【正文】 0158189300產(chǎn)品價格(元/公斤)245245245245245預(yù)測銷售收入(萬)12802450386546274891預(yù)測目標市場占有率%%%%%注： 市場容量預(yù)測　　　　　　　預(yù)測目標市場容量=預(yù)測市場容量90%預(yù)測進口量=預(yù)測市場容量預(yù)測進口比例　　　　預(yù)測全國總銷售量=預(yù)測進口量+預(yù)測國產(chǎn)銷售量　預(yù)測目標市場總銷量=預(yù)測全國總銷售量90% 目標市場策略目前，α型納米氧化鋁的應(yīng)用范圍包括陶瓷、發(fā)光材料、涂料添加劑等諸多領(lǐng)域，需求領(lǐng)域分散。預(yù)測2005年以后的近10年內(nèi)，國產(chǎn)納米氧化鋁的銷售量將快速增長，增長速度保持在35%左右。（詳見面對行業(yè)競爭者的競爭應(yīng)對策略）技術(shù)泄密加強公司對重要技術(shù)的管理，通過科學先進的管理機制和激勵機制留住人才，對核心技術(shù)采取保密措施。? 未來新生產(chǎn)工藝的投產(chǎn)； ? 國外企業(yè)利用其先進的技術(shù)和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)設(shè)廠；? 公司內(nèi)部員工技術(shù)泄密，導致核心技術(shù)的流失和技術(shù)跟隨的隱患。? 標準：納米氧化鋁剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，市場化程度不高，目前，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，市場比較混亂。 為了將公司戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合，充分了解公司所面臨的機會、挑戰(zhàn)及劣勢等，對公司進行SWOT分析，針對威脅和劣勢提出相應(yīng)的對策，從而更好地實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，保持競爭優(yōu)勢。同時，公司將努力降低管理費用、銷售費用，保持競爭優(yōu)勢。? 快速搶占市場　　納米氧化鋁剛剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，公司具有先入為主的競爭優(yōu)勢。同時，國外技術(shù)較為成熟的企業(yè)將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資設(shè)廠，這部分企業(yè)也將會對我公司的發(fā)展形成威脅。另外，進口產(chǎn)品價格高，國產(chǎn)的品質(zhì)難以保證，廣大顧客急要高性價比的α型納米氧化鋁。? 供應(yīng)商公司采用的生產(chǎn)工藝需要的主要原料為尿素、硝酸、氫氧化鋁，全是常用的化工材料，供應(yīng)商多。進口的產(chǎn)品中50%以上來自德國、24%來自日本。 競爭分析在行業(yè)競爭方面，我們進行了深入的市場調(diào)研，充分考慮了市場情況，運用波特競爭模型進行分析，如圖51： 現(xiàn)有行業(yè)競爭者替代品 顧 客購買者潛在進入者供應(yīng)商未來可能進入該領(lǐng)域的企業(yè)原材料供應(yīng)商用途相似的產(chǎn)品α型納米氧化鋁生產(chǎn)型企業(yè)圖51 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型? 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者國內(nèi)：經(jīng)調(diào)查，國內(nèi)涉足α型納米氧化鋁生產(chǎn)的企業(yè)有20多家。我國納米氧化鋁剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，市場上供不應(yīng)求，主要依賴進口，2001年以前的需求幾乎全部依賴進口。（1120年）在良好的品牌信譽下進一步擴充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展。首先以山東地區(qū)為跳板打開北方市場和華東市場，進而擴張到全國市場。目前，公司擁有核心研發(fā)人員5人，開發(fā)人員10人，管理人員6人，營銷人員4人，雛英基地成員50人。有機鋁化合物水解法、氯乙酸法和改進拜耳法? 特點：這三種方法均為濕法，先得到Al(OH)3，經(jīng)過水洗后再燒結(jié)和轉(zhuǎn)型，得到的產(chǎn)物粒度在1um左右；? 應(yīng)用：濕法制備的αAl2O3主要用作陶瓷和耐磨材料；? 比較：這三種濕法制備αAl2O3比燃燒合成法工藝復雜、流程長。