【文章內容簡介】 媒介對“核桃源”進行宣傳。吸引更多的潛在客戶，加大“核桃源”的影響力。3）聯(lián)系更多的核桃廠商引進更多的核桃系列產品，與更多廠商建立合作伙伴關系。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）：我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在西安市有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司的規(guī)模也進入一個新的水平。那么這個階段的主要目標就是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們“核桃源”發(fā)展到大中企業(yè)，并且開發(fā)市場生產我們自己的產品。1) 在開發(fā)區(qū)主要街道、公交車投資數(shù)以萬計的廣告費用，并以公司的名義贊助一些活動。2) 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。3) 把我們公司的產品向陜西各三線城市推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定。（六）、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：現(xiàn)代經(jīng)濟走的是可持續(xù)發(fā)展之路，綠色之道，謀求經(jīng)濟與環(huán)境的和諧發(fā)展 。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須選擇好產品，真正的優(yōu)質綠色產品，而我開發(fā)的這種新產品，就是堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，真正的綠色長壽產品。在人們物質和精神水平提高的情況下，消費者急需這種綠色長壽產品——核桃源，我相信只要我們把管理和市場營銷做好，把這種產品的營養(yǎng)價值深入消費者人心，核桃將具有巨大的市場潛力，成為人們心中理想的食品。核桃產品極受消費者青睞，政策支持，國家積極支持栽種核桃樹，發(fā)展綠色產業(yè)，促進地區(qū)經(jīng)濟和諧發(fā)展。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 可惜的是核桃的市場未打開，后方管理落后懈怠，產品渠道窄，產品單調，無集中優(yōu)勢，銷售的都是初級產品，雖然價格不是很低，但利潤微薄，企業(yè)的供應商與企業(yè)之間，產品營銷中間商與企業(yè)之間渠道單調不暢。（七）、消費者群分析產品具有廣大的消費者人群，沒有時空的限制，具有遠大的市場前途。按年齡劃分消費者群:兒童：將核桃仁加冰糖搗成“核桃泥”，密藏在瓷缸內，每次取兩匙，用開水沖和，沖時盅中有一層白色液體浮起，這就是“核桃奶”，腴美可口，對兒童智力發(fā)展有極大幫助，核桃粉加牛奶對兒童大腦，骨骼發(fā)育具有良好效果。核桃源果汁，也會是兒童喜歡的飲料。中青年: 核桃園益壽果汁和糕點等主要目標消費者群是中青年，中年老年：核桃粉和核桃主要目標消費者群是中老年，主要是方便，合中老年消費者口味。老年人一般比較閑聊，核桃可以邊打邊吃，豐富他們的生活，使他們老當益壯。按區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和市場容量劃分：北京，西安，上海，南京，廣州，深圳，香港，臺灣等經(jīng)濟繁榮，人口眾多的地區(qū)，核桃源具有巨大的消費者市場和潛力。另外，海外也具有巨大的消費者市場，日本，美國，歐盟等。六、競爭分析現(xiàn)在核桃市場還未形成一定規(guī)模，核桃種植多以小農經(jīng)濟為主，未形成產供銷一體化經(jīng)營模式。產品質量、種類參差不齊，核桃種植戶容易受到市場供求、價格波動等影響。目前沒有形成集約型的核桃產業(yè)發(fā)展模式也未形成良性的競爭環(huán)境。我們必須堅持以質量求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展。同核桃種植戶發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作伙伴合作關系，保障種植戶的利益，保證產品的質量，做好銷售渠道，堅持信譽第一，一步一步來占據(jù)自己的一片市場，做到發(fā)展成果由大家共享，“核桃源”定能走向成功。七、風險與投資（一） 風險預測與對策風險分析創(chuàng)業(yè)過程中特別是剛剛創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)存在一定的風險，以下是針對各類風險作出的深入分析：1） 市場風險 剛剛起步的企業(yè)最重要的事情就是評估市場，贏得市場。作為一個以核桃產品為主的企業(yè)，首先的市場壓力來源于競爭者，在這個行業(yè)的企業(yè)以及小經(jīng)營者的實力不可小覷，他們有很豐富的經(jīng)驗與營銷團隊，已經(jīng)贏得了不少的市場與客戶，他們有獨特的經(jīng)營理念以及產品開發(fā)團隊，這些都是我們需要面臨的來自競爭者的挑戰(zhàn)。2） 經(jīng)營風險公司的銷售受市場外力和購買力等因素影響較大，加上消費者接受我們的產品需要時間，這對于一個創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)；最為重要地是，消費者要求的提高與不斷變化，給我們經(jīng)營的靈活性與創(chuàng)造性提出了挑戰(zhàn)。3）政策風險政府對于農副產品有一定的支持，但力度不夠，特別是，對剛剛發(fā)展的民營企業(yè)缺乏保護行業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。對小型企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。 4）管理風險管理的成功與否，是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，這也是創(chuàng)業(yè)者最頭痛的問題，如何建立一個高效的的管理機制，創(chuàng)建一支有力的管理團隊，是我們急需解決的問題。加上受當前資金的限制，引進和培養(yǎng)管理人才，成了我們的軟肋。 風險對策1）市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和客戶群體的需求組織服務和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行服務品牌戰(zhàn)略，使公司服務、經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。迅速建立公司產品網(wǎng)站，在網(wǎng)絡信息平臺的帶動下，充分發(fā)揮其快捷性、低成本、區(qū)域大規(guī)模的優(yōu)勢，打開市場。同時，加大技術方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位 。2）經(jīng)營風險對策 本公司將在實施傳統(tǒng)服務、營銷手段的同時進一步拓展營銷網(wǎng)絡，加強市場信息網(wǎng)絡體系建設。對內，強化企業(yè)內部管理，降低成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低營運費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)質服務、經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌服務、名牌網(wǎng)絡、名牌員工。3）政策風險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關政策調整的應變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。4）管理風險對策 公司要建立人才吸引機制和人才培養(yǎng)機制，完善組織機構，明確組織責任，加強與其他組織的聯(lián)系與溝通，學習優(yōu)秀管理理念與經(jīng)驗。加強對公司人財物的統(tǒng)一協(xié)調管理，集中公司的力量到企業(yè)的優(yōu)勢項目上。特別重視公司人力資源的管理，把人力資源管理作為一切管理的核心，充分發(fā)揮公司以人為本的理念。（二）投資分析 初創(chuàng)期財務的一般特征1) 現(xiàn)金需求量大，需要大規(guī)模舉債經(jīng)營，存在著很大的經(jīng)營風險。這些風險包括：新產品或服務能否試制成功；如果成功，它能否被潛在的客戶接受；如果被接受，這個市場能否擴大到一定的規(guī)模，以給予該產品或服務充分發(fā)展的空間和補償投入的成本；即使這些都能實現(xiàn)，公司能否獲得足夠的市場份額立足于該行業(yè)等。這種高經(jīng)營風險意味著與這一階段相關的財務風險應盡可能降低。2) 企業(yè)市場份額的確定缺乏依據(jù)與理性，沒有穩(wěn)定的份額，投機性較強，風險性投資較為明顯。服務結構不穩(wěn)定，規(guī)模效益低下。3) 企業(yè)的財務環(huán)境生疏，各種財務關系尚待疏通。特別是由于企業(yè)尚未建立一定的市場地位，其信用程度不高，資產抵押能力有限，償債能力差，外部籌資能力也極為有限。4) 創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱“獨角戲”。技術、經(jīng)營與管