齊融擔保計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資的退出方式與政策性風險。本計劃書將從市場、管理、財務分析和投資分析四個方面逐一詳盡揭示和分析以上各因素帶來的公司經(jīng)營風險,以及齊融擔保針對公司《一、十、百、千、萬工程》經(jīng)營風險的應對措施。 最早的商業(yè)擔保業(yè)務于1840年起源于瑞士。到本世紀中葉，擔保業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。二戰(zhàn)后美國出現(xiàn)了像房利美和屋利美這一類紐約證交所上市的大型藍籌專業(yè)性抵押擔保公司。在亞洲，1958年全國性的日本中小企業(yè)信用保險金庫和全國中小企業(yè)信用保證協(xié)會成立,隨后逐漸成立了日本各級的中小企業(yè)信用保證協(xié)會， 形成中央與地方共擔風險、擔保與再擔保相結(jié)合的全國性中小企業(yè)擔保體系。中國臺灣地區(qū)1974年開始實施中小企業(yè)信用擔保，中國香港特別行政區(qū)1998年正式成立香港抵押擔保公司。世界各國的發(fā)展表明擔保業(yè)務是發(fā)展金融市場一個必不可少的要素。 暫略 暫略 無論從市場分析還是競爭性分析來看,齊齊哈爾地區(qū)擔保業(yè)務都還處于早期的賣方市場,齊融擔保的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務至上的原則制定未來的市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔?？蛻?提供最適合社會需要的擔保服務產(chǎn)品。 客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投資業(yè)務的基礎工作，客戶資源將成為齊融擔保的寶貴財富，齊融擔保必須對此十分重視。我們姝娜公司計劃采用下列方式為首齊融擔保公司建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關政府部門推薦客戶；(3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；(4) 組建擔保協(xié)會，開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；(5) 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 齊融擔保應該采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃可以考慮以下列經(jīng)營原則為基礎的：(1) 齊融擔保將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯(lián)合的方式開展擔保與投資業(yè)務；(2) 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大齊融經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經(jīng)營；(3) 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企業(yè)融資擔保必須注重與擔保投資相結(jié)合。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合齊融戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔保業(yè)務強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務更應強調(diào)投資效益；(4) 必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失；(5) 所有貸款擔保業(yè)務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務需要相關投資機構的配合；(6) 建立電子商務網(wǎng)絡，利用網(wǎng)站開展擔保業(yè)務的宣傳、擔保業(yè)務登記、網(wǎng)上業(yè)務受理及擔保市場調(diào)查、信用評級等；(7) 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業(yè)務及擔保投資的實施戰(zhàn)略。 針對社會的需要和齊融擔保本身的實力和管理水平，公司研發(fā)部門將擔保業(yè)務產(chǎn)品和擔保投資產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場營銷的最重要手段之一，適時推出受企業(yè)和個人歡迎的擔保產(chǎn)品。在這一方面，個人信用擔?？臻g更大和更多樣化。為此，齊融擔保必須建立完善的市場營銷體系，推廣擔保業(yè)務產(chǎn)品，以“民樂通”為主推品種。 齊融擔保根據(jù)營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍本，滾動制定年度市場開發(fā)計劃，指導公司市場營銷策略的實施。齊融擔保市場開發(fā)計劃表（暫略）指 標擔保業(yè)務及配套服務 擔 保 投 資年年年以后 目標市場業(yè)務種類目標客戶市場區(qū)域齊融擔保要做到市場的領先者和強勢品牌，不但要搞好經(jīng)營和服務質(zhì)量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。齊融擔保的市場營銷目標是： 年時間成為本地區(qū)市場的領先者。爭取在 年時間成為中國市場份額最大的擔保公司之一。齊融擔保市場拓展規(guī)劃表 單位：人民幣億元指 標年年年年年齊融擔保除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 應當選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與齊融擔保業(yè)務的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與齊融的發(fā)展與日俱增。 與所有產(chǎn)品營銷一樣, 齊融擔保應該積極開展信用擔保產(chǎn)品和擔保投資產(chǎn)品的“售后服務”工作，認識到擔保業(yè)務是一項準金融服務業(yè)，因此高度重視服務品牌的經(jīng)營, 并把服務品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。齊融擔保服務品牌的宗旨為以客戶至上為原則, 為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務。服務手段包括:(1) 公司網(wǎng)址: 齊融擔保建立專門網(wǎng)站, 與客戶就擔保事宜進行在線交流；(2) 服務熱線: 齊融擔保提供電話查詢服務, 解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。(3) 投訴中心: 齊融擔保設立有投訴中心, 專門聽取客戶的意見和改進建議。(4) 客戶回訪: 齊融擔保在抽樣的基礎上, 定期對合作銀行、企業(yè)和個人進行回訪, 或以問答方式收集客戶對服務質(zhì)量的反映。(5) 服務品種多樣化:以客戶為中心, 設計多樣化的擔保服務品種, 為客戶提供全方位的服務。 商業(yè)擔保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業(yè)務, 齊融擔保必須高度重視透過各種公共關系媒體, 塑
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1