【文章內(nèi)容簡介】 包括企業(yè)的介紹、產(chǎn)品目錄、應(yīng)用研究聯(lián)系信息等網(wǎng)頁，對公司、產(chǎn)品、科研等方面做詳細(xì)的介紹。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，要在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，增加用戶瀏覽的可能性，以增加交易的可能性。并增加網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，對于老客戶，網(wǎng)上訂購可以為買賣雙方提高效率，降低交易成本。鑒于信用安全等方面的考慮，目前可以增加網(wǎng)上訂購模塊，用戶可以在提交采購信息后，進(jìn)行網(wǎng)上支付。? 公司將針對目標(biāo)市場派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹企業(yè)及產(chǎn)品，提供樣品供客戶檢測、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售；? 另外企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)，提高他們對產(chǎn)品的認(rèn)識，了解市場情況，掌握銷售技巧及競爭對手概況等，增強(qiáng)銷售人員的促銷效果。? 公司所有對外宣傳做到統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一宣傳。宣傳過程中要體現(xiàn)某公司的廣告語，樹立公司的品牌形象；? 給代理商提供廣告支持；傳播風(fēng)格上全面體現(xiàn)誠信、質(zhì)優(yōu)的主題，使業(yè)內(nèi)企業(yè)感受到公司的實(shí)力；? 媒體的選擇貼近廠商，集中訴求，力求突破，花小錢辦大事。? 對營銷人員的營業(yè)推廣形式：對人員采取有效的激勵措施，提高營銷效果。? 對代理商的營業(yè)推廣形式：選擇的代理商能否積極主動的開展業(yè)務(wù)，對公司的產(chǎn)品銷售有著很大影響。因此針對各地代理商我們制定了以下激勵政策：（1）實(shí)行年度返利的獎勵制度，對于有較好的銷售業(yè)績的代理商，在年末以資金的形式返利。%；（2）向代理商提供營銷支持，如給他們進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)，以使他們更好的了解產(chǎn)品，更好的進(jìn)行推銷。? 通過公關(guān)樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的良好形象；? 對公司有利的信息和新聞通過內(nèi)部和外部做有效的宣傳；? 與政府部門建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的長久發(fā)展提供保障；? 力所能及地為一些社會上的慈善事業(yè)捐款，提升公司在社會上的地位，進(jìn)而提高品牌形象。淄博市的電子陶瓷產(chǎn)品正逐步成為山東省電子工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。山東的納米氧化鋁需求量巨大，市場開發(fā)與進(jìn)入較容易。公司初期將以高質(zhì)、價(jià)格合理的α型納米氧化鋁占領(lǐng)山東市場，并以其為跳板，向北方地區(qū)和華東地區(qū)市場擴(kuò)張，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場。某公司擬建在山東淄博國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（簡稱高新區(qū)），選址考慮了以下幾點(diǎn)理由：? 原料供應(yīng) ：高新區(qū)周圍有中國鋁業(yè)山東分公司（提供氫氧化鋁）、齊魯石化公司（提供尿素）、山東聯(lián)合化工有限公司（提供硝酸）等原料供應(yīng)商，可保證充足、便利的原料供應(yīng)。? 能源供應(yīng)：、 /m3，電力、水源供應(yīng)穩(wěn)定、充足，能滿足企業(yè)生產(chǎn)需求。? 市場需求：預(yù)計(jì)2007年山東淄博地區(qū)α型納米氧化鋁將有近150噸的市場需求，占全國需求量的10%，有利于企業(yè)更快進(jìn)入市場。? 投資環(huán)境方面：淄博是全國知名的新材料研制和產(chǎn)業(yè)化基地，企業(yè)選址在高新區(qū)，除享受國家和山東省的優(yōu)惠政策外,還將在地方稅收、土地征用、配套設(shè)置、物資供應(yīng)及能源保證方面享受到優(yōu)惠政策。生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)前期廣告宣傳購置廠房購置設(shè)備、調(diào)試籌集資金是市場推廣市場銷售結(jié)束可行性分析 申請必要證件否 12個月 12個月 23個月 圖71 項(xiàng)目進(jìn)度圖生產(chǎn)一公斤α型納米氧化鋁約需兩公斤工業(yè)級氫氧化鋁、三公斤65%68%硝酸和三公斤尿素。這些原料屬常見的化工原料，可以很方便的從市場上采購，保證生產(chǎn)供給。表71 生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè) 備高壓釜隧道窯結(jié)晶器過濾器蒸餾設(shè)備包裝設(shè)備電收塵器酸霧吸收塔其他設(shè)備來 源美國德國煙臺南通上海上海平頂山宜興臺數(shù)（臺）11112111單價(jià)?。