【文章內容簡介】 中：深圳市 全國個人擔保市場 其中 :深圳市 69,984 3,630 6,750 768 75,583 3,993 10,125 1,229 81,629 4,392 15,188 1,966 全國擔保市場總額 全國擔保機構保證金 全國可受理擔保額 全國市場飽和度 76,734 1,284 85,708 1,670 96,817 2,171 深圳市擔保業(yè)務總額 深圳擔保機構保證金 深圳市可受理擔保額 深圳市場飽和度 4,398 157 5,222 220 6,358 307 全國擔保需求缺口 深圳擔保需求缺口 75,450 4,241 84,038 5,002 94,646 6,051 編制說明 : (1) 2021年數據來自 2021年統(tǒng)計數據和有關政府報告和學術報告以及同業(yè)統(tǒng)計； (2) 全國企業(yè)擔保市場按 8%年增長率預測； (3) 深圳市企業(yè)擔保市場按 10%年增長率預測； (4) 全國個人擔保業(yè)務市場按 50%增長率預測； 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 (5) 深圳個人擔保業(yè)務市場按 60%增長率預測； (6) 全國和深圳市擔保機構保證金分別按 30%、 40%增長率預測； (7) 可受理擔保余額按到位保證金 10倍計算； (8) 市場擔保余量等于擔保市場金額減去對應的可受理擔保業(yè)務金額。 由中國和深圳市擔保業(yè)務市場分析看來，擔保業(yè)是中國目前為數極少的需求遠大于供給的行業(yè)，在近 10 年內，寬闊的市場空間將為商業(yè)擔保業(yè)的先行者提供類似于“跑馬圈地”階段的巨大市場機會。 二、競爭性分析 截止到 2021 年 12 月底，全國 30 個?。ㄊ?、區(qū)）開展了 中小企業(yè)信用擔保試點。各地組建的為中小企業(yè)服務的各類信用擔保機構已達 300 個，共籌集擔保資金 100億元人民幣左右，預計可為中小企業(yè)提供 1000 億人民幣的貸款擔保。盡管進入擔保業(yè)的門檻已經放低，但擔保業(yè)仍是少數控制性行業(yè)，其工商注冊要得到多個政府部門的審批。特別是擔保機構要求的資本規(guī)模和準金融水平的人力資源，是一般企業(yè)特別是民營企業(yè)不敢輕易進入的行業(yè)門檻。此外，擔保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強的行業(yè)，這使得國外金融機構要進入這一行業(yè)，最適宜走參股國內擔保機構的途徑。 由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保業(yè)具有一定的地區(qū)性。外地 擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務 ,反之亦然。 xx 擔保的競爭性分析將著重本地區(qū)分析。在深圳，直接從事?lián)I(yè)的機構主要有三類： (1) 政策擔保機構：深圳市中小企業(yè)信用擔保中心、深圳市高新技術產業(yè)投資服務有限公司（下簡“高新投”）等； (2) 商業(yè)擔保機構：深圳市中科智擔保投資股份有限公司、深圳企欣擔保有限公司等； (3) 政府控制的風險投資機構。 從競爭性分析來看，不同類別的擔保機構的經營宗旨、資本金來源、市場定位以及收益來源都有較大差別，具體見下表： xx擔保主要競爭對手分析 競爭對象 商業(yè)擔保機構 政策擔保機構 互助擔保機構 風 險投資機構 現(xiàn)有同行 中科智擔保、企欣擔保等 深圳市中小企業(yè)擔保中心、高新投 深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會、深圳福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會 各種風險投資機構 宗 旨 發(fā)展擔保，服務社會， 解決中小企業(yè)、高新 為會員企業(yè)提供信用 針對高新科技企業(yè)開 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 創(chuàng)造良好效益，實現(xiàn)股東利益最大化 科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展 互助擔保 展風險投資業(yè)務 資本來源 自有資本和募集股東投資 國家及地方政府財政資金 會員企業(yè)募集資金形成的擔?；? 國有資本，自有資本和社會募集資本 市場定位 個人或企業(yè)融資、合同履約的擔保、擔?；?委托管理和投資擔保 中小企業(yè)和高新技術企業(yè)短期流動資金貸款擔保 會員企業(yè)的貸款擔保 高新科技企業(yè)的風險投資領域 收益來源 商業(yè)擔保和管理收費、投資收益 不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費 不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費和會員會費 投資回報 與 xx 擔保的關系 目前在商業(yè)擔保領域無競爭對手 企業(yè)擔保、政府擔保基金管理領域的競爭與合作關系 企業(yè)擔保領域的競爭與合作關系 風險投資和資本營運領域的競爭與合作關系 由于深圳擔保業(yè)務市場巨大， xx 擔保與為數極少的幾家深圳同行之間基本上沒有競爭，不會出現(xiàn)幾家 爭一個客戶或在一個行業(yè)內競爭的情形。 三、市場營銷策略 無論從市場分析還是競爭性分析來看 ,中國和深圳地區(qū)擔保業(yè)務都還處于早期的賣方市場 ,xx 擔保的策略是服務公司長期的發(fā)展目標，以擔保服務為手段，以投資管理和財務顧問為核心業(yè)務，側重對行業(yè)和項目資源的整合，開發(fā)出最有價值的信用擔保和投資目標 ,提供最適合社會需要的金融服務產品。 1 客戶開發(fā)措施 客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投資業(yè)務的基礎工作，客戶資源將成為 xx 擔保的寶貴財富， xx 擔保對此十分重視。 xx 擔保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道： (1) 與銀行信貸部門取得 廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； (2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關政府部門推薦客戶； (3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； (4) 與各類投資基金和風險投資機構緊密聯(lián)系，由其推薦擬投資客戶； (5) 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 近年來， xx 擔保為了進一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔保風險，堅持即定 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 的市場開發(fā)措施，與多家銀行、政府部門、風險投資機構和項目單位進行了廣泛的聯(lián)絡，為下一步的業(yè)務開展打下良好的基礎。 