【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，開(kāi)拓學(xué)校、酒店、以及行政機(jī)關(guān)的市場(chǎng)，并將市場(chǎng)拓向農(nóng)村學(xué)生市場(chǎng)。三、項(xiàng)目關(guān)鍵開(kāi)拓市場(chǎng)因素 市場(chǎng)上精品店的存在產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求，專業(yè)的飾品店少之又少，目前長(zhǎng)沙市內(nèi)專業(yè)的飾品店又是以中高檔商品為主，大都消費(fèi)者只能望其項(xiàng)背。我們定位中低檔進(jìn)入市場(chǎng)符合大眾消費(fèi)者的需求心理，并將流行風(fēng)與傳統(tǒng)文化融入其中，更暗含了項(xiàng)目特有的“紅文化”。四、賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)的裝飾與布置賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要依靠簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化原則，對(duì)各種商品的陳列主要分為以下幾種形式：1. 潮流時(shí)尚的精品裝飾品陳列區(qū)2. 主打產(chǎn)品十二生肖系列的陳列區(qū)3. 主打產(chǎn)品與潮流區(qū)的陳列比例2:1陳列的產(chǎn)品再按照產(chǎn)品類別及材料再仔細(xì)陳列，分類后用標(biāo)簽標(biāo)注，方便顧客選購(gòu)，并設(shè)有咨詢處柜臺(tái)。4. 2賣場(chǎng)裝飾及布置紅，代表紅紅火火，“紅”是我們所特有的文化。店面主要體現(xiàn)紅文化，門(mén)面將以紅色渲染出紅色氣息，店內(nèi)鋪以紅色地毯彰顯紅色典雅高貴氣氛。再者良好的燈光裝飾效果首先會(huì)給進(jìn)店顧客在視覺(jué)享受上感到舒服，促使產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果，配以橘黃色的LED電子燈與紅色地毯相應(yīng)得彰給人以溫馨舒適的感覺(jué)。對(duì)于特色產(chǎn)品將以玻璃展柜的形式展覽，增添店內(nèi)的高雅氣質(zhì)，更添一種珠寶韻味，給顧客一種視覺(jué)沖擊，“尋常巷陌，亦不失身份”，低檔消費(fèi)，高檔享受，真正讓消費(fèi)者銘記于心。第四部分 市場(chǎng)策略CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象戰(zhàn)略項(xiàng)目logo及其含義：流金歲月logo標(biāo)志含義：蔚藍(lán)的天空寓意我們創(chuàng)業(yè)的天空前景無(wú)限；青草色的鳥(niǎo)兒展翅高飛寓意我們創(chuàng)業(yè)的青年團(tuán)隊(duì)將勇往直前，在創(chuàng)業(yè)的天空一展拳腳；黃土色的階梯是我們即將要攀登的創(chuàng)業(yè)道路，站在起始階段卻可以見(jiàn)到登上高峰時(shí)的曙光；一輪紅日高照，也正是我們項(xiàng)目要打造的“紅”文化。溫馨安詳?shù)臉?biāo)志更能給人以舒適感，讓人銘記于心。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將憑著項(xiàng)目信條、項(xiàng)目綱領(lǐng)、項(xiàng)目精神、項(xiàng)目哲學(xué)構(gòu)成我們項(xiàng)目最終的文化理念：流年雖逝，金典傳世；歲久情濃，月長(zhǎng)漸紅。 BIS（Behavior Identity System）行為識(shí)別理念項(xiàng)目將進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)取得員工對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)可和支持，把經(jīng)營(yíng)理念變成他們的自覺(jué)行動(dòng)，和企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)，一心一意為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而努力工作。項(xiàng)目將建立完善的管理機(jī)制，卓有成效的培訓(xùn)機(jī)制以及科學(xué)的管理決策，以便把各種正確的思想觀點(diǎn)卓有成效地傳遞給員工，更好地為顧客服務(wù)。對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行鞏固后，進(jìn)一步向社會(huì)公眾傳播企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以取得社會(huì)公眾的認(rèn)可和支持。項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念將主要從市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)兩方面進(jìn)行傳播。 