ㄈf元）2002505121510550金額?。ㄈf元）2002505141510550合計(jì)　（萬元）540注：設(shè)備價(jià)格包括購價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。表72 生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員（人）設(shè)備人員（人）高壓釜3過濾器3隧道窯6蒸餾設(shè)備3結(jié)晶槽3其他設(shè)備3總計(jì)（人）21硝 酸氫氧化鋁 高壓釜（溶解）沒有溶解的氫氧化鋁過濾器硝酸鋁溶液母液 結(jié)晶器（冷卻結(jié)晶）水硝酸鋁反應(yīng)器（溶解）結(jié)晶器（再結(jié)晶）結(jié)晶后液水處理器尿素，水 硝酸鋁反應(yīng)器達(dá)標(biāo)排放酸霧吸收塔隧道窯α型納米氧化鋁圖72 生產(chǎn)工藝流程圖該生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)工藝相比具有對環(huán)境友好的特點(diǎn)，但也生產(chǎn)過程也存在部分污染。某公司將針對生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)，采用相應(yīng)的處理方法：對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的少量氧化氮?dú)怏w，用酸霧吸收塔處理；對于生產(chǎn)過程中的中間物料，經(jīng)處理后可實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用；對于生產(chǎn)過程中的粉體問題，則通過電吸塵器吸收，保證車間的無塵生產(chǎn)。綜上，該工藝可很好解決環(huán)保問題，符合環(huán)保要求。包裝：塑料瓶500g 、紙桶2030kg 裝，均內(nèi)襯塑料薄膜袋或按用戶要求。貯存：貯存于通風(fēng)、陰涼、干燥的庫房中。包裝要密封牢固，防止破損。要防熱、防水、防潮，并注意與強(qiáng)酸及食用原料隔離存放。 為保證企業(yè)正常生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，公司成立專門的物定貨原料庫存物料轉(zhuǎn)化過程輸入裝 運(yùn)供 應(yīng) 商到 貨采購部門銷售商顧 客輸出圖73物流圖在制品庫存產(chǎn)成品庫存供 應(yīng) 商到 貨采購部門料管理部門。公司的物資流動如圖73：? 原料采購：公司生產(chǎn)過程所需原料，可從淄博市相關(guān)企業(yè)采購。根據(jù)生產(chǎn)需要，定期采購原料。? 庫存控制：綜合庫存成本和可能因供應(yīng)不及時而失去市場機(jī)會等因素，將產(chǎn)品庫存量定為下一季度銷量的10%。同時為防止由于不確定因素帶來的影響，準(zhǔn)備部分原料緩沖庫存。根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)實(shí)際情況，企業(yè)擬根據(jù)連續(xù)生產(chǎn)的運(yùn)作模式，采用早中夜三班輪換工作制，并定期停產(chǎn)進(jìn)行設(shè)備檢查和維修。質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，某公司將根據(jù)納米技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會制定納米產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場需求，制定自己的納米氧化鋁企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為此某公司將注重對產(chǎn)品的質(zhì)量管理：制定質(zhì)量方針和目標(biāo)；建立質(zhì)量體系；開展質(zhì)量控制和質(zhì)量保證活動并不斷進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)。在生產(chǎn)管理中，公司將堅(jiān)持精細(xì)化、高質(zhì)量生產(chǎn)，讓每個員工都明白“下道工序就是用戶”的道理。并將這種思想落實(shí)到行動上，讓每個員工質(zhì)量隱患消除在本崗位上，努力打造某品牌。公司在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上力求扁平化，以方便企業(yè)內(nèi)部信息傳遞，提高效率。為實(shí)現(xiàn)有效控制和指揮，公司成立初期采取簡單的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，見圖81： 董事會總經(jīng)理技術(shù)部市場部財(cái)務(wù)部人事部生產(chǎn)部圖81初期組織結(jié)構(gòu)圖為使“研產(chǎn)銷”一體化，技術(shù)人員能夠很好的根據(jù)市場變化情況開發(fā)新產(chǎn)品。