【文章內(nèi)容簡介】 、湖南九五重工、南昌華工、大連黑貓、合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘機企業(yè)。使近幾年中國中小型挖掘機市場迎來了蓬勃發(fā)展的良好局面，特別近兩年更是跳躍式增長。 　大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等，都將直接帶動工程機械市場繼續(xù)發(fā)展。 “十二五”時期，穩(wěn)健向上的中國經(jīng)濟將為工程機械行業(yè)的發(fā)展提供重要而持續(xù)的動力，受益于此，加之企業(yè)創(chuàng)新能力及綜合競爭力的不斷提升，我國工程機械行業(yè)將繼續(xù)保持高位運行。預(yù)計 2022 年，我國工程機械全行業(yè)銷售收入將實現(xiàn) 17％的增長，出口額增幅將達到 25%，行業(yè)出口將全面恢復(fù)到國際金融危機前的水平。預(yù)計“十二五”末，我國工程機械銷售規(guī)模將達 9000 億元，出口額將突破 260 億美元。三、國內(nèi)工程機械行業(yè)的優(yōu)勢我國的工程機械行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，現(xiàn)已初步形成一個具有一定規(guī)模、產(chǎn)品系列較為齊全的產(chǎn)業(yè)，具有一定的實力和優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內(nèi)人工成本較低；零配件及消耗品 在國內(nèi)采購優(yōu)勢明顯；企業(yè)運作成本較低；由于在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費用可以維持在較低水平。價格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價位一般來說均高于國內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國內(nèi)至少高出30%— 50%，入世后關(guān)稅平均每年，也抵消不了價位高出部分。因此，入世后國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在價格上仍然占優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進入中國市場的情況看，國外知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國內(nèi)少一點。但是出問題就需要服務(wù)，這樣國外產(chǎn)品在國內(nèi)服務(wù)是要消耗巨額成本的。而國內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務(wù)觀念和質(zhì)量上進一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競爭優(yōu)勢是不難的。市場優(yōu)勢。長期以來國內(nèi)各主機用戶已經(jīng)習(xí)慣了國內(nèi)的配套關(guān)系，在采購工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性” 。不到非用進口建筑施工機械不可的地步，施工單位還是愿意使用國內(nèi)建筑施工機械的。出口優(yōu)勢。入世后，國內(nèi)產(chǎn)品的出口有可能形成較大增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。四、營銷策略該項目涉及產(chǎn)品的市場前景廣闊。針對目前的市場狀況，一方面及時捕捉市場商機，把握市場的主動權(quán)；另一方面針對自己的特點細分市場，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術(shù)含量，獲得比較優(yōu)勢；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份 額，在激烈的市場競爭中開拓更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)的營銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽，熱情周到服務(wù)，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長的客戶需求。五、風(fēng)險分析及對策項目決策時應(yīng)充分考慮進行風(fēng)險分析，并在實施和經(jīng)營中注意防范和控制風(fēng)險，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風(fēng)險意識，而且在降低投資風(fēng)險方面將起到事半功倍的效果。風(fēng)險分析根據(jù)《投資項目可行性研究指南》 ，對該投資項目決策分析和評價中常見的風(fēng)險因素進行歸納和分解，詳見下表：風(fēng)險因素和風(fēng)險程度估計表風(fēng)險程度序號 風(fēng)險因素名稱災(zāi)難性 嚴(yán) 重 較 大 一般 說明1 市場方面 　 　 　 √　 市場需求量 　 √　 競爭能力 　 　 　 √　 價格 　 　 √　市場廣闊，競爭力強，價格有待于市場認可 2 技術(shù)方面 　 　 　 √　 先進性 　 　 　 √　 可靠性 　 　 　 √　 適用性 　 　 　 √　 可得性 　 　 　 √　 匹配性 　 　 　 √設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠3 資源方面 　 　 √　 品位 　 　 　 √　 原材料供應(yīng)可靠性 　 　 √　 原材料價格 　 　 √ 　注意：專用配件的供應(yīng)及運輸條件4 工程方面 　 　 　 √　 工程地質(zhì) 　 　 　 √　 水文地質(zhì) 　 　 　 √地質(zhì)不復(fù)雜 5 投資方面 　 　 　 √　 工程量 　 　 　 √　 價格 　 　 　 √　 工期 　 　 √注意：要分清人為因素和客觀因素6 融資方面 　 　 　 √　 資金可靠性 　 　 　 √　 資金充足性 　 　 　 √資金來源穩(wěn)定7 配套條件 　 　 　 √　 水、電、氣配套條件 　 　 　 √　 交通運輸配套條件 　 　 　 √　 其它配套條件 　 　 　 √較好8 外部環(huán)境 　 　 　 √　 經(jīng)濟環(huán)境 　 　 　 √　 自然環(huán)境 　 　 　 √　 社會環(huán)境 　 　 　 √　 政策 　 　 　 √環(huán)境較好9 其他 　 　 　 √ 注意協(xié)調(diào)從上表可知，該項目風(fēng)險發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項目的可行性。