【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制，很不方便。如何讓使用者在教學(xué)演示時(shí)徹底解放出來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)“走到哪里，講到哪里，講到哪里，指到哪里”。讓使用者在教學(xué)、演示時(shí)最大限度的發(fā)揮肢體語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，讓教學(xué)、演講更生動(dòng)，更完美，徹底解決以往在課堂和會(huì)議上使用鼠標(biāo)的不便，將成為一個(gè)重要的技術(shù)課題和市場(chǎng)商機(jī)。目前投影機(jī)應(yīng)用在教育、培訓(xùn)、商務(wù)展示行業(yè)遭遇了“應(yīng)用危機(jī)”。在多媒體教學(xué)普及的過(guò)程中，普遍存在如何引進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和老師們的課堂教學(xué)習(xí)慣有機(jī)結(jié)合的問(wèn)題。目前老師們?cè)谧鼋虒W(xué)演示的過(guò)程中，往往需要守在電腦旁邊，一邊操作電腦一邊進(jìn)行講解，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的地方，還要不時(shí)地站起身來(lái)，指指點(diǎn)點(diǎn)? …本來(lái)提供方便的多媒體演示設(shè)備，卻把老師們豐富的課堂語(yǔ)言都束縛了。這樣一來(lái)，先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備不但沒(méi)有被充分利用起來(lái)，反而影響了老師們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)。針對(duì)這種現(xiàn)象，教育行業(yè)開(kāi)始重視能更加緊密結(jié)合老師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，這就給各種信息化設(shè)備在教學(xué)中的應(yīng)用提出了更高的要求，因此光標(biāo)精確定位教學(xué)激光筆應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)對(duì)電子教學(xué)激光筆的市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，2011年至今，上海諾為電子科技有限公司在電子激光筆市場(chǎng)中的占有率維持在50%到70%，有19種電子激光筆產(chǎn)品， 支。主要售往，全國(guó)、港澳臺(tái)、北美、南美、西歐、東南亞等。其他品牌維昕、大行、羅技、優(yōu)廉特、浩客、肯辛通、微軟、雙恒達(dá)、騰亞等綜合起來(lái)幾乎占到了市場(chǎng)的90%。而我們要做的就是通過(guò)新型的便捷便宜優(yōu)質(zhì)的激光筆產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，占取先機(jī)，贏得市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)特征教學(xué)激光筆市場(chǎng)是一個(gè)批量購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，我們的客戶主要是教學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及需要使用投影的政府部門(mén)和企事業(yè)單位，他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，具有數(shù)量大，業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長(zhǎng)期內(nèi)比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。直接推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。該教學(xué)輔助激光筆能夠徹底完成對(duì)光標(biāo)的控制，實(shí)現(xiàn)一個(gè)鼠標(biāo)應(yīng)有的功能，而不是簡(jiǎn)單的單擊雙擊事件。在激光筆的幫助幫助下，投影儀將成為真正的操作界面，投影儀的界面將真正的代替PC機(jī)的顯示屏成為PC的顯示屏，也就是說(shuō)可以是實(shí)現(xiàn)主機(jī)與投影儀將成為新的，實(shí)際的PC，PC的顯示屏甚至可以直接關(guān)掉。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)教師對(duì)電腦的遠(yuǎn)距離絕對(duì)操作，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)最低成本的，最有效的人機(jī)交流，也才能達(dá)到最高效，最輕松的教學(xué)，從而給了操作者最好的，最人性的操作體驗(yàn)。 市場(chǎng)容量 現(xiàn)有容量我公司的教學(xué)激光筆主要適用于學(xué)校、其他各種教學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及需要使用投影的政府部門(mén)和各企事業(yè)單位?？梢灶A(yù)知，市場(chǎng)前景廣闊，潛在客戶群巨大，而且隨著各級(jí)教育的擴(kuò)招、以及多媒體教學(xué)、辦公的不斷普及，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)對(duì)電子教學(xué)激光筆的市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，2011年至今，上海諾為電子科技有限公司在電子激光筆市場(chǎng)中的占有率維持在50%到70%，有19種電子激光筆產(chǎn)品， 支。主要售往，全國(guó)、港澳臺(tái)、北美、南美、西歐、東南亞等。其他品牌維昕、大行、羅技、優(yōu)廉特、浩客、肯辛通、微軟、雙恒達(dá)、騰亞等綜合起來(lái)幾乎占到了市場(chǎng)的90%。當(dāng)前，傳統(tǒng)激光筆市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額最高的是諾為公司，市場(chǎng)占有率接近50%，年銷(xiāo)售額接近2000萬(wàn)，產(chǎn)品單價(jià)在150元左右，由此可以估計(jì)當(dāng)前教學(xué)激光筆的市場(chǎng)需求量約為27萬(wàn)個(gè)左右。 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)教學(xué)輔助激光筆能夠徹底完成對(duì)光標(biāo)的控制，實(shí)現(xiàn)一個(gè)鼠標(biāo)應(yīng)有的功能，而不是簡(jiǎn)單的單擊雙擊事件。在激光筆的幫助幫助下，投影儀將成為真正的操作界面，形成最有效的人機(jī)交流，從而給了操作者最好的，最人性的操作體驗(yàn)。