成熟期公司采取直線職能型與矩陣型混合的組織結(jié)構(gòu)，見圖82：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會技術(shù)部生產(chǎn)部人事部市場部開發(fā)部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部大客戶部公關(guān)部客服部銷售部財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部采購部圖82 成熟期組織結(jié)構(gòu)圖市場部：（市場總監(jiān)1人；銷售人員8人）技術(shù)部：（技術(shù)總監(jiān)1人；研發(fā)人員5人）生產(chǎn)部：（生產(chǎn)總監(jiān)1人；車間主任2人；生產(chǎn)工人18人；采購人員2人）財(cái)務(wù)部：（財(cái)務(wù)總監(jiān)１人；其他財(cái)務(wù)人員２人）人事部：（行政人事總監(jiān)1人；組織人事人員３人；保安人員４人） 薪酬管理體系在考慮所在行業(yè)和當(dāng)?shù)毓べY水平及公司成立后的預(yù)計(jì)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)各崗位對公司的相對貢獻(xiàn)，制定薪酬中固定部分與浮動部分的比例，結(jié)合績效評估確定最終的報(bào)酬，以實(shí)現(xiàn)對員工的激勵。公司成立初期，將分別針對企業(yè)高層、職能部門的各類崗位、車間生產(chǎn)人員和保安人員及“專、特、精”的稀缺人才設(shè)計(jì)成四種不同的薪酬模式。建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的KPI（key performance indicators）體系。依據(jù)平衡記分卡建立KPI體系，根據(jù)企業(yè)各期關(guān)注的不同重點(diǎn)確定不同的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。與員工面談改進(jìn)績效，從考評績效到創(chuàng)造績效。從多個角度對被考評者進(jìn)行360度績效考核，考核結(jié)果將與薪酬、培訓(xùn)等掛鉤。最終通過反饋達(dá)到改變行為、提高績效的目的。 企業(yè)形象識別CI（Corporate Identity）簡介 理念識別MI（Mind Identity）? 企業(yè)愿景：510年內(nèi)成為國內(nèi)納米氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)的龍頭；1015年在國際市場上樹立中國的納米氧化鋁品牌。? 企業(yè)核心價(jià)值觀：永遠(yuǎn)保持堅(jiān)定的誠信。? 企業(yè)理念：誠信為本，科創(chuàng)是魂。? 企業(yè)宗旨：客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一。? 企業(yè)精神：科技創(chuàng)新，追求卓越。? 企業(yè)作風(fēng)：團(tuán)隊(duì)合作，迅速反應(yīng)。（Behavior Identity）? 公司用人機(jī)制: 只選最合適的，不選最優(yōu)秀的。? 公司激勵機(jī)制：員工與企業(yè)共成長，共盈利。? 公司責(zé)任制度：責(zé)權(quán)分明，透明管理。 視覺識別VI（Vision Identity）? 企業(yè)名稱：某科技有限公司? 企業(yè)標(biāo)識：見圖83? 標(biāo)識設(shè)計(jì)說明：標(biāo)識的構(gòu)思源于對公司“誠信為本、科技是魂”理念的理解，先人闡述對自然的理解是“天圓地方”，方形是大地的含義，公司的目標(biāo)在于服務(wù)民族工業(yè)，引領(lǐng)納米技術(shù)未來。立足中國本土文化背景和市場，融入國內(nèi)競爭環(huán)境，迅速占領(lǐng)市場。藝術(shù)形象方面，標(biāo)識的形象是一個方形外觀的“米”字變形，意在表達(dá)公司納米材料技術(shù)的屬性。方形象征公司扎實(shí)穩(wěn)定的技術(shù)和信譽(yù)。藍(lán)色象征公司的高端科技屬性。標(biāo)識在構(gòu)成排列上巧妙運(yùn)用中國傳統(tǒng)紋樣和漢字的結(jié)合，在視覺傳達(dá)上極具沖擊力和親和力，方便識別和記憶，運(yùn)用相對自如，不受環(huán)境制約。職務(wù)姓名資料介紹職責(zé)總經(jīng)理蔣永敏女，東北大學(xué)工商管理學(xué)院02級尖子班本科生，曾在長沙獵豹汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)部擔(dān)任過財(cái)務(wù)助理，在沈陽慧佳聯(lián)合會計(jì)師做過審計(jì)助理，參加過多次審計(jì)活動，積累了一定的企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)公司全面運(yùn)營組織協(xié)調(diào)管理控制技術(shù)總監(jiān)陳文源男，東北大學(xué)材料與冶金學(xué)院04級本科生冶金專業(yè)本科生，曾在福建南鷹陶瓷有限公司、晉江泗農(nóng)建材有限公司等企業(yè)實(shí)習(xí)；參與了東北大學(xué)納米材料制備課題的研究，有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。技術(shù)研發(fā)技術(shù)培訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)孫濤男，東北大學(xué)材料與冶金學(xué)院04級本科生。