螺母制造-商貿(mào)公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 汽車用防松螺母的地方很多，如：發(fā)動機、齒輪箱、底盤等，只要有連接的地方都存在緊固件。%。其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)、加起來占緊固件銷量的20%、電子行業(yè)是近來幾年興盛行業(yè)，用緊固件銷量的16%，可見防松緊固件的客戶市場巨大，前景廣闊。一、需求量大：中國緊固件總銷量位居世界第一，2006年將達到460萬噸。但大多是中低擋產(chǎn)品，平均每年要花12億多美元進口高檔緊固件。從94年到99年增長52%、99年到2004年增長42%、預側(cè)2004年到2009年仍可增長50%。二、科技含量低：當今，我國緊固件企業(yè)普遍缺乏核心技術，自主創(chuàng)新能力不強，緊固件原創(chuàng)性技術成果少，缺乏二次開發(fā)能力，關鍵技術受制與人，難以掌握國際競爭中的主動權。三、急待解決的松動問題：目前解決防松動的方法；一是用兩個螺母‘背死’、二是用氣焊‘燒死’，一次性使用，而這些辦法很難達到設計要求，而本專利產(chǎn)品是自主創(chuàng)新具有國際、國內(nèi)技術領先地位。例如：“氧氣壓縮機”活塞銅螺母，由于受高溫和強力震動的螺紋極易變形，給維修保養(yǎng)帶來諸多不便，基本上是一次性使用。否則，不是掉牙就是亂扣。“柳州第二空氣壓縮機廠”使用我公司生產(chǎn)的“防松螺母”解決了一次性使用問題，拆卸自如且可多次使用。目前，“柳二空”以基本淘汰了“扳邊”和“開槽”式活塞螺母及連桿螺母。他們經(jīng)過近三年時間的試驗和使用，對我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品十分滿意。另外，柳州礦山機械廠用的襯版螺母由于松動，打爛了設備，為用戶包賠損失。用了我們的產(chǎn)品后二年多沒有松動，用戶十分滿意。大連機務段進口的美國機車，抱軸瓦螺母（英制螺紋）經(jīng)常松動一直無法解決，2004年使用了我們的專利產(chǎn)品后機車現(xiàn)以運行了兩年一直沒有松動，并報沈陽鐵路局獲科技成果獎。綜上所述不難看出中國市場存在的問題，國外市場也同樣存在這些問題。四、產(chǎn)量不集中；中國緊固件總產(chǎn)量居世界第一。但聚中度低，缺乏有競爭力的大企業(yè)集團和知名品牌，年產(chǎn)量在萬噸以上的不足百家。綜上所述，由于以上幾大因素的困擾我國緊固件行業(yè)難以掌握國際竟爭的主動權，而本專利產(chǎn)品填補了這些空白。全球經(jīng)濟一體化和全球采購化，促進了世界產(chǎn)業(yè)結構的變化，發(fā)達國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移細化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已成發(fā)展趨勢。具統(tǒng)計世界500強大企業(yè)，以有450家在中國設立企業(yè)。競爭與機遇并存。把中國建成世界性的緊固件特色產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮企業(yè)聚集效應，形成若干各具特色的中國緊固件出口基地。以滿足世界各國行業(yè)的需求，已成趨勢機不可失。今年全球的緊固件需求量可分為三大市場：第一大市場就是北美市場，在2004年包括美國、加拿大、墨西哥總需求量135億美元，預計到2009年增加到166億美元，%。第二大市場就是西歐，從2004年的117億美元增加到2009年的140億美元，%。第三大市場就是亞洲國家，從1999年的90億美元增加到2004年的135億美元，%，%。目前占世界前二名的生產(chǎn)緊固件廠家都是美國的。中國的潛在市場是巨大的，（、），共需螺栓螺母1500萬套，我公司第一年的產(chǎn)量為200萬套，占市場1/1531，%；第三年生產(chǎn)1000萬套，占市場份額1/306，%；5年生產(chǎn)4000萬套，占市場份額1/77，%。我省一家重型企業(yè)年需防松螺母1000噸，約200萬件螺母，全國這種重型機械廠家很多如：徐工科技、柳工程機械、洛陽中信工程機械、北京三一重工等?！胺浪陕菽浮庇昧烤薮?。按國際市場的1%計算，本專利產(chǎn)品年份額是13億美元，按中國市場的1%需求量其份額是3億美元?？梢姳緦＠a(chǎn)品市場廣闊，競爭和機遇并存。2—3年內(nèi)本公司將是國內(nèi)首家提供這種新型緊固件的公司。所以在最初幾年內(nèi)，其市場戰(zhàn)略為產(chǎn)品差異化即高價位。使自己的產(chǎn)品有別于競爭者的產(chǎn)品。使其不具備可取代性。我們生產(chǎn)的毛利率可達100%，這樣我們可以盡快收回投資，當競爭日趨激烈的時后，我們會逐步降價，以達到行業(yè)利潤的30%—35%。目前中國緊固件行業(yè)共有千余家，其中只有少數(shù)廠家供應鐵路系統(tǒng)緊固件，顯而易見我們的第一類競爭者，既為已有的鐵路系統(tǒng)緊固件供應商，對于此類競爭者：我們的產(chǎn)品提供更高的附加值，及更加優(yōu)良的安全性能。我們的產(chǎn)品雖然價高，但從長期角度看，我公司的產(chǎn)品將大幅度降低使用者的成本，我們的產(chǎn)品在強度高、扭力大、波動及振動時間長的設備上，不松動減少了維修次數(shù)，節(jié)約了人力、物力、財力提高了經(jīng)濟效益。產(chǎn)品使用壽命長，現(xiàn)有的產(chǎn)品使用壽命為3—6個月（特種行業(yè)），而我們的產(chǎn)品具有補充軸力不足的功能，且可反復使用。目前投放市場使用的產(chǎn)品已有三年，沒有出現(xiàn)松動報廢的情況，這就說明至少是普通螺母使用壽命的5倍以上。各鐵路局為公司產(chǎn)品的使用者，如果使用者喜歡我公司的產(chǎn)品，那么，他們的意見將會影響購買者的購買決策。第二類競爭者為新的行業(yè)競爭者。因為我們的產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)處于領先水平，且在產(chǎn)品生命初期產(chǎn)品處于高價位
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