【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)推廣前期公關(guān)宣傳 市場(chǎng)銷售 尋找合作伙伴申請(qǐng)必要證件否 結(jié)束（4）公司發(fā)展計(jì)劃短期計(jì)劃（5年）：與沈陽(yáng)體育學(xué)院建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供優(yōu)惠的條件。并向體院畢業(yè)生或在校生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。向?qū)懽謽呛透鞲咝＃其N我們的服務(wù)，將公司推入市場(chǎng)。爭(zhēng)取學(xué)生和各白領(lǐng)的認(rèn)可。中期計(jì)劃（10年）：不斷開發(fā)本公司新的服務(wù)項(xiàng)目，做到服務(wù)項(xiàng)目的多樣化。與媒體建立合作關(guān)系，讓媒體宣傳本公司及服務(wù)產(chǎn)品，吸引更多的顧客，形成品牌效應(yīng)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，增加收入，合理運(yùn)用資金，謀求本公司的快速發(fā)展。長(zhǎng)期計(jì)劃（10年以上）：經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段的合理經(jīng)營(yíng)，本公司有足夠的資本和知名度，開始籌備連鎖公司。公司實(shí)力大大增強(qiáng)，把公司做大做強(qiáng)，打造品牌價(jià)值。2. 主要合作伙伴一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起一定會(huì)帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起，相關(guān)減壓的物品會(huì)開始出現(xiàn)，所以我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的時(shí)候會(huì)推出相關(guān)減壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而且我們會(huì)利用周邊的旅游景點(diǎn)，飯店還有素質(zhì)拓展訓(xùn)練場(chǎng)，所以也會(huì)帶動(dòng)這些企業(yè)的發(fā)展。所以要確立友好合作伙伴。 （1）與沈陽(yáng)體育學(xué)院建立友好合作關(guān)系，充分利用學(xué)校的人力物力資源。 （2）由于我們采用的是戶外運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)活動(dòng)還有心理咨詢相結(jié)合的方式進(jìn)行減壓，而由于資金有限，不可能一開始就擁有自己的拓展場(chǎng)地，所以我們要與一些素質(zhì)拓展場(chǎng)地建立友好合作的關(guān)系。 （3）野外生存和休閑旅游也需要和旅游公司還有周邊旅游景點(diǎn)建立友好合作的關(guān)系。（4）休閑旅游需要住賓館和飯店，所以也需要與一些賓館和飯店建立合作關(guān)系。（5）與戶外用品的銷售商建立關(guān)系，因?yàn)橐欢〞?huì)需要租用相關(guān)戶外產(chǎn)品。（6）由于本公司會(huì)推出與教育機(jī)構(gòu)捆綁售賣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，所以也與教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。（7）與保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系，戶外的一些有危險(xiǎn)性的項(xiàng)目都需要一些保險(xiǎn)的購(gòu)買。3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)（2）個(gè)體性的娛樂(lè)場(chǎng)所（3）一些推出單純發(fā)泄項(xiàng)目的發(fā)泄公司相比以上行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有： （1）擁有學(xué)校多年的社會(huì)影響力和其他單位不可比擬的社會(huì)聲譽(yù)； （2）擁有正規(guī)專業(yè)的師資力量； （3）擁有不可多得的學(xué)科資源以及信息資源優(yōu)勢(shì)；學(xué)校的專業(yè)化教育可以培養(yǎng)出動(dòng)手操作能力更強(qiáng)、更專業(yè)的服務(wù)人員； （4）大學(xué)生思維活躍，擁有創(chuàng)業(yè)熱忱以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力；同時(shí)大學(xué)生也有過(guò)親身經(jīng)驗(yàn)，更能理解社會(huì)的需求以及解壓的最優(yōu)方式。 （5）本公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)自各個(gè)專業(yè)，從管理到操作都熟悉業(yè)務(wù)。 減壓俱樂(lè)部是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。市場(chǎng)還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)。相信憑借百折不撓的意志、堅(jiān)持不懈的精神，先進(jìn)的理念和超前的意識(shí)，以及同行業(yè)人員所不具備的學(xué)習(xí)力和專業(yè)知識(shí)，虛心求教，借鑒成 功的先例取其精華去其糟粕，足以彌補(bǔ)我們創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗(yàn)的不足，引導(dǎo)我們走向成功的彼岸。四、市場(chǎng)戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀在中國(guó)，減壓方式則乏善可陳。大部分人沒有看心理醫(yī)生的習(xí)慣，主要還是通過(guò)休閑娛樂(lè)的傳統(tǒng)方式來(lái)緩解壓力，如外出旅游、聚餐、唱歌、按摩、健身、上網(wǎng)、讀書等。通過(guò)以上分析我們可以看到，“減壓”作為一個(gè)新興的行業(yè)，缺乏規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品有效性也無(wú)從驗(yàn)證。