東北大學(xué)學(xué)生會主席助理，明基公司東北大學(xué)總負(fù)責(zé)人，多次到鞍山鋼鐵公司、明基公司、可口可樂公司實(shí)習(xí)，積累了一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的生產(chǎn)模式有一定的了解。生產(chǎn)管理質(zhì)量管理市場總監(jiān)王坤鐘男，文法學(xué)院公共事業(yè)管理04級本科生。他成長于經(jīng)商世家，擁有與工、檢、法、企業(yè)高層人物交流的寶貴經(jīng)歷，培養(yǎng)了一定的公關(guān)能力。同時在多家企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，策劃了多次營銷活動，有一定的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場分析市場推廣營銷策劃財(cái)務(wù)總監(jiān)王殿珊女，東北大學(xué)工商管理學(xué)院03級尖子班會計(jì)專業(yè)本科生。曾在恒泰篩選廠財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，還曾在北方制剛有限公司見習(xí)，對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程及其費(fèi)用支出情況有一定了解，擁有一定的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。籌融資資本運(yùn)營財(cái)務(wù)預(yù)算人事總監(jiān)毛巍女，東北大學(xué)文法學(xué)院行政管理04級本科生。于2005年獲職業(yè)生涯規(guī)劃書三等獎，參加了相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn)，能很好地將員工個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合?，F(xiàn)已獲得國家人力資源管理三級證書，對企業(yè)人力資源管理工作有一定的研究。員工招聘薪酬管理培訓(xùn)考評設(shè)計(jì)總監(jiān)楊維武男，東北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院03級學(xué)生。曾擔(dān)任校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部長和策劃部長，曾實(shí)習(xí)于銘萬網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司和沈陽天碩企業(yè)形象廣告策劃公司，具有較高的專業(yè)理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。CI策劃公司傳媒公告宣傳? 以尊重人才、崇尚創(chuàng)新的管理機(jī)制吸引和激勵大批優(yōu)秀人才；? 建立完善的人力資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會；? 將推行一系列的“沉淀政策”以留住優(yōu)秀人才；包括薪資沉淀、福利沉淀、培訓(xùn)沉淀、拉開薪差、特殊任務(wù)、彈性工作、職務(wù)升遷等。? 采用課題負(fù)責(zé)制和公開招標(biāo)制，激發(fā)技術(shù)員工的技術(shù)創(chuàng)新熱情；逐年加大研發(fā)資金的投入比例，投入比例為當(dāng)年銷售收入的2%；? 通過自主研發(fā)與高校、研究所、實(shí)驗(yàn)室等合作的形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；? 對公司急需的技術(shù)人才采用引進(jìn)、兼職、協(xié)作、交流等多種形式，與眾多科研院校建立長期緊密的合作關(guān)系，逐漸形成了一個強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)體系，使公司具備了較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力。? 公司視客戶為合作關(guān)系，而非競爭關(guān)系，將客戶滿意作為公司的一種經(jīng)營戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）；? 建立有效的客戶關(guān)系管理體系，記錄客戶信息，完善客戶檔案；? 在市場部設(shè)立大客戶部，針對真正的客戶（即能讓公司盈利的客戶）進(jìn)行“客戶滿意”及“客戶忠誠”管理，以實(shí)現(xiàn)公司與客戶的長期共贏。公司注冊資本1110萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表91 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股廈門鴻安物資總公司其它東北大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)金額（萬元）10070030010比例%%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，公司擬引入3—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資