因而我們的產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，從需求的角度看，消費(fèi)者對(duì)于更加人性化、交互性更強(qiáng)的教學(xué)激光筆的需求會(huì)不斷提升，且有理由認(rèn)為未來(lái)消費(fèi)者的收入會(huì)有所提高，因而市場(chǎng)份額在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析目前全國(guó)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價(jià)比較高的替代品的競(jìng)爭(zhēng)者更少。目前主要存在以下三種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：第一類(lèi)：投影機(jī)遙控器有一些機(jī)構(gòu)的使用者們，因?yàn)闆](méi)有專門(mén)的電子教鞭就用部分功能強(qiáng)勁的投影機(jī)遙控器來(lái)代替，效果也是不錯(cuò)。這些投影機(jī)大多是比較高端，他們會(huì)自帶一個(gè)遙控器，用來(lái)遙控投影，并通過(guò)投影機(jī)與電腦的連接線，簡(jiǎn)單控制演示的文件。主要功能包括ppt文件上下翻頁(yè)，它的上下鍵與PC 鍵盤(pán)的上下鍵一樣，能使用戶在演示時(shí)輕松地上下移動(dòng)；獨(dú)立的鼠標(biāo)左右鍵，類(lèi)似于鼠標(biāo)的左右鍵功能；圖片數(shù)字放大，在演示中，用數(shù)字放大的原理將ppt的內(nèi)容放大，放大倍率按照投影機(jī)的不同有所區(qū)別；目前市場(chǎng)中常見(jiàn)的為愛(ài)普生EMP811/820這款遙控器?！?jìng)爭(zhēng)分析：該類(lèi)產(chǎn)品的因?yàn)殡S投影機(jī)配套銷(xiāo)售，是投影機(jī)的互補(bǔ)產(chǎn)品，因而其銷(xiāo)售量與同類(lèi)的投影儀的銷(xiāo)售量直接掛鉤。本類(lèi)投影儀的因功能較其他投影儀而言比較強(qiáng)大，因而價(jià)位較高，也限制了其市場(chǎng)占有量，因而此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不超過(guò)5%。我公司的教學(xué)輔助激光筆相較投影機(jī)遙控器而言，具有配合靈活、價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不局限使用特定的投影儀，無(wú)捆綁銷(xiāo)售的行為。第二類(lèi)：激光筆類(lèi)激光筆類(lèi)的電子教鞭是目前市場(chǎng)上最普遍的產(chǎn)品，也是老師們用的最多的。這類(lèi)的產(chǎn)品幾乎市場(chǎng)上沒(méi)有什么品牌，功能也很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)激光的功能，一般外型漂亮，價(jià)格也比較便宜。主要特點(diǎn)就在于它的激光指示功能，輕巧便攜，聚光好，照射最遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)150米?！?jìng)爭(zhēng)分析：激光筆輕巧便攜，聚光好，且價(jià)格低廉，是其主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前在市場(chǎng)上的占有率較高，超過(guò)55%。但是傳統(tǒng)激光筆功能單一，難以滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品的交互性要求。隨著，多媒體的教學(xué)的不斷普及，客戶對(duì)于交互性、智能性、靈活性的要求會(huì)不斷提升，因而我們有信心認(rèn)為我公司的教學(xué)輔助激光筆將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的激光筆，搶占傳統(tǒng)激光筆的市場(chǎng)份額。第三類(lèi)：多功能電子教鞭多功能電子教鞭往往有一個(gè)接收裝置和一個(gè)遙控裝置，接受裝置要安裝在電腦上，幾乎都是通過(guò)USB口來(lái)實(shí)現(xiàn)；另一半遙控裝置，一般通過(guò)藍(lán)牙、紅外、或者無(wú)線電射頻技術(shù)來(lái)和接收裝置配合實(shí)現(xiàn)遙控。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)大概又有兩種，一種是常規(guī)功能型的、一種是特效多功能型的。常規(guī)功能的電子教鞭一般可以實(shí)現(xiàn)演示課件的上下翻頁(yè)和激光筆的功能。特效多功能的電子教鞭，市場(chǎng)中則比較少見(jiàn)，一般專業(yè)人士使用較多?！?jìng)爭(zhēng)分析：本類(lèi)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有份額超過(guò)30%，并有一定擴(kuò)大的趨勢(shì)。具有一定的交互性和靈活性，但是功能上依然局限在上下翻頁(yè)和傳統(tǒng)激光筆的功能上，而我公司的教學(xué)輔助激光筆徹底完成對(duì)光標(biāo)的控制，實(shí)現(xiàn)一個(gè)鼠標(biāo)應(yīng)有的功能，而不是簡(jiǎn)單的單擊雙擊事件。在激光筆的幫助幫助下，投影儀將成為真正的操作界面，形成最有效的人機(jī)交流，從而給了操作者最好的，最人性的操作體驗(yàn)。將逐步成為多功能電子教鞭的替代產(chǎn)品。u 法規(guī)與政策要求：我公司的教學(xué)激光筆生產(chǎn)過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程中均不損害公眾利益，符合法律、法規(guī)及政府的政策規(guī)定。且世界上大多數(shù)國(guó)家都鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，因而，公司能在任何地區(qū)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。u 客戶忠誠(chéng)度：現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及其產(chǎn)品都已經(jīng)通過(guò)了各項(xiàng)認(rèn)證，競(jìng)爭(zhēng)者大多都由自己的業(yè)務(wù)員對(duì)客戶直接進(jìn)行銷(xiāo)售，在市場(chǎng)上擁有固定的客戶、占有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。由于對(duì)與此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，客戶對(duì)原有供應(yīng)商存在一定成度的依賴，在決策過(guò)程中通常優(yōu)先考慮原有供應(yīng)商。因此，我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)通過(guò)積極進(jìn)行線上線下的雙線銷(xiāo)售模式、免費(fèi)提供試用產(chǎn)品供客戶測(cè)試和試用等形式作為促銷(xiāo)手段，用質(zhì)量說(shuō)話，將我公司產(chǎn)品在質(zhì)量和成本上的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，吸引客戶做出新的購(gòu)買(mǎi)選擇。