nèi)容。通過平臺向會員推送能滿足會員需求的信息，帶來持久的循環(huán)式消費。 5．5權力和公共關系策略一：廣告 采用與政府部門合作的方式，由我們公司出資制作公益性廣告，宣傳營養(yǎng)餐對人體健康的重要性，建立我們產(chǎn)品的長期形象，不僅大力推進營養(yǎng)餐文化的發(fā)展，同時也促進我們產(chǎn)品的銷售，從而達到雙贏的效果。策略二：人員推銷，加強與各大醫(yī)院的聯(lián)系 注重與醫(yī)院之間的合作關系，保持業(yè)務網(wǎng)絡，爭取在各大醫(yī)院設立業(yè)務，配以推銷人員，對消費者進行面對面的直接交流，有消費者的直接反饋，開拓業(yè)務面，建立長期關系。策略三：樹立公司健康形象 利用有關媒體關于新型醫(yī)療方式的報道，提高公司的可信度，開發(fā)潛在客戶群，從而建立公司的知名度，讓廣大消費者對我們的產(chǎn)品有更進一步的了解，讓消費者得到一種心理上的保障。產(chǎn)品生產(chǎn)管理 6．1 生產(chǎn)流程 病人訂餐 ↓ 營養(yǎng)師搭配 ↓ 烹飪加工 ↓ 盛裝容器 ↓ 發(fā)貨配送 → 售后服務6．2生產(chǎn)設備 手機、電腦（接收各種訂單），電動車（發(fā)貨配送），餐盒，筷子，各種廚房用具等6．3 質(zhì)量管理人員：高素質(zhì)的員工，定期的員工培訓。 設備：一定數(shù)量的高檔生產(chǎn)設備，定期檢修。 材料：嚴控材料質(zhì)量，從源頭上保證高質(zhì)量。 技術：成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)技術，并不斷創(chuàng)新改進。 環(huán)境：創(chuàng)造良好的企業(yè)內(nèi)部文化,將質(zhì)量的概念深入各個部門。 標準：制定標準，嚴格把關。 測試：在生產(chǎn)流程中進行多個關口的檢驗審核。組織管理體系7．1 公司性質(zhì) 健康餐飲有限責任公司，它的法定經(jīng)營形式是有限責任公司。7．2組織機構 ①直線式結構（直線式組織部門是直接生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務的部門，要求機構簡單，權責明確）
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