空中的士創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 36元/h以時(shí)間計(jì)費(fèi)6000元/h6000元/h（2）消費(fèi)者感受定價(jià)法： 感受價(jià)值是消費(fèi)者在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非實(shí)際服務(wù)的價(jià)值。隨著公司不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類(lèi)不同方式的廣告。隨著品牌的上升，價(jià)格也可以適當(dāng)?shù)靥嵘?。?）時(shí)間地點(diǎn)差別定價(jià)策略： 時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同時(shí)期的不同地點(diǎn)的服務(wù)制定不同的價(jià)格。在淡季的時(shí)候我們采用折扣服務(wù)的策略給以消費(fèi)者一定的優(yōu)待，做到淡季不淡；在旺季的時(shí)候可以調(diào)高價(jià)格，增加收入： 時(shí)間段服務(wù)項(xiàng)目空中救援空中婚慶空中商飛淡季價(jià)格6000元/h3036元旺季價(jià)格上調(diào)適當(dāng)比例上調(diào)適當(dāng)比例（4） 數(shù)量折扣策略： 隨著所預(yù)訂的直升機(jī)數(shù)量的增多，消費(fèi)者可以享受的折扣越多。則公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)也會(huì)增多，優(yōu)惠價(jià)格如下表：服務(wù)項(xiàng)目空中救援空中婚慶空中商飛價(jià)格優(yōu)惠1架6000元1架6000元3個(gè)月36元/h3架9折3架9折5架8折5架8折非會(huì)員36元/h 營(yíng)銷(xiāo)渠道（1） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（空中救援除外）： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。最要可行途徑有：利用百度等搜索引擎推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。如在百度上做廣告，介紹我們的主要服務(wù)，以及價(jià)位，可24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。消費(fèi)者可在我們的網(wǎng)站上預(yù)訂服務(wù)項(xiàng)目，使人們足不出戶，也可以飛到千里之外。另外，與婚慶公司、影樓、花店等建立聯(lián)系，宣傳自己，推廣業(yè)務(wù)，以吸引潛在客戶和推廣我們的企業(yè)。 除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事和社會(huì)公益活動(dòng)等，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的服務(wù)，贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引眼球。（2） 代辦點(diǎn)辦理： 隨著企業(yè)的不要斷發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，我們公司將采取代辦點(diǎn)辦理模式。這有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷擴(kuò)展。考慮到成本，公司將會(huì)把代理權(quán)下放給某個(gè)機(jī)構(gòu)或者是某個(gè)人，這不僅有利于更多的聯(lián)盟上的加入，也為剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí)更有利于品牌的推廣。 促銷(xiāo)策略（1） 廣告?zhèn)鞑ッ襟w報(bào)紙：刊登文章，介紹公司的服務(wù)類(lèi)型，服務(wù)規(guī)格，服務(wù)價(jià)值等。雜志：刊登照片，讓飛機(jī)擺成不同的陣勢(shì)和各種不同的機(jī)種的介紹，以彰顯飛機(jī)服務(wù)可以給人們帶來(lái)便捷和氣場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)：在百度上做推廣，推廣自己的服務(wù)業(yè)務(wù)公司的網(wǎng)站！建立自己的網(wǎng)站來(lái)介紹我們的公司和預(yù)定服務(wù)。（2） 營(yíng)業(yè)推廣一：巧用詞語(yǔ) 在機(jī)身上貼上各種各樣的祝福標(biāo)語(yǔ)，如此一來(lái)，與顧客之間的距離一下子就拉近了，在顧客中留下美好印象。例如：在救援的飛機(jī)上我們可以打出“祝你早日康復(fù)”等字樣。二：別致的禮物 搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的禮物，例如在被救助的患者住院的時(shí)候送點(diǎn)水果或者是別的禮品表示慰問(wèn)；對(duì)于婚慶的新人我們可以在每一年的情人節(jié)或者是他們的結(jié)婚紀(jì)念日送出祝福賀卡或者小紅包等；而對(duì)于預(yù)訂商飛的消費(fèi)者，對(duì)于會(huì)員我們可以給以優(yōu)惠券，小紅包等禮物。三：巧用顧客推廣 客戶推廣，這也是在營(yíng)銷(xiāo)中常用的方法。對(duì)于老顧客，只要推薦新的顧客都將獲得一定禮品和優(yōu)惠。這樣在找來(lái)新顧客的同時(shí)又可以留住老顧客。 七、財(cái)務(wù)分析公司前期的投資資金與規(guī)劃如下表： 單位：萬(wàn)元種類(lèi)注冊(cè)資金市場(chǎng)調(diào)研社交公關(guān)租借飛機(jī)等裝備初期市場(chǎng)開(kāi)拓指揮管理機(jī)構(gòu)建設(shè)基地等配套建設(shè)流動(dòng)資金人才隊(duì)伍建設(shè)支出其他費(fèi)用總計(jì)501001003502003003001501001501800 公司的股權(quán)分配：前期：公司的45%的盈利，用作流通股份，用于償還初期的投資股東，和向社會(huì)募股集資。 45%為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有，其中代曉輝占其中的55%，剩余部分由其他創(chuàng)業(yè)伙伴平分。 剩余的10%的股份用作員工股，讓利于員工，視公司員工人數(shù)等，將該部分股份拆分成N份，定價(jià)出售，所得用于公司的資本積累，彼時(shí)，員工成為小股東，與公司休戚一體，按期享有股息，紅利等收入，提高其工作服務(wù)時(shí)的積極性，進(jìn)而提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。后期：公司在前期回購(gòu)?fù)瓿跗谕顿Y人的股份后，將會(huì)對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)做進(jìn)一步的調(diào)整，具體情況視公司的發(fā)展情況而定，但大致規(guī)劃將不會(huì)與前期所確定的在投資方、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、員工之間共贏原則違背，此不細(xì)表。 股東的投資回收： 按照當(dāng)時(shí)所簽協(xié)議，股東按投資資金在公司中所占的比例參與分配公司利潤(rùn)，期滿后，按所議的計(jì)算方法，公司拿出資金回購(gòu)股東所持股份。，從而讓股東的投資獲得保值增值。20122014年的公司年利潤(rùn)一覽表： 單位：萬(wàn)元 2012年10月?tīng)I(yíng)業(yè)收入一覽表 醫(yī)療救援婚慶禮儀商務(wù)飛行價(jià)格6000元/h6000元/h36元/公里業(yè)務(wù)量500起8645起45
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