同時(shí)，我公司還應(yīng)通過(guò)技術(shù)合作等方式，積極與客戶建立持久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶，逐步提高市場(chǎng)占有率。 SWTO和問(wèn)題分析（strength）無(wú)污染，綠色環(huán)保，適應(yīng)社會(huì)環(huán)保需求技術(shù)高新，功能齊全，價(jià)格低廉研發(fā)力度大，有專門(mén)的教授人員指導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)。（weakness），缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系，不利于籌集資金和規(guī)模生產(chǎn)（opportunity），有利于打開(kāi)市場(chǎng)，有利于得到相關(guān)部門(mén)的支持，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供良好的平臺(tái)，是發(fā)展此類(lèi)產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)（threat），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，要奪取客戶有一定難度，不利于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期保存。，可能導(dǎo)致推銷(xiāo)過(guò)程中的曲折。公司在不同情況下采取的不同措施的策略表：OpportunityThreatStrengthAggressive Expansion策略公司可利用本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配合機(jī)會(huì)，采取進(jìn)攻策略Diversify策略以公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉习l(fā)展趨勢(shì)；加強(qiáng)科技創(chuàng)新；WeaknessTurnaround策略改善公司體質(zhì)以將弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)；加大宣傳力度，樹(shù)立市場(chǎng)形象Rebuild策略建立新的部門(mén)或開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)；退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判：優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部因素）公司相關(guān)人員有信心、感興趣、熱情高對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售前景有充分的市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)對(duì)公司的后續(xù)發(fā)展開(kāi)始做規(guī)劃和準(zhǔn)備公司團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力有合適公司規(guī)模的管理體系可以招到有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍有一定的傳統(tǒng)產(chǎn)品（近似產(chǎn)品）的客戶群劣勢(shì)（內(nèi)部因素）銷(xiāo)售量上升到一定規(guī)模后會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的打壓科技水平發(fā)展迅速，別的公司可能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品入世后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)可能被削弱生產(chǎn)規(guī)模和交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)品推廣初期可能會(huì)遇到其他廠商與客戶的良好合作關(guān)系的阻力機(jī)會(huì)（外部因素）學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司得到政府的扶植項(xiàng)目可行性強(qiáng)，可以吸引風(fēng)險(xiǎn)融資公司的參與以解決資金問(wèn)題相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能在近期有所提高，會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力下降有原料提供商和加工商愿意長(zhǎng)期合作，提供符合要求的產(chǎn)品和加工服務(wù)客戶對(duì)選擇更好的保護(hù)器件以及降低其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有迫切的需求威脅（外部因素）學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品線較少還沒(méi)有確定理想的媒體宣傳渠道公司設(shè)立初期需要的資金的融資尚未完成尚未招募和確定合適的銷(xiāo)售人員對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行中，會(huì)占用一部分人力和財(cái)力綜上SWOT分析可以看出，只要有充足的資金得以運(yùn)轉(zhuǎn)，那么就可以擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，總體的優(yōu)勢(shì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于威脅。因此要著重考慮機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)組合所適用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)規(guī)避劣勢(shì)和威脅。（1）加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投資，保證產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高和技術(shù)的不斷革新。（2）建立長(zhǎng)期合作伙伴，保證材料的購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售量的實(shí)現(xiàn)。（3）積極招募優(yōu)秀的管理人員和銷(xiāo)售人員，保證公司管理系統(tǒng)的有效運(yùn)行和銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。（4）對(duì)公司員工進(jìn)行相應(yīng)的的培訓(xùn)工作，使員工的素質(zhì)提高，使公司能更好地發(fā)展。