光學(xué)儀器創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的儀器，所以我們將目標(biāo)定為于開(kāi)設(shè)光學(xué)實(shí)驗(yàn)室的高等院校，同時(shí)“多用衍射儀”又可進(jìn)行某些參數(shù)的精確測(cè)量，所以不排除推薦中小型企業(yè)工廠的可能。公司成立初期，我們主要針對(duì)山西省內(nèi)知名高校進(jìn)行推廣。 “多用衍射儀”市場(chǎng)特征分析光學(xué)是高校理工學(xué)科的主要科目之一。光的衍射既是光學(xué)教學(xué)大綱里的主要內(nèi)容，又是基本光學(xué)實(shí)驗(yàn)之一。但就目前來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)方面仍有很大缺憾。在課堂教學(xué)中，光的衍射現(xiàn)象受自然條件的限制不易被觀察，因?yàn)榭梢?jiàn)光的波長(zhǎng)范圍約為390~760nm，一般障礙物的線度難以小至這個(gè)程度，所以演示實(shí)驗(yàn)較難實(shí)現(xiàn)。而光的衍射理論又比較抽象，如果沒(méi)有演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生理解起來(lái)有一定困難。高校開(kāi)設(shè)的光學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很少有專門針對(duì)衍射內(nèi)容的，在高等教育出版社《普通物理實(shí)驗(yàn)3——光學(xué)部分》一書的最新版（第4版）中，才第一次出現(xiàn)了針對(duì)衍射內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)《CCD單縫衍射相對(duì)光強(qiáng)分布的測(cè)量》，但是仍然沒(méi)有可以實(shí)現(xiàn)光波衍射現(xiàn)象的專門儀器。 購(gòu)買決策機(jī)制儀器上市上市后院校推廣實(shí)驗(yàn)室相關(guān)負(fù)責(zé)人填寫表單上報(bào)學(xué)校設(shè)備處進(jìn)行核準(zhǔn)學(xué)生使用實(shí)驗(yàn)儀器按實(shí)驗(yàn)課程安排儀器的使用儀器進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室上市前院校推廣儀器購(gòu)買決策過(guò)程示意圖第5章 競(jìng)爭(zhēng)分析 儀器對(duì)比傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法是在光具座上擺設(shè)光源、透鏡、光闌等光學(xué)儀器。這種方法有兩個(gè)缺陷：首先，由于儀器的不便攜帶性，導(dǎo)致其難以在課堂上實(shí)現(xiàn)；其次，所有儀器難以調(diào)節(jié)等高共軸。多用衍射儀的研發(fā)和制作可以解決上述問(wèn)題。第一，多用衍射儀具有便攜性。儀器主要平臺(tái)的占地面積為40cm*15cm*10cm，重量約為15kg，利用平面鏡反射原理可成倍的縮短衍射現(xiàn)象的觀察距離；第二，多用衍射儀的每個(gè)部件在方向和角度上都精確可調(diào)，保證了對(duì)衍射現(xiàn)象精確控制；第三，多用衍射儀可以實(shí)現(xiàn)多種參數(shù)的精確測(cè)量，如細(xì)絲直徑、狹縫寬度、光波波長(zhǎng)、細(xì)絲楊氏模量、光譜的精細(xì)結(jié)構(gòu)，既可做為高校物理實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)儀器，又可做為工業(yè)廠礦的測(cè)量?jī)x器。 行業(yè)概況地區(qū)2009年112月光學(xué)儀器產(chǎn)量合計(jì)(臺(tái)（個(gè)）)北京27,天津181,河北山西內(nèi)蒙古遼寧1,吉林黑龍江97,上海39,江蘇633,浙江10,986,安徽1,福建1,107,江西574,山東3,河南2,523,湖北284,湖南4,廣東743,廣西30,海南重慶4,484,四川31貴州4,135,云南969,西藏陜西0甘肅青海寧夏新疆全國(guó)26,829,工信部公布，%，%；%，%；%；%，%。(個(gè))，%，(個(gè))，同比增長(zhǎng)56%。 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)高校實(shí)驗(yàn)室的光學(xué)儀器購(gòu)買渠道主要為招標(biāo)采購(gòu)，但沒(méi)有哪家光學(xué)儀器廠可以壟斷整個(gè)行業(yè)，各廠商優(yōu)勝劣汰。跟據(jù)中國(guó)科學(xué)器材（）2010年5月5日的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上常見(jiàn)的衍射相關(guān)儀器只有衍射光強(qiáng)記錄系統(tǒng)和X射線衍射儀，針對(duì)高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)專門設(shè)計(jì)的衍射儀可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，我們的產(chǎn)品可以趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)專項(xiàng)空白。在高校越來(lái)越重視學(xué)生動(dòng)手能力的背景下，我們有著良好的發(fā)展空間。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（波特理論）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：弱針對(duì)高校教學(xué)設(shè)計(jì)的光學(xué)儀器少，因此不構(gòu)成威脅。供方：弱儀器生產(chǎn)廠設(shè)備閑置，侃價(jià)能力弱買方：強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)，高校有較強(qiáng)的侃價(jià)能力替代品：弱傳統(tǒng)導(dǎo)軌不易攜帶，實(shí)現(xiàn)衍射的精度不高。潛在進(jìn)入者：弱進(jìn)入壁壘高，技術(shù)壁壘高供方：山西在光學(xué)儀器制造業(yè)上處于落后狀態(tài)，在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有占有率。