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蘆薈原汁現場加工項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-29 22:01 本頁面
 

【文章內容簡介】 是特許加盟某不衰的原因。機會往往瞬間即逝,只有抓住機會,才能贏得財富。公司本著“以專利項目為依托,以全國大市場為導向,以科技領先為動力,以總體市場效益為核心”的指導思想,公司要迅速發(fā)展和壯大,要做就要做最好的。公司主要發(fā)展蘆薈原汁現場加工技術和專利設備,公司的專利設備完全擁有自主知識產權,是集生產、科研、開發(fā)為一體,做以市場為中心,以產品質量為保證,以科技求發(fā)展,以信譽服務為根本的經營模式。蘆薈的美容效用已深入很多消費者心理,在市場上已經被消費者認可,有這樣一個龐大的市場基礎,對于推廣任何一種有益于消費者的消費形式,一定可以打出一片天地創(chuàng)造財富。提起某,在當地小有名氣,為什么呢?事情要從1996年開始到2000年,某都是當地的“蘆薈大王”!他的2000多平方米的溫室大棚一年四季栽滿了蘆薈,一周發(fā)往大連市的蘆薈芽苗就達1萬多棵,大苗每棵3元,因為某的蘆薈保質保量,各地訂單紛至沓來,一年的時間某凈賺十幾萬元。 偶識商機各地考察 全心投入研發(fā)雛形機某是吉林省九臺市一個鎮(zhèn)政府的干部,1996年在下鄉(xiāng)走訪期間,偶然的機會發(fā)現了一些農戶的家養(yǎng)蘆薈,同時也聽聞些關于蘆薈美容消炎的說法,幾次接觸后,某開始對這種花卉有了興趣。在上海和石家莊等地出差時,無意間又發(fā)現一些大型商場中不少化妝品柜臺有“蘆薈”字樣的產品,某頓覺眼前一亮,回家后,他又查閱了不少專業(yè)雜志,一段時間后,某有了創(chuàng)業(yè)的決定。提起當初的創(chuàng)業(yè)艱辛,某感慨萬千,1999年,為了更進一步了解蘆薈在各地的市場,他與妻子踏上上了考察之路,兩人首先去了廣州的大亞灣山區(qū)和福建地區(qū)考察了七個月,了解了在當地養(yǎng)殖蘆薈的經驗,與地產蘆薈的銷售途徑,然后又和妻子輾轉去了福建、浙江、蘇州等地考察。最后沒了車費,還是從朋友處借了600元錢才回到家。這一圈兒走過后,雖然辛苦艱難,但收獲太大了:“這是塊大市場,非做不可!”這就是當年某的想法。因為遍訪各地,雖有些地方在養(yǎng)植蘆薈,但將蘆薈用于深加工的屈指可數,而且現場加工的蘆薈產品還沒有,由于大家沒有用于加工蘆薈產品的專業(yè)型合格設備??吹搅诉@樣的市場空間,某開始大張旗鼓搞研發(fā),機械專業(yè)的他終于有了用武之地,又買了制作工具等,家里成了實驗室。大約半年后,某的第一個蘆薈深加工精濾器研發(fā)成功了,雖然第一臺精濾器做工粗糙,但已具備了實現蘆薈深加工的雛形,接下來,某又一鼓作氣,反復研究推敲,將幾個月研制的機器原理圖送到了九臺市的宏達機械廠,一個月后,某的心血沒白費,真正的微型蘆薈凝膠精濾器研制成功了,經過反復試驗,得到的蘆薈原液十分純凈。并且在2004年8月15日申請了國家專利,在2004年的長春第五屆農博會上某的微型蘆薈凝膠精濾器大展拳腳,包括CCTV,吉林電視臺、九臺電視臺、新文化報等多家媒體對其專利機器進行了跟蹤報道。創(chuàng)意新穎迎來小店開門紅設備研制成功了,產品也問世了,可市場能不能認可呢?