【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并與車站或列車達(dá)成協(xié)議，列車上可提供紅酒產(chǎn)品宣傳單張，必要時(shí)可提供試飲 4）最具特色的是由有我們開創(chuàng)的“靜夜思葡萄酒吧”經(jīng)營(yíng)模式，酒吧中以本公司生產(chǎn)的紅酒為主打產(chǎn)品，同時(shí)提供各種中外馳名葡萄酒品牌產(chǎn)品，由高檔至中檔的價(jià)位適合不同消費(fèi)群體的需要，酒吧中提供葡萄酒沙拉，紅酒桑拿包廂，紅酒面膜推廣點(diǎn)等眾多新新組成部分，將酒吧概念擴(kuò)大化，更能吸引以年輕人為主體的消費(fèi)者。批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn) 主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢(shì)活動(dòng)，主要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)如華西路的批發(fā)市場(chǎng)行造勢(shì)活動(dòng)，主要是使用鑼鼓隊(duì)之類的表演隊(duì)伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來帶動(dòng)聲勢(shì)。 批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列15箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。 消費(fèi)者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。 大型商場(chǎng)割箱陳列：在各大型買場(chǎng)進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“靜夜思紅酒系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果。 參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動(dòng)，如到車展、音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 行銷傳播 策略：以一事件行銷作為主線，通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造震撼效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 具體實(shí)施：事件待定 如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《靜夜思——張?jiān)＜t酒品牌的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動(dòng)靜夜思和產(chǎn)品品牌的樹立。 1．電視廣告 以拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。 電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)＋市臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積。 第一階段，高頻次的投放2個(gè)月。 第二階段，可以對(duì)收視率較高且針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如中央頻道的《贏在中國(guó)》、或一些全國(guó)性大型節(jié)目等。 因消費(fèi)品尤其是紅酒飲料系列，屬隨機(jī)性購(gòu)買產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì)，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使紅酒系列鋪貨率達(dá)75％以上，在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。 2．售點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告是傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。 3．電臺(tái) 主要針對(duì)核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺(tái)對(duì)其音樂節(jié)目進(jìn)行投放。 4．戶外廣告 作為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 5．SP活動(dòng) 作為主要的傳播工具之一，將貫穿整個(gè)企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動(dòng)，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場(chǎng)所舉行較大型的宣傳、促銷活動(dòng)。 如： 農(nóng)歷5月5端午節(jié)節(jié)前半個(gè)月內(nèi)是粽子銷售的旺季同時(shí)也是我們特殊功能紅酒系列銷售的最好時(shí)機(jī)。組織在政府指定的月餅銷售點(diǎn)搭建銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以活動(dòng)展示形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。 具體時(shí)間安排略。 6．平面廣告。 根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。 7．軟文廣告 編寫《靜夜思紅酒系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展。對(duì)功能性的產(chǎn)品，如瘦身酒、美容酒等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會(huì)）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時(shí)另加印量，直投入戶。打造一股飲紅酒健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷售。8. 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息網(wǎng)絡(luò)化，通過對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者和商家需求的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值在于可以使從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的價(jià)值更便利、更充分、更有效率。