【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完成） 及項(xiàng)目推廣開(kāi)始 先期鋪墊宣傳 咨詢期銷售第三章 前期推廣策略一、 推廣流程（總體框架） 成立項(xiàng)目專案小組 完成項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案之執(zhí)行 項(xiàng)目推介方案執(zhí)行 區(qū)域包裝執(zhí)行 售樓處包裝及現(xiàn)場(chǎng)素質(zhì)營(yíng)造 現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行意向登記開(kāi)盤前物料準(zhǔn)備 銷售員培訓(xùn) 推廣計(jì)劃執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)及樣板房包裝（售樓處）廣告方案 價(jià)格執(zhí)行方案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案執(zhí)行開(kāi)盤典禮銷售部主導(dǎo)推廣 二期意向登記 輔助推廣、促銷展銷銷售調(diào)整總結(jié)二期發(fā)售二、工作計(jì)劃02年12月份工 作 內(nèi) 容確認(rèn)時(shí)間責(zé)任方執(zhí)行方督導(dǎo)方地形測(cè)量、地質(zhì)勘探鑫源鑫源鑫源03年1月份工程招標(biāo)鑫源鑫源鑫源電視廣告制作公司選擇確定模型方案及費(fèi)用模型公司選定完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案鑫源東略鑫源工程奠基（一期）地盤圍墻施工選定宣傳媒體物業(yè)管理公司選定確定商業(yè)街功能做好各項(xiàng)技術(shù)準(zhǔn)備工作鑫源鑫源鑫源推廣計(jì)劃確定投資置業(yè)指南完成樓 書 文 案 初 稿鑫源鑫源鑫源項(xiàng)目簡(jiǎn)介及200問(wèn)客戶登記表完成委托小區(qū)施工圖設(shè)計(jì)鑫源設(shè)計(jì)院鑫源區(qū)域包裝方案鑫源售樓處展板設(shè)計(jì)上門營(yíng)銷折頁(yè)文案及設(shè)計(jì)銷售人員服裝、名片設(shè)計(jì)園林景觀方案完成推 廣 方 案 完 成鑫源鑫源鑫源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案出臺(tái)戶外廣告設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告方案選定監(jiān)理公司電視廣告制作完成戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷戶外廣告安裝成 立 項(xiàng) 目 小 組鑫源鑫源鑫源銷售員選聘、培訓(xùn)鑫源商?？v橫鑫源銷售中心選定項(xiàng)目推介會(huì)（蓮塘）付款方式及認(rèn)購(gòu)須知項(xiàng) 目 VI 設(shè) 計(jì)鑫源鑫源鑫源售樓處保安人員選聘03．1．2拆遷工作03．1．3鑫源鑫源鑫源物業(yè)管理方案及建議03．1．10鑫源南光鑫源地盤圍墻設(shè)計(jì)、包裝03．1．11購(gòu)樓須知編印03．1．13價(jià)格、價(jià)目表、推廣計(jì)劃03．1．14樓宇認(rèn)購(gòu)書編印03．1．14銷售中心辦公用品購(gòu)買03．1．15樓書、折頁(yè)印刷03．1．17項(xiàng)目推介會(huì)（南昌）03．1．18銷售中心布置03．1．28銷售中心裝修方案03．2．10物業(yè)管理公司介入工作報(bào)建工作完成搬遷高壓線推廣計(jì)劃跟進(jìn)小區(qū)內(nèi)包裝建設(shè)工作商業(yè)街廣場(chǎng)及內(nèi)廣場(chǎng)施工物資資料準(zhǔn)備完成示范單位選定（樣板房）銷控表制作完成修建小區(qū)道路網(wǎng)開(kāi)盤方案出臺(tái)樣板房裝修完成開(kāi)盤物料準(zhǔn)備開(kāi)盤場(chǎng)地包裝執(zhí)行開(kāi)盤活動(dòng)三、媒體炒作及發(fā)布（一）報(bào)紙以省內(nèi)發(fā)行量最大的強(qiáng)勢(shì)媒體《江南都市報(bào)》為主并與其它強(qiáng)勢(shì)媒體《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》配合使用。 報(bào)紙費(fèi)用媒體尺寸顏色費(fèi)用江都市報(bào)整版彩色（版）6萬(wàn)元1/2版彩色3萬(wàn)元軟文500字3元/字1500元南昌晚報(bào)整版彩色5萬(wàn)元1/2 彩色軟文500字3元/字1500元信息日?qǐng)?bào)整版彩色1/2版彩色軟文500字3元/字1500元都市消費(fèi)報(bào)整版彩色5萬(wàn)元1/2版彩色軟文500字3元/字1500元經(jīng)濟(jì)晚報(bào)整版彩色4萬(wàn)元1/2版彩色2萬(wàn)元軟文500字3元/字1000元江西日?qǐng)?bào)整版彩色4萬(wàn)元1/2版彩色3萬(wàn)元軟文可贈(zèng)送免費(fèi)軟文炒作A、造勢(shì)期：2002年12月上旬——1月底以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報(bào)》與《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、四大強(qiáng)勢(shì)媒體配合炒作。