【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些優(yōu)惠活動(dòng)。第4章 競(jìng)爭(zhēng)性分析近年來(lái)，定制成為一個(gè)越來(lái)越受追捧的東西。企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。市?chǎng)發(fā)展形勢(shì) 根據(jù)我們做過(guò)的關(guān)于定制方面的一個(gè)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析 產(chǎn)品新穎，特色服務(wù) 專營(yíng)性 特殊民族風(fēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性 S 缺乏規(guī)模效益 創(chuàng)意對(duì)能力的挑戰(zhàn) 缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn) W O 市場(chǎng)未被開發(fā)，潛力巨大人們的生活品味提高，個(gè)性化追求增高 T 進(jìn)入壁壘低，易被模仿 同類服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特色服務(wù)，我們以個(gè)性新穎的制作模式，以各種主題推出的創(chuàng)新加之顧客的需求，這樣的產(chǎn)品服務(wù)組合充分考慮到消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的生活品質(zhì)追求。始終堅(jiān)持自身發(fā)展的主題，這樣的經(jīng)營(yíng)模式容易提升自身專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)水平。采用民族特色，在當(dāng)?shù)貙儆谑讋?chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)不大，有發(fā)展前景。運(yùn)用不同的民族風(fēng)情服裝,使消費(fèi)者有更多的消費(fèi)選擇。根據(jù)不同需求不同場(chǎng)地不同設(shè)施有不同價(jià)格。劣勢(shì) 創(chuàng)意對(duì)能力的挑戰(zhàn)。我們必須要結(jié)合現(xiàn)實(shí)。 缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趫?jiān)持自身經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗(yàn)成熟。機(jī)遇 市場(chǎng)未被開發(fā)，潛力巨大。這是定制時(shí)代經(jīng)營(yíng)所填補(bǔ)的空白，滿足廣大消費(fèi)者的獵奇心理。威脅 進(jìn)入壁壘低，易被模仿。定制時(shí)代一旦成功，容易導(dǎo)致同類產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的跟進(jìn)，但是我們的優(yōu)秀的模式是 不容易被復(fù)制的，我們也將堅(jiān)持不懈的進(jìn)行創(chuàng)新，努力走在最前面，成為此行業(yè)的領(lǐng)跑者。 同類服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們競(jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn)是揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮我們運(yùn)營(yíng)的靈活性和及時(shí)把握顧客的需求敏感性的優(yōu)勢(shì) 第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品介紹A、大型商貿(mào)，一般是針對(duì)企業(yè)商場(chǎng)活動(dòng)，包括商場(chǎng)的裝扮，以及活動(dòng)的舉辦并且要能吸引顧客的腳步還要保護(hù)每一位顧客的安全。因?yàn)闀?huì)比較大型，所以制定的價(jià)格也會(huì)有所提高。B、婚姻紀(jì)念日，是專門為夫妻所設(shè)置，有效的提高夫妻之間的和睦，針對(duì)每一個(gè)顧客要求竭誠(chéng)為您服務(wù)，專享你的定制。紙婚(1周年)；棉婚(2周年)；皮革婚（3周年)；水果婚(花卉婚、書籍婚或絲婚，4周年)；木婚（5周年）；糖果婚（鐵婚，6周年)；羊毛婚（銅婚，7周年）；橡皮婚（電器婚，8周年）；陶器婚(柳婚，9周年)；錫婚（鋁婚，10周年）；鋼婚（11周年）；絲婚（尼龍婚、麻婚，12周年）；絲帶婚（花邊婚，13周年）；象牙婚（14周年)；水晶婚（15周年）；瓷器婚（20周年）；銀婚(25周年)；珍珠婚（30周年）；珊瑚婚（翡翠婚，35周年）；紅寶石婚（40周年）；藍(lán)寶石婚（45周年）；金婚（50周年）；綠寶石婚（翡翠婚，55周年）；鉆石婚（75周年）C、藝術(shù)節(jié)，是文藝工作者及藝術(shù)家、藝術(shù)愛好者之間學(xué)術(shù)交流與學(xué)習(xí)的重要渠道。是當(dāng)?shù)卣徒M織為提高人民群眾的藝術(shù)欣賞水平、豐富人民群眾精神文化需要的主要舉措。