聚鑫榮推廣計劃(編輯修改稿)
2025-08-29 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：泉州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語：做大道店東，攬八方錢財視覺形象主色調(diào)：灰咖啡、淺黃色核心意向：繁華、商機、傳統(tǒng)特色主打形象：滿載的喜悅?cè)宋铿F(xiàn)場布置：售樓處 項目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)裝修材質(zhì)：主 金屬質(zhì)感 輔 玻璃，清秀視覺VI區(qū)：LOGO表現(xiàn)，項目營銷主線售樓處吊旗、看板：表現(xiàn)形象、利基現(xiàn)場羅馬旗：表現(xiàn)LOGO與項目形象戶外看板：在售樓處側(cè)墻面整幅的看板，表現(xiàn)項目形象與投資利基。工地圍墻：油漆上色暨噴繪看板組合，表現(xiàn)項目利基。印刷品：名片、夾報、投資專欄、小吊旗、手提袋效果圖：西部區(qū)域規(guī)劃圖、外街效果圖、內(nèi)街效果圖廣告印象：傳承老泉州農(nóng)貿(mào)市場發(fā)源地的榮耀，以政府巨資打造西部財富金線為契機，周邊兩大集市，十萬人生活消費圈為依托，掀起新一輪的西部繁榮。西部熱土開發(fā)正酣，西湖地塊已呈明顯漲勢。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動脈。兩大集市，十萬人消費群體人氣拱照。泉州唯一的名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街，底蘊深厚，商機匯聚，市場空間巨大。中國第四屆特產(chǎn)文化節(jié)在泉州召開，泉州特產(chǎn)文化地位提升。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨立沿街金店賺市場商機、賺升值差價項目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點 （1）現(xiàn)時的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。由于現(xiàn)時的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對這一區(qū)域固有的價值偏見，所以在項目推廣當(dāng)中應(yīng)注意把握以下三點：新形象塑造跳出個案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來前景，借勢西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實的升值狀況來強力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見，樹立全新形象，從大方向引導(dǎo)投資者對該地段價值的重新定位。專業(yè)市場塑造我們這一主題定位從模式來講屬于概念營銷，但我們必須做到虛實相間，扯虎皮做大旗，門面工作要做足，而讓投資者感覺到這里做名優(yōu)特產(chǎn)品是最適合不過的，而且非做不可，市場凝集力及擴張力都有可行空間，盡量彌補概念營銷給投資者的信心不足。入市方式及價格提升策略從泉州人固有的地域價值偏見及市場上競爭對手狀況，（目前新建項目來看底層幾乎都規(guī)劃成尚街店面或者是內(nèi)店面，而從銷售情況來看都不容樂觀，有的基至打出返租模式）。以及我們這個項目的銷售在周邊的無可比性，決定著我們應(yīng)參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價格要適當(dāng)。待周過居民對本項目價值認同后再逐步提升。推導(dǎo)主線：通過專業(yè)市場的假戲真做，來提升這一地段的商業(yè)價值。通過舊305線的改造為重大導(dǎo)線來樹立區(qū)域新形象。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價值觀念。1）新形象塑造因為我們這個項目所處區(qū)域的現(xiàn)時狀況較差，未來遠景模糊，而店鋪銷售的市場競爭又非常激烈，制造區(qū)隔于其它同類產(chǎn)品，樹立我們所特有的形象氣質(zhì)，避免直接競爭至關(guān)重要。通過軟性、硬性相結(jié)合方式把新形象公開并予以合理引導(dǎo)，以打破固有成見，形成新形象授知、認同。2）產(chǎn)品品質(zhì)塑造面對日趨理性的投資者，產(chǎn)品力的競爭早就擺在頭等位置，塑造產(chǎn)品獨有的“唯一性”和“排它性”的特征，是許多開發(fā)商花重金，下大力氣所不惜的。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，通過個優(yōu)勢資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進行細化、展開以打動投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。3）綜合品牌塑造綜合所有優(yōu)勢資源加以提升，步入推廣宣傳的高境界，品牌塑造，這當(dāng)中就包含開發(fā)商、產(chǎn)品、市場經(jīng)營管理三個方面的實力來展現(xiàn)，來達成品牌樹立目的，介時我們所賣的就不是一個鋼筋、水泥建筑物，而是一種產(chǎn)品文化、開發(fā)理念，投資者買到的也不單單是一個店鋪，而是一筆財富，一種榮耀，也會為自己伸為本項目業(yè)主而驕傲。行銷計劃進度安排階 段銷售進度（以預(yù)訂面積計算）主要媒體應(yīng)用目 的主要工作內(nèi)容預(yù)熱期銷售進度20%當(dāng)期廣告投入額度25萬軟性報道；問卷發(fā)放；夾報；報紙廣告。以軟性做為先導(dǎo)，開始地塊炒作，加溫而問卷走訪形成口碑聚焦為開盤積蓄能量。軟性報道的撰寫發(fā)布；問卷的設(shè)計、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場銷售用道具及工地現(xiàn)場氣氛。公開期開盤后60天內(nèi)報紙廣告；圍墻及戶外定點看板；軟性報道； 夾報；投資專欄。項目形象全面公開，硬性廣告，軟性報道全面宣傳，整合各項媒體優(yōu)勢，炒熱項目為銷售積蓄人氣。投資專欄設(shè)計制作并發(fā)布；戶外定點看板設(shè)計制作；夾報設(shè)計；軟性報道；開盤活動安排；
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