炒作主題：（1）鑫源地產(chǎn)——新一代圓夢(mèng)計(jì)劃； （2）健康、生態(tài)VS文化——生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； （3）2001年買綠化、2002年買環(huán)境、2003年買健康！ （4）我用一生的愛(ài)，去尋找一個(gè)家； （5）鑫源請(qǐng)您發(fā)言——南昌親水生態(tài)健康住宅報(bào)紙調(diào)查； （6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅”——南昌生態(tài)健康住宅調(diào)查報(bào)告； （7）鑫源地產(chǎn)打造江西首個(gè)“江南風(fēng)情文化園林社區(qū)”； （8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現(xiàn)。B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2003年2月——4月18日。炒作目標(biāo)：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標(biāo)客戶群的濃厚興趣，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)。炒作主題： （9）夢(mèng)里水鄉(xiāng)爭(zhēng)創(chuàng)南昌首家“生態(tài)、文化、健康住宅”試點(diǎn)單位。 （10）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——?jiǎng)?chuàng)造高品味的健康、文化生活； （11）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——從平民走向貴族； （12）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——?jiǎng)?chuàng)建江西第一個(gè)江南風(fēng)情區(qū)；（13）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——新都市生活的領(lǐng)跑者；（14）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——新家、新生活模式；（15）從100萬(wàn)到5000（過(guò)去南昌100萬(wàn)人享受一個(gè)綠肺，澄碧湖整治完成后，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的5000業(yè)主特優(yōu)先享用）；（16）南昌市環(huán)保指數(shù)最高的小區(qū)——夢(mèng)里水鄉(xiāng)；（17）夢(mèng)里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（6大組團(tuán)）；（18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風(fēng)暴（大型觀景陽(yáng)臺(tái)、三面凸窗設(shè)計(jì)）；（19）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——攝影王國(guó)（36景無(wú)一重復(fù)）；（20）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——再現(xiàn)小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活；（21）氧氣的天堂；（22）金牌物管——讓你感受尊榮；（23）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的貴族夢(mèng)（TOWNHOUSE）；（24）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的投資夢(mèng)（新城區(qū)）；（25）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的國(guó)際夢(mèng)（新都市主義）；（26）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的時(shí)尚夢(mèng)（裝修標(biāo)準(zhǔn)）；（27）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的花園夢(mèng)（小區(qū)規(guī)劃）；（28）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的度假夢(mèng)（環(huán)境景觀）；（29）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的休閑夢(mèng)（VIP會(huì)所、觀景平臺(tái)）；（30）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的教育夢(mèng)（4500M2幼兒園、蓮塘一中）；（31）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的江南夢(mèng)（小橋、流水、人家）；（32）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的高尚夢(mèng)（業(yè)主綜評(píng)、教授、老師等）；（33）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