公司在此技術(shù)基礎(chǔ)上，研制了一種生產(chǎn)工藝，解決了納米材料團聚問題，并在一定程度上實現(xiàn)納米材料相關(guān)參數(shù)的控制。如表31: 表31 產(chǎn)品規(guī)格 型號純度粒徑（nm）比表面積 （m2/g）適用領(lǐng)域CN001406080功能陶瓷CN002608060結(jié)構(gòu)陶瓷CN003408070涂料、橡膠CN004408070發(fā)光材料注：另外可根據(jù)用戶不同的要求制備相關(guān)物化指標的產(chǎn)品，滿足相關(guān)用戶的不同要求。本項目是以先進生產(chǎn)工藝為依托生產(chǎn)α型納米氧化鋁，公司初期將會達到一定的生產(chǎn)規(guī)模。? 納米氧化鋁作為一種新興材料，制備工藝復雜。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，納米材料呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。GDP保持在9% 左右的增長速度。雖然，國外企業(yè)的進入加劇了國內(nèi)納米產(chǎn)業(yè)的競爭，但國家在政策上采取保護本國產(chǎn)業(yè)的措施。α型納米氧化鋁作為一種重要的納米粉體材料，被廣泛應(yīng)用于石油化工、電子、軍工、環(huán)保等諸多領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查報告顯示，目前，%。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對項目提高整體效率。風險資金可在45年內(nèi)撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本公司。采用新工藝生產(chǎn)，大大縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，具有很強的競爭優(yōu)勢。因此，產(chǎn)品主要依賴進口，每年進口量在500噸左右。某公司的主導產(chǎn)品α型納米氧化鋁是一種高純納米粉體，具有廣闊的應(yīng)用前景。泡沫鋁項目創(chuàng)業(yè)計劃書泡沫鋁項目創(chuàng)業(yè)計劃書某科技有限公司（以下簡稱某公司）是一家以生產(chǎn)α型納米氧化鋁為主的新材料公司。公司初期將占領(lǐng)國內(nèi)部分α型納米氧化鋁市場；中期將提高α型納米氧化鋁市場占有率，并根據(jù)市場情況開發(fā)新產(chǎn)品；長期將在良好的品牌信譽下進一步擴充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展，同時，開拓納米氧化鋁應(yīng)用新領(lǐng)域，進行縱向一體化擴張，最終使某成為世界知名品牌。我國在該領(lǐng)域剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，國內(nèi)能生產(chǎn)納米氧化鋁的企業(yè)有20多家，生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量相對較差，不能及時供貨，無法滿足國內(nèi)市場的需求。某公司擁有“低溫燃燒合成法制備α型納米三氧化二鋁粉體”的專利技術(shù)。公司擬建在山東省淄博市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按15%的稅率征收所得稅，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如表11：表11 資金來源與股本規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模風險投資技術(shù)入股資金入股廈門鴻安物資總公司其它東北大學創(chuàng)業(yè)團隊金額（萬元）10070030010比例%%%%，以后每年銷售凈利率在45%左右，%，%?？偨?jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及行政人事總監(jiān)等。3近年來，納米材料得到廣泛關(guān)注，發(fā)展迅速，由于其具有傳統(tǒng)材料所不具備的優(yōu)異性能，應(yīng)用十分廣泛，市場需求量呈現(xiàn)出連續(xù)增長勢頭。其中，％。（PEST）? 政策保護：我國的高新技術(shù)起步較晚，近幾年來我國不斷的增加對高新技術(shù)的投入，并且全國各地相應(yīng)出臺優(yōu)惠政策，有的地方還撥出專項基金以扶持國內(nèi)納米材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。? 國家宏觀經(jīng)濟：我國的經(jīng)濟走勢穩(wěn)定增長，前景謹慎樂觀。? 