【文章內(nèi)容簡介】 市場推廣前期公關(guān)宣傳 市場銷售 尋找合作伙伴申請必要證件否 結(jié)束（4）公司發(fā)展計劃短期計劃（5年）：與沈陽體育學院建立長期合作關(guān)系，提供優(yōu)惠的條件。并向體院畢業(yè)生或在校生提供實習和就業(yè)的機會。向?qū)懽謽呛透鞲咝?，推銷我們的服務(wù)，將公司推入市場。爭取學生和各白領(lǐng)的認可。中期計劃（10年）：不斷開發(fā)本公司新的服務(wù)項目，做到服務(wù)項目的多樣化。與媒體建立合作關(guān)系，讓媒體宣傳本公司及服務(wù)產(chǎn)品，吸引更多的顧客，形成品牌效應(yīng)，逐步占領(lǐng)市場，增加收入，合理運用資金，謀求本公司的快速發(fā)展。長期計劃（10年以上）：經(jīng)過兩個階段的合理經(jīng)營，本公司有足夠的資本和知名度，開始籌備連鎖公司。公司實力大大增強，把公司做大做強，打造品牌價值。2. 主要合作伙伴一個產(chǎn)業(yè)的興起一定會帶動周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起，相關(guān)減壓的物品會開始出現(xiàn)，所以我們在企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好的時候會推出相關(guān)減壓產(chǎn)品進行銷售。而且我們會利用周邊的旅游景點，飯店還有素質(zhì)拓展訓(xùn)練場，所以也會帶動這些企業(yè)的發(fā)展。所以要確立友好合作伙伴。 （1）與沈陽體育學院建立友好合作關(guān)系，充分利用學校的人力物力資源。 （2）由于我們采用的是戶外運動和娛樂活動還有心理咨詢相結(jié)合的方式進行減壓，而由于資金有限，不可能一開始就擁有自己的拓展場地，所以我們要與一些素質(zhì)拓展場地建立友好合作的關(guān)系。 （3）野外生存和休閑旅游也需要和旅游公司還有周邊旅游景點建立友好合作的關(guān)系。（4）休閑旅游需要住賓館和飯店，所以也需要與一些賓館和飯店建立合作關(guān)系。（5）與戶外用品的銷售商建立關(guān)系，因為一定會需要租用相關(guān)戶外產(chǎn)品。（6）由于本公司會推出與教育機構(gòu)捆綁售賣的市場營銷策略，所以也與教育機構(gòu)建立合作關(guān)系。（7）與保險公司建立合作關(guān)系，戶外的一些有危險性的項目都需要一些保險的購買。3. 主要競爭對手（1）包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展機構(gòu)（2）個體性的娛樂場所（3）一些推出單純發(fā)泄項目的發(fā)泄公司相比以上行業(yè)，我們的競爭優(yōu)勢有： （1）擁有學校多年的社會影響力和其他單位不可比擬的社會聲譽； （2）擁有正規(guī)專業(yè)的師資力量； （3）擁有不可多得的學科資源以及信息資源優(yōu)勢；學校的專業(yè)化教育可以培養(yǎng)出動手操作能力更強、更專業(yè)的服務(wù)人員； （4）大學生思維活躍，擁有創(chuàng)業(yè)熱忱以及較強的學習力；同時大學生也有過親身經(jīng)驗，更能理解社會的需求以及解壓的最優(yōu)方式。 （5）本公司的創(chuàng)業(yè)者來自各個專業(yè)，從管理到操作都熟悉業(yè)務(wù)。 減壓俱樂部是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，競爭對手較少。市場還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)。相信憑借百折不撓的意志、堅持不懈的精神，先進的理念和超前的意識，以及同行業(yè)人員所不具備的學習力和專業(yè)知識，虛心求教，借鑒成 功的先例取其精華去其糟粕，足以彌補我們創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗的不足，引導(dǎo)我們走向成功的彼岸。四、市場戰(zhàn)略1. 市場現(xiàn)狀在中國，減壓方式則乏善可陳。大部分人沒有看心理醫(yī)生的習慣，主要還是通過休閑娛樂的傳統(tǒng)方式來緩解壓力，如外出旅游、聚餐、唱歌、按摩、健身、上網(wǎng)、讀書等。通過以上分析我們可以看到，“減壓”作為一個新興的行業(yè)，缺乏規(guī)范和標準，產(chǎn)品有效性也無從驗證。而且減壓手段比較單一，因此，亟需確立行業(yè)各項標準。