集團(tuán)需要獲得一些顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的看法和一些建議，只需要在公司的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上發(fā)出電子調(diào)查問卷，提供相關(guān)的信息，然后利用訪問者反饋回來的信息進(jìn)行真理和分析，即可提出調(diào)研結(jié)果，大大減少了公司的人力和物力耗費(fèi)。公司既可以借助專業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研，也可在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一般而言，后者還可以起到提高公司知名度的作用。9. 主題宣傳舉辦紅酒節(jié)，有利于宣傳紅酒產(chǎn)品重要性，也是一種有效的銷售轟動(dòng)方式?？陕?lián)系當(dāng)?shù)卣e行第一（N）屆紅酒節(jié)大型慶?；顒?dòng)，刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展與再消費(fèi)。而紅酒節(jié)往往是公司全面展示其綜合實(shí)力的機(jī)會(huì)，活動(dòng)的組織和實(shí)施更有利于宣傳公司的良好硬件和軟件條件，這都必須經(jīng)過精心的計(jì)劃、組織和管理，必須依賴內(nèi)部各部門的高度協(xié)調(diào)。因此，一次成功的紅酒節(jié)活動(dòng)往往能提升集團(tuán)的整體形象，同時(shí)提高并鍛煉了員工的能力。四、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)l 企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)與解決方案1．隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，因此在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要想取得成功，那就要打出特色，否則公司很容易遭遇強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)而倒閉。2．如果采取單一的經(jīng)營(yíng)模式，很可能致使公司被市場(chǎng)所淘汰，也就可能造成公司經(jīng)營(yíng)期短的問題。3．受氣候等多種因素影響，葡萄減產(chǎn)嚴(yán)重，重點(diǎn)葡萄產(chǎn)區(qū)山東半島的葡萄總產(chǎn)量下降近30%，紅、白葡萄品種分別下降了20%至30%，減產(chǎn)造成這個(gè)產(chǎn)季的原料葡萄價(jià)格上漲20%～50%。2004年原酒4200元/噸，到了現(xiàn)在5200元/噸都不一定買得到，這樣必然引發(fā)原材料價(jià)格的上漲速度和幅度，從而帶來資源可能供應(yīng)不足的問題。4．我國(guó)紅酒企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模較小，與世界大型紅酒企業(yè)相比，我國(guó)紅酒企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行一種追求數(shù)量增長(zhǎng)的外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略，不僅很難取得較大利潤(rùn)，而且更難達(dá)到行業(yè)的升級(jí)換代，尤其在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，小規(guī)模企業(yè)更是面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。5.. 投資風(fēng)險(xiǎn) ，即公司可能會(huì)因投資不當(dāng)造成投產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益不好，投資資本下跌。企業(yè)對(duì)此應(yīng)采取：在項(xiàng)目投資前，一定要各職能部門和項(xiàng)目評(píng)審組一起進(jìn)行嚴(yán)格的、科學(xué)的審查和論證，不能盲目運(yùn)作。對(duì)外資項(xiàng)目更不能作風(fēng)險(xiǎn)承諾，也不能作差額擔(dān)保和許諾固定回報(bào)率。 。 企業(yè)在履行經(jīng)濟(jì)合同過程中，對(duì)方可能會(huì)違反合同規(guī)定或遇到不可抗力影響，造成本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。7. 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 它是指因市場(chǎng)變化、產(chǎn)品滯銷等原因?qū)е碌鴥r(jià)或不能及時(shí)賣出自己的產(chǎn)品。產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因有三個(gè)：（1）市場(chǎng)銷售不景氣，包括市場(chǎng)疲軟和產(chǎn)品產(chǎn)銷不對(duì)路；（2）商品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品不能及時(shí)投放市場(chǎng)；（3）國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 。 它是指企業(yè)舉債不當(dāng)或舉債后資金使用不當(dāng)致使企業(yè)遭受損失。為了避免企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債，企業(yè)應(yīng)控制負(fù)債比率。許多企業(yè)因股東投資強(qiáng)度不夠，便以舉債擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或盲目擴(kuò)大征稅，結(jié)果提高資產(chǎn)負(fù)債率，造成資金周轉(zhuǎn)不靈，還會(huì)影響正常地還本付息。最有可能導(dǎo)致企業(yè)資不抵債而破產(chǎn)。 。 它是指為其他企業(yè)的貸款提供擔(dān)保，最后因其他企業(yè)無力還款而代其償還債務(wù)。 。 它是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口及其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，因本國(guó)與外國(guó)匯率變動(dòng)，使企業(yè)在兌換過程中遭受的損失。 