高盛集團(tuán)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 07:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——奔馳轎車(chē)，瞄準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。* 由于奔馳轎車(chē)買(mǎi)主絕大部分是二次購(gòu)車(chē)。奔馳的顧客幾乎每天早上開(kāi)車(chē)上班，地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)是地下開(kāi)車(chē)人士必經(jīng)之路。* 。格力空調(diào) Gree Aircondition* 為迎接08年新一輪營(yíng)銷(xiāo)旺季，配合08年新品上市，格力空調(diào)在經(jīng)過(guò)科學(xué)評(píng)估考察之后，與風(fēng)尚傳媒順利達(dá)成合作。* 為配合格力空調(diào)08新品161。176。幸運(yùn)神161。177?？焖偾藙?dòng)市場(chǎng)，在08年來(lái)臨之際，舜高以快速的反應(yīng)速度及運(yùn)作能力，讓格力空調(diào)帶有喜慶的08變頻空調(diào)“運(yùn)到，神來(lái)，幸福在——福臨門(mén)”幸運(yùn)神創(chuàng)意系列，在消費(fèi)者家門(mén)前“靚起來(lái)” 。（二）電梯門(mén)廣告客戶群體統(tǒng)計(jì)汽車(chē)類(lèi)：奧迪、上海大眾汽車(chē)、福特汽 車(chē)、斯巴 魯汽車(chē)、雷諾汽車(chē)、榮威汽 車(chē)、三菱汽車(chē)；奔馳、 東風(fēng)日產(chǎn)；豐田、 馬自達(dá)汽車(chē)、長(zhǎng)安奔奔等；金融類(lèi)：廣東發(fā)展銀行、東亞銀行、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)銀行等；電子類(lèi)：中國(guó)移動(dòng)全球通、中國(guó)聯(lián)通、三星液晶、聯(lián)想筆記本電腦、 TCL 液晶電視,格里力空調(diào)、海信平板電視、明基、LG、Panasonic、索尼愛(ài)立信手機(jī)、友利通手機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代 DVD、263 6 高盛集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)郵箱、億房網(wǎng)、逸日數(shù)碼、百度、松下，明基、 Panasonic 等；酒水類(lèi)：水井坊、五糧液、茅臺(tái) 、勁酒、太白大手筆、西鳳酒、舍得酒、開(kāi)缸酒；張?jiān)＝獍偌{、莫高國(guó)窖葡萄酒、莫高金冰葡萄酒；百威啤酒、生力清啤、雪花啤酒、金威啤酒等；飲料類(lèi)：王老吉、光明乳業(yè)、可口可 樂(lè)、蒙牛珍果粒、伊利舒化奶、長(zhǎng)富牛奶、谷粒谷粒、康 師傅茉莉茶、統(tǒng) 一鮮橙多、脈動(dòng)、美汁源果粒橙等、葡萄適飲料； 日化類(lèi)：歐樂(lè) B 牙刷、藍(lán)月亮洗衣液、歐萊適座椅,羅萊家紡；旅游類(lèi)：楠溪江旅游、溫州樂(lè)園、三 亞旅游,武義溫泉,西部假期,西海云湖居等時(shí)尚食品類(lèi)：桂新園、多福居、康 師傅面霸、 鷹牌花旗參茶、奇異果臺(tái)灣特康、小月娘月餅、益力多等。餐飲類(lèi)：拉芳舍，COCO 咖啡、波特曼、德克士等地產(chǎn)類(lèi) ：家景地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、中良 銀座、鹿城廣場(chǎng)等1家具類(lèi)：新概念家具、克拉碼頭家具廣場(chǎng)等1服裝類(lèi)：蘋(píng)果服裝，佐丹奴、 LEE1教育類(lèi)：溫州僑務(wù)，環(huán)亞西文英語(yǔ)，里昂教育，韋博英語(yǔ) 四、產(chǎn)品介紹（一）電梯媒體各級(jí)別分析住宅型樓盤(pán)樓盤(pán)概述:別致而家庭化的住宅小區(qū),社區(qū)環(huán)境和諧、自然。國(guó)內(nèi)電梯占主流，在哈爾濱市以居民樓為主。業(yè)主特征:以機(jī)關(guān)、院辦、銀行等政府部門(mén)的公務(wù)員或企業(yè)經(jīng)理人 7 高盛集團(tuán)和職員占絕大多數(shù)，有固定的家庭住戶，主動(dòng)接受多方面的信息，生活較為規(guī)律，接觸媒體多，不具個(gè)性化。商住型樓盤(pán)樓盤(pán)概述:擁有良好的服務(wù)及質(zhì)量，為近些年來(lái)建成的商住結(jié)合的樓宇。樓宇以普通住戶為主，但內(nèi)有部分公司。業(yè)主特征:電梯媒體受眾主要以上班族為主，客流量較大。欣賞水平較高，更注重生活品質(zhì)，工作占用時(shí)間較長(zhǎng)，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，活躍時(shí) 段在節(jié)假日。寫(xiě)字樓樓盤(pán)樓盤(pán)概述:樓宇內(nèi)業(yè)主以企事業(yè)單位為主，商業(yè)氣氛濃厚。業(yè)主特征:電梯媒體受眾以各大公司經(jīng)理、社會(huì)名流、私營(yíng)業(yè)主、成功人士、高收入白領(lǐng)為主，住戶量穩(wěn)定，客流量最大。有較高的欣賞水平，看電視 、報(bào)紙的 時(shí)間較少，有 較為活躍 的日程。