關于開展“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的準備工作(編輯修改稿)
2025-08-30 00:41 本頁面
【文章內容簡介】 再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創(chuàng)業(yè)的性質和特點，根據創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構?！竦谝浑A段：經驗學習組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。這是往屆勝者的經驗之談。你這是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。分析顧客：他們在尋找什么？分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，一位往屆評審專家如是說。寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之，這是另一名往屆勝出者的體會。制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務。如果你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了?！竦诙A段：創(chuàng)業(yè)構思把自己當成創(chuàng)業(yè)家，應該認真思考：市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產品或服務來解決這個（些）問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題： 所說的業(yè)務是否具有高速增長的潛力？ 所說的業(yè)務能否抵御競爭對手的競爭？ 所說的業(yè)務需要多少前期投資？ 所說的業(yè)務需要多長時間才能推向市場？ 所說的業(yè)務是否具有成為該市場領先者的潛力？ 所說業(yè)務的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ 經營這項業(yè)務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？ 憑什么說此項業(yè)務在今后五年能夠茁壯成長？ ●第三階段：市場調研顧客調研：在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現(xiàn)有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。競爭對手調研：要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要?！竦谒碾A段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢? （一）寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的要點那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動
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