VIS（Visual Identity System）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)門(mén)面的裝飾、產(chǎn)品的形象以及店內(nèi)營(yíng)銷人員的形象都將體現(xiàn)出項(xiàng)目紅文化：門(mén)面的紅色裝飾，店內(nèi)的物質(zhì)設(shè)備都是以紅色作為鋪墊；產(chǎn)品的紅主要體現(xiàn)在其質(zhì)量上的紅（在眾多同行和同類產(chǎn)品中質(zhì)量絕對(duì)保證），讓消費(fèi)者放心；員工的形象統(tǒng)一著裝紅色的工作服。使消費(fèi)者看到這樣的格局時(shí)的第一印象就知道是我們項(xiàng)目。 MIS（Mind Identity System）理念識(shí)別系統(tǒng)為了能夠在長(zhǎng)期在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐步形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，為了體現(xiàn)項(xiàng)目 “紅”的經(jīng)營(yíng)文化理念，能夠讓人醒目，在眾多飾品行業(yè)脫穎而出，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念十分重要：216。 項(xiàng)目哲學(xué)：堅(jiān)定正確的經(jīng)營(yíng)觀念，不服遂大流自主經(jīng)營(yíng)，量力經(jīng)營(yíng)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)，專人經(jīng)營(yíng)，全員式經(jīng)營(yíng)，共存共榮經(jīng)營(yíng)，適時(shí)經(jīng)營(yíng)，求實(shí)經(jīng)營(yíng)并且相互告誡心存感激而生活。216。 項(xiàng)目精神：奮斗向上精神，禮節(jié)謙讓精神，謙虛求教精神，永不放棄精神，感激報(bào)恩精神。216。 項(xiàng)目綱領(lǐng)：認(rèn)清我們身為項(xiàng)目一員的責(zé)任，時(shí)刻不斷追求進(jìn)步，促進(jìn)消費(fèi)者的有形與無(wú)形的價(jià)值感，致力于項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。216。 項(xiàng)目信條：引導(dǎo)并鼓勵(lì)項(xiàng)目每一位員工親密協(xié)作，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，不拋棄不放棄，不斷促成進(jìn)步與發(fā)展，每個(gè)人都要秉記這一信條，努力使本項(xiàng)目不斷進(jìn)步，在飾品行業(yè)嶄露頭角。二、 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品（Product）216。 前期產(chǎn)品的投入現(xiàn)有知名品牌的資金雄厚，個(gè)人經(jīng)營(yíng)戶的品種齊全。對(duì)項(xiàng)目成立初期的市場(chǎng)影響力有著巨大的壓力。前期主要以新穎獨(dú)特的產(chǎn)品為主，獲得消費(fèi)者的青睞，將具有流行風(fēng)又保留了傳統(tǒng)文化色彩于一體的十二生肖系列產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，主營(yíng)中低檔產(chǎn)品，輔以水晶、個(gè)性DIY制作的產(chǎn)品，以及DIY制作的產(chǎn)品。216。 中期（23年）產(chǎn)品的發(fā)展在原有基礎(chǔ)上，保證十二生肖產(chǎn)品的深度進(jìn)一步擴(kuò)張，以符合廣大消費(fèi)者需求的多樣性，并提供部分高檔商品。開(kāi)始拓展產(chǎn)品包裝，集產(chǎn)品——包裝于一體，橫向拓展產(chǎn)品廣度，提升產(chǎn)品的附屬值。對(duì)于水晶、個(gè)性DIY的產(chǎn)品也不斷拓展其深度和廣度。216。 后期（35年）產(chǎn)品的發(fā)展廣大消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有所了解，對(duì)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有所知曉后，根據(jù)消費(fèi)者情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。從十二生肖系列中細(xì)分出主力產(chǎn)品，再為產(chǎn)品提升形象向中高檔發(fā)展，引領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)同項(xiàng)目“紅”文化，將產(chǎn)品集中于十二生肖系列、水晶、個(gè)性DIY制作上，打造出專業(yè)專賣店。（Place）216。 進(jìn)貨渠道● 前期（3季度）：資金的稀缺性迫使本項(xiàng)目集中在義烏小商品城或阿里里巴巴 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)，相應(yīng)減 少采購(gòu)成本及對(duì)流動(dòng)資金的控制，降低風(fēng)險(xiǎn)?！?中期（13年）：趨向于飾品集中地采購(gòu)，權(quán)衡財(cái)務(wù)狀況向飾品三大生產(chǎn)基地 （華南、東南、青島）采購(gòu)，達(dá)到品種齊全，批量采購(gòu)更優(yōu)惠?！?