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約50%的企業(yè)處于生產(chǎn)線開(kāi)工不足、設(shè)備閑置，營(yíng)運(yùn)成本大幅增加的狀態(tài)，因此我們有較強(qiáng)的侃價(jià)能力，并且在條件適合時(shí)，我們將通過(guò)和廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作或者縱向整合，進(jìn)一步降低我們的運(yùn)營(yíng)成本。買方：光學(xué)儀器的使用年限一般為1020年，更新?lián)Q代的周期較長(zhǎng)，而學(xué)校通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)儀器使得儀器公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此學(xué)院有著較強(qiáng)的侃價(jià)能力。潛在進(jìn)入者：光學(xué)儀器市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者，一是新技術(shù)理念儀器的開(kāi)發(fā)及進(jìn)入；二是在原有的儀器設(shè)備上經(jīng)過(guò)改進(jìn)。傳統(tǒng)儀器不存在很大的改進(jìn)程度，而新儀器的開(kāi)發(fā)，其思路一般與我們一致，在我們占得市場(chǎng)先機(jī)，并不斷改進(jìn)的條件下，可以認(rèn)為潛在進(jìn)入者的威脅較弱。代替品及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者：目前實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法仍為長(zhǎng)導(dǎo)軌上擺放光學(xué)元件，我們的產(chǎn)品更加具有針對(duì)性，基本不會(huì)受到代替品和現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 公司的SWOT分析類別名稱分析結(jié)果S 優(yōu)勢(shì)1．產(chǎn)品填補(bǔ)了高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)室專門實(shí)現(xiàn)光波衍射儀器的空白；2．設(shè)計(jì)巧妙，便于攜帶，可作為課堂演示教具；3．高素質(zhì)的管理團(tuán)體與靈活的反應(yīng)機(jī)制；4．完善的售后服務(wù)，迅速對(duì)高校教師和學(xué)生的反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)5．高校實(shí)驗(yàn)室儀器更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，中標(biāo)后與高校建立良好的合作關(guān)系，使同類企業(yè)進(jìn)入的可能性減小。W 劣勢(shì)1．缺乏充足的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金；2．多用衍射儀是全新的針對(duì)高校教學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，說(shuō)服高校實(shí)驗(yàn)室代替?zhèn)鹘y(tǒng)儀器有一定困難；3．項(xiàng)目初創(chuàng)，沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)；4．山西的光學(xué)儀器生產(chǎn)能力較弱，業(yè)內(nèi)認(rèn)同度不高；5．資金回收期長(zhǎng),缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力O 機(jī)會(huì)1．目標(biāo)市場(chǎng)空間較大；2．同類產(chǎn)品未在國(guó)內(nèi)外上市；3．國(guó)家越來(lái)越重視培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，實(shí)驗(yàn)在高校教學(xué)過(guò)程中的比重將會(huì)越來(lái)越大。T 威脅1．因制作技術(shù)要求低，可能出現(xiàn)模仿品；2．由于資金受限,新儀器的研發(fā)進(jìn)程可能會(huì)受到限制；3．專業(yè)要求較高，人才的培養(yǎng)和保持不易。第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)我們給自己的定位以及公司宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定的營(yíng)銷目標(biāo)為：推廣與高校教學(xué)大綱配套的儀器；打入市場(chǎng)并占有一定的市場(chǎng)份額（10%以上）；樹(shù)立良好的公司品牌形象，穩(wěn)定客戶群。 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略表時(shí)間期限營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷手段短期12年宣傳新的產(chǎn)品理念，初步建立在山西省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)到山西省各大高校向光學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)；參加光學(xué)儀器展會(huì)，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，包括儀器參數(shù)，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)展示。中期610年將市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)大中型城市，樹(shù)立自身的品牌；組成專門的營(yíng)銷小組，以北京、上海、廣州，武漢等大城市的高等院校為主要營(yíng)銷對(duì)象提供專家熱線，提供良好的售后服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)定時(shí)到各院校進(jìn)行回訪長(zhǎng)期10年以上鞏固品牌；以大城市做輻射圈，在中等消費(fèi)力城市做推廣創(chuàng)辦自己的宣傳資料，將該領(lǐng)域最新的信息和科研成果提供給各院校相關(guān)負(fù)責(zé)人；定期組織光學(xué)儀器研討會(huì)議；建立光學(xué)儀器網(wǎng)站，提供業(yè)界最新信息 銷售渠道“
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