（5）進(jìn)行市場(chǎng)宣傳是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳要針對(duì)激光筆市場(chǎng)的特性，針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行不同方式的宣傳，使宣傳更加人性化同時(shí)使其可接受度更高。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 基本類(lèi)型我公司擬通過(guò)增長(zhǎng)戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，指導(dǎo)公司的發(fā)展方向和方式。增長(zhǎng)戰(zhàn)略(Growth Strategy)——即企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或擴(kuò)大原有產(chǎn)品的可銷(xiāo)售范圍等來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并到一定時(shí)期開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。定位戰(zhàn)略（Positioning Strategy）——其一是競(jìng)爭(zhēng)定位，即企業(yè)依據(jù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)給企業(yè)確定一個(gè)適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)地位；其二是市場(chǎng)定位，即公司確定以什么樣的市場(chǎng)或消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)；其三是商品定位，即企業(yè)試圖使自己的主營(yíng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上處于什么樣的位置來(lái)制定的戰(zhàn)略。 選擇該類(lèi)型的原因從戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)看分析當(dāng)下宏觀環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境，目前電子產(chǎn)品企業(yè)比較容易獲得所需各種資源，所以就降低了實(shí)施成本。另一方面，從需求的角度看，消費(fèi)者對(duì)于更加人性化、交互性更強(qiáng)的教學(xué)激光筆的需求會(huì)不斷提升，且有理由認(rèn)為未來(lái)消費(fèi)者的收入會(huì)有所提高，因而其需求幅度將會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，保證了企業(yè)增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略的需求充足。從政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束來(lái)看我公司的教學(xué)激光筆生產(chǎn)過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程中均不損害公眾利益，符合法律、法規(guī)及政府的政策規(guī)定。且世界上大多數(shù)國(guó)家都鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，因而，公司能在任何地區(qū)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。從產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)看教學(xué)輔助激光筆能夠徹底完成對(duì)光標(biāo)的控制，實(shí)現(xiàn)一個(gè)鼠標(biāo)應(yīng)有的功能，而不是簡(jiǎn)單的單擊雙擊事件。在激光筆的幫助幫助下，投影儀將成為真正的操作界面，形成最有效的人機(jī)交流，從而給了操作者最好的，最人性的操作體驗(yàn)。因而我們的產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力，適合采用相關(guān)戰(zhàn)略。 總體戰(zhàn)略由于我們的電子科技公司是有在校大學(xué)生創(chuàng)立，雖然在技術(shù)和政策上占有優(yōu)勢(shì)，走的卻是一條自我積累的發(fā)展道路，很少有負(fù)債經(jīng)營(yíng)，基本上是利用企業(yè)自身利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。融資難是不可避免的難題，這也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，一定程度上限制了我們的戰(zhàn)略選擇和發(fā)展方式。 整理來(lái)講，我公司的階段目標(biāo)：在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。因而，我公司的總體戰(zhàn)略為：第一步，以較低價(jià)位占有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力與市場(chǎng)份額，使得我們的產(chǎn)品在初期贏得更廣泛更穩(wěn)定的用戶群。第二步，達(dá)到一定市場(chǎng)占有份額及一定的口碑積累之后，根據(jù)用戶需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，制定階梯化價(jià)格體系，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第三步，鞏固和穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶群。 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：這一時(shí)期，我們公司處于“幼童”階段——市占低，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高。企業(yè)要投入資金，提高市占，使之向“明星”階段發(fā)展。此時(shí)，我們將以較低價(jià)位占有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力與市場(chǎng)份額，使得我們的產(chǎn)品在初期贏得廣泛而穩(wěn)定的用戶群。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略重在保證企業(yè)生存，如果生存問(wèn)題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。 此外，在創(chuàng)業(yè)階段，我們還將推行資源利用戰(zhàn)略和外包戰(zhàn)術(shù)。最大限度發(fā)揮高校的科研優(yōu)勢(shì)，不斷提升我們的教學(xué)激光筆的科技含量，用技術(shù)更新的方式降低成本。同時(shí)，將一部分不涉及核心機(jī)密的生產(chǎn)任務(wù)外包給專業(yè)的生產(chǎn)公司，降低我公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)