【文章內容簡介】 賽－－以社會公益角度炒作發(fā)展商，提出主品牌下兩個奧園連鎖子品牌的關系。４．廣州奧園銷售期－－利用廣州奧園促銷廣告的密謀，提高番禺奧園曝光率，以及與奧林匹克品牌和廣州奧園形象結合的緊密度。第二階段；內部認購期6月30日－7月27日１．在軟件炒做文章中以奧林匹克品牌為主導，番禺奧園、廣州奧園二個子品牌統(tǒng)一于之下，前者進行形象訴求，后者進行促銷訴求。２．在廣州奧園的促銷廣告中，同樣主子品牌三分天下，作不同層面及角度的訴求。３．7月22日以奧林匹克花園杯征文頒獎儀式引爆，開始物業(yè)的內部認購。第三階段：首期正式發(fā)售期7月28日－30日１．在內部認購形象推廣基礎上，強調項目硬件設施好，功能配置，庭園建設，裝修標準等，同時以價格優(yōu)勢吸納人氣，擴大項目影響力，并以新聞方式公開發(fā)售盛況。２．可以派籌方式吸納炒家入市，按籌揀樓即收取定金，并贈送樓書，以相對較差單位推市場，低價入市，造成質優(yōu)價廉的良好市場形象，為第二期推出較好單元打下良好基礎。３．舉辦會所或其它重要配磁動工典禮，奧林匹克生活方式說明會、步行商業(yè)街開放日等可實際帶給人們市場信心的方式進行促銷。４．宣傳重點：今年夏季來自澳洲無法抵擋的奧運魅力，戶型創(chuàng)新，一梯二戶，獨特的躍層設計，市場上最受歡迎的幾種戶型平面；奧林匹克生活方式的一系列硬件支持點，超值的價格。第四階段二期及其后物業(yè)銷售期9月3日以后１．利用2000年奧運會在9月15日－10月1日舉行，吸納公眾對奧運的關注，聚焦，移情番禺奧園，效力可延續(xù)至月初。２．日月后進行項目概念的綜合和提升：生命價值更精彩，使項目的發(fā)展從立足奧園品牌，整合用奧園資源，到深化、細化、提升奧園品牌，形成個性化特色。（六）具體部署 １．時間段： 5月8日（星期一）－21日（星期日） （澳大利亞商務部長來訪前一周） （１）目的： 為澳大利亞商務部長來訪時，全面正式打出推出番禺奧林匹克品牌做準備。 （２）方式： 軟性炒作系列文章，特約供稿，并于5月8日開始登載奧林匹克花園征文比賽消息。 （３）宣傳重點： ①奧林匹克新星雙登場，連鎖經(jīng)營顯神威； ②番禺奧林匹克花園一華南以科學運動，健康管理為中心的21世紀澳洲風情運動休閑生活方式代表社區(qū)； ③引導別墅消費時尚一探討澳洲式高尚社區(qū)的特點，介紹澳洲建筑、規(guī)劃、社區(qū)文化、配套、管理、園林、生活方式等，樹立人們對澳洲風情生活優(yōu)點的認識和向往，及別具一格的別墅類型。 ④（奧林匹克＋澳式）運動休閑生活方式 ２、時間： 5月22日（星期一）－25日（星期四） （澳大利亞商務部長到訪當周） （１）目的： 向市場全面打出番禺奧林匹克花園品牌 （２）方式； 以系列新聞報道澳大利亞商務部長來訪消息將“番禺奧林匹克花園”字樣出現(xiàn)在新聞的大標題或副標題中。 軟性文章延續(xù)前面內容。 （３）宣傳重點 ①澳大利亞商務部長訪華的目的、行程、意義（突出番禺奧林匹克花園有關內容）； ②澳大利亞商務部長參觀番禺奧林匹克花園，盛贊奧林匹克與澳洲風情相結合的開發(fā)概念“在澳洲都沒有”（待確定），介紹澳洲的房地產開發(fā)和居住文化。 ③澳洲風情園，生命新綠洲一番禺奧林匹克花園對生活方式提升和更 新的重大意義。 ④番禺奧林匹克花園對促進中澳貿易往來、文化交流有重要意義，開辟了新形式、新途徑、新領域。 ３、時間段： 5月26日（星期五）－6月3日（星期六）（中美拳擊擂臺賽） （１）目的： 深化奧林匹克品牌，以社會公益形象反復出現(xiàn)在公眾面前，提高品牌認知面和知名度，加強對廣州中體和金業(yè)集團實力和社會形象的宣傳，提出番禺奧園連鎖子品牌關系。 （２）方式； 有關比賽比賽報道都要出現(xiàn)贊助單位或主力單位－－廣州中體、金業(yè)集團的字樣或說明文字。 利用場地廣州中體獨家經(jīng)營權在現(xiàn)場宣傳效果較好的位置，設置金業(yè)集團、番禺奧園、廣州奧園的廣告。 繼續(xù)軟性炒作。 其它：以贊助形式為運動員、工作人員、觀眾提供大量的運動衣、帽、小旗子、毛巾等紀念物品，印上奧園或金業(yè)的名稱和LOGO；在賽場門口設宣傳點；在門票背面印奧園廣告；提供奧園物業(yè)作比賽獎品；主辦比賽有獎竟猜活動，獎品為兩個奧園專業(yè)體育設施優(yōu)惠使用。 （３）宣傳重點： ①番禺奧林匹克花園和廣州奧林匹克花園的發(fā)展商是金業(yè)房地產。開發(fā)商的整個發(fā)展戰(zhàn)略及后續(xù)戰(zhàn)略； ②從奧遠村－－廣州奧林匹克花園－－番禺奧林匹克花園，復合概念的成功歷程，什么是奧林匹克生活方式，從2000年奧運談21世紀生活新方式；時間段： 6月3日（星期六）－6月29日（星期四）（廣州奧園銷售期）說明：廣州奧園物業(yè)預計于6月1618日檔期正式推出。6月3（星期六）－6月11日（星期四）將會是鋪墊期，以軟性沙作為主，6月12(星期一)6月17日(星期六)將會是促銷廣告為主。（1）目的： 利用廣州奧園銷售期廣告力度、密度都比較大的有利條件，提高番禺奧園的曝光率、知名度、以及與奧林匹克品牌和廣州奧園形象結合的緊密度。（2）方式和宣傳重點： 要軟性炒作文章中，內容包括含，奧林匹克品牌宣傳重點。連鎖經(jīng)營概念，廣州奧園（側重銷售）和番禺奧園（側重形象，具體數(shù)據(jù)）有關信息。 在廣州奧園促銷廣告的品牌內容里，反復提及“番禺奧林匹克”名字及有可能的話加上有關銷售信息，如：什么物業(yè)于什么時間即將面世，咨詢熱線：”篇幅不用太長字號不用太大。第二階段：內部認購期（一）目的： ① 建立項目知名度； ② 樹立項目整體形象； ③ 造就市場口碑； ④ 營造迫切心理。（二）方式： 軟性文章、新聞炒作、形象廣告及促銷廣告配合，全方位媒體選擇。（三）媒體： 廣州日報、羊城晚報、番禺日報、有線電視網(wǎng)（廣州、番禺）、廣州電臺、交通電臺、體育頻道。（四）可供利用資源： 6月307月20日 廣州奧園銷售期 7月22日（星期六） 奧林匹克杯征文活動頒獎儀式 其它：澳洲奧運會中國代表團準備活動 贊助體育賽事或活動 舉辦2000年奧運會有獎競猜活動（五）具體部署：時間： 6月30（星期五）－7月27日（星期四）地點： 現(xiàn)場售樓部、天河展銷點、市橋展銷點說明：①在63層長設固定專車往返廣州和番禺奧林匹克花園； ②銷售期天銷點增設專車接送。推出物業(yè)： 約100套洋房TTT3型的各占1/3位于路側和朝向較差的位置）；約10套別墅（2265平方的各4套，3380平方的各1套）人員： 策劃人員2名，銷售主管1名，銷售人員10名5資源準備： 說明性單張（總規(guī)劃圖、總體策劃思路）、戶型平面圖、價目表、認購指南、裝修標準、直銷信和印刷品。6工程進度及現(xiàn)場配合： 售樓部與示范單位已完成，首期推出的洋房已全部封頂，別墅示范單位及各幢抬高的地基部分做好，入番禺奧園小區(qū)的主要道路已作好，現(xiàn)場包裝已按要求完成。操作說明： 此階段只接受內部認購登記，7月22日前只派發(fā)除價目表、付款方式以外的資料，并以較低的開售起價吸引人流關注，給市場造成“即將有一個質優(yōu)價廉的高尚住宅推出市場”的良好預期，并配合開售時的優(yōu)惠組合措施，爭取開售滿堂紅。同時以較均勻的戶型面積比例試探市場。（1）預熱期：6月30（星期五）－7月6日（星期四）①目的： 宣布內部認購開始 樹立項目的獨特品味個性 營造項目品牌知名度，使市場認知項目形象，了解其底蘊內涵。②方式： 系列形象廣告，并在廣州奧園的促銷廣告版面中以三分版面的比重將兩個子品牌置于奧林匹克品牌___“科學運動，健康管理”之下，分開訴求子項目，從不用方向深化詮釋主品牌。③宣傳得點： Ａ、中國陽光健身工程試點社區(qū)； B、奧林匹克生活方式番禺版，別墅版； C、澳洲風情園，生命新綠洲一全方位提示番禺奧園的設計概念，實際支持點。（2）加熱期：7月7（星期五)－21日（星期五）①目的： 更進一步加強市場對項目的認識。②方式： 推出系列項目優(yōu)勢促銷廣告，繼續(xù)在廣州奧園促銷廣告版面中三分“天下”。③宣傳重點： A、澳洲風情，科學運動，健康管理，盡在番禺奧林匹克花園 B、“星級享受”的心理附加值 C、小區(qū)完美的規(guī)劃設計 D、優(yōu)秀的戶型平面 E、意想不到的價格（3）引爆期：7月22（星期六）－7月27日（星期四）①目的： 強化公眾對項目的關注，綜合推介項目。