齊云山茶油營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用油：如金龍魚調(diào)和油、魯花花生油等國內(nèi)食用油龍頭企業(yè)的打壓，齊云山茶油在競(jìng)爭(zhēng)中是處于劣勢(shì)的。（三）、分銷狀況 主要采用 代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者 的傳統(tǒng)分銷渠道?；诋?dāng)前電商行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)代，齊云山建立了自己的天貓旗艦店，但銷量一直很不理想。 齊云山山茶油SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì) 地理氣候優(yōu)勢(shì)：江西地勢(shì)多以山丘和丘陵為主，全省氣候溫暖，日照充足，雨量充沛，無霜期長(zhǎng)，為亞熱帶濕潤氣候，十分有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)。江西非常適合種植山茶樹，栽培出來的山茶樹品質(zhì)優(yōu)良。品牌優(yōu)勢(shì)：江西齊云山食品有限公司成立于1958年，2005年被評(píng)為“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，主打產(chǎn)品為齊云山南酸棗糕，在全國的銷量特別是在江西省范圍內(nèi)的銷量都很好，有一定的知名度，可以利用齊云山南酸棗糕的名氣來為我們的齊云山山茶油帶動(dòng)宣傳。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：齊云山高純山茶油,甄選原始生態(tài)林中汲天地精華自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生態(tài)壓榨技術(shù),不調(diào)和、不勾兌、無添加,充分保留山茶油的原色原味,富含不飽和脂肪酸、維生素E、角鯊烯、茶多酚、黃酮等天然物質(zhì),輕脂肪、高煙點(diǎn),稀世自然純。企業(yè)科技設(shè)備優(yōu)勢(shì)：江西齊云山油茶科技有限公司是投資5650萬元巨資建立起來的現(xiàn)代化大型企業(yè)，專業(yè)從事油茶種植、加工、科研和產(chǎn)品深加工。公司以素有“東方橄欖”之稱的木本油茶籽為原料，引進(jìn)德國、瑞典、美國皇冠、英國等世界上一流的油脂低溫冷壓榨、精煉工藝技術(shù)和設(shè)備。年產(chǎn)3萬噸“齊云山”牌高純山茶油，為全國最大的山茶油深加工企業(yè)。（二）、劣勢(shì)消費(fèi)者對(duì)茶油信息了解不多，是少部分人和家庭在使用茶油烹飪。與其他小品牌相比較，價(jià)格略高，普遍消費(fèi)者可能難以接受。高檔產(chǎn)品未進(jìn)入普通商超銷售渠道，難以擴(kuò)大銷量。低端價(jià)格雖然低，但是品質(zhì)有明顯的差異。以“面向三高人群的降脂食用油”為切入點(diǎn)，就自然排除了其他很大一部分健康人士但又追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者，消費(fèi)受眾不是很廣泛。（三）、威脅山茶油品牌眾多，選擇性也多。市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，難以管理。我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國際機(jī)構(gòu)認(rèn)可。有負(fù)面新聞的報(bào)道使得消費(fèi)者對(duì)茶油選購一再慎重，削弱了消費(fèi)者對(duì)茶油消費(fèi)的信任。目前茶油產(chǎn)品市場(chǎng)定位多、亂、雜，消費(fèi)者面臨各種選擇，如果產(chǎn)品定位不夠清晰，很難在消費(fèi)者心中留下印象。（四）、機(jī)會(huì)現(xiàn)在消費(fèi)者由于生活水平的提高，越來越注重健康，更多的考慮對(duì)烹飪油的選擇，市場(chǎng)前進(jìn)非常樂觀。江西齊云山食品有限公司作為一個(gè)老牌的食品公司，有一大批忠實(shí)的老顧客，他們會(huì)有更強(qiáng)烈的意愿去嘗試，購買和支持品牌，產(chǎn)品接受空間大。中央以及地方政府對(duì)茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)張給予很大的重視，極大的調(diào)動(dòng)了茶油企業(yè)發(fā)展的積極性，茶油具備了良好的發(fā)展條件和廣闊的市場(chǎng)空間。以“三高”健康隱患為訴求的新鮮切人點(diǎn)能引起部分消費(fèi)者的興趣，刺激他們的消費(fèi)訴求。這樣清晰集中的消費(fèi)切入點(diǎn)容易找到集中的消費(fèi)受眾。4. 營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案（1） 齊云山茶油STP戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分由于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件以及個(gè)人喜好的不同，并不是每一個(gè)有能力消費(fèi)茶油的人都會(huì)選擇價(jià)格高的茶油。可能他的長(zhǎng)期生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致他對(duì)使用或更換另外一種品質(zhì)的烹飪油不感興趣，再或者消費(fèi)者有良好的經(jīng)濟(jì)收入，但是如果沒有足夠高的健康意識(shí)和品味意識(shí)， 那么他選擇使用茶油的可能性就略低。也就是說，只有在滿足個(gè)人經(jīng)濟(jì)水平條件下，同時(shí)又追求健康，追求品質(zhì)生活的這一類消費(fèi)者，才有更大的概率選擇使用茶油。（2
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