主要風(fēng)險對策針對以上風(fēng)險和影響，建議采取以下措施，將風(fēng)險和影響因素降低到最小程度：（1）針對經(jīng)營風(fēng)險a、針對原材料供應(yīng)風(fēng)險，建議與多家原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時供應(yīng)和價格的相對穩(wěn)定。還可以采用競標(biāo)采購方式，進一步拓寬原料采購渠道，降低采購成本，消化原材料價格上漲的風(fēng)險因素。b、針對主要客戶的依賴風(fēng)險， 建議在進一步加強產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時，加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，積極完善售后服務(wù)體系， 穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，并運用國家對外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)權(quán)，大力拓展國際市場，以降低對國內(nèi)主要客戶的依賴。c、針對能源供應(yīng)風(fēng)險，建議采用兩條專線供電，用電有保障。d、針對運輸風(fēng)險，要進一步密切與運輸部門的關(guān)系，簽定相關(guān)的協(xié)議，并增加運輸車輛的投入，切實保證產(chǎn)品和原料的運輸。e、針對產(chǎn)品價格風(fēng)險，繼續(xù)通過節(jié)能降耗、提高勞動生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術(shù)產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價格風(fēng)險。f、針對生產(chǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險，設(shè)立技術(shù)研究所，擁有一支專業(yè)科技隊伍，與國內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長期合作關(guān)系。同時不斷引進國外先進技術(shù)，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力達到國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。（2）針對行業(yè)風(fēng)險a、針對行業(yè)依賴風(fēng)險，機械行業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來一段時間內(nèi)處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢。b、針對行業(yè)內(nèi)部競爭風(fēng)險，要實施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術(shù)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場占有率，以精品名牌提高企業(yè)競爭力，以高新技術(shù)產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術(shù)、品牌、質(zhì)量和信譽等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中以質(zhì)量、品種、服務(wù)取勝； 同時不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，大力拓展國際市場，使本公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。c、針對環(huán)保因素的限制，要嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法規(guī)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個污染源采取相應(yīng)的措施，進行有效治理，做到項目建設(shè)與環(huán)保“三個同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設(shè)”、“同步達標(biāo)”。（3）針對市場風(fēng)險a、針對商業(yè)周期的影響，建議對與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的政治、經(jīng)濟形勢進行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營發(fā)展計劃，選擇一些技術(shù)先進、市場潛力大、回報率高的項目和產(chǎn)品進行投資，避免受到國民經(jīng)濟發(fā)展周期的影響。b、針對市場容量的限制，建議充分利用當(dāng)前國民經(jīng)濟持續(xù)增長的大好形勢，在全力鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，不斷加強市場營銷工作，做好市場信息收集、市場預(yù)測、售后服務(wù)，及時掌握市場動態(tài)，通過加強營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍建設(shè)和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場占有率，并不斷致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場競爭力。c、針對市場分割風(fēng)險，要立足長遠，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術(shù)先進、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢，以國內(nèi)外穩(wěn)定的客戶為基礎(chǔ)，積極參與國際大循環(huán)，不斷開拓國際市場，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的企業(yè)信譽取信于用戶，積極化解市場分割風(fēng)險。 （4）針對政策風(fēng)險a、針對加入世界貿(mào)易組織的風(fēng)險，公司將實施國際營銷戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)市場的同時，努力開拓國際市場，讓產(chǎn)品進一步走向世界，逐步成長為具有國際競爭力的企業(yè)。