光學(xué)儀器創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的儀器，所以我們將目標(biāo)定為于開設(shè)光學(xué)實(shí)驗(yàn)室的高等院校，同時(shí)“多用衍射儀”又可進(jìn)行某些參數(shù)的精確測量，所以不排除推薦中小型企業(yè)工廠的可能。公司成立初期，我們主要針對山西省內(nèi)知名高校進(jìn)行推廣。 “多用衍射儀”市場特征分析光學(xué)是高校理工學(xué)科的主要科目之一。光的衍射既是光學(xué)教學(xué)大綱里的主要內(nèi)容，又是基本光學(xué)實(shí)驗(yàn)之一。但就目前來說，在這兩個(gè)方面仍有很大缺憾。在課堂教學(xué)中，光的衍射現(xiàn)象受自然條件的限制不易被觀察，因?yàn)榭梢姽獾牟ㄩL范圍約為390~760nm，一般障礙物的線度難以小至這個(gè)程度，所以演示實(shí)驗(yàn)較難實(shí)現(xiàn)。而光的衍射理論又比較抽象，如果沒有演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生理解起來有一定困難。高校開設(shè)的光學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很少有專門針對衍射內(nèi)容的，在高等教育出版社《普通物理實(shí)驗(yàn)3——光學(xué)部分》一書的最新版（第4版）中，才第一次出現(xiàn)了針對衍射內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)《CCD單縫衍射相對光強(qiáng)分布的測量》，但是仍然沒有可以實(shí)現(xiàn)光波衍射現(xiàn)象的專門儀器。 購買決策機(jī)制儀器上市上市后院校推廣實(shí)驗(yàn)室相關(guān)負(fù)責(zé)人填寫表單上報(bào)學(xué)校設(shè)備處進(jìn)行核準(zhǔn)學(xué)生使用實(shí)驗(yàn)儀器按實(shí)驗(yàn)課程安排儀器的使用儀器進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室上市前院校推廣儀器購買決策過程示意圖第5章 競爭分析 儀器對比傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法是在光具座上擺設(shè)光源、透鏡、光闌等光學(xué)儀器。這種方法有兩個(gè)缺陷：首先，由于儀器的不便攜帶性，導(dǎo)致其難以在課堂上實(shí)現(xiàn)；其次，所有儀器難以調(diào)節(jié)等高共軸。多用衍射儀的研發(fā)和制作可以解決上述問題。第一，多用衍射儀具有便攜性。儀器主要平臺的占地面積為40cm*15cm*10cm，重量約為15kg，利用平面鏡反射原理可成倍的縮短衍射現(xiàn)象的觀察距離；第二，多用衍射儀的每個(gè)部件在方向和角度上都精確可調(diào)，保證了對衍射現(xiàn)象精確控制；第三，多用衍射儀可以實(shí)現(xiàn)多種參數(shù)的精確測量，如細(xì)絲直徑、狹縫寬度、光波波長、細(xì)絲楊氏模量、光譜的精細(xì)結(jié)構(gòu)，既可做為高校物理實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)儀器，又可做為工業(yè)廠礦的測量儀器。 行業(yè)概況地區(qū)2009年112月光學(xué)儀器產(chǎn)量合計(jì)(臺（個(gè)）)北京27,天津181,河北山西內(nèi)蒙古遼寧1,吉林黑龍江97,上海39,江蘇633,浙江10,986,安徽1,福建1,107,江西574,山東3,河南2,523,湖北284,湖南4,廣東743,廣西30,海南重慶4,484,四川31貴州4,135,云南969,西藏陜西0甘肅青海寧夏新疆全國26,829,工信部公布，%，%；%，%；%；%，%。(個(gè))，%，(個(gè))，同比增長56%。 產(chǎn)業(yè)機(jī)會高校實(shí)驗(yàn)室的光學(xué)儀器購買渠道主要為招標(biāo)采購，但沒有哪家光學(xué)儀器廠可以壟斷整個(gè)行業(yè)，各廠商優(yōu)勝劣汰。跟據(jù)中國科學(xué)器材（）2010年5月5日的數(shù)據(jù)，市場上常見的衍射相關(guān)儀器只有衍射光強(qiáng)記錄系統(tǒng)和X射線衍射儀，針對高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)專門設(shè)計(jì)的衍射儀可以說寥寥無幾，我們的產(chǎn)品可以趁機(jī)進(jìn)入市場，彌補(bǔ)專項(xiàng)空白。在高校越來越重視學(xué)生動(dòng)手能力的背景下，我們有著良好的發(fā)展空間。 產(chǎn)業(yè)競爭力分析（波特理論）產(chǎn)業(yè)競爭對手：弱針對高校教學(xué)設(shè)計(jì)的光學(xué)儀器少，因此不構(gòu)成威脅。供方：弱儀器生產(chǎn)廠設(shè)備閑置，侃價(jià)能力弱買方：強(qiáng)招標(biāo)采購，高校有較強(qiáng)的侃價(jià)能力替代品：弱傳統(tǒng)導(dǎo)軌不易攜帶，實(shí)現(xiàn)衍射的精度不高。潛在進(jìn)入者：弱進(jìn)入壁壘高，技術(shù)壁壘高供方：山西在光學(xué)儀器制造業(yè)上處于落后狀態(tài)，在市場上幾乎沒有占有率。