納米材料行業(yè)：據(jù)調(diào)查報告顯示，目前，%。因此，國家正加大對納米材料產(chǎn)業(yè)的投入，提高我國納米產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。如何提高我國納米材料的生產(chǎn)水平、規(guī)范市場、促進納米材料的產(chǎn)業(yè)化進程，對我國各行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。由于其在力、熱、光、電、磁等方面的獨特性能，可作為原料或添加劑,被廣泛應(yīng)用于陶瓷材料、復合材料、表面防護材料、光學材料、半導體材料等諸多方面，其外觀如圖31：圖31 α型納米氧化鋁 產(chǎn)品規(guī)格及應(yīng)用某公司參照目前國內(nèi)外納米材料的相關(guān)標準，結(jié)合市場需求和實際生產(chǎn)能力，制定公司的產(chǎn)品標準：CN001CN004系列。此方法具有工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低及環(huán)境友好的優(yōu)點。? 特點：此法先合成的碳酸鋁銨，再分解得到納米氧化鋁，最后在16001800℃條件下轉(zhuǎn)型；? 應(yīng)用：，%；? 比較：與此法相比，燃燒合成法制備αAl2O3粒度小，流程相對較短。53 某公司是一家以先進的專利技術(shù)為依托，以客戶需求為核心，以提升客戶價值和企業(yè)價值為導向，以生產(chǎn)高質(zhì)量α型納米氧化鋁為主的生產(chǎn)型企業(yè)。公司總體戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略（13年） 公司成立初期將應(yīng)用專利技術(shù)生產(chǎn)α型納米氧化鋁粉體，迎合市場對α型納米氧化鋁的巨大需求。（410年）：（１）進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)知名度，提升品牌形象； （２）第五年增加生產(chǎn)線，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模；（３）根據(jù)市場需求情況，推出新產(chǎn)品（擬定為γ型納米氧化鋁），并將新產(chǎn)品滲透到市場；（４） ，%。 市場概況納米氧化鋁作為納米材料的一種，具有廣闊的應(yīng)用前景。因此，現(xiàn)階段國內(nèi)市場仍得不到很好滿足。（，）國外：主要為日本、美國、德國、匈牙利等國家的生產(chǎn)型企業(yè)，其生產(chǎn)工藝成熟，能提供高質(zhì)量產(chǎn)品（純度在99%%），其中德國Degussa、日本住友化學工業(yè)、昭和輕金屬，美國Alcoa、匈牙利ALMASFLZITO 、MOTIM 、AJKA 等國際知名企業(yè)每年可向中國出口約500噸的高純α型納米氧化鋁。某公司將采用先進的工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其質(zhì)量可與國外產(chǎn)品相媲美，且價格合理，能很好地滿足客戶需求。2005年，全國總需求量約1100噸，大量進口的前提下,仍有需求得不到滿足。因此，隨著技術(shù)的不斷進步，將可能出現(xiàn)以更為先進的生產(chǎn)技術(shù)為依托建立起來的公司成為我們的競爭者。公司有東北大學作為強大的技術(shù)后盾，將在技術(shù)保護的前提下不斷進行技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)營造技術(shù)壁壘，使?jié)撛诩尤胝唠y以突破。? 保持成本優(yōu)勢公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到保證，且生產(chǎn)成本相對較低。經(jīng)過分析，某公司國內(nèi)的主要競爭對手有3家： 大連路明納米材料有限公司、浙江鴻晟材料科技股份有限公司、南京海泰納米材料有限公司，國外主要是德國德固賽，具體信息見表51：表51 主要競爭對手信息 公司項目路明弘晟海泰德固賽企業(yè)宏觀信息企業(yè)地址遼寧大連浙江舟山南京杜塞爾多夫注冊資本￥1000萬￥2000萬￥2000萬€4289million成立時間2001200320001843公司人數(shù)20010120010120044000科研人數(shù)3221302130遍布全球50個國家年營業(yè)額￥20003000萬￥5000萬￥28004000萬€ billion產(chǎn)品信息純度(%)粒徑(nm)50100406020801015價格(元/公斤)245250265310質(zhì)量檢測內(nèi)部內(nèi)部內(nèi)部內(nèi)外部結(jié)合競爭地位產(chǎn)能（年/噸）100363055005年產(chǎn)量853025500國內(nèi)市場占有率（05年）%%%%注：資料來源，《2005納米氧化鋁市場調(diào)研報告》、德固賽Interim_Report_Q1_200德固賽官方網(wǎng)站.　　