關(guān)于大學(xué)生飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 00:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 茶類飲料6229%33%礦泉水4019%21%奶茶152%13%保健飲料137%6%合計(jì)334152%182%如上表所示，男、女同學(xué)在飲料類型的選擇上是存在著一定差異的，男生更傾向于有刺激性的碳酸類飲料，而女生則更傾向于無(wú)刺激的果汁類和乳制品類的飲料，其他類型的飲料所占的比重都是相對(duì)較少的，很少有消費(fèi)市場(chǎng)。因此，我們可以看出：不同的消費(fèi)群體，對(duì)飲料的需求類型也不盡相同，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)各自的喜好來(lái)選擇購(gòu)買自己喜歡的飲料類型。：所有的商品在消費(fèi)者心里都存在著不滿意的地方，也是商品需要改進(jìn)的，飲料也不例外。如圖顯示，我們可以看出大學(xué)生對(duì)于飲料價(jià)格和口感的不滿占據(jù)了大部分，將近70%，而對(duì)顏色和包裝的不滿度就相對(duì)低很多；這也就是說(shuō)大學(xué)生比較關(guān)注的是飲料的價(jià)格和口感，而對(duì)于飲料顏色和包裝的要求是相對(duì)較低的，這也是值得廠家關(guān)注和改進(jìn)的。結(jié)論通過(guò)本次調(diào)查以及對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題的分析，調(diào)查結(jié)論如下： （1）口感成為大學(xué)生飲料消費(fèi)新的追求。飲料產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)多樣化，口味多元化，消費(fèi)者的選擇增多。從以上調(diào)查分析不難看出，口感成為大學(xué)生對(duì)飲料選擇的首要因素，同時(shí)，大學(xué)生對(duì)于口感的要求是十分苛刻的。在大學(xué)生喜愛(ài)的口味中，碳酸飲料、乳制品和果汁飲料占大部分市場(chǎng)份額。碳酸飲料中又可細(xì)分為可樂(lè)、果味汽水等，而果汁飲料的自由度更廣，產(chǎn)品種類更多。現(xiàn)在的市場(chǎng)已不再是當(dāng)初憑可樂(lè)打天下的市場(chǎng)了，如何擴(kuò)大產(chǎn)品種類，并保持品牌獨(dú)特性，是個(gè)企業(yè)的奮斗目標(biāo)。（2）品牌效應(yīng)日益突出，品牌消費(fèi)也趨向集中。在碳酸飲料這個(gè)較大的消費(fèi)市場(chǎng)中，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，其他品牌的碳酸飲料的消費(fèi)市場(chǎng)是很小的，也就是說(shuō)品牌效應(yīng)在消費(fèi)過(guò)程中是起到很大一部分作用的?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率之高是其他飲料所企望而不及的， 果汁類和茶類的占有率都是很低的。（3）飲料不再只是為了解渴而被購(gòu)買了。 在我們的傳統(tǒng)觀念中，飲料是為了解渴而被消費(fèi)者購(gòu)買的，但本次調(diào)查結(jié)果顯示，飲料也（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。中國(guó)的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個(gè)階段：19791995年為第一階段，這一時(shí)期是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)碳酸飲料的天下你，歷時(shí)近17年；19962000年為第二階段，重要的標(biāo)志是娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉包裝水在中國(guó)的熱銷，打破“兩樂(lè)”在飲料市場(chǎng)統(tǒng)一天下的格局，歷時(shí)近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國(guó)飲料發(fā)展的第二階段；2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場(chǎng)上的火爆銷售視為第四階段。目前，就大學(xué)生飲料市場(chǎng)而言，出現(xiàn)的是一種百家爭(zhēng)鳴的盛況，每個(gè)品牌都 學(xué)習(xí)好幫手想拿下大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕，但到目前為止還沒(méi)有一家公司推出了專門面向大學(xué)生的品牌，也沒(méi)有專門針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷手段。反思和啟發(fā)通過(guò)上述調(diào)查，總結(jié)建議如下：（1）立足產(chǎn)品質(zhì)量大學(xué)生對(duì)口感的苛刻要求，表明大學(xué)生就飲料的味道要求很苛刻，如果產(chǎn)品味道不行，質(zhì)量差勁，就沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買，所以說(shuō)質(zhì)量是根本。（2）注重產(chǎn)品延伸 一是注重新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。如今的飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的口味多樣性與差異化特點(diǎn)，這就是要求飲料企業(yè)針對(duì)不同的消費(fèi)者口味開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 二是利用原有品牌資源，并結(jié)合市場(chǎng)需求及時(shí)跟進(jìn)。如可口可樂(lè)公司看到中國(guó)新興成長(zhǎng)起來(lái)的茶飲料廣闊的市場(chǎng)空間，推出了茶研工坊清涼茶；又鑒于果汁飲料市場(chǎng)的巨大潛力，傾力打造“酷兒”品牌。（3）細(xì)分市場(chǎng)，明確對(duì)象大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的 學(xué)習(xí)好幫手比例，如果能夠推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營(yíng)銷策略，例如贊助大學(xué)生的一些體育活動(dòng)和文藝活動(dòng)等，不斷的打造品牌特點(diǎn)，樹立品牌形象，最后一定可以占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)。（4）日益增長(zhǎng)的大學(xué)生飲料需求為廠家進(jìn)入市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。大學(xué)生的消費(fèi)潛力巨大，特別是飲料消費(fèi)。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，價(jià)格和口感是大學(xué)生做出購(gòu)買決定的主要因素。（5）大學(xué)生消費(fèi)需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間。大學(xué)生消費(fèi)需求是多元化的，這種多元不僅體現(xiàn)為口味、包裝、價(jià)格；而且還體現(xiàn)為健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面。一個(gè)產(chǎn)品必然不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，這就意味著廠家可以打開一個(gè)產(chǎn)品鏈的缺口，打造自己獨(dú)特的品牌，成功占領(lǐng)這部分市場(chǎng)后再進(jìn)行產(chǎn)品延伸。 學(xué)習(xí)好幫手. . . .. .致 謝
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