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約50%的企業(yè)處于生產(chǎn)線開工不足、設(shè)備閑置，營運(yùn)成本大幅增加的狀態(tài)，因此我們有較強(qiáng)的侃價(jià)能力，并且在條件適合時(shí)，我們將通過和廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作或者縱向整合，進(jìn)一步降低我們的運(yùn)營成本。買方：光學(xué)儀器的使用年限一般為1020年，更新?lián)Q代的周期較長，而學(xué)校通過招標(biāo)采購儀器使得儀器公司的競爭激烈，因此學(xué)院有著較強(qiáng)的侃價(jià)能力。潛在進(jìn)入者：光學(xué)儀器市場的潛在進(jìn)入者，一是新技術(shù)理念儀器的開發(fā)及進(jìn)入；二是在原有的儀器設(shè)備上經(jīng)過改進(jìn)。傳統(tǒng)儀器不存在很大的改進(jìn)程度，而新儀器的開發(fā)，其思路一般與我們一致，在我們占得市場先機(jī)，并不斷改進(jìn)的條件下，可以認(rèn)為潛在進(jìn)入者的威脅較弱。代替品及現(xiàn)有市場競爭者：目前實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法仍為長導(dǎo)軌上擺放光學(xué)元件，我們的產(chǎn)品更加具有針對性，基本不會受到代替品和現(xiàn)有市場競爭者的威脅。 公司的SWOT分析類別名稱分析結(jié)果S 優(yōu)勢1．產(chǎn)品填補(bǔ)了高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)室專門實(shí)現(xiàn)光波衍射儀器的空白；2．設(shè)計(jì)巧妙，便于攜帶，可作為課堂演示教具；3．高素質(zhì)的管理團(tuán)體與靈活的反應(yīng)機(jī)制；4．完善的售后服務(wù)，迅速對高校教師和學(xué)生的反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)5．高校實(shí)驗(yàn)室儀器更新?lián)Q代周期較長，中標(biāo)后與高校建立良好的合作關(guān)系，使同類企業(yè)進(jìn)入的可能性減小。W 劣勢1．缺乏充足的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓資金；2．多用衍射儀是全新的針對高校教學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，說服高校實(shí)驗(yàn)室代替?zhèn)鹘y(tǒng)儀器有一定困難；3．項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢；4．山西的光學(xué)儀器生產(chǎn)能力較弱，業(yè)內(nèi)認(rèn)同度不高；5．資金回收期長,缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力O 機(jī)會1．目標(biāo)市場空間較大；2．同類產(chǎn)品未在國內(nèi)外上市；3．國家越來越重視培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，實(shí)驗(yàn)在高校教學(xué)過程中的比重將會越來越大。T 威脅1．因制作技術(shù)要求低，可能出現(xiàn)模仿品；2．由于資金受限,新儀器的研發(fā)進(jìn)程可能會受到限制；3．專業(yè)要求較高，人才的培養(yǎng)和保持不易。第六章 營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo)根據(jù)我們給自己的定位以及公司宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定的營銷目標(biāo)為：推廣與高校教學(xué)大綱配套的儀器；打入市場并占有一定的市場份額（10%以上）；樹立良好的公司品牌形象，穩(wěn)定客戶群。 營銷策略營銷策略表時(shí)間期限營銷目標(biāo)營銷手段短期12年宣傳新的產(chǎn)品理念，初步建立在山西省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)到山西省各大高校向光學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)；參加光學(xué)儀器展會，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，包括儀器參數(shù)，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)展示。中期610年將市場擴(kuò)大到全國大中型城市，樹立自身的品牌；組成專門的營銷小組，以北京、上海、廣州，武漢等大城市的高等院校為主要營銷對象提供專家熱線，提供良好的售后服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)定時(shí)到各院校進(jìn)行回訪長期10年以上鞏固品牌；以大城市做輻射圈，在中等消費(fèi)力城市做推廣創(chuàng)辦自己的宣傳資料，將該領(lǐng)域最新的信息和科研成果提供給各院校相關(guān)負(fù)責(zé)人；定期組織光學(xué)儀器研討會議；建立光學(xué)儀器網(wǎng)站，提供業(yè)界最新信息 銷售渠道“
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