而且減壓手段比較單一，因此，亟需確立行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。2. 發(fā)展趨勢(shì)減壓在中國(guó)有著更廣泛、更強(qiáng)烈的需求！中華民族是一個(gè)勤勞的自尊的民族，人口眾多，人們的壓力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房?jī)r(jià)，大學(xué)生不容樂(lè)觀的就業(yè)率，糟糕的醫(yī)療和教育……所有這些，在中國(guó)都市人群中，未來(lái)十年的減壓需求將形成一個(gè)高達(dá)二十萬(wàn)億人民幣的巨大市場(chǎng)。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)減壓行業(yè)目前在中國(guó)還處于較為空白的階段，是一個(gè)新興的市場(chǎng)，朝陽(yáng)的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，目前為止還未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4. 發(fā)展?jié)摿Υ隧?xiàng)目事先經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)目適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)群眾需求，具有較大的發(fā)展空間和廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)投資金額相對(duì)較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃堋?. 目標(biāo)市場(chǎng)定位主要針對(duì)企業(yè)白領(lǐng)及學(xué)生等受壓人群。市場(chǎng)容量估算：根據(jù)全國(guó)第六次人口普查報(bào)告顯示，沈陽(yáng)全市人口人口總計(jì)已經(jīng)超過(guò)810萬(wàn)。其中，1559歲人口為6074327人，%。從家庭結(jié)構(gòu)講，目前沈陽(yáng)家庭已經(jīng)進(jìn)入“421”結(jié)構(gòu)模式，即一個(gè)家庭中一對(duì)中年夫妻將面臨上有4位老人、下有1個(gè)小孩的局面。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，現(xiàn)在的小孩子大批結(jié)婚生子后，沈陽(yáng)家庭有望呈現(xiàn)出“8421”的家庭結(jié)構(gòu)，即一戶家庭中有8個(gè)老人，4個(gè)準(zhǔn)老人，2個(gè)青年人加1個(gè)小孩。因此，他們面對(duì)著巨大的生活壓力。6. 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額沈陽(yáng)地區(qū)目前尚未成立專門的減壓俱樂(lè)部，有的僅僅是包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展。因此預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額能夠占到50%60%。五、營(yíng)銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過(guò)電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)刊雜志，宣傳單等媒體宣傳本公司的服務(wù)產(chǎn)品，另外，我們還會(huì)到實(shí)地進(jìn)行推廣和宣傳，全面打開我們?cè)谄髽I(yè)和學(xué)校的市場(chǎng)，對(duì)于這兩個(gè)市場(chǎng)，我們的預(yù)期市場(chǎng)份額是70%，而散戶人群我們的市場(chǎng)份額是30%。1. 產(chǎn)品策略：（1）根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求制定不同的的服務(wù)產(chǎn)品（2）將多種服務(wù)產(chǎn)品組合，更好得滿足客戶的需求（3）不斷開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，滿足人們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的新鮮感2. 價(jià)格策略：（1） 此項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)，因此一般的消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高，但是根據(jù)我們的主要消費(fèi)群體分為低收入者（在校學(xué)生和剛加入工作者）和高收入者（在職白領(lǐng)和高職位高收入者),我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體分別制定價(jià)格。 （2）服務(wù)組合收費(fèi)和一票通收費(fèi)，如會(huì)員卡制度和年卡制度 （3）實(shí)行年卡制度和會(huì)員卡制度，對(duì)辦理年卡和會(huì)員卡的顧客給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 （4）實(shí)行節(jié)假日和工作日區(qū)別定價(jià)3. 銷售策略： （1）與市內(nèi)各大公司及學(xué)校等交涉形成伙伴關(guān)系及簽訂合同，推廣我公司的減壓理念，使我公司成為減壓首選 （2）根據(jù)市場(chǎng)需求狀況不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提供一系列有針對(duì)性的服務(wù)。 （3）建立我們的銷售網(wǎng)站，采用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，報(bào)刊雜志，傳單，戶外廣告宣傳為輔，進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，不但擴(kuò)大該服務(wù)的宣傳效果而且節(jié)省成本，提供一條龍的服務(wù)銷售。 （4）在中期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，在周邊城市擁有10家連鎖公司。六、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 我們零度減壓俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)在于能夠有效地緩解當(dāng)代大多數(shù)的人的種種關(guān)于生活、學(xué)習(xí)、情感等各方面的壓力，而劣勢(shì)在于我們公司剛剛面向市場(chǎng)，肯定有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在： （1）市場(chǎng)的接受能力難以確定，我們公司在于服務(wù)那些有壓力的人群，而那些愿不愿意接受我們，對(duì)于我們的價(jià)位能否接受，都無(wú)法確定。 （2）市場(chǎng)的接受時(shí)間的長(zhǎng)短，公司剛成立，要想群眾接受肯定是要花時(shí)間，如果那段時(shí)間很長(zhǎng)，公司會(huì)停滯不前，開發(fā)資金難以回收。 （3）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)自同行對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，可能有些同行已經(jīng)占有相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額，要趕上他們需要一定時(shí)間，還有如何保證本公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶聯(lián)系方式不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯。應(yīng)對(duì)策略： （1）前期做好市場(chǎng)調(diào)查，做好精確分析，選擇合適的地址；（2）本公司要做好宣傳工作，把公司的品牌打響，同時(shí)可以有VIP等活動(dòng)吸引顧客，完，根據(jù)不同人群，可以確定不等的價(jià)位。（3）公司要不斷提高公司服務(wù)理念，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)。保證自己的技術(shù)處于沈陽(yáng)、乃至國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，并且不能以不正當(dāng)手段對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 雖然說(shuō)當(dāng)今社會(huì)，來(lái)自各個(gè)方面的壓力很多，我們的市場(chǎng)需求很大，但競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，但是本公司由于服務(wù)的專業(yè)性，在一定程度上避開了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低了一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，企業(yè)仍需加大市場(chǎng)開拓力度，充分利用技術(shù)支持單位的技術(shù)開發(fā)能力，我們要有創(chuàng)新意識(shí)，拿出有創(chuàng)意、有效地減壓手段，走在同行的前面，不停留在宣泄室等方式，有計(jì)劃、有目標(biāo)地開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。 應(yīng)對(duì)策略：要做到3個(gè)最。（1）最有效：我們的減壓方式要對(duì)顧客要起很好的效果，這當(dāng)然要求我們的技術(shù)人員的高素質(zhì)水平，我們有創(chuàng)新的技術(shù)，為大家?guī)?lái)快樂(lè)。 （2）最舒適：我們要讓顧客在減壓的同時(shí)感受最舒適的方法，沒有痛苦。 （3）最安心：我們會(huì)保護(hù)顧客的隱私，不會(huì)讓顧客的資料泄露 3. 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，管理包括有公司內(nèi)部人員管理、經(jīng)濟(jì)管理、銷售市場(chǎng)的管理等等，其主要表現(xiàn)在： （1）決策風(fēng)險(xiǎn)。即企業(yè)因決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)企業(yè)要有決策者，但是決策錯(cuò)誤將會(huì)給公司帶來(lái)致命的危害。 （2）組織風(fēng)險(xiǎn)。公司沒有良好的組織，公司人員做出有損公司形象的事，公司內(nèi)部出現(xiàn)不和諧，產(chǎn)生矛盾。 應(yīng)對(duì)策略：（1）完善公司的管理機(jī)制，實(shí)行科層制度，做到分工明確，各司其職，并且制定例會(huì)制度，獎(jiǎng)懲制度，值班制度等。 （2）加強(qiáng)公司員工管理，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和外出進(jìn)修，來(lái)提高員工的綜合素質(zhì)。 （3）加強(qiáng)公司管理層管理，通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，提高自身的能力，來(lái)使公司走上軌道。4. 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金是一個(gè)公司的后備力量，資金不足或前期經(jīng)營(yíng)虧損，盈利不足又沒有獲得新的風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入，投資人中途退股，應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，公司財(cái)會(huì)賬本出現(xiàn)紕漏，都會(huì)造成公司的嚴(yán)重危害。 應(yīng)對(duì)策略：與投資商建立良好的合作關(guān)系，使其相信本公司，那就要求我們要提高公司的信譽(yù)，同時(shí)可以吸收新的投資商，增加資金的加入。合同的重要性，是各個(gè)投資商明確責(zé)任，沒有特殊情況，中途不得退資。必要時(shí)候，可以向銀行貸款，緩解緊急情況。財(cái)務(wù)保全控制，嚴(yán)格限制未授。5. 技術(shù)人才風(fēng)