在產品研制成功的同時,某也借鑒了先進的管理經營模式與經驗,出于蘆薈產品的優(yōu)越品質,以及人們對其或多或少的了解,某決定以“的美容保健概念切入市場,實行“現做現賣”的操作模式吸引消費者。還能帶動蘆薈系列產品的銷售量。早在2000年他就曾在吉林省九臺市的購物中心租賃了一節(jié)化妝品柜臺,通過現做現賣的方式賣起了蘆薈化妝品,沒想到,那時人們對這種新型的方式十分感興趣,開業(yè)第一天就賣了300多元,這個小本生意,在2000年而且還是個縣級市來說真是個的確算是“開門紅”了。沒有經過市場考驗的教訓2004年10月,設備有了,產品也出來了。如何推廣招商也要他自己去做,畢竟他這時還在政府部門上班,沒有足夠的時間去從事推廣工作,無奈之下,把自己的專利,產品等一攬子的東西授權給了天津的經銷商。從而也形成了某從設備加工,包裝,原材料配送等一套運作模式,全國共有14個省有加盟店36家,但是在一年的運作中,由于機器沒有經過正規(guī)的市場磨練,以至于出現很多故障,如原理簡單,構造復雜,操作繁瑣,故障率高,幾乎每天都有故障,但是由于市場的需求量高,導致盲目發(fā)展,老設備的故障因素使加盟店存活率低,真正能維持下來的加盟店僅占一半。但由于此型機器用的是腳動氣筒,再加上微孔濾膜不是超強型的,壓力稍高就破損。過濾載體有一部分是沙子的棒體,過濾后有殘留,清洗棒體難度高,因為這個機器是天天必用的,還需要天天清洗,殘留在棒體的蘆薈汁液過夜就腐敗變質,產品賣出去幾天就發(fā)黃變質,這樣的產品影響了很大一片市場, 某開始著手改裝微型蘆薈凝膠精濾器。將原有的微型蘆薈凝膠精濾器分隔為兩部分,一部是含有過濾罐與精濾盤和濃縮的主體操作部分,另一部分是動力部分,新型的設備在2005年成功問世了,某激動萬分,欣喜若狂。在2005年底8月15日,他又申請了專利。此專利改變了以前老專利所有的弊病,并且生產出來的蘆薈汁液是濃縮型的,使產品的使用效果更明顯了。精心打造某蘆薈坊 現做現賣生意火 消炎粉刺和保濕效果奇好某市的某接產了“某蘆薈坊”項目,在當地一大型購物廣場租賃了一處柜臺,掛起了“某蘆薈坊”的牌子做起了經營,為了形成強烈的視覺沖擊,某不但在產品標識上大下功夫,而且在產品的擺放上及現場宣傳上也頗為獨道,某按照某的指導,將自己精心培育的幾株特大的蘆薈擺在了柜臺上,還標明“現做現買”字樣,條幅是使用本產品無效果全額退款。果不其然,來往的消費者被這大株的蘆薈吸引了眼球,都紛紛上前詢問某是做什么的?現做現賣是什么意思?在某耐心細致地講解下,人們興致勃勃,其中有些人要求某現場制作蘆薈100%原汁精華液,只看某將翠綠的蘆薈葉片放在機器中說:“是啊,我這套機器是全自動的?!币粫旱墓Ψ颍J薈原汁精華濃縮液完成了。某還讓圍觀的人們試用產品,看抹完后的左手與右手有什么不同,大家都看到左手明顯比右手細嫩了,保濕效果特別明顯,大家對這效果都表示懷疑:“里面不是加了別的添加劑了吧?”某笑著和提出問題的顧客說:“你來親自加工一遍,我教你?!苯Y果出來的產品仍然一樣,原因何在呢?“這是因為蘆薈提取液是純天然的,又經消毒、粉碎、酶加熱、深層過濾等幾道程序,所以成品屬于高分子十分易于皮膚吸收。幾個星期過去了,某的銷售十分火暴,日營業(yè)額千元左右,如今在某讓湖路商貿城開的“某蘆薈坊”,生意蒸蒸日上。另外,江蘇徐州的石士超、河南安陽的王滑,大連的王偉杰,重慶的魏中玉,四川綿陽的傅靜萍等都加入到了“某蘆薈坊”的隊伍中,都成為了經營得道的佼佼者。公司產品的樣品圖片有關公司及產品的其它資尊敬的 先生(女士)您好!