【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、湖南九五重工、南昌華工、大連黑貓、合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘機(jī)企業(yè)。使近幾年中國(guó)中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的良好局面，特別近兩年更是跳躍式增長(zhǎng)。 　大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等，都將直接帶動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展。 “十二五”時(shí)期，穩(wěn)健向上的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供重要而持續(xù)的動(dòng)力，受益于此，加之企業(yè)創(chuàng)新能力及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。預(yù)計(jì) 2022 年，我國(guó)工程機(jī)械全行業(yè)銷售收入將實(shí)現(xiàn) 17％的增長(zhǎng)，出口額增幅將達(dá)到 25%，行業(yè)出口將全面恢復(fù)到國(guó)際金融危機(jī)前的水平。預(yù)計(jì)“十二五”末，我國(guó)工程機(jī)械銷售規(guī)模將達(dá) 9000 億元，出口額將突破 260 億美元。三、國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢(shì)我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦努力，現(xiàn)已初步形成一個(gè)具有一定規(guī)模、產(chǎn)品系列較為齊全的產(chǎn)業(yè)，具有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)在：國(guó)內(nèi)人工成本較低；零配件及消耗品 在國(guó)內(nèi)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯；企業(yè)運(yùn)作成本較低；由于在國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費(fèi)用可以維持在較低水平。價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)外的零部件產(chǎn)品的價(jià)位一般來(lái)說(shuō)均高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)至少高出30%— 50%，入世后關(guān)稅平均每年，也抵消不了價(jià)位高出部分。因此，入世后國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上仍然占優(yōu)勢(shì)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)。從國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況看，國(guó)外知名公司的產(chǎn)品不是不出問(wèn)題，只是問(wèn)題出得比國(guó)內(nèi)少一點(diǎn)。但是出問(wèn)題就需要服務(wù)，這樣國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)服務(wù)是要消耗巨額成本的。而國(guó)內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢(shì)，如果服務(wù)觀念和質(zhì)量上進(jìn)一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不難的。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)各主機(jī)用戶已經(jīng)習(xí)慣了國(guó)內(nèi)的配套關(guān)系，在采購(gòu)工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性” 。不到非用進(jìn)口建筑施工機(jī)械不可的地步，施工單位還是愿意使用國(guó)內(nèi)建筑施工機(jī)械的。出口優(yōu)勢(shì)。入世后，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的出口有可能形成較大增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷策略該項(xiàng)目涉及產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊。針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，一方面及時(shí)捕捉市場(chǎng)商機(jī)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；另一方面針對(duì)自己的特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術(shù)含量，獲得比較優(yōu)勢(shì)；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)取信于客戶，牢牢地保持自己的市場(chǎng)份 額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)的營(yíng)銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽(yù)，熱情周到服務(wù)，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策項(xiàng)目決策時(shí)應(yīng)充分考慮進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并在實(shí)施和經(jīng)營(yíng)中注意防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而且在降低投資風(fēng)險(xiǎn)方面將起到事半功倍的效果。風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》 ，對(duì)該投資項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)中常見的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行歸納和分解，詳見下表：風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)表風(fēng)險(xiǎn)程度序號(hào) 風(fēng)險(xiǎn)因素名稱災(zāi)難性 嚴(yán) 重 較 大 一般 說(shuō)明1 市場(chǎng)方面 　 　 　 √　 市場(chǎng)需求量 　 √　 競(jìng)爭(zhēng)能力 　 　 　 √　 價(jià)格 　 　 √　市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，價(jià)格有待于市場(chǎng)認(rèn)可 2 技術(shù)方面 　 　 　 √　 先進(jìn)性 　 　 　 √　 可靠性 　 　 　 √　 適用性 　 　 　 √　 可得性 　 　 　 √　 匹配性 　 　 　 √設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠3 資源方面 　 　 √　 品位 　 　 　 √　 原材料供應(yīng)可靠性 　 　 √　 原材料價(jià)格 　 　 √ 　注意：專用配件的供應(yīng)及運(yùn)輸條件4 工程方面 　 　 　 √　 工程地質(zhì) 　 　 　 √　 水文地質(zhì) 　 　 　 √地質(zhì)不復(fù)雜 5 投資方面 　 　 　 √　 工程量 　 　 　 √　 價(jià)格 　 　 　 √　 工期 　 　 √注意：要分清人為因素和客觀因素6 融資方面 　 　 　 √　 資金可靠性 　 　 　 √　 資金充足性 　 　 　 √資金來(lái)源穩(wěn)定7 配套條件 　 　 　 √　 水、電、氣配套條件 　 　 　 √　 交通運(yùn)輸配套條件 　 　 　 √　 其它配套條件 　 　 　 √較好8 外部環(huán)境 　 　 　 √　 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 　 　 　 √　 自然環(huán)境 　 　 　 √　 社會(huì)環(huán)境 　 　 　 √　 政策 　 　 　 √環(huán)境較好9 其他 　 　 　 √ 注意協(xié)調(diào)從上表可知，該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項(xiàng)目的可行性。