2 營銷策略 xx 擔保采用以顧問式服務為主、少量優(yōu)質客戶高增值為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的： (1) xx 擔保將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯(lián)合的方式開展擔保與投資業(yè)務； (2) 公司嚴格控制客戶的行業(yè)隸屬和業(yè)務的基本面，確保大部分合作企業(yè)為可以進行深度增殖服務（包括財務顧問和投資）的優(yōu)秀企業(yè)； (3) 企業(yè)融資和經濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企業(yè)融資擔保必須注重與投資擔保相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的 ” 原則，主動尋找有投資價值的新技術、物流、生態(tài)農業(yè)和旅游等符合 xx 戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資 項目，利用投資擔保工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業(yè)務強調經營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務更應強調投資效益； (4) 必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失； (5) 所有貸款擔保業(yè)務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務需要相關投資機構的配合； (6) 建立客戶關系管理體系等； (7) 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業(yè)務及投資擔保的實施戰(zhàn)略。 3 產品研發(fā) 針對社會的需要和 xx 擔保本身的實力和 管理水平，公司研發(fā)部門將擔保業(yè)務產品和投資擔保產品研究與開發(fā)作為市場營銷的最重要手段之一，適時推出受企業(yè)歡迎的擔保產品。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 4 市場規(guī)劃 xx 擔保根據其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍本，滾動制定年度市場開發(fā)計劃，指導公司市場營銷策略的實施。 xx擔保市場開發(fā)計劃 指 標 擔保業(yè)務及配套服務 財務顧問及擔保投資 2021～ 2021 年 2021～ 2021 年 2021 年以后 目標 市場 當地企業(yè)融資擔保 ,金融證券機構合作關系建立與深化，建立（反擔保）資產處置等擔保配套服務體系 開展異地擔保 和國際合作，建立外地分支機構，開展保險證券衍生擔保業(yè)務、資產證券化擔保業(yè)務 建立完善以企業(yè)擔保和投資銀行服務與風險投資為主體的綜合業(yè)務體系的整和 與擔保業(yè)務相關的的風險投資和資本運營及其衍生業(yè)務 業(yè)務 種類 企業(yè)擔保、履約擔保、擔保配套服務 新增衍生擔保業(yè)務、資產證券化擔保業(yè)務和抵押資產證券化業(yè)務 注重各種擔保業(yè)務之間的整合、合理布局和資源綜合利用 風險投資、財務顧問 目標 客戶 需貸款的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔保機構 股東或合作機構優(yōu)勢行業(yè)的優(yōu)質成長期企業(yè) 高收益、高成長的行業(yè) 優(yōu)質擔保客戶企業(yè)和 投資機構 市場 區(qū)域 珠江三角洲 珠江三角洲、長江三角洲 全國范圍 全國范圍 xx 擔保要做到市場的領先者，不但要搞好經營和服務質量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。 xx 擔保的市場營銷目標是：首先花三年時間成為本地區(qū)市場、本行業(yè)細分的領先者。同時， xx 擔保成功的關鍵選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶 , 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與 xx擔保業(yè)務的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結合起來 , 使核心客戶與 xx 的發(fā)展與日俱增。 5 服務品牌營銷 (1) 與所有產品營銷一樣 , xx 擔保積極開展信用擔保產品、 xx 財務顧問 服務和投資擔保產品的全程工作， xx 擔保認識到擔保業(yè)務是一項準金融服務業(yè)，因此高度重視其服務品牌的經營 , 并把服務品牌經營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。 xx 擔保服務品牌的宗旨是客戶至上的原則 , 為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務。 xx 擔保要求以客戶至上的原則建設與擔保業(yè)務第一品牌相匹配的最佳服務品牌。力爭以優(yōu)質服務作為 xx 擔保最有效的市場營銷和競爭手段 , 為在社會上樹立新 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 時期擔保的服務形象做出貢獻。 四、企業(yè)形象與公共關系 商業(yè)擔保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業(yè)務 , xx 擔保高度重視透過各種公共關系媒體 , 塑造以 xx 投資擔保品牌為核心的企業(yè)形象 , 在 xx 擔保形象宣傳手段包括 : (1) 研討會、研修班、培訓班 (2) 廣告策劃、宣傳教育 (3) 宣傳品和互聯(lián)網 (4) 新聞發(fā)布會、文章報道 五、市場風險分析 中國改革開放 20 年 , 市場化進程極為迅速。無論是生產資料還是日用消費品 , 中國已經完成了從需大于供的賣方市場向供大于求買方市場的過渡。金融是中國改革開放最滯后的領域 , 隨著中國加入 WTO, 即使是在這個相對保守的領域內 , 中國銀行和準金融企業(yè)也只有最多五年的保護期。因此 , 擔保市場容量巨大 , 不等于沒有市場風險。只有意識到市場風險 , 才能制定應對措施，有效地防范和控制市場風險。 1 市場容量風險 中國擔保市場巨大 , 但擔保有效需求相對缺少。所謂擔保有效需求 , 是指具有充分履約能力的擔保申請。在傳統(tǒng)擔保市場領域內 , 由企業(yè)貸款逾期引起的擔保連帶責任案件比比皆是。商業(yè)擔保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔保。在這種情