【文章內容簡介】 ，開拓學校、酒店、以及行政機關的市場，并將市場拓向農(nóng)村學生市場。三、項目關鍵開拓市場因素 市場上精品店的存在產(chǎn)生了巨大的市場需求，專業(yè)的飾品店少之又少，目前長沙市內專業(yè)的飾品店又是以中高檔商品為主，大都消費者只能望其項背。我們定位中低檔進入市場符合大眾消費者的需求心理，并將流行風與傳統(tǒng)文化融入其中，更暗含了項目特有的“紅文化”。四、賣場結構的裝飾與布置賣場結構主要依靠簡單化、標準化、集中化原則，對各種商品的陳列主要分為以下幾種形式：1. 潮流時尚的精品裝飾品陳列區(qū)2. 主打產(chǎn)品十二生肖系列的陳列區(qū)3. 主打產(chǎn)品與潮流區(qū)的陳列比例2:1陳列的產(chǎn)品再按照產(chǎn)品類別及材料再仔細陳列，分類后用標簽標注，方便顧客選購，并設有咨詢處柜臺。4. 2賣場裝飾及布置紅，代表紅紅火火，“紅”是我們所特有的文化。店面主要體現(xiàn)紅文化，門面將以紅色渲染出紅色氣息，店內鋪以紅色地毯彰顯紅色典雅高貴氣氛。再者良好的燈光裝飾效果首先會給進店顧客在視覺享受上感到舒服，促使產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果，配以橘黃色的LED電子燈與紅色地毯相應得彰給人以溫馨舒適的感覺。對于特色產(chǎn)品將以玻璃展柜的形式展覽，增添店內的高雅氣質，更添一種珠寶韻味，給顧客一種視覺沖擊，“尋常巷陌，亦不失身份”，低檔消費，高檔享受，真正讓消費者銘記于心。第四部分 市場策略CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象戰(zhàn)略項目logo及其含義：流金歲月logo標志含義：蔚藍的天空寓意我們創(chuàng)業(yè)的天空前景無限；青草色的鳥兒展翅高飛寓意我們創(chuàng)業(yè)的青年團隊將勇往直前，在創(chuàng)業(yè)的天空一展拳腳；黃土色的階梯是我們即將要攀登的創(chuàng)業(yè)道路，站在起始階段卻可以見到登上高峰時的曙光；一輪紅日高照，也正是我們項目要打造的“紅”文化。溫馨安詳?shù)臉酥靖芙o人以舒適感，讓人銘記于心。我們創(chuàng)業(yè)團隊將憑著項目信條、項目綱領、項目精神、項目哲學構成我們項目最終的文化理念：流年雖逝，金典傳世；歲久情濃，月長漸紅。 BIS（Behavior Identity System）行為識別理念項目將進行相關培訓取得員工對經(jīng)營理念的認可和支持，把經(jīng)營理念變成他們的自覺行動，和企業(yè)同呼吸，共命運，一心一意為實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標而努力工作。項目將建立完善的管理機制，卓有成效的培訓機制以及科學的管理決策，以便把各種正確的思想觀點卓有成效地傳遞給員工，更好地為顧客服務。對員工的經(jīng)營理念進行鞏固后，進一步向社會公眾傳播企業(yè)的經(jīng)營理念，以取得社會公眾的認可和支持。項目的經(jīng)營理念將主要從市場營銷和公關兩方面進行傳播。 VIS（Visual Identity System）視覺識別系統(tǒng)門面的裝飾、產(chǎn)品的形象以及店內營銷人員的形象都將體現(xiàn)出項目紅文化：門面的紅色裝飾，店內的物質設備都是以紅色作為鋪墊；產(chǎn)品的紅主要體現(xiàn)在其質量上的紅（在眾多同行和同類產(chǎn)品中質量絕對保證），讓消費者放心；員工的形象統(tǒng)一著裝紅色的工作服。使消費者看到這樣的格局時的第一印象就知道是我們項目。 MIS（Mind Identity System）理念識別系統(tǒng)為了能夠在長期在經(jīng)營活動中逐步形成具有競爭優(yōu)勢的項目，為了體現(xiàn)項目 “紅”的經(jīng)營文化理念，能夠讓人醒目，在眾多飾品行業(yè)脫穎而出，項目的經(jīng)營理念十分重要：216。 項目哲學：堅定正確的經(jīng)營觀念，不服遂大流自主經(jīng)營，量力經(jīng)營，專業(yè)經(jīng)營，專人經(jīng)營，全員式經(jīng)營，共存共榮經(jīng)營，適時經(jīng)營，求實經(jīng)營并且相互告誡心存感激而生活。216。 項目精神：奮斗向上精神，禮節(jié)謙讓精神，謙虛求教精神，永不放棄精神，感激報恩精神。216。 項目綱領：認清我們身為項目一員的責任，時刻不斷追求進步，促進消費者的有形與無形的價值感，致力于項目的長遠發(fā)展。216。 項目信條：引導并鼓勵項目每一位員工親密協(xié)作，精誠團結，不拋棄不放棄，不斷促成進步與發(fā)展，每個人都要秉記這一信條，努力使本項目不斷進步，在飾品行業(yè)嶄露頭角。二、 營銷組合 產(chǎn)品（Product）216。 