主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)和影響，建議采取以下措施，將風(fēng)險(xiǎn)和影響因素降低到最小程度：（1）針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)a、針對(duì)原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，建議與多家原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時(shí)供應(yīng)和價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。還可以采用競(jìng)標(biāo)采購(gòu)方式，進(jìn)一步拓寬原料采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本，消化原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)因素。b、針對(duì)主要客戶的依賴風(fēng)險(xiǎn)， 建議在進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，積極完善售后服務(wù)體系， 穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，并運(yùn)用國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，以降低對(duì)國(guó)內(nèi)主要客戶的依賴。c、針對(duì)能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，建議采用兩條專線供電，用電有保障。d、針對(duì)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)一步密切與運(yùn)輸部門的關(guān)系，簽定相關(guān)的協(xié)議，并增加運(yùn)輸車輛的投入，切實(shí)保證產(chǎn)品和原料的運(yùn)輸。e、針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)通過(guò)節(jié)能降耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術(shù)產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。f、針對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)立技術(shù)研究所，擁有一支專業(yè)科技隊(duì)伍，與國(guó)內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。（2）針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a、針對(duì)行業(yè)依賴風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)械行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢(shì)。b、針對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，要實(shí)施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術(shù)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率，以精品名牌提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以高新技術(shù)產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術(shù)、品牌、質(zhì)量和信譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量、品種、服務(wù)取勝； 同時(shí)不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，使本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。c、針對(duì)環(huán)保因素的限制，要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法規(guī)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個(gè)污染源采取相應(yīng)的措施，進(jìn)行有效治理，做到項(xiàng)目建設(shè)與環(huán)?！叭齻€(gè)同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設(shè)”、“同步達(dá)標(biāo)”。（3）針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)a、針對(duì)商業(yè)周期的影響，建議對(duì)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，選擇一些技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)潛力大、回報(bào)率高的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行投資，避免受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響。b、針對(duì)市場(chǎng)容量的限制，建議充分利用當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的大好形勢(shì)，在全力鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，做好市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、售后服務(wù)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，并不斷致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。c、針對(duì)市場(chǎng)分割風(fēng)險(xiǎn)，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定的客戶為基礎(chǔ)，積極參與國(guó)際大循環(huán)，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的企業(yè)信譽(yù)取信于用戶，積極化解市場(chǎng)分割風(fēng)險(xiǎn)。 （4）針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)a、針對(duì)加入世界貿(mào)易組織的風(fēng)險(xiǎn)，公司將實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)，讓產(chǎn)品進(jìn)一步走向世界，逐步成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。