②方式： 7月22日（星期六）舉辦征文活動頒分獎儀式，作新聞報道，并以征文內容作為軟性系列文章。③宣傳重點：A、引領21世紀新生活時尚，看今日澳式奧林匹克社區(qū)B、番禺奧園的軟硬件立體勢全面闡述。第三階段：首期正式發(fā)售（一）目的： ① 深化項目知名度； ② 項目內涵闡述； ③ 引發(fā)轟動效應； ④ 促銷。（二）方式： 全方位高密度促銷廣告加軟性文章、新聞炒作，促銷活動（三）媒體： （1）廣州日報、羊城晚報、番禺日報； （2）有線電視臺（廣州、番禺）； （3）廣州電臺、交通電臺； （4）DM。（四）可供利用資源： （1）舉辦會所或其它重要配套動工典禮 （2）奧林匹克生活方式說明會（展示體適能、一卡通、維卡玻璃、高氧生命水、凈水系統(tǒng)等） （3）步行商業(yè)街開放口，招商活動（必須放在首期發(fā)售時，一是增加項目賣點，二是在首期交付時步行街已可開業(yè)，可聚旺人氣，提供配套。）（五）具體部署 項目公開售期：時間： 7月28（星期五）－30日（星期日）地點： 現(xiàn)場售樓部、天河及市橋展銷點推出物業(yè)： 344套洋房，50套別墅（留下南向最靚景最受市場追捧的單位作保留單位）及前期剩余單位人員： 策劃人員Ｂ23名，銷售主管12名，銷售人員1015名5資源準備： 推出單位平面圖、價目表、樓書工程進度及現(xiàn)場配合： 首期物業(yè)已全部拆除棚架，步行商業(yè)街環(huán)境已全部做好。操作說明： （1）在內部認購的形象推廣基礎上，強調項目硬件設施好，功能配置，庭園建設，裝修標準等，同時以價格優(yōu)勢吸納人氣，擴大項目影響力，并以新聞方式公開發(fā)售盛況。 （2）可以濤派籌方式吸納炒家入市，按籌揀樓即收取定金，并贈送樓書，以相對較差的首推市場，低價入市，造成質優(yōu)價廉的良好市場形象，為第二期推出較好單元打下良好基礎。 （3）舉辦會所或其它重要配套動工典禮 （4）奧林匹克生活方式說明會（展示體適能、一卡通、維卡玻璃、高氧生命水、凈水系統(tǒng)等） （5）步行商業(yè)街開放日，招商活動（必須放在首期發(fā)售時，一時增加項目賣點，是在首期交付時步行街已可開業(yè)，可聚旺人氣，提供配套。）宣傳重點： （1)今年夏季來自澳洲無法抵擋的奧運魁力社區(qū)； （2）戶型創(chuàng)新，一梯二戶，獨特的躍層設計，市場上最受歡迎的幾種戶型平面； （3）奧林匹克生活方式的一系列硬件支持點； （4）超值的價格。延續(xù)性展銷期目的： （1）保持項目知名度； （2）建立奧運系列住宅名牌概念，確立口碑； （3）增進銷售并形成良性循環(huán)。時間： （星期五）－13日（星期日）地點： 現(xiàn)場售樓部、天河及市場橋展銷點推出物業(yè)： 保留精選的100套洋房，10套別墅及前期剩余單位。人員： 策劃人員23名，銷售主管12名，銷售人員1015名資源準備： 價目表、平面圖、銷售單張操作說明： 在第一期推廣基礎上，借助前期暢旺人氣；推出具備南向最靚景最熱銷戶型面積的全新單元，全面宣傳新推單位景觀朝向上的優(yōu)越性、使價格再上臺階。 經(jīng)過前一輪促銷，市場對項目已有較深了解，吸引了一批客戶入市，操作上要利用客戶口碑傳播及廣告配合，利用項目價格的不斷拉升造成強大的心理壓力及價值形象，促成成交。首期答謝慶典展銷期目的： （1）品牌營銷 （2）保持項目銷售的待續(xù)性時間： （星期五）－27（星期日）地點： 現(xiàn)場售樓部、天河及市橋展銷點推出物業(yè)： 首期全部剩余單位人員： 策劃人員23名，銷售主管12名，銷售人員1015名資源準備： 平面圖及價目表，番禺奧園置業(yè)雜志、慶典專刊單張操作說明； （1）充分利用項目首期答謝的重大利好，舉辦大型公關促銷活動。見證工程質量及工程進度。將全部剩余單位推向市場。 （2）通過慶典促銷使銷售達到高潮，再創(chuàng)銷售高簣峰。將第一期單位充分消化干凈，牢固樹立獨有的品牌和內涵價值，為第二期銷售打下堅實的基礎。 （3）籌備成立準業(yè)主委員會，建立發(fā)展商與業(yè)主的定期溝通機制，置業(yè)專刊，使之成為業(yè)主與發(fā)展商溝通的橋梁。并以物業(yè)管理公司前期介入項目動作，突出發(fā)展商對物業(yè)質量商標準要求及售后服務的關心