前期產(chǎn)品的投入現(xiàn)有知名品牌的資金雄厚，個人經(jīng)營戶的品種齊全。對項目成立初期的市場影響力有著巨大的壓力。前期主要以新穎獨特的產(chǎn)品為主，獲得消費者的青睞，將具有流行風又保留了傳統(tǒng)文化色彩于一體的十二生肖系列產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，主營中低檔產(chǎn)品，輔以水晶、個性DIY制作的產(chǎn)品，以及DIY制作的產(chǎn)品。216。 中期（23年）產(chǎn)品的發(fā)展在原有基礎上，保證十二生肖產(chǎn)品的深度進一步擴張，以符合廣大消費者需求的多樣性，并提供部分高檔商品。開始拓展產(chǎn)品包裝，集產(chǎn)品——包裝于一體，橫向拓展產(chǎn)品廣度，提升產(chǎn)品的附屬值。對于水晶、個性DIY的產(chǎn)品也不斷拓展其深度和廣度。216。 后期（35年）產(chǎn)品的發(fā)展廣大消費者對項目有所了解，對所經(jīng)營項目有所知曉后，根據(jù)消費者情況進行統(tǒng)計。從十二生肖系列中細分出主力產(chǎn)品，再為產(chǎn)品提升形象向中高檔發(fā)展，引領消費者認同項目“紅”文化，將產(chǎn)品集中于十二生肖系列、水晶、個性DIY制作上，打造出專業(yè)專賣店。（Place）216。 進貨渠道● 前期（3季度）：資金的稀缺性迫使本項目集中在義烏小商品城或阿里里巴巴 網(wǎng)絡平臺采購，相應減 少采購成本及對流動資金的控制，降低風險?！?中期（13年）：趨向于飾品集中地采購，權衡財務狀況向飾品三大生產(chǎn)基地 （華南、東南、青島）采購，達到品種齊全，批量采購更優(yōu)惠。● 后期（35年）：在長沙內形成一定影響力后，讓生產(chǎn)商主動上門供貨，并多 方參考，最大化控制采購成本，實現(xiàn)效益最優(yōu)化。216。 銷售渠道● 前期（3季度）：主要對項目進行宣傳，擴大知名度，對消費者產(chǎn)生影響力。 實體店與區(qū)域的營銷，面對廣大普通消費者來打開市場?！?中期（13年）：開設網(wǎng)店，進行銷售，尋找酒店、學校相關負責人進行營銷，拓展市場普及率，占領更多的市場份額。●后期（35年）：商品的主打產(chǎn)品已經(jīng)形成，且確定主力商品，實現(xiàn)差異化營銷，對消費者進行市場細分營銷，并向農(nóng)村初中、高中在校學生進行營銷（主營中低檔產(chǎn)品）。 價格（Price）216。 經(jīng)營前期（3季度）飾品專賣店以流行時尚為主，其價格相比百貨店而言，都便宜10%至15%（中國飾品網(wǎng)數(shù)據(jù)），價格上的優(yōu)勢是主要的競爭，前期將項目潮流區(qū)的產(chǎn)品與同行相比要有絕對的優(yōu)勢，可通過實地與網(wǎng)上參考后定價。以吸引現(xiàn)有飾品市場上的廣大消費群，帶動主打商品的消費。216。 經(jīng)營中期（13年）在前期所積累的“低價”的良好形象上，過渡到主打產(chǎn)品的“價格”上，采取產(chǎn)品包裝策略和滲透取脂策略。對采購商品的成本上嚴格控制，并進一步規(guī)劃。216。 經(jīng)營后期（35年）主要體現(xiàn)現(xiàn)在十二生肖系列主力商品，DIY個性制作、水晶上，更側重于質量上的價格，既對于中高檔商品質量的控制，在保持同一采購價格的基礎上，保證質量的更優(yōu)越。增加產(chǎn)品的附屬值，提供個人服務：如送貨上門。（Promotion）216。 前期投入（3季度）開業(yè)期對所有消費顧客贈送與其生肖相符的禮品，迅速將產(chǎn)品滲透消費者心中。由于項目主營產(chǎn)品的定位在十二生肖系列、水晶、個性DIY制作上，并引進部分市場流行時尚潮流飾品。因此，對潮流飾品的折扣，既可以保證現(xiàn)金流的充足，又能將現(xiàn)有消費者吸引過來，并借此引領他們購買主打產(chǎn)品，充分挖掘潛在顧客。216。 中期（13年）投入啟動會員積分制度，免費辦理會員卡，積分增長120個積分點，從數(shù)據(jù)和優(yōu)惠上將項目主動產(chǎn)品不斷深入消費者心理，不逐步讓其接受“紅”文化，與同行相比，讓其成為口碑營銷者。另外，會員可開辦特色情侶會員卡（雙卡使用），情侶卡在商店同時采購任一商品可實行“原價％％”的優(yōu)惠，又可進一步挖掘潛在顧客。216。 后期（35年）投入在鞏固了忠實顧客后，并確定了十二生肖中主力產(chǎn)品，對消費者實行“生日優(yōu)惠”。并且在每月12日實行“折扣日”，會員一律“原價88％88％”。項目在前中后期的節(jié)慶日（如春節(jié)、端午節(jié)等）實行折扣和禮品贈送的形式進行促銷，并在周年店慶派送特殊紀念品。第五部分 企業(yè)