某市經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)狀及銷售策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。在終端堅(jiān)持抓出樣、陳列升級(jí)，重點(diǎn)商場(chǎng)；堅(jiān)持開展有影響號(hào)召力的終端活動(dòng)，通過堆頭、特價(jià)、快訊、賣贈(zèng)、捆綁等各種形式吸引消費(fèi)者。在通路必須勤走訪、多宣傳、鞏固網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效開展各種形式的促銷活動(dòng)。 市場(chǎng)的啟動(dòng)工作。重點(diǎn)圍繞院校、醫(yī)院、團(tuán)體購(gòu)買，進(jìn)行新品宣傳。在每個(gè)重點(diǎn)大、中專院校發(fā)展13名學(xué)生兼職做品牌傳播員，派發(fā)贈(zèng)品、宣傳品。銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)分配（含心相印共710萬元） 銷售預(yù)測(cè)品牌銷售策略 ▲ 安樂：以通路為主。點(diǎn)提升AL1116YAL131ALS1410+ALS2410+5的單品銷售?！?安爾樂：以銷售商場(chǎng)為主。普通產(chǎn)品的促銷以組合裝為主：A8105+A8210+B803A9105+A9205，重點(diǎn)提升：A95A96L85L86A93A9410的單品銷售?！?安兒樂：小型貨倉(cāng)超市批發(fā)通路以S7M72L720透明裝為主，S730N、M724N、L720N主要是中大型商場(chǎng)?！?心相?。褐攸c(diǎn)提高經(jīng)銷商終端商場(chǎng)的品項(xiàng)出樣率，在通路批發(fā)重點(diǎn)提升：K120（5+1）、A120（5+1）、C9W11NT1320的銷售。二、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 發(fā)展直銷隊(duì)伍，建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。在某市市區(qū)設(shè)商務(wù)（勞保）代表2人、業(yè)務(wù)代表5人、直銷網(wǎng)三個(gè)，由經(jīng)營(yíng)部倉(cāng)庫(kù)直接供貨。外圍片區(qū)每個(gè)經(jīng)銷商點(diǎn)設(shè)12名業(yè)務(wù)代表。 對(duì)長(zhǎng)期到外片區(qū)調(diào)貨的重點(diǎn)二批商實(shí)行特殊政策，堵住他們從外片區(qū)調(diào)貨。特別是佛山宜發(fā)、某市穗豐。經(jīng)營(yíng)部準(zhǔn)用簽協(xié)議的方式，設(shè)法讓他們到本片區(qū)客戶調(diào)貨。 抓好某市東旺、南泰、廣佛、落溪橋、新塘、佛山墩厚、大瀝等7個(gè)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)的通路銷售。 抓好終端網(wǎng)絡(luò)的有效出樣率，清理滯銷品種，突出主達(dá)品項(xiàng)。 根據(jù)市場(chǎng)的需要，重點(diǎn)扶持一批有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、懂經(jīng)營(yíng)的二批為銷售網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)對(duì)象。 《經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成》，詳見附表1。 《經(jīng)銷商合作分析》，詳見附表2。三、銷售管理 銷售人員配置編號(hào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶經(jīng)理助理業(yè)務(wù)代表1直供商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)某市市區(qū)4人2人（缺1人）2商務(wù)（勞保）某市、佛山2人（缺）3市內(nèi)直銷三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)某市市區(qū)5人（缺）4珠江銷售團(tuán)隊(duì)市區(qū)1人1人2人（缺）5寶興銷售團(tuán)隊(duì)市區(qū)1人1人1人（缺）6佛山銷售團(tuán)隊(duì)佛山市、南海市、三水市、高明市1人2人（缺1人）2人7番禺、順德銷售團(tuán)隊(duì)番禺區(qū)、順德市1人1人2人（缺）8從化、新塘銷售團(tuán)隊(duì)從化市、增城市1人1人2人（缺）9花都銷售團(tuán)隊(duì)花都區(qū)1人2人（缺1人）10市場(chǎng)策劃2人（PCC管理1人、缺1人）合 計(jì)128（缺2人）18（缺15人）銷售例會(huì)安排 目 錄內(nèi) 容會(huì)議對(duì)象主持人內(nèi)容時(shí)間月總結(jié)會(huì)經(jīng)營(yíng)部全體人員唐鋒太總結(jié)當(dāng)月銷售，布置下月工作安排每月30日—次月1日PCC月總結(jié)會(huì)PCC包壽榮、何艷云總結(jié)反饋當(dāng)月商場(chǎng)信息，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)每月15號(hào)商場(chǎng)銷售客戶經(jīng)理包壽榮總結(jié)本周銷售及市場(chǎng)情況，制定應(yīng)對(duì)策略及下周工作布置每星期六下午區(qū)域銷售客戶經(jīng)理唐鋒太分析銷售及市場(chǎng)情況，制定應(yīng)對(duì)策略每月16號(hào)下午SIT會(huì)議成員唐鋒太協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)存問題，探討整體經(jīng)營(yíng)方針策
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