某市經(jīng)營部現(xiàn)狀及銷售策略分析報告(編輯修改稿)
2024-08-28 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，提升品牌的競爭力。在終端堅持抓出樣、陳列升級，重點商場；堅持開展有影響號召力的終端活動，通過堆頭、特價、快訊、賣贈、捆綁等各種形式吸引消費者。在通路必須勤走訪、多宣傳、鞏固網(wǎng)絡(luò)，針對競爭對手有效開展各種形式的促銷活動。 市場的啟動工作。重點圍繞院校、醫(yī)院、團體購買，進行新品宣傳。在每個重點大、中專院校發(fā)展13名學生兼職做品牌傳播員，派發(fā)贈品、宣傳品。銷售團隊目標任務(wù)分配（含心相印共710萬元） 銷售預測品牌銷售策略 ▲ 安樂：以通路為主。點提升AL1116YAL131ALS1410+ALS2410+5的單品銷售。▲ 安爾樂：以銷售商場為主。普通產(chǎn)品的促銷以組合裝為主：A8105+A8210+B803A9105+A9205，重點提升：A95A96L85L86A93A9410的單品銷售。▲ 安兒樂：小型貨倉超市批發(fā)通路以S7M72L720透明裝為主，S730N、M724N、L720N主要是中大型商場。▲ 心相?。褐攸c提高經(jīng)銷商終端商場的品項出樣率，在通路批發(fā)重點提升：K120（5+1）、A120（5+1）、C9W11NT1320的銷售。二、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 發(fā)展直銷隊伍，建立直銷網(wǎng)點。在某市市區(qū)設(shè)商務(wù)（勞保）代表2人、業(yè)務(wù)代表5人、直銷網(wǎng)三個，由經(jīng)營部倉庫直接供貨。外圍片區(qū)每個經(jīng)銷商點設(shè)12名業(yè)務(wù)代表。 對長期到外片區(qū)調(diào)貨的重點二批商實行特殊政策，堵住他們從外片區(qū)調(diào)貨。特別是佛山宜發(fā)、某市穗豐。經(jīng)營部準用簽協(xié)議的方式，設(shè)法讓他們到本片區(qū)客戶調(diào)貨。 抓好某市東旺、南泰、廣佛、落溪橋、新塘、佛山墩厚、大瀝等7個重點批發(fā)市場的通路銷售。 抓好終端網(wǎng)絡(luò)的有效出樣率，清理滯銷品種，突出主達品項。 根據(jù)市場的需要，重點扶持一批有實力、有網(wǎng)絡(luò)、懂經(jīng)營的二批為銷售網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)對象。 《經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成》，詳見附表1。 《經(jīng)銷商合作分析》，詳見附表2。三、銷售管理 銷售人員配置編號團隊負責區(qū)域客戶經(jīng)理助理業(yè)務(wù)代表1直供商場團隊某市市區(qū)4人2人（缺1人）2商務(wù)（勞保）某市、佛山2人（缺）3市內(nèi)直銷三個網(wǎng)點某市市區(qū)5人（缺）4珠江銷售團隊市區(qū)1人1人2人（缺）5寶興銷售團隊市區(qū)1人1人1人（缺）6佛山銷售團隊佛山市、南海市、三水市、高明市1人2人（缺1人）2人7番禺、順德銷售團隊番禺區(qū)、順德市1人1人2人（缺）8從化、新塘銷售團隊從化市、增城市1人1人2人（缺）9花都銷售團隊花都區(qū)1人2人（缺1人）10市場策劃2人（PCC管理1人、缺1人）合 計128（缺2人）18（缺15人）銷售例會安排 目 錄內(nèi) 容會議對象主持人內(nèi)容時間月總結(jié)會經(jīng)營部全體人員唐鋒太總結(jié)當月銷售，布置下月工作安排每月30日—次月1日PCC月總結(jié)會PCC包壽榮、何艷云總結(jié)反饋當月商場信息，進行產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓每月15號商場銷售客戶經(jīng)理包壽榮總結(jié)本周銷售及市場情況，制定應(yīng)對策略及下周工作布置每星期六下午區(qū)域銷售客戶經(jīng)理唐鋒太分析銷售及市場情況，制定應(yīng)對策略每月16號下午SIT會議成員唐鋒太協(xié)調(diào)經(jīng)營部現(xiàn)存問題，探討整體經(jīng)營方針策
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