我們是********蘆薈產品有限公司、****蘆薈原汁產品銷售機構全國的總部。首先感謝你對公司項目的關注與支持,我們是本著以專利產品為依托,全國大市場為導向,科技領先為動力,總體市場效益為核心的指導思想,迅速發(fā)展和壯大,你的加盟就會溶入到我們某的大家庭里,我們公司全體員工和你會共同努力,以回報你對我公司的信賴與支持。 就某蘆薈坊“現場加工”的成功方式,有什么優(yōu)點?會給你今后帶來什么?會改變什么?以我個人的角度談以下幾個觀點: 第一點:我國的蘆薈大多在醫(yī)藥和美容領域上,人們對蘆薈知識認知度非常高,我們作了市場調研,反饋信息中大量數據表明:消費者對商場上的蘆薈產品的真實含量感到質疑?和對蘆薈的本身有一種誤區(qū),人們把蘆薈直接抹在臉上,就有美容的作用,這樣的想法是錯的,因為蘆薈葉皮上含有大黃素,蘆薈汁液直接抹在臉上,半小時不洗掉還需要洗掉,否則皮膚會變黃,緊皺和發(fā)干。我公司就以上消費者的錯誤的心理,讓消費者相信它是純天然的綠色產品,并且將美國庫拉索蘆薈經過專利設備,在柜臺上現場加工蘆薈美容濃縮原汁,最大限度的保留了蘆薈原汁的精華成分,完美體現了蘆薈原汁蘊含對皮膚高品質的保濕,防曬,增白,祛痘,祛疤痕,軟化皮膚等全而滋養(yǎng)的美容功效。以現場加工為賣點,帶動蘆薈系列產品的銷售。專利人某先生基于多年對蘆薈及蘆薈機械的研究。于04年8月申請了國家專利[專利號:ZL200420012304.]。該機器現場加工,現場銷售,每個消費者都能親眼目睹每一瓶產品的加工過程,看著一片一公斤左右的庫拉索蘆薈鮮葉,經過粉碎,酶解,精濾等一系列的處理加工。變成無色無味無菌的蘆薈美容原汁,自動裝入精美的磨沙瓶子里,非常新穎。好多消費者購買使用后,發(fā)現美容效果顯著,美白,保濕,防曬,祛斑,祛痘,全面營養(yǎng)皮膚, 成為長期消費者和宣傳者,這樣消費者得到了完美的皮膚護理,經營者得到豐厚的資金回報。某先生經過更加深入的研究、改進,與2005年末,推出更加先進,完善,更便于操作的新型專利機器設備,同時也申請了專利(專利號為2006 0028190。9)其新的專利產品名稱為——蘆薈凝膠濃縮器。這種機器的特點是外形美觀,結構簡單,操作便捷,無故障,無殘留,出汁率高,節(jié)省加工時間,是目前最先進的現場加工設備,蘆薈汁液是經過濃縮的產品,使用效果更好。某蘆薈公司會嚴格規(guī)范市場,統(tǒng)一VI形象策劃,統(tǒng)一物流配送。現已全國加盟代理20多家,都取得了很好的市場效益。第二點:現場加工出的產品“某蘆薈”原汁與市場上的化妝品是有區(qū)別的(化妝品是有化學品添加劑和防腐劑的)。市場上的含有化學品添加劑、防腐劑的化妝品保質期長達3年,而“某蘆薈”原汁是100%天然美容護膚品,它的室溫保質期在2個月,冷藏才能保存180天,它的“活性分子”可以讓你的肌膚得到充分的吸收,使我們愛美人士肌膚更加美麗,更加漂亮的產品。以蘆薈原汁現場加工為賣點,帶動蘆薈系列產品的銷售量。我們提倡“運用高新技術,創(chuàng)造綠色健康精品,提高人類生活質量”的宗旨 。為了推動整個某蘆薈原汁的發(fā)展,讓更多的有志之士能利用這種成功的模式(現場加工)化妝品獲取更大的利潤,賺取第一桶金,實現我們人生的愿望、目標。第三點:所有原料蘆薈均在我們自己的基地發(fā)出,我們有很豐厚的庫拉索蘆薈資源,質地優(yōu)良,大大降低了原料購進成本,并可直接以物流方式最快送到客戶,把更高的利潤留給我們的客戶。 