后期（35年）：在長(zhǎng)沙內(nèi)形成一定影響力后，讓生產(chǎn)商主動(dòng)上門(mén)供貨，并多 方參考，最大化控制采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)化。216。 銷售渠道● 前期（3季度）：主要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力。 實(shí)體店與區(qū)域的營(yíng)銷，面對(duì)廣大普通消費(fèi)者來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。● 中期（13年）：開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行銷售，尋找酒店、學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行營(yíng)銷，拓展市場(chǎng)普及率，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。●后期（35年）：商品的主打產(chǎn)品已經(jīng)形成，且確定主力商品，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷，并向農(nóng)村初中、高中在校學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷（主營(yíng)中低檔產(chǎn)品）。 價(jià)格（Price）216。 經(jīng)營(yíng)前期（3季度）飾品專賣店以流行時(shí)尚為主，其價(jià)格相比百貨店而言，都便宜10%至15%（中國(guó)飾品網(wǎng)數(shù)據(jù)），價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是主要的競(jìng)爭(zhēng)，前期將項(xiàng)目潮流區(qū)的產(chǎn)品與同行相比要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)實(shí)地與網(wǎng)上參考后定價(jià)。以吸引現(xiàn)有飾品市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)群，帶動(dòng)主打商品的消費(fèi)。216。 經(jīng)營(yíng)中期（13年）在前期所積累的“低價(jià)”的良好形象上，過(guò)渡到主打產(chǎn)品的“價(jià)格”上，采取產(chǎn)品包裝策略和滲透取脂策略。對(duì)采購(gòu)商品的成本上嚴(yán)格控制，并進(jìn)一步規(guī)劃。216。 經(jīng)營(yíng)后期（35年）主要體現(xiàn)現(xiàn)在十二生肖系列主力商品，DIY個(gè)性制作、水晶上，更側(cè)重于質(zhì)量上的價(jià)格，既對(duì)于中高檔商品質(zhì)量的控制，在保持同一采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，保證質(zhì)量的更優(yōu)越。增加產(chǎn)品的附屬值，提供個(gè)人服務(wù)：如送貨上門(mén)。（Promotion）216。 前期投入（3季度）開(kāi)業(yè)期對(duì)所有消費(fèi)顧客贈(zèng)送與其生肖相符的禮品，迅速將產(chǎn)品滲透消費(fèi)者心中。由于項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品的定位在十二生肖系列、水晶、個(gè)性DIY制作上，并引進(jìn)部分市場(chǎng)流行時(shí)尚潮流飾品。因此，對(duì)潮流飾品的折扣，既可以保證現(xiàn)金流的充足，又能將現(xiàn)有消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，并借此引領(lǐng)他們購(gòu)買主打產(chǎn)品，充分挖掘潛在顧客。216。 中期（13年）投入啟動(dòng)會(huì)員積分制度，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，積分增長(zhǎng)120個(gè)積分點(diǎn)，從數(shù)據(jù)和優(yōu)惠上將項(xiàng)目主動(dòng)產(chǎn)品不斷深入消費(fèi)者心理，不逐步讓其接受“紅”文化，與同行相比，讓其成為口碑營(yíng)銷者。另外，會(huì)員可開(kāi)辦特色情侶會(huì)員卡（雙卡使用），情侶卡在商店同時(shí)采購(gòu)任一商品可實(shí)行“原價(jià)％％”的優(yōu)惠，又可進(jìn)一步挖掘潛在顧客。216。 后期（35年）投入在鞏固了忠實(shí)顧客后，并確定了十二生肖中主力產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行“生日優(yōu)惠”。并且在每月12日實(shí)行“折扣日”，會(huì)員一律“原價(jià)88％88％”。項(xiàng)目在前中后期的節(jié)慶日（如春節(jié)、端午節(jié)等）實(shí)行折扣和禮品贈(zèng)送的形式進(jìn)行促銷，并在周年店慶派送特殊紀(jì)念品。第五部分 企業(yè)