l 解決方案　 1．實(shí)施品牌戰(zhàn)略是必然選擇。　新國(guó)家標(biāo)在今年強(qiáng)制執(zhí)行，將加強(qiáng)整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量提高，促使產(chǎn)品向中高檔集中，而且也能進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)的集中度。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是產(chǎn)品牢牢鎖定在中高檔區(qū)域，這一戰(zhàn)略不僅能保證公司產(chǎn)品能有很好的利潤(rùn)，更重要的是通過產(chǎn)品中高檔定位拉大了公司品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。雖然目前進(jìn)口葡萄酒的增長(zhǎng)較快，但我們認(rèn)為還對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒造不成較大的威脅。因?yàn)椋M(jìn)口酒中大包裝酒仍占據(jù)主要份額，2升以下的小包裝酒占比較??；在國(guó)內(nèi)通路、渠道不占優(yōu)勢(shì)，短時(shí)期內(nèi)難以大規(guī)模滲入市場(chǎng)，高檔葡萄酒公司發(fā)展空間巨大。 2。要想公司能長(zhǎng)久的發(fā)展下去，可以把公司定位在以銷售紅酒為主，其它相關(guān)紅酒產(chǎn)品銷售為輔的方向上，外帶結(jié)合娛樂業(yè)例如開辦酒吧，這樣既可以提高我們公司紅酒的知名度，又可帶來額外收益。3. 發(fā)展葡萄生產(chǎn)基地是紅酒工業(yè)的基礎(chǔ),只有建立充足的葡萄基地,才能使紅酒生產(chǎn)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。目前中國(guó)與國(guó)外在紅酒質(zhì)量上存在差距，一個(gè)重要因素是葡萄質(zhì)量問題，也就是基地問題。因此，企業(yè)必須建立自己的葡萄基地，把基地作為第一車間管理好，實(shí)現(xiàn)紅酒生產(chǎn)企業(yè)與葡萄種植者的原料生產(chǎn)基地的穩(wěn)定聯(lián)系，形成具有原料生產(chǎn)、加工制造、銷售一體化的企業(yè)，這是紅酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。4. 中小型企業(yè)在投資時(shí)，可以考慮通過聯(lián)營(yíng)、兼并、購(gòu)買國(guó)內(nèi)葡萄酒廠,不僅可以解決原料滯后問題，加快產(chǎn)品上市時(shí)間，還可以針對(duì)原廠市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，制定出更有利市場(chǎng)運(yùn)作的投資戰(zhàn)略。 5．在項(xiàng)目投資前，公司一定要把各職能部門和項(xiàng)目評(píng)審組一起進(jìn)行嚴(yán)格的、科學(xué)的審查和論證，不能盲目運(yùn)作。對(duì)外資項(xiàng)目更不能作風(fēng)險(xiǎn)承諾，也不能作差額擔(dān)保和許諾固定回報(bào)率. 。合同簽訂后還應(yīng)密切注視其執(zhí)行情況，要有遠(yuǎn)見地處理隨時(shí)發(fā)生的變化。 7. 企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)，嚴(yán)格審批手續(xù)，一定要完善反擔(dān)保手續(xù)以避免不必要的損失。 8. 企業(yè)平時(shí)就要隨時(shí)注意其外幣債務(wù)。密切注視各種貨幣的匯率變化，以便采取相應(yīng)措施。特別是在銀行有外幣貸款的企業(yè)更應(yīng)如此。l 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與解決方案公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響；由于公司人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)；且公司規(guī)模的擴(kuò)大 ，會(huì)導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時(shí)應(yīng)避免原有人才的流失； 公司產(chǎn)品初步推入市場(chǎng)階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風(fēng)險(xiǎn)；公司規(guī)模較大，部門較多，公司開展工作過程中勢(shì)必遇到部門沖突和不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)問題；l 解決方案 適時(shí)提高工資與福利，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度；建立一套健全的晉升制度；業(yè)務(wù)人員職業(yè)化； 明確利益關(guān)系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力； 在推廣產(chǎn)品的初期，我們對(duì)代理商選擇要從法律和共同利益兩個(gè)角度來對(duì)代理商加以約束和管理。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風(fēng)險(xiǎn)問題。市場(chǎng)部要培訓(xùn)專門的人員在各代理地區(qū)監(jiān)督和協(xié)助管理。更好的維持銷售渠道的良性循環(huán)； 對(duì)于公司內(nèi)部各部門之間的沖突問題，公司在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)合理，職責(zé)分配、職責(zé)權(quán)限都應(yīng)加以嚴(yán)格說明，同時(shí)向公司人員傳輸公司理念。 提高認(rèn)識(shí)，把強(qiáng)化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容，貫徹落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門。由于資金的使用周轉(zhuǎn)牽涉到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到管好、用好、控制好資金不單是財(cái)務(wù)部門的職責(zé)，而是關(guān)系到企業(yè)的各個(gè)部門、各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的大事。所以要層層落實(shí)，共同為企業(yè)資金的管理做出貢獻(xiàn)。 努力提高資金的使用效率，使資金運(yùn)用產(chǎn)生最佳的效