b、針對(duì)稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，建議通過(guò)內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗，以降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，降低稅負(fù)變化引起的利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)。（5）針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)要嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目投資，嚴(yán)格控制預(yù)算外資金使用，實(shí)行建設(shè)工程招標(biāo)承包，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和費(fèi)用審計(jì)，確保工程按質(zhì)按時(shí)竣工。公司將采取邊建設(shè)邊培訓(xùn)技術(shù)人員，使其盡快掌握技術(shù)，保證項(xiàng)目的順利投產(chǎn)。要加大市場(chǎng)開拓力度，使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。 第三章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目計(jì)劃占地 40 畝，總建筑面積 9080 平方米，其中廠房 4000 平方米，輔助車間 1200 平方米，倉(cāng)庫(kù) 2022 平方米，辦公樓 1000 平方米，職工宿舍及餐廳 800 平方米，變電室 40 平方米，警衛(wèi)室 40 平方米。廠區(qū)綠化面積 3000 平方米，道路、停車場(chǎng)硬化面積 6000 平方米。項(xiàng)目購(gòu)置各類生產(chǎn)設(shè)備 50 余臺(tái)套，包括下料設(shè)備、鉚焊設(shè)備、裝配設(shè)備、涂裝設(shè)備、機(jī)加工設(shè)備以及其他輔助設(shè)備等。二、產(chǎn)品方案縣機(jī)械有限公司根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、公司具體情況（如場(chǎng)地、原材料供應(yīng)、資金籌措）以及周圍企業(yè)生產(chǎn)情況、市場(chǎng)供需情況和客戶需求產(chǎn)品規(guī)格的多樣性等方面決定本項(xiàng)目產(chǎn)品方案。項(xiàng)目設(shè)備裝置運(yùn)行時(shí)間按年開工 300 天計(jì)算，產(chǎn)品方案為年生產(chǎn)中小型履帶式挖掘裝載機(jī) 200 臺(tái)。具體的生產(chǎn)綱領(lǐng)見下表 31：表 31 生產(chǎn)綱領(lǐng)表銷售價(jià)格（萬(wàn)元）序號(hào) 名稱 單位 數(shù)量（臺(tái)）單價(jià) 總價(jià) 備注1 WZL100 臺(tái) 80 30 24402 WZL120P 臺(tái) 60 36 21603 WZL160P 臺(tái) 60 48 2880小計(jì) 臺(tái) 200 7440 第四章 廠址選擇一、廠址所在位置現(xiàn)狀地點(diǎn)與地理位置本項(xiàng)目選址于山東縣駐地，當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)配套設(shè)施較為完善，周邊環(huán)境較好，交通條件十分便利，便于生產(chǎn)配套和管理，適合項(xiàng)目的建設(shè)。廠址現(xiàn)狀項(xiàng)目用地區(qū)域內(nèi)地勢(shì)平坦，地面無(wú)建構(gòu)筑物，便于工程施工。二、廠址建設(shè)條件自然條件（1）地理位置縣位于山東省西部，黃河北岸，冀魯豫三省交界處。地理坐標(biāo)，北緯 35176。46′－36176。25′，東經(jīng) 115176。20′－115176。44′。南北長(zhǎng) 68 公里，東西寬 32 公里，總面積 平方公里。北與冠縣、東昌府區(qū)相連，東和陽(yáng)谷縣以金線河為界，南與河南省濮陽(yáng)市接壤，西與河北省邯鄲市毗鄰。（2）地形地貌縣屬黃泛平原，地勢(shì)平坦，土層深厚。海拔 米。西南高，東北低，南北地面坡降 1/6000，東西坡降 1/4000。由于歷史上黃河 多次改道、泛濫，形成了高中有洼、洼中有崗的微地貌，主要由河灘高地、沙質(zhì)河槽地、緩平坡地、河間淺平洼地、河道決口扇形地等組成。（3）氣候條件縣屬暖溫帶亞濕潤(rùn)季風(fēng)型大陸性氣候，四季分明，雨熱同期，溫度適宜，光照充足。年平均輻射量 1177 萬(wàn)焦耳/平方米，年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，日照率為 55%。多年平均氣溫 ℃，一月份平 ℃， ℃。日平均氣溫≥0℃的平均持續(xù)天數(shù)為 294 天，活動(dòng)積溫 ℃；≥10℃的平均持續(xù)天數(shù)為 208 天，活動(dòng)積溫 ；≥20℃的平均持續(xù)天數(shù)為 119 天，活動(dòng)積溫 3006℃。無(wú)霜期平均為 119 天，年平均降水量 毫米，多集中在 8 月份，對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)非常有利。（4）水文條件境內(nèi)主要有徒駭河、馬頰河、金堤河、金線河 4 條自然河流和 7 條人工干溝，總長(zhǎng) 公里。河網(wǎng)密度平均每平方公里 公里，徑流量多年平均 6345 萬(wàn)立方米。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r縣所在的山東省是國(guó)內(nèi)最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力的地區(qū)之一，縣距省會(huì)濟(jì)南僅有 130 公里，300 公里半徑內(nèi)有大中城市 10 多座、常駐人口 100 萬(wàn)人，是國(guó)內(nèi)人口集中、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)容量大的黃金地域，有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的投資環(huán)境。 縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、中國(guó)香瓜之鄉(xiāng)、中國(guó) 雙孢菇之鄉(xiāng)、全國(guó)食用菌行業(yè)十佳商品基地縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品糧食生產(chǎn)基地，全縣農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、生態(tài)化、有機(jī)化方向發(fā)展，基本形成瓜、菜、菌、果、牧五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。全縣瓜菜菌種植面積 70 萬(wàn)畝，年總產(chǎn) 200多萬(wàn)噸，精品水果 12 萬(wàn)畝，肉蛋總產(chǎn) 萬(wàn)噸。全國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品品種達(dá)到 18 個(gè)，種植面積 30 萬(wàn)畝。縣工業(yè)發(fā)展較快，紡織、食品、石化、玻璃、機(jī)械、熱電等產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。其中，紡織業(yè)擁有紗錠 30 萬(wàn)枚，織機(jī) 1 萬(wàn)臺(tái)；食品加工企業(yè)達(dá)到 100 多家，年加工能力 20 萬(wàn)噸；石油加工能力 30 多萬(wàn)噸。我縣有南北兩個(gè)規(guī)劃面積分別為 15 平方公里的縣級(jí)工業(yè)園區(qū)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，配套設(shè)施齊全，成為工業(yè)發(fā)展的重要載體?；A(chǔ)配套條件（1）廠內(nèi)外運(yùn)輸廠外