成功的模式加上大的蘆薈市場背景和我們幾年的成功經驗,以及介紹給你的每一個細小的銷售環(huán)節(jié),我們都做得十分專注。希望你收到資料以后,仔細分析我們介紹給你的手冊,有何疑問,或不詳細的地方,請致電我公司,我公司將作出耐心、細致的解答,滿意為止。 某 蘆 薈 公 司 簡 介 有限公司坐落在吉林省九臺市經濟開發(fā)區(qū),本著以專利項目為依托,全國大市場為導向,科技領先為動力,總體市場效益為核心的指導思想,迅速發(fā)展和壯大。公司主要發(fā)展蘆薈凝膠原汁現場加工技術和專利設備,本專利設備完全是擁有自主的知識產權,是集生產,科研,開發(fā)為一體,做以市場為中心,質量為保證,以科技求發(fā)展,以信譽服務為根本的經營理念。本公司的專利技術是目前全國范圍內最先進的專利設備,過濾設施使用的是超強型濾膜,一道工序就解決了以前老專利設備煩瑣的四級過濾模式,減少了原來老專利機器所有的弊病,操作簡單,無故障,在本機器生產出來的蘆薈原汁是濃縮的汁液,效果更好,產品更具有市場競爭力。市 場 計 劃 特許加盟費用表 單位 元明 細A 省會和直轄市B 地區(qū)市C 縣級市特許加盟費市場保證金全套設備費總 額說明 B級城市地級市 C級城市縣級市 縣代理費用表 單位 元明 細省代理特區(qū)直轄市地區(qū)縣級市 縣代理金市場保證金總 額說明公司免費提供一套專利機器,以后供應生產蘆薈凝膠原汁所需物料按市場零售價格(39元/瓶)的**%收取其成本(**.**元)。每一套物料包括高檔磨沙玻璃瓶,蘆薈葉片,彩色產品說明書,代理方可以根據公司招商計劃自主開發(fā)本區(qū)域的市場。總部給予廣告支持。加盟店效益分析表 單位 元日銷售量效益分析營業(yè)額月成本利潤日營業(yè)額月營業(yè)額年營業(yè)額間接直接月凈利潤年凈利潤5瓶1955850702001200134533043964810瓶390117001404001200269178099370820瓶78023400280800120053821681820181630瓶117035100421200120080732582730992450瓶19505850070200012001345545045540540備注1 營業(yè)額=每天銷售量*30天* . 2 直接成本是公司收取加盟店23%的銷售提成(), 每一套物料包括磨沙玻璃瓶,蘆薈葉片,彩色說明書. 3 間接成本為柜臺租金按每月1200計算, 以上租金和可以根據當地消費水平適當調整. 4 以上利潤為蘆薈原汁單一產品的利潤,不包括其他配套產品銷售利潤。.加盟店配套產品銷售效益分析表 單位 元數量\效益天月年年總利潤5盒15045005400016200010盒300900010800032400020盒60018000216000648000備注1 后續(xù)產品加盟商的利潤在終端市場占70%以上,如一盒面膜巾(七片包裝)的進貨價格在10左右,零售價格在42元,每盒利潤在30元以上,總利潤的計算方法為三種產品銷售量2 產品種類不斷完善,后續(xù)產品不斷開發(fā) 3 產品多樣化以后,蘆薈系列配套產品就可以配合蘆薈原汁一起銷售,以面膜銷售利潤算,連鎖店每盒面膜進貨價,暫時以面膜巾 排毒膠囊 口服液三樣產品每天每件銷售三盒計
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