（二）電梯門(mén)廣告發(fā)布的規(guī)格電梯門(mén)廣告位置：簽約樓宇的 1 樓外部電梯門(mén)電梯門(mén)廣告：規(guī)格 米（高） 米（寬）紙張材料：高檔可移性背膠寫(xiě)真 8 高盛集團(tuán)（三）電梯門(mén)廣告受眾分析（四）電梯門(mén)廣告報(bào)價(jià)住宅樓電梯廣告 900 元/幅一期（30 天）寫(xiě)字樓電梯廣告 1200 元/幅一期（30 天）商住樓電梯廣告 1080 元/幅一期（30 天）五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）電梯門(mén)廣告優(yōu)勢(shì)分析 9 高盛集團(tuán)在電梯候梯間，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對(duì)最終用戶的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑B透性極佳的媒介經(jīng)典。通常情況下，單座電 梯內(nèi)只能有一個(gè)廣告宣傳，使其品牌間相互干擾為零，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。封閉室內(nèi)空間強(qiáng)制被動(dòng)收視重復(fù)產(chǎn)生記憶精確達(dá)到目標(biāo)Close indoor advertising Receiving the information passively Repeating the messages for memorizationReaching the target audiences accurately節(jié)約成本除了電梯門(mén)廣告發(fā)布費(fèi)用比較低以外，由于是背膠寫(xiě)真的作品，所以制作、投放都很簡(jiǎn)單易行，能夠以月作為發(fā)布時(shí)間單位。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活、合理的投放策略，而無(wú)需為材料、施工費(fèi)用的浪費(fèi)而感惋惜?？垢蓴_能力強(qiáng) 人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅 10 條左右。其原因之一，是各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而電梯廣告發(fā)布于相對(duì)封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對(duì)多一些把注意力集中在廣告上，這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi)。 10 高盛集團(tuán)細(xì)分受眾 戶外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，不可能選擇受眾的類(lèi)型。而“ 電梯廣告” 則具有很 強(qiáng)的空間歸 屬特性。如我們投放的廣告位大致分為商住樓、寫(xiě)字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體地段投放，而每天不同時(shí)段乘坐電梯的人群是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)市場(chǎng)的廣告投放就能避免因廣泛“撒網(wǎng)” 而造成的浪 費(fèi)。實(shí)際上，這與電梯媒體專業(yè)化的發(fā)展方向理念一致。受眾數(shù)量可測(cè)傳統(tǒng)戶外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，受眾的確切數(shù)量是無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。然而“電梯門(mén)廣告” 卻能通過(guò)出入寫(xiě)字樓人流的計(jì)算得出確定數(shù)字，從而為廣告投放提供了確切的依據(jù)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)新的媒體會(huì)打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方法，受眾更可能出現(xiàn)厭惡情緒，導(dǎo)致廣告效果減低。因此，需要更加重視廣告的創(chuàng)意、制作水平，尤其注重廣告內(nèi)容與受眾的親和力。價(jià)格低廉價(jià)格低廉在報(bào)紙做一天 1/3 版的費(fèi)用在 3 萬(wàn)左右，那么把這筆費(fèi)用投入到我們的電梯廣告項(xiàng)目上，以現(xiàn)在每部電梯每幅 1000 元報(bào)價(jià)計(jì)算，那么就可以在 30 部電梯投放廣告整個(gè)月，而且目標(biāo)群體更加準(zhǔn)確，效果更加直觀。 11 高盛集團(tuán)1040/%*3電梯看板370/%*2樓宇視頻3550/（CTR最新數(shù)據(jù)） 96%*1電梯門(mén)有效接觸總?cè)舜斡行У竭_(dá)頻次 /日 /人乘電梯頻次/日有效到達(dá)率媒體類(lèi)別以1000人的中級(jí)寫(xiě)字樓客梯位為例同類(lèi)型媒體價(jià)值比較注：*CTR發(fā)現(xiàn)，%，有效到達(dá)率96%；*本次比較假設(shè)以10條廣告片為一周期（實(shí)際廣告片條數(shù)許多樓宇超過(guò)10
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