也是促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)消費(fèi)，繁榮藝術(shù)品市場(chǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高自身形象的重要措施之一。在某一特定時(shí)間舉辦的文化藝術(shù)活動(dòng)的統(tǒng)稱。一般由政府或相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)；國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)主辦或承辦，也有民間組織、社會(huì)團(tuán)體、公司或私人等承辦或協(xié)辦的。內(nèi)容包括音樂(lè)、戲劇、戲曲、舞蹈、雜技綜合藝術(shù)晚會(huì)等的文藝演出；各種美術(shù)展覽、藝術(shù)品博覽會(huì)及拍賣會(huì)；電影、電視、服裝、茶藝、圖書等專項(xiàng)文化活動(dòng)、各種藝術(shù)交流活動(dòng)和學(xué)術(shù)活動(dòng)等等。節(jié)日期間除了舉辦文藝演出和展覽，也舉辦各種學(xué)術(shù)活動(dòng)和藝術(shù)品交易、拍賣等商業(yè)活動(dòng)時(shí)間由數(shù)日到數(shù)月不等。有的地方會(huì)設(shè)置一些藝術(shù)節(jié)常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)藝術(shù)節(jié)的籌辦和組織工作。藝術(shù)節(jié)是具有全國(guó)性、群眾性的重要國(guó)家文化藝術(shù)節(jié)日。 D、表白，一般指表述、說(shuō)明，也特指對(duì)喜歡的人表述愛慕之心。針對(duì)表白者與被表白者。幫助顧客成就一段美好愛情，為你瘋狂，為你做嫁衣。當(dāng)電影電視里的情節(jié)發(fā)生了在你身上，你多的不僅是震撼還有感動(dòng)，還有驚喜，一個(gè)為你打造的表白計(jì)劃。一切只為你。 E、祝壽生日，舉辦一個(gè)生日party，每一年的生日都各有不同精彩紛呈，歡樂(lè)呈現(xiàn)給你，給所有的人 F、節(jié)日，節(jié)日是世界人民為適應(yīng)生產(chǎn)和生活的需要同創(chuàng)造的一種民俗文化。例如春節(jié)，大家都希望喜氣洋洋，一片熱鬧，街道政府也可以委托我們裝備街道。等等這些都是我們項(xiàng)目主打的定制，根據(jù)要求不同的設(shè)定，我們會(huì)根據(jù)顧客要求是否加入一些民族風(fēng)特色的文化。第6章 市場(chǎng)與銷售 銷售策略 定位準(zhǔn)確打破常規(guī)，作出不一樣的自己，要在其中創(chuàng)造自己的特色，才能吸引更多的消費(fèi)者，與民族特色緊密相結(jié)合，讓獨(dú)具特色的創(chuàng)意吸引更多消費(fèi)者，闖入一個(gè)更大的市場(chǎng) 產(chǎn)品創(chuàng)新了解顧客多方面需求的同時(shí)也要了解他們的生活和實(shí)際情況，我們要給的不僅是感動(dòng)還是創(chuàng)新。 傳播策略定制時(shí)代通過(guò)電視、媒體、雜志等一些傳播渠道來(lái)做相應(yīng)的宣傳，要形成良好的口碑，才能使之運(yùn)營(yíng)的越來(lái)越好！ 情感營(yíng)銷策略（1） 不定期的給消費(fèi)者寄去生活服務(wù)卡贈(zèng)物卷、優(yōu)惠卡、免費(fèi)品嘗卷這些商業(yè)味濃、物欲強(qiáng)的手段司空見慣，作用日趨弱化。所以我們會(huì)采取一種非常含蓄、間接的途徑來(lái)推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。比如為消費(fèi)者提供一些生活建議或者是小百科卡片，往往能夠獲取更多顧客的內(nèi)心感激。這些卡片可以幫忙提醒消費(fèi)者一些生活瑣事，比如注意關(guān)好煤氣、水電，注意天氣變化或注意避暑防寒等等。（2) 提供用作提醒的不干膠 在廣告單滿天飛的時(shí)代，人們對(duì)于視覺(jué)污染，連看都不看就隨手摒棄。面積小，方便，又帶有明顯公益性質(zhì)的不干膠廣告就可以派上用場(chǎng)。這些不干膠可以貼在辦公室墻壁、大門、走廊、洗手間等顯眼的地方，印寫一些公益的內(nèi)容。比如，隨手關(guān)燈，節(jié)約用水等之類的話語(yǔ)。而這些提示語(yǔ)由于是公益內(nèi)容，不易受到大眾的摒棄。當(dāng)然我們定制店的名稱和電話是不可忘記寫上去的。（3) 與其他娛樂(lè)性店鋪合作 我們要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)下去，就缺少不了合作，合作當(dāng)然是互惠互利的，在宣傳我們的同時(shí)也宣傳了合作的商家，合作的商家可以為我們提供場(chǎng)所或場(chǎng)地，也取得一些宣傳。 銷售渠道與小伙伴 任何銷售所要解決的核心問(wèn)題都是渠道，渠道通暢性的也成為營(yíng)銷成果的指示器，任何銷售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實(shí)際的銷售結(jié)果。（1） 直