2. 發(fā)展趨勢減壓在中國有著更廣泛、更強烈的需求！中華民族是一個勤勞的自尊的民族，人口眾多，人們的壓力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房價，大學生不容樂觀的就業(yè)率，糟糕的醫(yī)療和教育……所有這些，在中國都市人群中，未來十年的減壓需求將形成一個高達二十萬億人民幣的巨大市場。3. 競爭狀態(tài)減壓行業(yè)目前在中國還處于較為空白的階段，是一個新興的市場，朝陽的行業(yè)，市場前景廣闊，目前為止還未形成明顯的競爭態(tài)勢。4. 發(fā)展?jié)摿Υ隧椖渴孪冉?jīng)過市場調(diào)查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競爭者相比具有絕對優(yōu)勢，此項目適應(yīng)現(xiàn)代社會群眾需求，具有較大的發(fā)展空間和廣闊的市場，同時投資金額相對較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃堋?. 目標市場定位主要針對企業(yè)白領(lǐng)及學生等受壓人群。市場容量估算：根據(jù)全國第六次人口普查報告顯示，沈陽全市人口人口總計已經(jīng)超過810萬。其中，1559歲人口為6074327人，%。從家庭結(jié)構(gòu)講，目前沈陽家庭已經(jīng)進入“421”結(jié)構(gòu)模式，即一個家庭中一對中年夫妻將面臨上有4位老人、下有1個小孩的局面。據(jù)預(yù)測，到2020年，現(xiàn)在的小孩子大批結(jié)婚生子后，沈陽家庭有望呈現(xiàn)出“8421”的家庭結(jié)構(gòu)，即一戶家庭中有8個老人，4個準老人，2個青年人加1個小孩。因此，他們面對著巨大的生活壓力。6. 預(yù)計市場份額沈陽地區(qū)目前尚未成立專門的減壓俱樂部，有的僅僅是包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展。因此預(yù)計市場份額能夠占到50%60%。五、營銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳，并且同時進行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進行服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，報刊雜志，宣傳單等媒體宣傳本公司的服務(wù)產(chǎn)品，另外，我們還會到實地進行推廣和宣傳，全面打開我們在企業(yè)和學校的市場，對于這兩個市場，我們的預(yù)期市場份額是70%，而散戶人群我們的市場份額是30%。1. 產(chǎn)品策略：（1）根據(jù)不同消費者的不同需求制定不同的的服務(wù)產(chǎn)品（2）將多種服務(wù)產(chǎn)品組合，更好得滿足客戶的需求（3）不斷開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，滿足人們對服務(wù)產(chǎn)品的新鮮感2. 價格策略：（1） 此項服務(wù)項目屬于第三產(chǎn)業(yè)，因此一般的消費價格相對較高，但是根據(jù)我們的主要消費群體分為低收入者（在校學生和剛加入工作者）和高收入者（在職白領(lǐng)和高職位高收入者),我們根據(jù)不同的消費群體分別制定價格。 （2）服務(wù)組合收費和一票通收費，如會員卡制度和年卡制度 （3）實行年卡制度和會員卡制度，對辦理年卡和會員卡的顧客給予適當?shù)膬?yōu)惠 （4）實行節(jié)假日和工作日區(qū)別定價3. 銷售策略： （1）與市內(nèi)各大公司及學校等交涉形成伙伴關(guān)系及簽訂合同，推廣我公司的減壓理念，使我公司成為減壓首選 （2）根據(jù)市場需求狀況不斷調(diào)整公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，提供一系列有針對性的服務(wù)。 （3）建立我們的銷售網(wǎng)站，采用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，報刊雜志，傳單，戶外廣告宣傳為輔，進行長期宣傳，不但擴大該服務(wù)的宣傳效果而且節(jié)省成本，提供一條龍的服務(wù)銷售。 （4）在中期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，擴展公司業(yè)務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)多樣化，擴大市場占有率，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，在周邊城市擁有10家連鎖公司。六、關(guān)鍵風險和問題 1. 市場風險 我們零度減壓俱樂部的優(yōu)勢在于能夠有效地緩解當代大多數(shù)的人的種種關(guān)于生活、學習、情感等各方面的壓力，而劣勢在于我們公司剛剛面向市場，肯定有一定的市場風險，具體表現(xiàn)在： （1）市場的接受能力難以確定，我們公司在于服務(wù)那些有壓力的人群，而那些愿不愿意接受我們，對于我們的價位能否接受，都無法確定。 （2）市場的接受時間的長短，公司剛成立，要想群眾接受肯定是要花時間，如果那段時間很長，公司會停滯不前，開發(fā)資金難以回收。 （3）市場的競爭激烈，來自同行對手的競爭，可能有些同行已經(jīng)占有相當一部分市場份額，要趕上他們需要一定時間，還有如何保證本公司的知識產(chǎn)權(quán)和客戶聯(lián)系方式不被競爭對手侵犯。應(yīng)對策略： （1）前期做好市場調(diào)查，做好精確分析，選擇合適的地址；（2）本公司要做好宣傳工作，把公司的品牌打響，同時可以有VIP等活動吸引顧客，完，根據(jù)不同人群，可以確定不等的價位。（3）公司要不斷提高公司服務(wù)理念，進行技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場，穩(wěn)固市場。保證自己的技術(shù)處于沈陽、乃至國內(nèi)領(lǐng)先地位，同時要學會運用法律武器維護自己的合法權(quán)益，并且不能以不正當手段對付競爭對手。 2. 經(jīng)營風險 雖然說當今社會，來自各個方面的壓力很多，我們的市場需求很大，但競爭也是相當激烈，但是本公司由于服務(wù)的專業(yè)性，在一定程度上避開了一定的競爭壓力，降低了一定的競爭風險。盡管如此，企業(yè)仍需加大市場開拓力度，充分利用技術(shù)支持單位的技術(shù)開發(fā)能力，我們要有創(chuàng)新意識，拿出有創(chuàng)意、有效地減壓手段，走在同行的前面，不停留在宣泄室等方式，有計劃、有目標地開拓和占領(lǐng)市場。 應(yīng)對策略：要做到3個最。（1）最有效：我們的減壓方式要對顧客要起很好的效果，這當然要求我們的技術(shù)人員的高素質(zhì)水平，我們有創(chuàng)新的技術(shù)，為大家?guī)砜鞓贰? （2）最舒適：我們要讓顧客在減壓的同時感受最舒適的方法，沒有痛苦。 （3）最安心：我們會保護顧客的隱私，不會讓顧客的資料泄露 3. 管理風險管理風險是指風險企業(yè)在生產(chǎn)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來的風險，管理包括有公司內(nèi)部人員管理、經(jīng)濟管理、銷售市場的管理等等，其主要表現(xiàn)在： （1）決策風險。即企業(yè)因決策失誤而帶來的風險，一個企業(yè)要有決策者，但是決策錯誤將會給公司帶來致命的危害。 （2）組織風險。公司沒有良好的組織，公司人員做出有損公司形象的事，公司內(nèi)部出現(xiàn)不和諧，產(chǎn)生矛盾。 應(yīng)對策略：（1）完善公司的管理機制，實行科層制度，做到分工明確，各司其職，并且制定例會制度，獎懲制度，值班制度等。 （2）加強公司員工管理，通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和外出進修，來提高員工的綜合素質(zhì)。 （3）加強公司管理層管理，通過學習先進的管理理念，提高自身的能力，來使公司走上軌道。4. 資金風險 資金是一個公司的后備力量，資金不足或前期經(jīng)營虧損，盈利不足又沒有獲得新的風險資金的進入，投資人中途退股，應(yīng)收賬款不能及時回收，公司財會賬本出現(xiàn)紕漏，都會造成公司的嚴重危害。 應(yīng)對策略：與投資商建立良好的合作關(guān)系，使其相信本公司，那就要求我們要提高公司的信譽，同時可以吸收新的投資商，增加資金的加入。合同的重要性，是各個投資商明確責任，沒有特殊情況，中途不得退資。必要時候，可以向銀行貸款，緩解緊急情況。財務(wù)保全控制，嚴格限制未授。5. 技術(shù)人才風