b、針對稅負風(fēng)險，建議通過內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗，以降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，降低稅負變化引起的利潤減少的風(fēng)險。（5）針對項目投資風(fēng)險要嚴(yán)格按計劃進行項目投資，嚴(yán)格控制預(yù)算外資金使用，實行建設(shè)工程招標(biāo)承包，加強質(zhì)量監(jiān)督和費用審計，確保工程按質(zhì)按時竣工。公司將采取邊建設(shè)邊培訓(xùn)技術(shù)人員，使其盡快掌握技術(shù)，保證項目的順利投產(chǎn)。要加大市場開拓力度，使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場。 第三章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模項目計劃占地 40 畝，總建筑面積 9080 平方米，其中廠房 4000 平方米，輔助車間 1200 平方米，倉庫 2022 平方米，辦公樓 1000 平方米，職工宿舍及餐廳 800 平方米，變電室 40 平方米，警衛(wèi)室 40 平方米。廠區(qū)綠化面積 3000 平方米，道路、停車場硬化面積 6000 平方米。項目購置各類生產(chǎn)設(shè)備 50 余臺套，包括下料設(shè)備、鉚焊設(shè)備、裝配設(shè)備、涂裝設(shè)備、機加工設(shè)備以及其他輔助設(shè)備等。二、產(chǎn)品方案縣機械有限公司根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、公司具體情況（如場地、原材料供應(yīng)、資金籌措）以及周圍企業(yè)生產(chǎn)情況、市場供需情況和客戶需求產(chǎn)品規(guī)格的多樣性等方面決定本項目產(chǎn)品方案。項目設(shè)備裝置運行時間按年開工 300 天計算，產(chǎn)品方案為年生產(chǎn)中小型履帶式挖掘裝載機 200 臺。具體的生產(chǎn)綱領(lǐng)見下表 31：表 31 生產(chǎn)綱領(lǐng)表銷售價格（萬元）序號 名稱 單位 數(shù)量（臺）單價 總價 備注1 WZL100 臺 80 30 24402 WZL120P 臺 60 36 21603 WZL160P 臺 60 48 2880小計 臺 200 7440 第四章 廠址選擇一、廠址所在位置現(xiàn)狀地點與地理位置本項目選址于山東縣駐地，當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)配套設(shè)施較為完善，周邊環(huán)境較好，交通條件十分便利，便于生產(chǎn)配套和管理，適合項目的建設(shè)。廠址現(xiàn)狀項目用地區(qū)域內(nèi)地勢平坦，地面無建構(gòu)筑物，便于工程施工。二、廠址建設(shè)條件自然條件（1）地理位置縣位于山東省西部，黃河北岸，冀魯豫三省交界處。地理坐標(biāo)，北緯 35176。46′－36176。25′，東經(jīng) 115176。20′－115176。44′。南北長 68 公里，東西寬 32 公里，總面積 平方公里。北與冠縣、東昌府區(qū)相連，東和陽谷縣以金線河為界，南與河南省濮陽市接壤，西與河北省邯鄲市毗鄰。（2）地形地貌縣屬黃泛平原，地勢平坦，土層深厚。海拔 米。西南高，東北低，南北地面坡降 1/6000，東西坡降 1/4000。由于歷史上黃河 多次改道、泛濫，形成了高中有洼、洼中有崗的微地貌，主要由河灘高地、沙質(zhì)河槽地、緩平坡地、河間淺平洼地、河道決口扇形地等組成。（3）氣候條件縣屬暖溫帶亞濕潤季風(fēng)型大陸性氣候，四季分明，雨熱同期，溫度適宜，光照充足。年平均輻射量 1177 萬焦耳/平方米，年平均日照時數(shù)為 小時，日照率為 55%。多年平均氣溫 ℃，一月份平 ℃， ℃。日平均氣溫≥0℃的平均持續(xù)天數(shù)為 294 天，活動積溫 ℃；≥10℃的平均持續(xù)天數(shù)為 208 天，活動積溫 ；≥20℃的平均持續(xù)天數(shù)為 119 天，活動積溫 3006℃。無霜期平均為 119 天，年平均降水量 毫米，多集中在 8 月份，對農(nóng)作物生長非常有利。（4）水文條件境內(nèi)主要有徒駭河、馬頰河、金堤河、金線河 4 條自然河流和 7 條人工干溝，總長 公里。河網(wǎng)密度平均每平方公里 公里，徑流量多年平均 6345 萬立方米。社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r縣所在的山東省是國內(nèi)最具經(jīng)濟發(fā)展活力的地區(qū)之一，縣距省會濟南僅有 130 公里，300 公里半徑內(nèi)有大中城市 10 多座、常駐人口 100 萬人，是國內(nèi)人口集中、經(jīng)濟發(fā)達、市場容量大的黃金地域，有著獨特的區(qū)位優(yōu)勢和優(yōu)良的投資環(huán)境。 縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是國家級生態(tài)示范區(qū)、中國香瓜之鄉(xiāng)、中國 雙孢菇之鄉(xiāng)、全國食用菌行業(yè)十佳商品基地縣、全國優(yōu)質(zhì)商品糧食生產(chǎn)基地，全縣農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、生態(tài)化、有機化方向發(fā)展，基本形成瓜、菜、菌、果、牧五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。全縣瓜菜菌種植面積 70 萬畝，年總產(chǎn) 200多萬噸，精品水果 12 萬畝，肉蛋總產(chǎn) 萬噸。全國無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品品種達到 18 個，種植面積 30 萬畝?？h工業(yè)發(fā)展較快，紡織、食品、石化、玻璃、機械、熱電等產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。其中，紡織業(yè)擁有紗錠 30 萬枚，織機 1 萬臺；食品加工企業(yè)達到 100 多家，年加工能力 20 萬噸；石油加工能力 30 多萬噸。我縣有南北兩個規(guī)劃面積分別為 15 平方公里的縣級工業(yè)園區(qū)，規(guī)模不斷擴大，配套設(shè)施齊全，成為工業(yè)發(fā)展的重要載體。基礎(chǔ)配套條件（1）廠內(nèi)外運輸廠外