科健-esprit合作生產(chǎn)手機(jī)的商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在第一財(cái)年（），計(jì)劃基于同一套技術(shù)方案根據(jù)采用的技術(shù)模塊多少不同、外型設(shè)計(jì)及加工工藝水準(zhǔn)不同推出45款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的目標(biāo)銷量在5萬以上；月份AUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGA B C D E A、 C產(chǎn)品：同一技術(shù)方案，通話、短信功能齊備，26萬色彩屏，支持拍照和MMS功能，外型工藝精良，C產(chǎn)品根據(jù)技術(shù)進(jìn)步情況在功能上比A產(chǎn)品更強(qiáng)大，考慮由國外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)外型并開模，單機(jī)制造成本在￥1200左右，上市價(jià)在2300左右的中端產(chǎn)品，；B、D產(chǎn)品：同一技術(shù)方案，基本功能具備，可考慮減少了拍照和MMS功能，D產(chǎn)品根據(jù)技術(shù)進(jìn)步情況在功能上比B產(chǎn)品更強(qiáng)大，由國內(nèi)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)開模，單機(jī)制造成本在￥800左右，上市價(jià)在1500左右的低端產(chǎn)品，；E產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)趨勢(shì)發(fā)展確定是否沿用原技術(shù)方案的中端機(jī)，暫按引入新技術(shù)方案作為成本考慮基礎(chǔ)，在技術(shù)模塊上功能更加強(qiáng)大； 第四部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略：216。 運(yùn)做的第一年主要在ESPRIT和科健品牌影響力都比較好的華北、華東、華南的中心城市建立自己的辦事處，對(duì)直轄市、省府城市市場(chǎng)精耕細(xì)作；216。 利用科健原有銷售體系作為部分產(chǎn)品的總代理發(fā)展渠道；216。 同全國性大連鎖商的建立密切合作關(guān)系，利用其各地店面建立穩(wěn)定的零售出貨平臺(tái)；216。 選擇國內(nèi)有終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作為部分產(chǎn)品的全國總代理，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全國的分銷。216。 同中移動(dòng)、中聯(lián)通的各省級(jí)分公司合作開展捆綁銷售。216。 在各地ESPRIT專賣店、專區(qū)、專柜進(jìn)行展示、銷售?？偛浚ㄤN售管理部）渠道結(jié)構(gòu)圖如下： ESPRIT（中國）移動(dòng)運(yùn)營商省級(jí)分公司全國性大連鎖商其他全國包銷商科健銷售公司總部各地區(qū)分公司省級(jí)分公司各省分公司各省分公司省包、地包各地零售店各地移動(dòng)營業(yè)廳ESPRIT專賣店在廣告促銷方面的策略：定位： 將ESPRIT科健產(chǎn)品定位為一個(gè)面向1628歲的年輕人的時(shí)尚中高端品牌，保持活力、活躍、活潑、有個(gè)性的品牌風(fēng)格，推廣： 以地面展示為主，特別是通過在ESPRIT的專賣店、專區(qū)、專柜以較高價(jià)格展示銷售，提升品牌形象，保持價(jià)格定位，而將銷售量集中在傳統(tǒng)手機(jī)零售店面產(chǎn)生。促銷：主要在有較大品牌投入和有渠道監(jiān)督控制能力的地區(qū)開展，對(duì)其他地區(qū)主要通過對(duì)總代理商實(shí)施渠道獎(jiǎng)勵(lì)、返利政策由其組織實(shí)施。同代理商議定，將貨款的2%3%作為市場(chǎng)推廣基金，由其申請(qǐng)并先行組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)后按規(guī)定向廠家核銷。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略： 主打13002300之間的中低端市場(chǎng)，形成有一定市場(chǎng)影響力的中端產(chǎn)品系列和低端產(chǎn)品系列，產(chǎn)品生命周期控制在5個(gè)月左右，同時(shí)運(yùn)做的產(chǎn)品不超過3個(gè)，實(shí)施快進(jìn)快出策略，產(chǎn)品一般實(shí)行買斷式銷售，即按有競(jìng)爭力的價(jià)格一次性由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，公司給出建議零售價(jià)，公司一個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期內(nèi)只做一次調(diào)價(jià)，目的只是為了甩掉尾貨，避免價(jià)保損失風(fēng)險(xiǎn)；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略： 在華北、華東、華南等重點(diǎn)區(qū)域的直轄市、省府城市設(shè)置辦事處機(jī)構(gòu)，在城市內(nèi)配合代理商采用直供方式向零售商供貨銷售，利用地包、縣包輻射周邊地區(qū)。強(qiáng)化總部對(duì)全國總代理商的監(jiān)管協(xié)調(diào)能力，設(shè)置高素質(zhì)的專人負(fù)責(zé)同總代理商的協(xié)調(diào)溝通，力求盡量使用有終端銷售網(wǎng)絡(luò)或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國各地的銷售；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 主要通過在銷售時(shí)提供一定比例的備用機(jī)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于超過故障比例的機(jī)器收回后統(tǒng)一交OEM廠商維修后再銷售。第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品引進(jìn)成本估算：1） 引進(jìn)技術(shù)方案：3000萬；A、 C方案共用一個(gè)技術(shù)方案B、 D方案共用一個(gè)技術(shù)方案E產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)方案（可生成另一個(gè)新產(chǎn)品，在下一財(cái)年推出）2） MD/ID（結(jié)構(gòu)/外型設(shè)計(jì)）費(fèi)用：共300萬；國內(nèi)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)成本單個(gè)需50萬，兩個(gè)產(chǎn)品共100萬，為B、D兩個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；國外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)成本在100萬左右；兩個(gè)產(chǎn)品共200萬；為A、C兩個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；3） 開模費(fèi)：共1040萬；國內(nèi)開模單個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用120萬，B、D兩個(gè)產(chǎn)品共240萬；國外開模單個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用400萬，A、C兩個(gè)產(chǎn)品共800萬；合計(jì)：4340萬 各個(gè)產(chǎn)品在全生命周期內(nèi)的損益分析：A產(chǎn)品：月份前期投入AUGSEPOCTNOVDEC合計(jì)銷售收入 銷售價(jià) 25802580228022802280 提貨價(jià) 19301930173017301730 預(yù)測(cè)提貨量（千） 3152510255預(yù)測(cè)銷售收入（萬） 5792895432517303469875 銷售成本 單機(jī)制造成本 12001200120012001200 訂單量（千） 152020 55預(yù)測(cè)采購成本（萬） 180024002400 6600市場(chǎng)推廣費(fèi)用（萬） 10010020050 450攤消管理費(fèi)用（萬） 100100505033333合計(jì)銷售成本（萬） 200026002650100337383 前期費(fèi)用 技術(shù)方案攤消（萬）500 MD/ID設(shè)計(jì)100 開模費(fèi)用400 前期市場(chǎng)推廣費(fèi)用300 前期費(fèi)用合計(jì)1300 毛利額 當(dāng)月毛利（萬）13001421295167516303131192
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