的親情夢(mèng)（物業(yè)管理服務(wù)）；（34）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的轎車夢(mèng)（低價(jià)位）；（35）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的品質(zhì)夢(mèng)（高品質(zhì)文化）；（36）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的科技?jí)簦ㄎ飿I(yè)管理配套設(shè)施）；（37）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——您的健康夢(mèng)（健康型生活特區(qū)）；（38）昌南板塊——雄起新都市中心；（39）我有一個(gè)夢(mèng)想； ——江西鑫源公司老總李潤(rùn)初素描（40）新世紀(jì)南昌樓市看昌南 ——我的夢(mèng)里水鄉(xiāng)；（41）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——21世紀(jì)的示范小區(qū)；（42）人類居住的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么是國(guó)際住宅的標(biāo)準(zhǔn)核心？綠色城區(qū)：（43）夢(mèng)里水鄉(xiāng)的綠地率和人均綠地率；（44）夢(mèng)里水鄉(xiāng)住宅的魅力；（45）綠色、不完全是一個(gè)綠化概念，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的綠化率；文化城區(qū)：（46）華夏藝術(shù)中心（江南風(fēng)情）；（47）夢(mèng)里水鄉(xiāng)人以群分，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)與文化氛圍；（48）住宅和文化是兩交相輝映的話題；（49）夢(mèng)里水鄉(xiāng)會(huì)所——“圓夢(mèng)會(huì)”，演繹新的居住文化；交通城區(qū)：（50）澄湖北路，南部通道與南昌城市中心連線上夢(mèng)里水鄉(xiāng)；（51）使人們對(duì)美好環(huán)境的向往變成現(xiàn)實(shí)；（52）夢(mèng)里水鄉(xiāng)已成為南昌城市住宅的新地標(biāo)；旅游城區(qū)：（53）文化景觀與人文景觀；居住文化的發(fā)展 ：（54）人類居住文化的發(fā)展趨勢(shì)；（55）什么樣的住宅更有生命力；形象工程南部明珠：（56）南部明珠：鑫源地產(chǎn)，營(yíng)造品牌意識(shí)；（57）鑫源地產(chǎn)開(kāi)展新形象工程；形象工程的意義（品牌戰(zhàn)略）；新形象工程的核心；（58）區(qū)域、公司、物業(yè)的形象宣言（宣傳口號(hào)、主題）（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）；高尚住宅典范：（59）夢(mèng)里水鄉(xiāng)——高尚住宅的典范；（60）夢(mèng)里水鄉(xiāng)天然的自然優(yōu)勢(shì)；（61）昌南板塊的物業(yè)和住宅走勢(shì)（62）夢(mèng)里水鄉(xiāng)將越來(lái)越受到消費(fèi)者重視；（63）夢(mèng)里水鄉(xiāng)：“首席文化社區(qū)”的典范作品；升值潛力：（64）夢(mèng)里水鄉(xiāng)升值潛力初探（研討會(huì)綜述）；宏觀分析夢(mèng)里水鄉(xiāng)環(huán)境、交通、人文和價(jià)值走勢(shì)對(duì)現(xiàn)狀分析；從歷史和市場(chǎng)對(duì)比看夢(mèng)里水鄉(xiāng)，突出難點(diǎn)和買家要求相聯(lián)系；專家看夢(mèng)里水鄉(xiāng)的升值潛力各抒己見(jiàn)；結(jié)論：夢(mèng)里水鄉(xiāng)物業(yè)升值潛力巨大。夢(mèng)里水鄉(xiāng)配套先行：（65）南昌人首次提出配套先行 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的道路與生活配套； 國(guó)內(nèi)配套先行的例子； （66） 夢(mèng)里水鄉(xiāng)演繹本地住宅開(kāi)發(fā)新觀念，南昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的里程碑。鑫源地產(chǎn)雄起南昌：（67）鑫源地產(chǎn)雄起南昌 土地優(yōu)勢(shì)：“一張白紙”； 人才優(yōu)勢(shì)：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：游刃有余； 文化優(yōu)勢(shì)：管理上新臺(tái)階； 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：電力設(shè)計(jì)院、偉夢(mèng)集團(tuán)、新明江公司。建筑風(fēng)格：（68）現(xiàn)代江南園林風(fēng)格小區(qū)落戶南昌（69）人與水的親情關(guān)系（和其他樓盤對(duì)比）熱銷：（70）夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷說(shuō)明了什么？ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的熱銷場(chǎng)面（對(duì)熱銷場(chǎng)面、數(shù)量的分析）； （71）南昌住宅市場(chǎng)仍有很大空間