表51中信息表明：從宏觀信息上看，國內(nèi)強勢企業(yè)有一定規(guī)模，但相比國外跨國大公司仍有差距； 從產(chǎn)品上看，國外企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量高，但價格高出國內(nèi)產(chǎn)品20%以上；從競爭地位上看，國外企業(yè)強于國內(nèi)企業(yè)。? 資源：人力資源：在東北大學有人才培養(yǎng)基地，形成專家、博士、碩士、本科的梯隊式團隊；技術(shù)資源：東北大學有色金屬研究所擁有多項先進技術(shù)，后續(xù)研發(fā)能力強；環(huán)境資源：廠址位于山東淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有穩(wěn)定便利的原料供應(yīng)商。O—機會T—威脅? 納米材料市場發(fā)展迅速，市場發(fā)展前景廣闊；? 納米氧化鋁市場需求巨大，且呈遞增趨勢；? 行業(yè)剛剛起步，市場利潤空間大；? 國家對高科技新材料產(chǎn)業(yè)重視，扶持政策的相繼出臺和專項基金的設(shè)立，營造了一個有利的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。（詳見價格策略）潛在競爭者制造技術(shù)壁壘、快速搶占市場、增加產(chǎn)量、保持成本優(yōu)勢。（詳見附錄1：市場容量預(yù)測）具體如圖54： 圖54 市場容量預(yù)測 目標市場容量及銷售預(yù)測納米氧化鋁有廣闊的市場前景，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始投資研究納米氧化鋁。而全國對納米新材料的需求約有90%來自以北京、上海、深圳為中心的納米產(chǎn)業(yè)地帶。有淄博市匯龍工業(yè)陶瓷有限公司、北京酒安迅達電子工程技術(shù)開發(fā)有限公司等諸多納米氧化鋁應(yīng)用型企業(yè)。這一地區(qū)是我國納米產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速的地區(qū)之一。? 其他地區(qū)市場：西南，西北等其他地區(qū)市場。對細分市場分析得出北方地區(qū)及華東地區(qū)的總需求量占全國市場的72%左右。? 第二年后：以北京為中心的北方地區(qū)市場，以上海為中心的華東地區(qū)市場及以深圳為中心的東南沿海地區(qū)市場。核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品圖62產(chǎn)品層次分析從細化的產(chǎn)品五個層次完善整體產(chǎn)品，如圖62：? 核心利益：提供高質(zhì)量α型納米氧化鋁滿足客戶需求。? 擴張產(chǎn)品：為客戶提供業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量檢測等服務(wù)，并通過塑造良好的企業(yè)形象和企業(yè)信譽提高顧客的讓渡價值。經(jīng)分析某公司品牌內(nèi)涵如下：屬性：我國納米產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者利益：低成本、高價值價值：高質(zhì)、高效、可靠 文化：誠信、自信、創(chuàng)新個性：永保高質(zhì)使用者：納米材料應(yīng)用企業(yè)公司品牌信譽度、知名度的建立通過以下策略：? 造 實（1） 以高質(zhì)量的產(chǎn)品打動消費者：在廣闊的納米氧化鋁市場搶占市場空間，擴大市場份額，公司決定用高質(zhì)量的產(chǎn)品及合理的價格打動用戶，抓住稍縱即逝的機遇，贏得競爭主動權(quán)。? 造 勢（1） 聚焦社會熱點，積極參與社會公益活動，提升品牌的美譽度。：公司采用類似包裝策略，對各種包裝采用相近的圖案、近似的色彩和共同的特征，有明顯的標識。某公司產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，且能與國外企業(yè)相媲美。在公司成立第一年采用直接銷售的方式；在第二年后逐步增設(shè)代理商以開拓市場，預(yù)計在第二年在北京、上海、深圳分設(shè)代理商；之后，向其它的省、地、縣級城市逐漸擴張。公司在初期就建立網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容包括企業(yè)的介紹、產(chǎn)品目錄、應(yīng)用研究聯(lián)系信息等網(wǎng)頁，對