【文章內(nèi)容簡介】 氧化碳氣體肥料，增產(chǎn)達20%50%，同時棚頂?shù)目烧{(diào)太陽能電池作遮陽板，使得農(nóng)作物能得到適宜的光照，以及可以使得大棚內(nèi)溫度較適宜，也大大提高了農(nóng)作物的產(chǎn)量，大棚在各方面的條件都比較高，種植對環(huán)境條件要求高的作物，能創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。1）制氫，使得電解池能保持較高的工作效率。使用智能開關調(diào)節(jié)每組電解池的串聯(lián)個數(shù)，使得在各種光照條件下太陽能電池均在合適的負載下運行，并且使得工作條件下的電解池的工作電壓和工作電流保持穩(wěn)定。提高了太陽能電池和電解池的工作效率。，整個電路不會對操作的人員帶來危險，不會導致觸電事故的發(fā)生。能夠保證生產(chǎn)的安全。電解池基本不需要維護，提高了生產(chǎn)效率。整個生產(chǎn)過程不產(chǎn)生任何的污染，經(jīng)濟環(huán)保。2）綠色農(nóng)作物草莓，苦瓜，四季豆的種植，合理的利用大棚的土地資源，實現(xiàn)全年生產(chǎn)，高產(chǎn)量生產(chǎn)，綠色生產(chǎn)。草莓是很受廣大消費者喜歡的產(chǎn)品，可以此吸引廣大消費者前來公司參觀采摘，作為一種游樂放松方式，同時也更好的為公司作宣傳?？喙鲜歉郀I養(yǎng)價值的農(nóng)作物，在大棚內(nèi)進行種植，很有優(yōu)勢。應用前景氫氣是很多化工產(chǎn)品的原材料，也是很環(huán)保的能源，現(xiàn)在社會迅猛發(fā)展，能源的需求越來越大，氫氣將在未來的能源中充當更加重要的角色，太陽能制氫非常適合當今世界的發(fā)展，溫室大棚種植使得很多農(nóng)作物的種植不在受季節(jié)與地域的限制，同時也具有高產(chǎn)與健康的優(yōu)點，同樣很受市場的歡迎，發(fā)展這個光伏溫室大棚種植，將會帶來更多的經(jīng)濟效益，同時這個光伏溫室大棚對環(huán)境的積極影響，是不可忽視的，他的大規(guī)模推廣，更符合可持續(xù)發(fā)展的理念。未來規(guī)劃1）當前限制公司大規(guī)模發(fā)展的田條件是太陽能電池的價格比較高，但是國家在太陽能發(fā)電上大力支持，給予很高比例的政策補貼。詳見附錄：《關于組織實施2012年度太陽能光電建筑應用示范的通知》。太陽能電池板是全世界研究的一個熱點，并且研究的進度正在逐漸加快，隨著太陽能電池研究的進展，太陽能電池的性價比會進一步地降低，公司可以隨著太陽能電池的進度，適當增加投資規(guī)模，并且光伏溫室大棚種植的地域與季節(jié)限制條件較小，還可以考慮在光照好的荒漠進行開發(fā)，讓荒漠這些廉價的土地也能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，公司將會隨著太陽能電池的研究，有著美好的而未來。2）公司將試推行消費者參觀模式，讓消費者前來農(nóng)村采摘草莓，享受田園風光和新型的產(chǎn)業(yè)設計，擴大公司規(guī)模，往著生產(chǎn)和旅游方面發(fā)展。四、市場及競爭分析宏觀環(huán)境分析包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅；買方討價還價能力；供方討價還價能力； 替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。項目綜合評價從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。五、市場營銷 目標市場蔬菜：（1）廣東省內(nèi)的飯店賓館；（2）中間商（3）單位團購（4）終端消費者 氫氣：化工工廠產(chǎn)品氫氣，草莓，苦瓜，四季豆定價策略（1）滲透定價法：在草莓，苦瓜，四季豆上市初期，將產(chǎn)品價格定得低于預期價格，以市場占有率擴大為目標 。其優(yōu)點在于易于被顧客接受，迅速打開銷路；可以有效地排斥競爭者的介入；迅速增加銷售額和擴大市場占有率。 （2）折扣與折讓政策：A、現(xiàn)金折扣；B、數(shù)量折扣銷售渠道分析 （1）苦瓜、四季豆直銷 直接銷售給當?shù)氐某?，餐飲，學校飯?zhí)?（2）草莓 A、 把握小朋友市場B、開發(fā)企事業(yè)單位市場C、超市批發(fā)D、草莓加工業(yè)推廣策略 （1）人員推銷：對于氫氣，本公司將派出銷售人員到化工公司推銷；對于草莓，苦瓜，四季豆主要是到批發(fā)市場，超市推銷（2）互聯(lián)網(wǎng)促銷：我們將建立我們的網(wǎng)站，及時發(fā)布最新的產(chǎn)品消息技術服務與支持售前服務：采用宣傳手段，通過銷售部使客戶對我們公司有了解售后服務：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務反饋的處理六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠景陳述：我們致力于成為一家生產(chǎn)綠色農(nóng)作物和制氫的綜合型企業(yè)，它將為農(nóng)業(yè)、燃料等行業(yè)提供高科技含量和巨大應用價值的綠色產(chǎn)品。我們致力于科技與農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)的結合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 公司宗旨：科技生產(chǎn)高產(chǎn)無污染的資源。管理理念：以人為本，以科技為源泉，以市場為準則 。發(fā)展戰(zhàn)略初期 (1—3年) 第一、二年： 總體要求：產(chǎn)品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，（和某市市郊區(qū)2~3家農(nóng)場在銷售網(wǎng)絡和技術研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系。 ）營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡，打開并初步占領市場第三年： 總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務實、高效的形象；擴大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 營銷進度：直銷網(wǎng)絡和代理銷售網(wǎng)絡基本上能夠覆蓋重要目標市場。 研發(fā)方向：針對不同農(nóng)作物對二氧化碳濃度、溫度、濕度等需求的不同進行數(shù)據(jù)采集，編制程序，利用數(shù)字化程序提高光能的利用率和氫氣的產(chǎn)量。（此程序可申請專利）中期（4—6年） 總體要求：進一步編制和完善數(shù)控程序，積極與國內(nèi)外農(nóng)業(yè)化工業(yè)巨頭進行廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運作，成為各個地區(qū)農(nóng)業(yè)化工業(yè)領域的領導者之一。 風險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。 營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡，進一步提升核心產(chǎn)品（氫氣，農(nóng)作物）的產(chǎn)量。研發(fā)方向：縱向延伸：立足農(nóng)業(yè)化工業(yè)領域，進一步做高質(zhì)量高產(chǎn)量。橫向延伸：研究開發(fā)新技術，擴大公司規(guī)模。 后期（7—25年） 總體要求：公司在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。 公司將有選擇的涉足其他相關行業(yè)，以發(fā)展綠色農(nóng)場旅游業(yè)等為下一步發(fā)展切入點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術的一體化，成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)、制氫業(yè)，農(nóng)場旅游業(yè)領域的佼佼者。 將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領導者在技術、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。 人力資源戰(zhàn)略目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 途徑：1)建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； 2)實施以人為